Kristen Naiman, fotografiada a principios de este año en una fiesta celebrando el lanzamiento del Substack de The RealReal.
Foto: Cortesía de The RealReal

A medida que se acerca la temporada de moda de primavera 2026, con 15 debutantes diseñadores, todos tienen preguntas. El octavo informe anual de The RealReal, publicado hoy, ofrece algunas respuestas—como leer las hojas de té de la moda. Cuando se anunció la salida de Jonathan Anderson de Loewe, las búsquedas de la marca en The RealReal aumentaron un 488%. De manera similar, el traslado de Demna de Balenciaga a Gucci provocó un aumento del 310% en las búsquedas de su nombre en un solo día. Tras el anuncio de ayer de Rachel Scott como nueva directora creativa de Proenza Schouler, las búsquedas de su propia marca, Diotima, aumentaron alrededor de un 350% para el mediodía. En contraste, la salida de Donatella Versace solo provocó un aumento del 13% en las búsquedas, y el nombramiento de Glenn Martens en Maison Margiela condujo a un aumento de apenas el 7%.

Las marcas sin cambios creativos recientes o próximos también registran cifras sólidas: las búsquedas de Coach aumentaron un 160%, Ferragamo subió un 129% y Puci registra un 110% más que el año pasado.

Pero el informe va más allá de qué marcas ganan o pierden. Kristen Naiman, Directora de Marca de The RealReal, ve un punto de inflexión para la reventa: "Ha pasado de ser una forma alternativa o secundaria de comprar a una forma principal en que las personas se relacionan con la moda—descubriendo, aprendiendo y conectando a través de ella", dice. Mientras que un minorista tradicional podría mover 200,000 artículos (SKU) por año, The RealReal procesa 1 millón por mes. La escala de conexiones uno a uno entre vendedores y compradores es asombrosa, señala. "Permite que las personas vean la moda de una manera menos lineal, libre de restricciones estacionales. Culturalmente, desafía la idea de que algo solo es relevante por un tiempo limitado".

La propia Naiman está obsesionada con un par de sandalias de Chloé de la era de Phoebe Philo de hace unos 20 años—zapatos que aún le parecen adecuados. Ha configurado una alerta y compra pares en su talla cada vez que están disponibles. "Esas sandalias siempre me han funcionado y siempre lo harán. Ahora tengo una relación muy específica con comprarlas, ligada a una era particular de Chloé. Ya no estoy atada a los ritmos del mercado, y creo que ese es un pequeño ejemplo personal de lo que está sucediendo a mayor escala".

Continúe leyendo para obtener detalles sobre las tendencias de The RealReal para 2025 y cómo podrían influir en la próxima temporada. Como mínimo, sugieren que la moda sosa y anónima está fuera, y aunque los logotipos llamativos actualmente están pasados de moda, la individualidad está dentro.

Olvide "Nuevo con Etiquetas"—Los Clientes de TRR Compran Artículos "Tal Cual"
Las ventas de artículos en condición regular (que muestran mucho desgaste) aumentaron un 32% este año, impulsadas en gran medida por nuevos compradores (+40%). Los artículos "Tal Cual" (que pueden necesitar reparaciones) han visto crecimiento mensual en ventas desde su lanzamiento en primavera de 2024.

"Esto revierte la mentalidad de hace una década, cuando todo se trataba de logotipos y condiciones impecables. Ahora, la gente está abierta a la pátina y la historia como señal de procedencia", dice Naiman. "La procedencia hoy significa la vida que alguien vivió en un artículo. Si algo está muy usado pero de manera perfecta, sugiere que ha sido bien vivido—no solo bien adquirido. Eso, para mí, es fascinante".

La conclusión para primavera 2026: Con bolsos muy usados en tendencia—Chanel (+15%), Balenciaga (+22%)—y estilos vintage como el Chloé Paddington y el Celine Phantom también aumentando, las marcas de lujo pueden enfocarse más en reediciones y menos en innovación.

—Michael Rider
El Phantom revivido ha despertado un renovado interés en versiones anteriores de la época de Phoebe Philo en Céline.

Foto: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com

**Algo Prestado, Algo Azul—Énfasis en lo Prestado**

Las búsquedas de artículos relacionados con bodas se han disparado: vestidos de novia (+247%), anillos de compromiso vintage (+198%), zapatos de novia (+321%) y bodas vintage en general (+121%).

"Solía ser que no podías usar el vestido de novia de otra persona. Querías un vestido hecho solo para ti, uno que te hiciera sentir como el personaje principal en tu día especial—algo único", dice Naiman. "Ahora vemos enormes picos en búsquedas de vestidos de novia que la gente usa y luego revende. Es un cambio hacia una mentalidad más comunitaria o colectiva. En muchos sentidos, la reventa es en realidad el comportamiento más antiguo. Siempre hemos reutilizado, reutilizado y reparado cosas. Es la misma idea, solo con una nueva forma de hacerlo".

Conclusión para primavera 2026: Hasta luego, heteropesimismo. Es probable que estas tendencias inspiren a los diseñadores a incluir más vestidos con inspiración nupcial en sus colecciones de clima cálido—algo que hemos estado rastreando durante años.

Un vestido de otoño 2025 de Giambattista Valli con atractivo vintage.

Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

**Adiós, Tacones Kitten; Los Stilettos Regresan**

Los tacones kitten han bajado un 16%, mientras que las búsquedas han aumentado para tacones altos (+26%), Louboutins (+34%), Manolo Blahniks (+24%), Dolce & Gabbana (+29%) y Giuseppe Zanotti (+45%).

"Las marcas de lujo discreto todavía les va bien, pero ahora compiten con un gran aumento en joyería y tacones altos", señala Naiman. "Podrías pasar mucho tiempo pensando en cómo esto refleja la estética de nuestro momento político actual, pero una cosa está clara: el glamour y la audacia han regresado a lo grande".

Conclusión para primavera 2026: ¿Más energía de finales de los 80? Hemos estado prediciendo una vibra de Bright Lights, Big City desde el debut de la moda masculina de Dior de Jonathan Anderson en junio.

La colección Dior Men de Jonathan Anderson trajo recuerdos de Bright Lights, Big City.

Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

**Todos Vinieron a Barneys—Y a Bergdorf's, y a Bonwit Teller**

Esto no está en el informe, pero Naiman ha notado un creciente interés en las marcas privadas de grandes almacenes vintage. Es probable que esta tendencia crezca con el lanzamiento de la memoria de Gene Pressman sobre la icónica tienda neoyorquina de su familia, They All Came to Barneys, y su reportada adaptación televisiva.

"Conozco a bastante gente que ha guardado búsquedas de Bonwit Teller o las marcas privadas de Barneys. Es parte de una tendencia más grande. En su prime, estas tiendas producían marcas privadas en las mismas fábricas que las casas de lujo europeas, lo que significa que ahora puedes encontrar increíbles piezas de cachemira, seda y cuero en el mercado de reventa por una fracción del precio", dice. "Para mí, el aumento en estas búsquedas muestra cómo los compradores astutos están influyendo en el mercado secundario".

Conclusión para primavera 2026: Esperen más blazers, jeans y otros básicos del guardarropa—ojalá con más carácter esta vez.

La memoria de Barneys de Gene Pressman se publicó ayer.


Preguntas Frecuentes
Preguntas Frecuentes Dentro del Informe de Reventa 2025 de The RealReal



P: ¿Qué es el Informe de Reventa 2025 de The RealReal?

R: Es un informe de The RealReal que explora tendencias, comportamientos del consumidor e insights en el mercado de reventa de lujo para 2025, con perspectivas de su Directora de Marca, Kristen Naiman.



P: ¿Quién es Kristen Naiman?

R: Kristen Naiman es la Directora de Marca de The RealReal, responsable de dar forma a la identidad y mensajería de la marca, incluidos los insights compartidos en el informe.



P: ¿Por qué es importante este informe?

R: Ayuda a compradores, marcas e inversores a entender hacia dónde se dirige el mercado de reventa de lujo, incluyendo sostenibilidad, precios y categorías populares.



P: ¿Cuáles son las tendencias clave destacadas en el informe?

R: Las tendencias incluyen el creciente interés del consumidor en la sostenibilidad, el auge de ciertas categorías de lujo y cómo la reventa se está volviendo más mainstream.



P: ¿Cómo beneficia la reventa al medio ambiente?

R: La reventa extiende la vida útil de los productos, reduce los desechos y disminuye la huella de carbono asociada con producir artículos nuevos.



P: ¿Es seguro y auténtico comprar artículos de lujo de segunda mano?

R: Sí, The RealReal autentica cada artículo que vende, para que puedas comprar con confianza.



P: ¿Qué categorías de lujo se espera que sean populares en la reventa para 2025?

R: El informe puede destacar categorías como bolsos, joyería, relojes y prêt-à-porter, especialmente piezas atemporales o icónicas.



P: ¿Cómo puedo vender mis artículos de lujo a través de The RealReal?

R: Puedes consignar artículos a través de su sitio web o app—ellos se encargan de la autenticación, precios y venta por ti.



P: ¿La reventa perjudica a las marcas de lujo?

R: En realidad, muchas marcas ven la reventa como una oportunidad—atrae nuevos clientes, promueve la sostenibilidad y puede mejorar el valor de la marca.



P: ¿Qué consejos ofrece el informe para compradores primerizos en reventa?

R: Busca estilos clásicos, verifica los detalles de autenticación y considera los informes de condición para realizar compras informadas.



P: ¿Cómo asegura The RealReal precios justos para los vendedores?

R: Utilizan datos de mercado, demanda de la marca y condición del artículo para establecer precios competitivos que beneficien tanto a compradores como a vendedores.