110년 동안 이탈리아 향수 하우스 아쿠아 디 파르마는 제품 판매를 위해 유명인사를 브랜드 앰버서더로 기용한 적이 없습니다. 하지만 이제 그 전통이 바뀌었습니다.
LVMH 소유의 이 브랜드는 마이클 패스벤더를 첫 얼굴로 선택했지만, 줄리오 베르가마스키 CEO는 그가 단순한 '셀러브리티 앰버서더'가 아니라고 신속히 설명합니다. "제겐 마이클이 뛰어난 연기 재능을 넘어선 존재입니다."라고 베르가마스키는 말합니다. "그는 단순히 화제성만을 위한 선택이 아니라, 우리 브랜드의 자산과 기반을 키워줄 실질적인 선택입니다. 물론 그가 브랜드에 새로운 관심을 불러일으키고, 우리 메시지를 더 정확하고 보편적이며 진정성 있게 만드는 문화적 신뢰도를 가져올 것이라 기대합니다."
이번 계기를 기념하기 위해 브랜드는 한정판 향수 '콜로니아 프로푸모 밀레시마토'를 출시했습니다. 이 향수는 향수 하우스의 '이탈리아식 라이프 아트' 캠페인의 중심에 있으며, 이 캠페인에는 48세의 독일계 아일랜드 배우 마이클 패스벤더와 화이트 로터스로 유명해진 이탈리아 배우 사브리나 임파차토레(최근 더 페이퍼에도 출연)가 함께합니다. 캠페인은 브랜드가 탄생한 역사적인 이탈리아 도시 파르마에서 촬영되었습니다.
베르가마스키는 브랜드가 '스프레차투라'(신중한 우아함의 기술) 전략에서 벗어나는 것이 아니라, 표현의 순간을 기념하는 것이라고 강조합니다. "우리는 단순히 우리의 가치를 독창적인 방식으로 강화할 것으로 기대합니다. 아쿠아 디 파르마는 유행을 좇은 적이 없으며, 트렌드에 맞추기 위해 특정 방식으로 행동하지 않습니다. 우리는 시대를 초월한 가치와 식견 위에 세워진 메종입니다."라고 그는 말합니다.
브랜드의 우선순위는 여전히 네 가지 핵심 기둥—품질, 장인 정신, 인간적 차원, 이탈리아니타(이탈리아적 정체성)—과 일치합니다. 아쿠아 디 파르마는 또한 시그니처 선샤인 옐로우 컬러 팔레트, 마리 루이즈(파르마 공작부인이자 나폴레옹의 두 번째 아내)의 문장, 아르데코 스타일의 병, 모자 상자 패키징과 같은 요소들 덕분에 향수 시장 정상으로 올라선 풍부한 역사를 자랑합니다.
세계적인 럭셔리 시장 둔화 속에서도 고급 향수 시장은 유일한 활력소였습니다. LVMH 3분기 실적에서 향수와 화장품 매출은 2% 증가했습니다. "브랜드는 건강한 상태입니다."라고 베르가마스키는 말합니다. 그러나 그는 틱톡 트렌드로 인해 메종 프란시스 커크지앙의 바카라 루즈 540이나 빌헬름 파르푸메리의 페이시스 오브 프랜시스 같은 우디 향이 인기를 끌며 매출이 급증한 후, 럭셔리 소비자들의 구매 습관이 바뀌고 있다고 지적합니다. 소비자들은 이제 구매 전에 다시 한번 생각하고 있습니다.
"요즘 럭셔리 고객들은 유행을 좇는 데 다소 더 주저하며 품질에 대해 더 까다로워졌습니다. 니치 향수 세계에서 고객들은 강렬한 향이 항상 우수한 품질을 의미하지는 않는다는 점을 이해하고 있습니다. 새로운 세대는 품질이 원료와 그 추출 과정에 달려 있음을 깨닫고 있습니다."라고 베르가마스키는 설명합니다. 그는 매장 경험과 고객 서비스를 통한 후각 기술에 대한 브랜드의 집중, 그리고 이탈리아 럭셔리 자동차 제조사 마세라티, 프랑스 레스토랑 르 쁘띠 메종, 영국 디자이너 사무엘 로스와 같은 파트너들과의 협력을 강조합니다.
1916년, 아쿠아 디 파르마의 창립자 카를로 마냐니 남작은 당시 인기 있던 가루 같은 플로럴 프랑스 향수와 대비되는 레몬, 라벤더, 장미, 로즈마리, 패츌리 노트의 가벼운 향수인 '콜로니아'를 만들었습니다. 그 향수는 오늘날까지 베스트셀러로 남아 있으며, 머스크와 우디부터 상큼한 시트러스까지 다양한 변주를 담은 독립적인 컬렉션으로 확장되었습니다.
또 다른 인기 제품은 이탈리아 지중해의 매력에서 영감을 받고 아말피, 카프리, 시칠리아, 파나레아 같은 여행지를 이름으로 한 '블루 메디테라네오' 컬렉션입니다. "우리가 고객들, 특히 젊은 층에게서 관찰하는 것은 향수를 레이어링하는 아이디어를 즐기고 있다는 점입니다."라고 베르가마스키는 말합니다.
아쿠아 디 파르마의 새로운 한정판 향수 '콜로니아 프로푸모 밀레시마토'는 이러한 유산을 이어갑니다.
지난 6년간, 팬데믹 동안 소비자들이 다양한 브랜드와 향수를 탐구하면서 아쿠아 디 파르마는 아시아, 중동, 북미에서 새로운 팬층을 확보했습니다. 현재 매출은 지속적으로 젊은 고객층에 의해 주도되고 있으며, 남녀 고객 비율이 균등하게 나뉘어 있습니다. 이는 아쿠아 디 파르마가 새로운 시장에서 젠더 중립적인 향수 하우스로 자리매김함으로써 꾸준히 추구해 온 두 가지 목표입니다. 유럽에서는 여전히 브랜드가 남성성과 널리 연결되어 있지만, 베르가마스키는 전체 고객 기반이 성별에 따라 균등하게 분포한다고 언급합니다.
핵심 과제는 클리셰에 의존하지 않고 이탈리아의 정수를 다른 지역에 전달하는 것입니다. 베르가마스키는 어디에서나 쉽게 전달될 수 있는 보편적인 이탈리아 언어인 환대에 주목했습니다. 2022년 아쿠아 디 파르마는 밀라노에 카페 팝업을 오픈했고, 이어 2025년 6월에는 서울에 옐로 카페를 열었으며, 2025년 9월부터 11월까지는 두바이 몰의 블루밍데일즈 내에 또 다른 임시 매장을 열었습니다. 각 매장은 노란색과 흰색 세라믹 컵에 담긴 이탈리아 커피 경험을 제공했으며, 테이블에는 브랜드의 캔들과 디퓨저로 장식되었습니다.
브랜드들은 주로 알코올을 섭취하지 않는 중동 소비자와 마티니 대신 말차를 선택하는 밀레니얼과 Z세대를 유치하기 위해 카페 문화에 의존해 왔습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 팝업들은 고객들이 시간과 돈을 쓰며 브랜드와 유기적인 방식으로 연결되는 인스타그램 친화적 공간이 되었습니다.
아쿠아 디 파르마 카페티노는 브랜드 창립 110주년을 기념하기 위해 올해 내내 순회할 예정입니다. "이 팝업들은 자연스러운 화제를 생성합니다. 우리는 소셜 미디어에 크게 의존하는 브랜드가 아닙니다."라고 베르가마스키는 말합니다. 아쿠아 디 파르마는 정교한 인플루언서 이벤트를 주최하지는 않지만, 틱톡과 같은 플랫폼에서 선별된 크리에이터들과 협력하여 향수를 홍보합니다.
베르가마스키는 2023년 3월 아쿠아 디 파르마에 합류하기 전, 로로 피아나에서 전략 임무 디렉터로 1년간 근무했습니다. 그 전에는 로레알 그룹에서 18년간 이탈리아, 프랑스, 중국에서 일했습니다. "로레알에서 저는 뷰티 시장에 관한 모든 것을 배웠고 아시아를 발견했습니다. 로로 피아나에서의 시간은 비록 짧았지만, 품질에 대한 집착과 끝없는 우수성 추구에 대해 많은 것을 가르쳐 주었습니다."라고 그는 말합니다.
축제의 해에도 베르가마스키는 아쿠아 디 파르마를 신중하고 진정성 있으며, 이탈리아 유산에 대해 타협하지 않는 브랜드로 유지하는 데 전념하고 있습니다.
자주 묻는 질문
물론입니다. 아쿠아 디 파르마 CEO가 향수의 미래를 어떻게 형성하고 있는지에 대한 자주 묻는 질문 목록입니다. 명확하고 간결하며 대화 형식으로 설계되었습니다.
초보자 일반 질문
1. 아쿠아 디 파르마의 CEO는 누구인가요?
CEO는 로라 부르데세입니다. 그녀는 2019년에 역할을 맡아 럭셔리 제품 부문에서의 풍부한 경험을 가져왔습니다.
2. 아쿠아 디 파르마의 특별한 점은 무엇인가요?
1916년에 설립된 상징적인 이탈리아 럭셔리 브랜드로, 시대를 초월한 햇살 가득한 지중해 향기, 우아한 패키징, 이탈리아 제작 장인 정신에 대한 헌신으로 유명합니다. 세련되었지만 과시적이지 않은 것으로 알려져 있습니다.
3. 향수 회사의 CEO는 실제로 미래를 형성하기 위해 무엇을 하나요?
그들은 전체 비전과 전략을 설정합니다. 이는 어떤 새로운 향수를 만들지, 브랜드 이야기를 어떻게 전할지, 제품을 어디에서 판매할지, 그리고 유산에 충실하면서도 새로운 세대와 관련성을 갖도록 브랜드를 만드는 방법을 결정하는 것을 의미합니다.
전략적 비전 브랜드 방향
4. 로라 부르데세의 브랜드 미래에 대한 주요 목표는 무엇인가요?
그녀의 목표는 아쿠아 디 파르마를 주로 클래식 콜로뉴 브랜드로 인식되는 것에서 포괄적인 라이프스타일 및 후각 메종—전체 럭셔리 향과 경험을 위한 목적지로 발전시키는 것입니다.
5. 그녀는 클래식한 느낌을 잃지 않으면서 브랜드를 어떻게 더 현대적으로 만들고 있나요?
향수 포트폴리오를 신중하게 확장함으로써입니다. 그녀는 현재 취향에 어필하는 새로운 현대적인 향 컬렉션을 출시하면서도 사랑받는 클래식을 세심하게 보존하고 재발행하고 있습니다. 이야기를 다시 쓰는 것이 아니라 새로운 장을 추가하는 것입니다.
6. 그녀는 새로운 유형의 향수에 집중하고 있나요?
네. 주요 초점은 클래식 시트러스 콜로뉴를 넘어 우디, 앰버, 오리엔탈 향과 같은 더 풍부하고 복잡한 향수로 확장하는 것입니다. 이는 깊이와 지속력을 찾는 향수 애호가를 끌어들이며, 브랜드를 새로운 후각 영역으로 이동시킵니다.
7. 그녀는 지속 가능성을 어떻게 브랜드 미래 형성에 활용하고 있나요?
지속 가능성은 핵심 기둥입니다. 이에는 리필 가능한 병, 책임감 있게 조달된 원료, 생산 전반에 걸친 환경 영향 감소와 같은 계획이 포함됩니다. 현대 소비자에게 럭셔리와 책임은 반드시 함께 가야 합니다.
시장 소비자 초점