Kristen Naiman, sfotografowana wcześniej w tym roku na przyjęciu z okazji uruchomienia Substacka The RealReal.
Zdjęcie: dzięki uprzejmości The RealReal

W miarę zbliżania się wiosennego sezonu modowego 2026, z 15 debiutami projektantów, wszyscy mają pytania. Ósmy doroczny raport The RealReal, opublikowany dziś, przynosi pewne odpowiedzi – niczym wróżenie z fusów. Kiedy ogłoszono odejście Jonathana Andersona z Loewe, wyszukiwania marki w The RealReal skoczyły o 488%. Podobnie, przenosiny Demny z Balenciagi do Gucci spowodowały 310-procentowy skok wyszukiwań jego nazwiska w ciągu jednego dnia. Po wczorajszym ogłoszeniu Rachel Scott jako nowej dyrektor kreatywnej Proenza Schouler, wyszukiwania jej własnej marki, Diotima, wzrosły do południa o około 350%. Dla kontrastu, odejście Donatelli Versace wywołało jedynie 13-procentowy wzrost wyszukiwań, a nominacja Glenna Martensa w Maison Margiela zaledwie 7-procentowy.

Marki bez niedawnych lub nadchodzących zmian kreatywnych również odnotowują silne wyniki: wyszukiwania Coacha wzrosły o 160%, Ferragamo o 129%, a Pucci jest o 110% wyższe niż w zeszłym roku.

Ale raport wykracza poza to, które marki wygrywają, a które przegrywają. Kristen Naiman, Chief Brand Officer The RealReal, dostrzega punkt zwrotny dla rynku second hand: „Przeszedł on z alternatywnego lub drugorzędnego sposobu zakupów na podstawowy sposób, w jaki ludzie angażują się w modę – odkrywając, ucząc się i łącząc przez nią” – mówi. Podczas gdy tradycyjny detalista może sprzedać 200 000 artykułów (SKU) rocznie, The RealReal przetwarza 1 milion miesięcznie. Skala bezpośrednich połączeń między sprzedającymi a kupującymi jest oszałamiająca, zauważa. „Pozwala to ludziom postrzegać modę w mniej linearny sposób, wolnym od sezonowych ograniczeń. Kulturowo, kwestionuje to ideę, że coś jest istotne tylko przez ograniczony czas”.

Sama Naiman ma obsesję na punkcie pary sandałów Chloé z ery Phoebe Philo sprzed około 20 lat – butów, które wciąż wydają jej się odpowiednie. Ustawiła alert i wykupuje pary w swoim rozmiarze, ilekroć się pojawią. „Te sandały zawsze na mnie działały i zawsze będą. Mam teraz bardzo specyficzną relację z ich kupowaniem, związaną z konkretną erą Chloé. Nie jestem już związana rytmem rynkowym i myślę, że to mały, osobisty przykład tego, co dzieje się na większą skalę”.

Czytaj dalej, aby poznać szczegóły trendów The RealReal na 2025 rok i ich wpływ na nadchodzący sezon. Przynajmniej sugerują one, że mdła, anonimowa moda jest passé, a choć krzykliwe loga obecnie wyszły z mody, to indywidualność jest w cenie.

Zapomnij o „Nowych z metką” – klienci TRR kupują artykuły „w stanie obecnym”
Sprzedaż artykułów w stanie zadowalającym (wykazujących intensywne ślady użytkowania) wzrosła w tym roku o 32%, napędzana głównie przez nowych nabywców (+40%). Artykuły „w stanie obecnym” (które mogą wymagać napraw) odnotowują miesięczny wzrost sprzedaży od ich wprowadzenia wiosną 2024 roku.

„To odwrócenie mentalności sprzed dekady, kiedy chodziło głównie o loga i idealny stan. Teraz ludzie są otwarci na patynę i historię przedmiotu jako znak proweniencji” – mówi Naiman. „Proweniencja dziś oznacza życie, które ktoś przeżył w danym przedmiocie. Jeśli coś jest dobrze noszone, ale w idealny sposób, sugeruje to, że było dobrze *przeżyte* – nie tylko dobrze *nabyte*. To dla mnie fascynujące”.

Wnioski na wiosnę 2026: Przy trendzie na dobrze noszone torby – Chanel (+15%), Balenciaga (+22%) – oraz wzroście popularności stylów vintage, takich jak Chloé Paddington i Celine Phantom, marki luksusowe mogą skupić się bardziej na reedycjach, a mniej na innowacjach.

—Michael Rider
Ożywienie Phantom wzbudziło nowe zainteresowanie wcześniejszymi wersjami z czasów Phoebe Philo w Céline.

Zdjęcie: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com

**Coś pożyczonego, coś niebieskiego – nacisk na pożyczone**

Wyszukiwania przedmiotów związanych z ślubem gwałtownie wzrosły: suknie ślubne (+247%), vintage'owe pierścionki zaręczynowe (+198%), buty ślubne (+321%) oraz vintage'owe śluby ogółem (+121%).

„Kiedyś nie można było nosić czyjejś sukni ślubnej. Chciało się sukni uszytej specjalnie dla siebie, takiej, która sprawiała, że czuło się jak główna bohaterka w wyjątkowym dniu – czegoś unikalnego” – mówi Naiman. „Teraz obserwujemy ogromny skok w wyszukiwaniach sukien ślubnych, które ludzie noszą, a potem odsprzedają. To zmiana w kierunku bardziej wspólnotowego lub kolektywnego myślenia. Pod wieloma względami, odsprzedaż jest tak naprawdę najstarszym zachowaniem. Zawsze ponownie wykorzystywaliśmy, adaptowaliśmy i naprawialiśmy rzeczy. To ten sam pomysł, tylko z nowym sposobem wykonania”.

Wnioski na wiosnę 2026: Nietrudno o heteropesymizm. Te trendy prawdopodobnie zainspirują projektantów do uwzględnienia większej liczby sukien o inspiracji ślubnej w ich kolekcjach na ciepłą pogodę – coś, co śledzimy od lat.

Sukienka Giambattista Valli z jesieni 2025 roku z vintage'owym urokiem.

Zdjęcie: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

**Żegnaj, kocim piętach; szpilki wracają do łask**

Wyszukiwania kocich pięt spadły o 16%, podczas gdy wzrosły wyszukiwania butów na wysokim obcasie (+26%), Louboutinów (+34%), Manolo Blahników (+24%), Dolce & Gabbana (+29%) i Giuseppe Zanottiego (+45%).

„Ciche marki luksusowe wciąż radzą sobie nieźle, ale konkurują teraz z dużym wzrostem popularności biżuterii i wysokich obcasów” – zauważa Naiman. „Można by długo rozmyślać, jak to odzwierciedla estetykę naszej obecnej chwili politycznej, ale jedno jest jasne: glamour i śmiałość wracają na wielką skalę”.

Wnioski na wiosnę 2026: Więcej energii późnych lat 80.? Przewidywaliśmy klimat *Bright Lights, Big City* od debiutu menswear Jonathana Andersona dla Dior w czerwcu.

Kolekcja Dior Men autorstwa Jonathana Andersona przywiołała wspomnienia *Bright Lights, Big City*.

Zdjęcie: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

**Wszyscy przyszli do Barneys – i Bergdorfa, i Bonwit Teller**

Nie ma tego w raporcie, ale Naiman zauważyła rosnące zainteresowanie markami własnymi (private label) vintage'owych domów towarowych. Trend ten prawdopodobnie wzrośnie wraz z publikacją pamiętnika Gene'a Pressmana o iconicznym nowojorskim sklepie jego rodziny, They All Came to Barneys, oraz jego planowaną adaptacją telewizyjną.

„Znam całkiem sporo osób, które zapisały wyszukiwania dla marek własnych Bonwit Teller lub Barneys. To część większego trendu. U szczytu swej świetności, te sklepy produkowały swoje marki w tych samych fabrykach co europejskie domy mody, co oznacza, że teraz można znaleźć na rynku wtórnym niesamowite kaszmirowe, jedwabne i skórzane elementy za ułamek ceny” – mówi. „Dla mnie, wzrost tych wyszukiwań pokazuje, jak wprawni kupujący wpływają na rynek wtórny”.

Wnioski na wiosnę 2026: Spodziewajcie się więcej marynarek, dżinsów i innych podstaw garderoby – miejmy nadzieję, że tym razem z większym charakterem.

Pamiętnik Gene'a Pressmana o Barneys został opublikowany wczoraj.

Często zadawane pytania
Często zadawane pytania dotyczące Raportu The RealReal na temat rynku second hand 2025



P: Czym jest Raport The RealReal na temat rynku second hand 2025?

O: To raport The RealReal badający trendy, zachowania konsumentów i spostrzeżenia na luksusowym rynku second hand na 2025 rok, zawierający perspektywy ich Chief Brand Officer, Kristen Naiman.



P: Kim jest Kristen Naiman?

O: Kristen Naiman jest Chief Brand Officer w The RealReal, odpowiedzialną za kształtowanie tożsamości marki i przekazów, w tym spostrzeżeń udostępnionych w raporcie.



P: Dlaczego ten raport jest ważny?

O: Pomaga kupującym, markom i inwestorom zrozumieć, w jakim kierunku zmierza luksusowy rynek second hand, w tym kwestie zrównoważonego rozwoju, cen i popularnych kategorii.



P: Jakie są kluczowe trendy wyróżnione w raporcie?

O: Trendy obejmują rosnące zainteresowanie konsumentów zrównoważonym rozwojem, wzrost popularności certainych kategorii luksusowych oraz to, jak rynek second hand staje się bardziej mainstreamowy.



P: Jak rynek second hand korzystnie wpływa na środowisko?

O: Second hand przedłuża życie produktów, redukuje odpady i obniża ślad węglowy związany z produkcją nowych przedmiotów.



P: Czy zakup używanych artykułów luksusowych jest bezpieczny i autentyczny?

O: Tak, The RealReal potwierdza autentyczność każdego sprzedawanego przedmiotu, więc można robić zakupy z pewnością.



P: Jakie kategorie luksusowe będą prawdopodobnie popularne na rynku second hand w 2025?

O: Raport może wyróżniać kategorie takie jak torebki, biżuteria, zegarki i odzież gotowa, zwłaszcza ponadczasowe lub iconiczne modele.



P: Jak mogę sprzedać swoje artykuły luksusowe przez The RealReal?

O: Można oddać przedmioty w komis przez ich stronę internetową lub aplikację – zajmują się one weryfikacją autentyczności, wyceną i sprzedażą dla Ciebie.



P: Czy rynek second hand szkodzi markom luksusowym?

O: Właściwie wiele marek postrzega second hand jako szansę – przyciąga nowych klientów, promuje zrównoważony rozwój i może podnieść wartość marki.



P: Jakie wskazówki raport oferuje dla osób po raz pierwszy kupujących na rynku second hand?

O: Szukaj klasycznych stylów, sprawdzaj informacje o autentyczności i rozważ raporty o stanie, aby dokonywać świadomych zakupów.



P: W jaki sposób The RealReal zapewnia sprawiedliwe ceny dla sprzedających?

O: Wykorzystują dane rynkowe, popyt na markę i stan przedmiotu, aby ustalić konkurencyjne ceny, które korzystają zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.