Kristen Naiman, fotografiată mai devreme în acest an la o petrecere care a sărbătorit lansarea Substack de la The RealReal.
Foto: Curtesy The RealReal
Pe măsură ce se apropie sezonul de modă din primăvara anului 2026, cu 15 debuturi de designeri, toată lumea are întrebări. Al optulea raport anual al The RealReal, lansat astăzi, oferă câteva răspunsuri – ca și cum ai citi în ceaiul modei. Când a fost anunțat plecarea lui Jonathan Anderson de la Loewe, căutările pentru brand pe The RealReal au crescut cu 488%. De asemenea, mutarea lui Demna de la Balenciaga la Gucci a determinat o creștere de 310% a căutărilor pentru numele său într-o singură zi. În urma anunțului de ieri despre numirea lui Rachel Scott ca nou director creativ la Proenza Schouler, căutările pentru propriul ei brand, Diotima, au crescut cu aproximativ 350% până la amiază. În schimb, plecarea lui Donatella Versace a generat doar o creștere de 13% a căutărilor, iar numirea lui Glenn Martens la Maison Margiela a dus la o creștere de doar 7%.
Brandurile fără schimbări creative recente sau viitoare înregistrează și ele cifre puternice: căutările pentru Coach au crescut cu 160%, Ferragamo a înregistrat o creștere de 129%, iar Pucci este cu 110% peste anul trecut.
Dar raportul merge dincolo de a arăta care branduri câștigă sau pierd. Kristen Naiman, directorul de brand al The RealReal, vede un punct de cotitură pentru resell: „A trecut de la o alternativă sau o modalitate secundară de a cumpăra, la o modalitate principală prin care oamenii interacționează cu moda – descoperind, învățând și conectându-se prin intermediul ei”, spune ea. În timp ce un retailer tradițional ar putea vinde 200.000 de articole (SKU-uri) pe an, The RealReal procesează 1 milion pe lună. Scara conexiunilor one-to-one dintre vânzători și cumpărători este uluitoare, notează ea. „Le permite oamenilor să privească moda într-un mod mai puțin liniar, eliberat de constrângerile sezoniere. Din punct de vedere cultural, contestă ideea că ceva este relevant doar pentru o perioadă limitată.”
Naiman însăși este obsedată de o pereche de sandale Chloé din era Phoebe Philo de acum aproximativ 20 de ani – pantofi care încă i se par potriviți. A setat o alertă și cumpără perechi de mărimea ei de fiecare dată când devin disponibile. „Acele sandale au funcționat întotdeauna pentru mine și întotdeauna vor funcționa. Acum am o relație foarte specifică cu cumpărarea lor, legată de o anumită eră a lui Chloé. Nu mai sunt legată de ritmurile pieței și cred că acesta este un mic exemplu personal a ceea ce se întâmplă la scară mai mare.”
Citiți mai departe pentru detalii despre tendințele The RealReal pentru 2025 și cum ar putea acestea să influențeze sezonul viitor. Cel puțin, ele sugerează că moda anonimă și fadă este depășită, iar în timp ce logo-urile zgomotoase sunt în prezent demodate, individualitatea este la modă.
Uitați de „New With Tags” – clienții TRR cumpără articole „As Is” (așa cum sunt)
Vânzările de articole în stare acceptabilă (care prezintă uzură pronunțată) au crescut cu 32% anul acesta, fiind în mare parte determinate de noii cumpărători (+40%). Articolele „As Is” (care pot necesita reparații) au înregistrat o creștere lunară a vânzărilor de la lansarea lor în primăvara anului 2024.
„Acest lucru răstoarnă mentalitatea de acum un deceniu, când totul era despre logo-uri și stare impecabilă. Acum, oamenii sunt deschiși la patină și la povestea din spate ca semn al provenienței”, spune Naiman. „Proveniența înseamnă astăzi viața pe care cineva a trăit-o într-un articol. Dacă ceva este bine purtat, dar într-un mod perfect, sugerează că a fost bine trăit – nu doar bine achiziționat. Asta, pentru mine, este fascinant.”
Concluzia pentru primăvara 2026: Odată cu tendința genților bine purtate – Chanel (+15%), Balenciaga (+22%) – și a modelelor vintage precum Chloé Paddington și Celine Phantom care, de asemenea, înregistrează creșteri, brandurile de lux s-ar putea concentra mai mult pe re-lansări și mai puțin pe inovație.
—Michael Rider
Phantom-ul reînviat a stârnit un interes reînnoit pentru versiunile anterioare din timpul lui Phoebe Philo la Céline.
Foto: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com
Ceva împrumutat, ceva albastru – Accent pe împrumutat
Căutările pentru articole legate de nuntă au crescut vertiginos: rochii de mireasă (+247%), inele de logodnă vintage (+198%), pantofi de nuntă (+321%) și, în general, nunti vintage (+121%).
„În trecut, nu puteai purta rochia de mireasă a altcuiva. Voiai o rochie făcută special pentru tine, una care te făcea să te simți personajul principal în ziua ta specială – ceva unic”, spune Naiman. „Acum vedem creșteri uriașe ale căutărilor pentru rochii de mireasă pe care oamenile le poartă și apoi le revând. Este o schimbare către o mentalitate mai comunitară sau colectivă. În multe privințe, resell-ul este de fapt cel mai vechi comportament. Întotdeauna am refolosit, reutilizat și reparat lucrurile. Este aceeași idee, doar cu un mod nou de a o face.”
Concluzia pentru primăvara 2026: Gata cu heteropesimismul. Aceste tendințe vor inspira probabil designeri să includă mai multe rochii cu inspirație de mireasă în colecțiile lor de vară – ceva ce urmărim de ani de zile.
O rochie Giambattista Valli toamna 2025, cu appeal vintage.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Adio, tocuri kitten; tocul acului revine
Tocurile kitten au scăzut cu 16%, în timp ce căutările pentru tocuri înalte (+26%), Louboutin (+34%), Manolo Blahnik (+24%), Dolce & Gabbana (+29%) și Giuseppe Zanotti (+45%) au crescut.
„Brandurile de lux discrete încă se descurcă bine, dar acum concurează cu o creștere majoră a bijuteriilor și a tocului înalt”, notează Naiman. „Ai putea petrece mult timp gândindu-te cum reflectă acest lucru estetica momentului nostru politic actual, dar un lucru este clar: glamourul și îndrăzneala revin puternic.”
Concluzia pentru primăvara 2026: Mai multă energie de la sfârșitul anilor '80? Prevedem un vibe Bright Lights, Big City încă de la debutul colectiei de modă masculină Dior a lui Jonathan Anderson din iunie.
Colectia Dior Men a lui Jonathan Anderson a readus aminte de Bright Lights, Big City.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Toți au venit la Barneys – Și la Bergdorf, și la Bonwit Teller
Acest lucru nu este în raport, dar Naiman a observat un interes crescut pentru brandurile private label (proprii magazinului) ale magazinelor universale vintage. Această tendință va crește probabil odată cu lansarea memoriilor lui Gene Pressman despre magazinul iconic newyorkez al familiei sale, They All Came to Barneys (Toți au venit la Barneys), și adaptarea sa TV raportată.
„Cunosc destui oameni care au salvat căutări pentru Bonwit Teller sau private label-urile de la Barneys. Face parte dintr-o tendință mai mare. În perioada de glorie, aceste magazine produceau private label-uri în aceleași fabrici ca și casele de lux europene, ceea ce înseamnă că acum poți găsi pe piața de resall piese incredibile din cașmir, mătăsie și piele la o fracțiune din preț”, spune ea. „Pentru mine, creșterea acestor căutări arată cât de astuți influențează cumpărătorii piața secundară.”
Concluzia pentru primăvara 2026: Așteptați-vă la mai multe sacouri, blugi și alte piese de bază din garderobă – sperăm, cu mai mult caracter de data aceasta.
Memoriile lui Gene Pressman despre Barneys au fost publicate ieri.
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente din Raportul de Resell 2025 al The RealReal
Q Ce este Raportul de Resell 2025 al The RealReal?
A Este un raport realizat de The RealReal care explorează tendințele, comportamentele consumatorilor și perspectivele pe piața de resell de lux pentru 2025, incluzând perspectivele directorului de brand, Kristen Naiman.
Q Cine este Kristen Naiman?
A Kristen Naiman este Directorul de Brand la The RealReal, responsabilă pentru conturarea identității și mesajului brandului, inclusiv pentru perspectivele shared în raport.
Q De ce este important acest raport?
A Ajută cumpărătorii, brandurile și investitorii să înțeleagă în ce direcție se îndreaptă piața de resell de lux, incluzând sustenabilitate, prețuri și categorii populare.
Q Care sunt tendințele cheie evidențiate în raport?
A Tendințele includ interesul crescând al consumatorilor pentru sustenabilitate, ascensiunea anumitor categorii de lux și modul în care resell-ul devine tot mai mainstream.
Q Cum beneficiază resell-ul mediul?
A Resell-ul prelungește durata de viață a produselor, reduce deșeurile și micșorează amprenta de carbon asociată producerii de articole noi.
Q Este sigur și autentic să cumperi articole de lux second-hand?
A Da, The RealReal autentifică fiecare articol pe care îl vinde, astfel încât poți cumpăra cu încredere.
Q Ce categorii de lux sunt anticipate a fi populare pe resell în 2025?
A Raportul poate evidenția categorii precum genți, bijuterii, ceasuri și ready-to-wear, în special articolele timeless sau iconice.
Q Cum îmi pot vinde articolele de lux prin The RealReal?
A Poți consemna articole prin site-ul sau aplicația lor – ei se ocupă de autentificare, stabilirea prețului și vânzare pentru tine.
A Resell-ul dăunează brandurilor de lux?
A De fapt, multe branduri văd resell-ul ca pe o oportunitate – atrage clienți noi, promovează sustenabilitatea și poate spori valoarea brandului.
Q Ce sfaturi oferă raportul pentru cumpărătorii care apelează pentru prima dată la resell?
A Caută stiluri clasice, verifică detaliile de autentificare și ia în considerare rapoartele de stare pentru a face achiziții informate.
Q Cum asigură The RealReal prețuri corecte pentru vânzători?
A Ei folosesc date de piață, cererea pentru brand și starea articolului pentru a stabili prețuri competitive care beneficiază atât cumpărătorii, cât și vânzătorii.