Kristen Naiman, fotografada no início deste ano em uma festa que celebrou o lançamento do Substack do The RealReal.
Foto: Cortesia do The RealReal
Com a aproximação da temporada de moda da Primavera de 2026, que contará com 15 estreias de designers, todos têm perguntas. O oitavo relatório anual do The RealReal, divulgado hoje, oferece algumas respostas—como ler as folhas de chá da moda. Quando a saída de Jonathan Anderson da Loewe foi anunciada, as buscas pela marca no The RealReal aumentaram 488%. Da mesma forma, a mudança de Demna da Balenciaga para a Gucci causou um pico de 310% nas buscas por seu nome em um único dia. Após o anúncio de ontem sobre Rachel Scott como nova diretora criativa da Proenza Schouler, as buscas por sua própria marca, Diotima, subiram cerca de 350% até o meio-dia. Em contraste, a saída de Donatella Versace provocou apenas um aumento de 13% nas buscas, e a nomeação de Glenn Martens na Maison Margiela resultou em uma alta de apenas 7%.
Marcas sem mudanças criativas recentes ou futuras também registram números robustos: as buscas por Coach subiram 160%, Ferragamo aumentou 129% e Pucci está 110% acima do ano passado.
Mas o relatório vai além de quais marcas estão ganhando ou perdendo. Kristen Naiman, Diretora de Marca do The RealReal, vê um ponto de virada para o revenda: "Mudou de uma forma alternativa ou secundária de comprar para uma forma primária de as pessoas se envolverem com a moda—descobrindo, aprendendo e se conectando através dela", diz ela. Enquanto um varejista tradicional pode mover 200.000 itens (SKUs) por ano, o The RealReal processa 1 milhão por mês. A escala de conexões um-para-um entre vendedores e compradores é impressionante, ela observa. "Isso permite que as pessoas vejam a moda de forma menos linear, livre de restrições sazonais. Culturalmente, desafia a ideia de que algo é relevante apenas por um tempo limitado."
A própria Naiman é obcecada por um par de sandálias Chloé da era Phoebe Philo de cerca de 20 anos atrás—sapatos que ainda parecem certos para ela. Ela criou um alerta e compra pares em seu tamanho sempre que ficam disponíveis. "Essas sandálias sempre funcionaram para mim e sempre funcionarão. Agora tenho um relacionamento muito específico com a compra delas, ligado a uma era particular da Chloé. Não estou mais presa aos ritmos do mercado, e acho que esse é um pequeno exemplo pessoal do que está acontecendo em maior escala."
Continue lendo para detalhes sobre as tendências de 2025 do The RealReal e como elas podem influenciar a próxima temporada. No mínimo, elas sugerem que a moda sem graça e anônima está fora, e enquanto logos chamativos estão atualmente ultrapassados, a individualidade está em alta.
Esqueça "Novo Com Etiqueta"—Os Clientes do TRR Estão Comprando Itens "No Estado em Que Se Encontram"
As vendas de itens em estado regular (com sinais de uso intenso) subiram 32% este ano, impulsionadas principalmente por novos compradores (+40%). Itens "No Estado em Que Se Encontram" (que podem precisar de reparos) tiveram crescimento mensal de vendas desde seu lançamento na Primavera de 2024.
"Isso reverte a mentalidade de uma década atrás, quando tudo era sobre logos e estado impecável. Agora, as pessoas estão abertas à pátina e à história como sinal de proveniência", diz Naiman. "Proveniência hoje significa a vida que alguém viveu em um item. Se algo está bem usado, mas de forma perfeita, sugere que foi bem vivido—não apenas bem adquirido. Isso, para mim, é fascinante."
A lição para a Primavera de 2026: Com bolsas bem usadas em alta—Chanel (+15%), Balenciaga (+22%)—e estilos vintage como o Chloé Paddington e o Celine Phantom também disparando, as marcas de luxo podem focar mais em relançamentos e menos em inovação.
—Michael Rider
O Phantom relançado despertou novo interesse em versões anteriores da época de Phoebe Philo na Céline.
Foto: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com
**Algo Emprestado, Algo Azul—Ênfase no Emprestado**
As buscas por itens relacionados a casamentos dispararam: vestidos de noiva (+247%), anéis de noivado vintage (+198%), sapatos de casamento (+321%) e casamentos vintage em geral (+121%).
"Antes, você não podia usar o vestido de casamento de outra pessoa. Você queria um vestido feito especialmente para você, que fizesse você se sentir como a protagonista em seu dia especial—algo único", diz Naiman. "Agora estamos vendo picos enormes em buscas por vestidos de casamento que as pessoas usam e depois revendem. É uma mudança para uma mentalidade mais comunitária ou coletiva. De muitas formas, o revenda é na verdade o comportamento mais antigo. Sempre reutilizamos, reaproveitamos e consertamos coisas. É a mesma ideia, apenas com uma nova forma de fazê-lo."
Lição para a Primavera de 2026: Chega de heteropessimismo. Essas tendências provavelmente inspirarão designers a incluir mais vestidos com inspiração nupcial em suas coleções de verão—algo que temos rastreado há anos.
Um vestido de outono de 2025 da Giambattista Valli com apelo vintage.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
**Adeus, Saltos Anabela; Salto Agulha Faz um Retorno**
Saltos anabela caíram 16%, enquanto as buscas aumentaram por saltos altos (+26%), Louboutins (+34%), Manolo Blahniks (+24%), Dolce & Gabbana (+29%) e Giuseppe Zanotti (+45%).
"Marcas de luxo discreto ainda estão indo bem, mas agora competem com um grande pico em joias e saltos altos", observa Naiman. "Você poderia passar muito tempo pensando em como isso reflete a estética do nosso momento político atual, mas uma coisa é clara: o glamour e a ousadia estão de volta com força."
Lição para a Primavera de 2026: Mais energia do final dos anos 80? Temos previsto uma vibração de Bright Lights, Big City desde a estreia da moda masculina de Jonathan Anderson na Dior em junho.
A coleção Dior Men de Jonathan Anderson trouxe de volta memórias de Bright Lights, Big City.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
**Todos Vieram para a Barneys—E para a Bergdorf’s, e para a Bonwit Teller**
Isso não está no relatório, mas Naiman notou um interesse crescente em marcas próprias de lojas de departamento vintage. Essa tendência provavelmente crescerá com o lançamento da memória de Gene Pressman sobre a loja icônica de Nova York de sua família, They All Came to Barneys, e sua suposta adaptação para a TV.
"Conheço várias pessoas que salvaram buscas por Bonwit Teller ou marcas próprias da Barneys. É parte de uma tendência maior. No auge, essas lojas produziam marcas próprias nas mesmas fábricas que as grifes europeias de luxo, o que significa que agora você pode encontrar peças incríveis de cashmere, seda e couro no mercado de revenda por uma fração do preço", diz ela. "Para mim, o aumento nessas buscas mostra como compradores astutos estão influenciando o mercado secundário."
Lição para a Primavera de 2026: Espere mais blazers, jeans e outros básicos do guarda-roupa—com sorte, com mais personalidade desta vez.
A memória de Gene Pressman sobre a Barneys foi publicada ontem.
Perguntas Frequentes
Perguntas Frequentes no Relatório de Revenda 2025 do The RealReal
P: O que é o Relatório de Revenda 2025 do The RealReal?
R: É um relatório do The RealReal que explora tendências, comportamentos do consumidor e insights no mercado de revenda de luxo para 2025, com perspectivas de sua Diretora de Marca, Kristen Naiman.
P: Quem é Kristen Naiman?
R: Kristen Naiman é a Diretora de Marca do The RealReal, responsável por moldar a identidade e a mensagem da marca, incluindo os insights compartilhados no relatório.
P: Por que este relatório é importante?
R: Ajuda compradores, marcas e investidores a entender para onde o mercado de revenda de luxo está indo, incluindo sustentabilidade, preços e categorias populares.
P: Quais são as principais tendências destacadas no relatório?
R: As tendências incluem o crescente interesse do consumidor em sustentabilidade, o aumento de certas categorias de luxo e como o revenda está se tornando mais mainstream.
P: Como o revenda beneficia o meio ambiente?
R: O revenda estende a vida útil dos produtos, reduz o desperdício e diminui a pegada de carbono associada à produção de novos itens.
P: Comprar itens de luxo de segunda mão é seguro e autêntico?
R: Sim, o The RealReal autentica todos os itens que vende, para que você possa comprar com confiança.
P: Quais categorias de luxo devem ser populares no revenda em 2025?
R: O relatório pode destacar categorias como bolsas, joias, relógios e prêt-à-porter, especialmente peças atemporais ou icônicas.
P: Como posso vender meus itens de luxo através do The RealReal?
R: Você pode consignar itens através do site ou aplicativo—eles cuidam da autenticação, precificação e venda para você.
P: O revenda prejudica as marcas de luxo?
R: Na verdade, muitas marcas veem o revenda como uma oportunidade—atrai novos clientes, promove a sustentabilidade e pode aumentar o valor da marca.
P: Que dicas o relatório oferece para compradores iniciantes no revenda?
R: Procure por estilos clássicos, verifique os detalhes de autenticação e considere relatórios de condição para fazer compras informadas.
P: Como o The RealReal garante preços justos para os vendedores?
R: Eles usam dados de mercado, demanda da marca e condição do item para definir preços competitivos que beneficiam compradores e vendedores.