110 yıldır İtalyan parfüm evi Acqua di Parma, ürünlerini satmak için hiçbir zaman bir ünlü elçi kullanmadı. Bu şimdi değişiyor.
LVMH bünyesindeki marka, ilk yüz olarak Michael Fassbender'ı seçti, ancak CEO Giulio Bergamaschi, onun sadece bir "ünlü elçi" olmadığını hemen açıklığa kavuşturuyor. Bergamaschi, "Benim için Michael, olağanüstü bir oyunculuk yeteneğinden daha fazlası," diyor. "O, sadece viral bir seçim değil, markamızın değerini ve temelini besleyecek özlü bir tercih. Tabii ki markaya yeni bir ilgi ve mesajımızı daha kesin, evrensel ve otantik kılan bir kültürel güvenilirlik getireceğini umuyoruz."
Bu vesileyle marka, sınırlı sayıda üretilen Colonia Profumo Millesimato parfümünü piyasaya sürdü. Bu parfüm, markanın "İtalyan Yaşam Sanatı" kampanyasının merkezinde yer alıyor. Kampanyada ayrıca 48 yaşındaki Alman-İrlandalı aktör Michael Fassbender ve ününü The White Lotus dizisiyle yapıp yakın zamanda The Paper filminde görünen İtalyan aktris Sabrina Impacciatore de yer alıyor. Kampanya, markanın kurulduğu tarihi İtalyan kasabası Parma'da çekildi.
Bergamaschi, markanın sprezzatura -gizli zarafet sanatı- stratejisinden sapmadığını, bunun yerine bir ifade anını kutladığını ısrarla belirtiyor. "Sadece değerlerimizi özgün bir şekilde güçlendirmeyi umuyoruz. Acqua di Parma hiçbir zaman popülerlik peşinde koşmadı ve trendleri memnun etmek için belirli şekillerde davranmıyoruz. Zamansızlık ve seçicilik üzerine kurulu bir 'maison'uz," diyor.
Markanın öncelikleri dört temel sütunla uyumlu kalmaya devam ediyor: kalite, el işçiliği, insani boyut ve İtalyanlık. Acqua di Parma ayrıca, imza güneş sarısı renk paleti, Marie Louise'un (Parma Düşesi ve Napoleon'un ikinci eşi) arması, Art Deco şekilli şişeleri ve şapka kutusu ambalajı gibi unsurlar sayesinde onu parfüm pazarının zirvesine taşıyan zengin bir tarihe sahip.
Lüks parfüm pazarı, küresel lüks yavaşlama döneminde parlak bir nokta oldu. LVMH'ın üçüncü çeyrek kazançlarında parfüm ve kozmetik satışları %2 arttı. "Marka iyi durumda," diyor Bergamaschi. Ancak, TikTok'ta odunsu kokular trendiyle (örneğin Maison Francis Kurkdjian'ın Baccarat Rouge 540'ı veya Vilhelm Parfumerie'nin Faces of Frances'ı) tetiklenen satış patlamasının ardından lüks tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını değiştirdiğini belirtiyor. Tüketiciler artık satın almadan önce iki kez düşünüyor.
"Bugünlerde lüks müşteriler popülerliği takip etmek konusunda biraz daha isteksiz ve kalite konusunda daha talepkarlar. Niş parfüm dünyasında müşteriler, güçlü performansın her zaman üstün kalite anlamına gelmediğini anlıyor. Yeni nesil, kalitenin içeriklerde ve onların özütlenmesinde yattığını fark ediyor," diye açıklıyor Bergamaschi. Markanın mağaza içi deneyimler ve müşteri hizmetleri aracılığıyla koku tekniklerine odaklandığını ve İtalyan lüks otomobil üreticisi Maserati, Fransız restoranı Le Petit Maison ve İngiliz tasarımcı Samuel Ross gibi ortaklarla işbirliklerini vurguluyor.
1916'da Acqua di Parma'nın kurucusu Baron Carlo Magnani, o dönemde popüler olan pudramsı, çiçeksi Fransız parfümlerine bir tezat olarak limon, lavanta, gül, biberiye ve patçuli notalarına sahip hafif bir koku olan Colonia'yı yarattı. Aynı koku bugün hala en çok satanlar arasında ve miskli-odunsudan taze narenciyeye kadar çeşitlenen varyasyonlarla bağımsız bir koleksiyona dönüştü.
Bir diğer başarılı ürün ise, İtalyan Akdeniz'inin cazibesinden ilham alan ve Amalfi, Capri, Sicilya ve Panarea gibi destinasyonların adını taşıyan Blu Mediterraneo koleksiyonu. "Müşterilerimizden, özellikle genç demografikten gördüğümüz şey, parfümlerini katmanlama fikriyle oynamaları," diyor Bergamaschi.
Acqua di Parma'nın yeni sınırlı sayıdaki Colonia Profumo Millesimato parfümü bu mirası sürdürüyor.
Acqua di Parma. Fotoğraf: Acqua di Parma'nın izniyle
Son altı yılda, tüketiciler pandemi sırasında farklı marka ve kokuları keşfettikçe, marka Asya, Orta Doğu ve Kuzey Amerika'da yeni takipçiler kazandı. Satışlar artık tutarlı bir şekilde daha genç bir müşteri kitlesi tarafından yönlendiriliyor ve kokulara ilgi gösterenler arasında kadın ve erkek dağılımı eşit - Acqua di Parma'nın yeni pazarlarda kendini cinsiyet nötr bir parfüm evi olarak konumlandırarak istikrarlı bir şekilde çalıştığı iki hedef. Avrupa'da marka hala geniş çapta erkeksilikle bağdaştırılırken, Bergamaschi genel müşteri tabanının cinsiyetler arasında eşit olarak bölündüğünü belirtiyor.
Ana zorluk, İtalyan özünü klişelere başvurmadan diğer bölgelere aktarmak. Bergamaschi, her yerde kolayca anlaşılabilen evrensel bir İtalyan dili olan misafirperverliğe yöneldi. 2022'de Acqua di Parma Milano'da bir kafe açtı, ardından Haziran 2025'te Seul'de Sarı Kafe'sini ve Eylül-Kasım 2025 arasında Dubai Alışveriş Merkezi'ndeki Bloomingdale's içinde geçici bir başka mekan açtı. Her biri, sarı ve beyaz seramik bardaklarda sunulan bir İtalyan kahve deneyimi, masaları markanın mumları ve oda kokularıyla süslenmiş şekilde hizmet verdi.
Markalar, büyük ölçüde alkol tüketmeyen Orta Doğulu tüketicileri ve martinileri matcha ile değiştiren Y ve Z kuşaklarını çekmek için kafe kültürüne yöneliyor. Zamanla bu geçici mekanlar, müşterilerin zaman ve para harcadığı, markalarla organik bir şekilde bağlantı kurduğu Instagram dostu destinasyonlar haline geldi.
Michael Fassbender, Acqua di Parma'nın İtalyan Yaşam Sanatı kampanyasında. Fotoğraf: Acqua di Parma'nın izniyle
Acqua di Parma Caffettino, markanın 110. yılını kutlamak için yıl boyunca turneye çıkacak. "Bu geçici mekanlar doğal bir heyecan yaratıyor - sosyal medyaya ağırlıkla bağımlı bir marka değiliz," diyor Bergamaschi. Acqua di Parma etkileyici etkinlikler düzenlemezken, yine de TikTok gibi platformlarda seçilmiş içerik üreticileriyle parfümlerini tanıtmak için işbirliği yapıyor.
Bergamaschi, Acqua di Parma'ya Mart 2023'te, bir yıl boyunca stratejik misyonlar direktörü olarak çalıştığı Loro Piana'dan katıldı. Ondan önce, 18 yıl boyunca L'Oréal Grubu'nda İtalya, Fransa ve Çin'de çalıştı. "L'Oréal'de güzellik pazarı hakkında her şeyi öğrendim ve Asya'yı keşfettim. Loro Piana'daki zamanım kısa olsa da, kaliteye takıntı ve mükemmelliğin sonsuz peşinde koşma konusunda çok şey öğretti," diyor.
Bir kutlama yılında bile, Bergamaschi Acqua di Parma'yı mütevazı, otantik ve İtalyan mirasına ödünsüz bir şekilde bağlı tutmaya kararlı.
Sıkça Sorulan Sorular
Tabii ki, Acqua di Parma CEO'sunun parfümün geleceğini nasıl şekillendirdiğine dair, net, öz ve konuşma dilinde olacak şekilde tasarlanmış SSS listesi aşağıdadır.
Başlangıç Genel Sorular
1 Acqua di Parma'nın CEO'su kim?
CEO Laura Burdese'dir. Lüks ürünler sektöründen kapsamlı deneyimle 2019'da bu görevi üstlendi.
2 Acqua di Parma'yı bu kadar özel yapan nedir?
1916'da kurulmuş ikonik bir İtalyan lüks markasıdır; zamansız, güneşli Akdeniz kokuları, şık ambalajı ve İtalya'da üretilmiş el işçiliğine bağlılığıyla ünlüdür. Sofistike ama asla gösterişli olmamasıyla bilinir.
3 Bir parfüm şirketinin CEO'su geleceği şekillendirmek için aslında ne yapar?
Genel vizyon ve stratejiyi belirler. Bu, hangi yeni kokuların yaratılacağına, markanın hikayesinin nasıl anlatılacağına, ürünlerin nerede satılacağına ve markanın mirasına sadık kalırken yeni nesiller için nasıl ilgili hale getirileceğine karar vermek anlamına gelir.
Stratejik Vizyon Marka Yönü
4 Laura Burdese'nin markanın geleceği için ana hedefi nedir?
Hedefi, Acqua di Parma'yı öncelikle klasik bir kolonya markası olarak görülmekten, kapsamlı bir yaşam tarzı ve koku 'maison'ına - tam bir lüks koku ve deneyim yelpazesi için bir destinasyona dönüştürmektir.
5 Klasik hissini kaybetmeden markayı nasıl daha modern hale getiriyor?
Parfüm portföyünü dikkatle genişleterek. Mevcut zevklere hitap eden yeni çağdaş koku koleksiyonları başlatırken, sevilen klasikleri titizlikle koruyor ve yeniden yayınlıyor. Hikayeye yeni bölümler eklemekle ilgili, kitabı yeniden yazmakla değil.
6 Herhangi yeni parfüm türlerine odaklanıyor mu?
Evet. Ana odak, klasik narenciye kolonyalarının ötesine geçerek odunsu, amber ve oryantal kokular gibi daha zengin, karmaşık parfümlere genişlemek. Bu, derinlik ve kalıcılık arayan parfüm meraklılarını çekerek markayı yeni koku bölgelerine taşıyor.
7 Markanın geleceğini şekillendirmek için sürdürülebilirliği nasıl kullanıyor?
Sürdürülebilirlik temel bir sütun. Bu, yeniden doldurulabilir şişeler, sorumlu kaynaklı içerikler ve üretimde çevresel etkiyi azaltma gibi girişimleri içerir. Modern tüketiciler için lüks ve sorumluluk el ele gitmelidir.
Pazar Tüketici Odaklılık