Kristen Naiman, fotografert tidligere i år på en fest for lanseringen av The RealReals Substack.
Foto: Med tillatelse fra The RealReal
Etter hvert som vår 2026-motesesongen nærmer seg, med 15 designerdebuter, lurer alle på spørsmål. The RealReals åttende årlige rapport, utgitt i dag, gir noen svar – som å lese motens teblader. Da Jonathan Andersons avgang fra Loewe ble kunngjort, økte søkene etter merket på The RealReal med 488%. Tilsvarende førte Demnas overgang fra Balenciaga til Gucci til en økning på 310% i søk på hans navn på en enkelt dag. Etter gårsdagens kunngjøring om Rachel Scott som Proenza Schoulers nye kreative direktør, steg søkene etter hennes eget merke, Diotima, med rundt 350% innen midt på dagen. Derimot førte Donatella Versaces avgang kun til en økning på 13% i søk, og Glenn Martens' utnevnelse hos Maison Margiela resulterte i bare 7% økning.
Merker uten nylige eller kommende kreative endringer viser også sterke tall: Søk etter Coach er opp 160%, Ferragamo har steget 129%, og Pucci ligger 110% høyere enn i fjor.
Men rapporten handler om mer enn hvilke merker som vinner eller taper. Kristen Naiman, The RealReals Chief Brand Officer, ser et vendepunkt for bruktmarkeder: «Det har gått fra å være en alternativ eller sekundær måte å handle på, til å bli en primær måte folk engasjerer seg med mote på – de oppdager, lærer og kobler til gjennom det», sier hun. Mens en tradisjonell detaljist kanskje selger 200 000 varer (SKU-er) per år, håndterer The RealReal 1 million per måned. Omfanget av en-til-en-forbindelser mellom selgere og kjøpere er overveldende, legger hun merke til. «Det lar folk se mote på en mindre lineær måte, fri fra sesongmessige begrensninger. Kulturmessig utfordrer det ideen om at noe bare er relevant i begrenset tid.»
Naiman selv er besatt av et par Phoebe Philo-era Chloé-sandaler fra for omtrent 20 år siden – sko som fortsatt føles riktige for henne. Hun har satt opp et varsel og kjøper par i hennes størrelse når de blir tilgjengelige. «De sandalene har alltid passet for meg og vil alltid gjøre det. Jeg har nå et veldig spesifikt forhold til å kjøpe dem, knyttet til en bestemt epoke av Chloé. Jeg er ikke lenger bundet av markedets rytmer, og jeg tror det er et lite, personlig eksempel på hva som skjer i større skala.»
Les videre for detaljer om The RealReals trender for 2025 og hvordan de kan påvirke den kommende sesongen. I det minste tyder de på at kjedelig, anonym mote er ute, og mens prangende logoer for tiden er passé, er individualitet inne.
Glem "Nye Med Etiketter" – TRRs Kunder Handler etter "Som Den Er"-Varer
Salget av varer i brukbar stand (som viser tydelig slitasje) er opp 32% i år, drevet hovedsakelig av nye kjøpere (+40%). "Som Den Er"-varer (som kan trenge reparasjoner) har hatt månedlig salgsvekst siden lanseringen i våren 2024.
«Dette velter sinnelaget fra for et tiår siden, da det handlet om logoer og uberørt stand. Nå er folk åpne for patina og bakgrunnshistorie som tegn på proveniens», sier Naiman. «Proveniens i dag betyr livet noen har levd i en gjenstand. Hvis noe er godt brukt, men på en perfekt måte, tyder det på at det har blitt godt levd i – ikke bare godt anskaffet. Det, for meg, er fascinerende.»
Hovedbudskapet for våren 2026: Med godt brukte vesker som trend – Chanel (+15%), Balenciaga (+22%) – og vintage-stiler som Chloé Paddington og Celine Phantom også i oppsving, kan luksusmerker fokusere mer på nytrykk og mindre på innovasjon.
—Michael Rider
Den gjenopplivede Phantom har vekket ny interesse for tidligere versjoner fra Phoebe Philos tid hos Céline.
Foto: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com
Noe Lånt, Noe Blått – Vekt på Lånt
Søk etter bryllupsrelaterte varer har eksplodert: brudekjoler (+247%), vintage forlovelsesringer (+198%), bryllupssko (+321%), og vintage bryllup generelt (+121%).
«Før i tiden var det slik at man ikke kunne gå i noen andres brudekjole. Man ville ha en kjole laget bare for deg, en som fikk deg til å føle deg som hovedpersonen på den spesielle dagen – noe unikt», sier Naiman. «Nå ser vi enorme økninger i søk etter brudekjoler som folk bruker og deretter videreselger. Det er et skifte mot et mer fellesskapsorientert eller kollektivt sinnelag. På mange måter er videresalg faktisk det eldste atferdsmønsteret. Vi har alltid gjenbrukt, omfunksjonert og reparert ting. Det er den samme ideen, bare med en ny måte å gjøre det på.»
Hovedbudskapet for våren 2026: Så mye for heteropessimisme. Disse trendene vil sannsynligvis inspirere designere til å inkludere flere brudelinspirerte kjoler i deres vår-/sommerkolleksjoner – noe vi har sporet i årevis.
En høst 2025-kjole fra Giambattista Valli med vintage-appell.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Farvel, Kitten Hæler; Stiletter Gjør Comeback
Kitten hæler er nede 16%, mens søk er opp for høyhælte sko (+26%), Louboutins (+34%), Manolo Blahniks (+24%), Dolce & Gabbana (+29%), og Giuseppe Zanotti (+45%).
«Stille luksusmerker gjør det fortsatt greit, men de konkurrerer nå med en stor økning i smykker og høyhælte sko», bemerker Naiman. «Man kan bruke mye tid på å tenke på hvordan dette reflekterer estetikken i vårt nåværende politiske øyeblikk, men en ting er klart: glamour og dristighet er tilbake i stor stil.»
Hovedbudskapet for våren 2026: Mer energi fra slutten av 80-tallet? Vi har spådd en Bright Lights, Big City-følelse siden Jonathan Andersons Dior herrekolleksjonsdebut i juni.
Jonathan Andersons Dior Men-kolleksjon vekket minner om Bright Lights, Big City.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
De Kom Alle Til Barneys – Og Bergdorf’s, og Bonwit Teller
Dette er ikke i rapporten, men Naiman har lagt merke til økende interesse for private label-merker fra vintage varehus. Denne trenden vil sannsynligvis vokse med utgivelsen av Gene Pressmans memoarer om hans families ikoniske New York-butikk, They All Came to Barneys, og dens rapporterte TV-tilpasning.
«Jeg kjenner ganske mange som har lagrede søk etter Bonwit Teller eller Barneys' private labels. Det er en del av en større trend. I sin glanstid produserte disse butikkene private labels i de samme fabrikkene som europeiske luksusmerker, noe som betyr at du nå kan finne utrolige kashmir-, silke- og lærplagg på bruktmarkedet for en brøkdel av prisen», sier hun. «For meg viser økningen i disse søkene hvor kunnskapsrike shoppere påvirker det sekundære markedet.»
Hovedbudskapet for våren 2026: Forvent flere blazere, jeans og andre garderobegrunnelegger – forhåpentligvis med mer karakter denne gangen.
Gene Pressmans Barneys-memoarer ble utgitt i går.
Ofte Stilte Spørsmål
Ofte stilte spørsmål innenfor The RealReals 2025 Videresalgsrapport
Sp: Hva er The RealReals 2025 Videresalgsrapport?
Sv: Det er en rapport fra The RealReal som utforsker trender, forbrukervaner og innsikt i luksusbruktmarkedet for 2025, med perspektiver fra deres Chief Brand Officer, Kristen Naiman.
Sp: Hvem er Kristen Naiman?
Sv: Kristen Naiman er Chief Brand Officer i The RealReal, ansvarlig for å forme merkevarens identitet og budskap, inkludert innsikt delt i rapporten.
Sp: Hvorfor er denne rapporten viktig?
Sv: Den hjelper shoppere, merkevarer og investorer med å forstå hvor luksusbruktmarkedet er på vei, inkludert bærekraft, prising og populære kategorier.
Sp: Hva er nøkeltrendene fremhevet i rapporten?
Sv: Trender inkluderer økende forbrukerinteresse for bærekraft, fremveksten av visse luksuskategorier, og hvordan videresalg blir mer mainstream.
Sp: Hvordan gagner videresalg miljøet?
Sv: Videresalg forlenger produkters levetid, reduserer avfall og reduserer karbonavtrykket knyttet til produksjon av nye varer.
Sp: Er det trygt og autentisk å kjøpe brukte luksusvarer?
Sv: Ja, The RealReal autentiserer hver eneste vare de selger, så du kan handle med tillit.
Sp: Hvilke luksuskategorier forventes å være populære i videresalg for 2025?
Sv: Rapporten kan fremheve kategorier som håndvesker, smykker, klokker og konfeksjon, spesielt tidløse eller ikoniske stiler.
Sp: Hvordan kan jeg selge mine luksusvarer gjennom The RealReal?
Sv: Du kan selge på konsignasjon via deres nettside eller app – de håndterer autentisering, prising og salg for deg.
Sp: Skader videresalg luksusmerker?
Sv: Mange merker ser faktisk videresalg som en mulighet – det tiltrekker seg nye kunder, fremmer bærekraft og kan øke merkevareverdien.
Sp: Hvilke tips gir rapporten for førstegangs videresalgshoppere?
Sv: Se etter klassiske stiler, sjekk autentiseringsdetaljer og vurder tilstandsrapporter for å gjøre informerte kjøp.
Sp: Hvordan sikrer The RealReal rettferdig prising for selgere?
Sv: De bruker markeddata, merkevareetterspørsel og varetilstand for å sette konkurransedyktige priser som gagner både kjøpere og selgere.