Kristen Naiman, vyfocená dříve tento rok na večírku u příležitosti spuštění Substacku The RealReal.
Foto: Courtesy of The RealReal
S blížící se jarní módní sezónou 2026, která představí 15 debutových kolekcí designérů, má každý spoustu otázek. Osmá výroční zpráva The RealReal, zveřejněná dnes, nabízí některé odpovědi – je to jako číst z čajových lístků módy. Když bylo oznámeno odchod Jonathana Andersona z Loewe, vyhledávání této značky na The RealReal vyskočilo o 488 %. Podobně přechod Demny z Balenciagy do Gucci způsobil během jediného dne nárůst vyhledávání jeho jména o 310 %. Po včerejším oznámení Rachel Scott jako nové kreativní ředitelky Proenza Schouler se vyhledávání její vlastní značky Diotima do poledne zvýšilo asi o 350 %. Naproti tomu odchod Donatelly Versace vyvolal pouze 13% nárůst vyhledávání a jmenování Glenna Martense v Maison Margiela vedlo k pouhému 7% vzestupu.
Značky bez nedávných nebo nadcházejících kreativních změn také vykazují silná čísla: vyhledávání Coach je o 160 % vyšší, Ferragamo vzrostlo o 129 % a Pucci je o 110 % vyšší než loni.
Zpráva ale jde nad rámec toho, které značky vítězí a které ztrácejí. Kristen Naiman, hlavní brandová ředitelka The RealReal, vidí v přeprodeji zlomový bod: „Přesunul se z alternativního nebo sekundárního způsobu nakupování na primární způsob, jakým lidé prožívají módu – objevují, učí se a propojují se skrze ni,“ říká. Zatímco tradiční maloobchodník může ročně prodat 200 000 kusů (SKU), The RealReal jich měsíčně zpracuje 1 milion. Rozsah přímých spojení mezi prodávajícími a kupujícími je ohromující, poznamenává. „Umožňuje lidem nahlížet na módu méně lineárně, bez sezónních omezení. Kulturně to zpochybňuje představu, že něco je relevantní pouze po omezenou dobu.“
Sama Naiman je posedlá párem sandálů Chloé z doby Phoebe Philo před zhruba 20 lety – botami, které jí stále připadají správné. Nastavila si upozornění a pokaždé, když se objeví pár v její velikosti, okamžitě je koupí. „Tyhle sandály mi vždycky slušely a vždycky budou. Teď mám k jejich nákupu velmi specifický vztah, spojený s určitým obdobím Chloé. Už nejsem vázaná rytmem trhu a myslím, že to je malý osobní příklad toho, co se děje ve větším měřítku.“
Čtěte dále pro podrobnosti o trendech The RealReal pro rok 2025 a o tom, jak mohou ovlivnit nadcházející sezónu. Přinejmenším naznačují, že nevýrazná, anonymní móda je pasé, a ačkoli křiklavé loga jsou momentálně out, individualita je in.
Zapomeňte na „nové s visačkou“ – zákazníci TRR nakupují věci ve stavu „as is“
Prodej předmětů v dobrém stavu (s viditelnými známkami nošení) letos vzrostl o 32 %, což je largely impulem nových kupujících (+40%). Položky „as is“ (které mohou potřebovat opravy) zaznamenávají měsíční růst prodejů od jejich zavedení na jaře 2024.
„To převrací mindset z doby před deseti lety, kdy šlo hlavně o loga a bezvadný stav. Teď jsou lidé otevření patině a příběhu jako známce provenance,“ říká Naiman. „Provenance dnes znamená život, který někdo v daném kousku prožil. Pokud je něco dobře nošené, ale perfektním způsobem, napovídá to, že to bylo dobře prožité – ne jen dobře získané. To je pro mě fascinující.“
Poučení pro jaro 2026: S trendem dobře nošených kabelek – Chanel (+15 %), Balenciaga (+22 %) – a vzestupem vintage stylů jako Chloé Paddington a Celine Phantom, se luxusní značky mohou více soustředit na reedice a méně na inovace.
—Michael Rider
Oživený Phantom vzbudil nový zájem o dřívější verze z doby Phoebe Philo v Céline.
Foto: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com
Něco zapůjčeného, něco modrého – Důraz na zapůjčené
Vyhledávání předmětů souvisejících se svatbami prudce vzrostlo: svatební šaty (+247 %), vintage zásnubní prsteny (+198 %), svatební boty (+321 %) a vintage svatby celkově (+121 %).
„Bývalo zvykem, že jste nemohli nosit cizí svatební šaty. Chtěli jste šaty ušité přímo pro vás, které ve vás vzbudily pocit, že jste hlavní postavou vašeho speciálního dne – něco jedinečného,“ říká Naiman. „Teď vidíme obrovský nárůst vyhledávání svatebních šatů, které si lidé obléknou a pak je přeprodají. Je to posun k více komunitnímu nebo kolektivnímu myšlení. V mnoha ohledech je přeprodávání vlastně nejstarším chováním. Vždycky jsme věci znovu používali, měnili jejich účel a opravovali. Je to stejná myšlenka, jen s novým způsobem provedení.“
Poučení pro jaro 2026: Takže s heteropessimismem je konec. Tyto trendy pravděpodobně inspirují designéry, aby do svých letních kolekcí zařadili více šatů inspirovaných svatebními modely – něco, co sledujeme už roky.
Šaty Giambattisty Valli z podzimu 2025 s vintage appeal.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Sbohem, kitten podpatky; jehly se vracejí
Kitten podpatky klesly o 16 %, zatímco vyhledávání vysokých podpatků vzrostlo (+26 %), Louboutin (+34 %), Manolo Blahnik (+24 %), Dolce & Gabbana (+29 %) a Giuseppe Zanotti (+45 %).
„Tiché luxusní značky si stále vedou dobře, ale teď soutěží s velkým nárůstem zájmu o šperky a vysoké podpatky,“ poznamenává Naiman. „Mohli byste strávit spoustu času přemýšlením, jak to odráží estetiku našeho současného politického okamžiku, ale jedno je jasné: glamour a odvaha se vracejí ve velkém stylu.“
Poučení pro jaro 2026: Více energie pozdních 80. let? Světla velkoměla (Bright Lights, Big City) předpovídáme už od červnového debutu pánské módy Dior od Jonathana Andersona.
Kolekce Dior Men od Jonathana Andersona připomněla film Světla velkoměsta.
Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Všichni přišli do Barneys – A do Bergdorf’s, a do Bonwit Teller
Tohle ve zprávě není, ale Naiman si všimla rostoucího zájmu o privátní značky z vintage department stores. Tento trend pravděpodobně poroste s vydáním memoáru Gene Pressmana o ikonickém newyorském obchodě jeho rodiny, They All Came to Barneys, a jeho údajné televizní adaptaci.
„Znám poměrně dost lidí, kteří si uložili vyhledávání pro privátní značky Bonwit Teller nebo Barneys. Je to součást širšího trendu. Ve svém vrcholném období tyto obchody produkovaly privátní značky ve stejných továrnách jako evropské luxusní domy, což znamená, že nyní na trhu s přeprodávaným zbožím můžete najít neuvěřitelné kousky z kašmíru, hedvábí a kůže za zlomek ceny,“ říká. „Pro mě nárůst těchto vyhledávání ukazuje, jak zkušení nakupující ovlivňují sekundární trh.“
Poučení pro jaro 2026: očekávejte více sáků, džínů a dalších základních kousků šatníku – tentokrát, doufejme, s více charakterem.
Memoáry Gene Pressmana o Barneys byly vydány včera.
Často kladené otázky
Často kladené otázky uvnitř zprávy The RealReal o přeprodeji za rok 2025
Q Co je to zpráva The RealReal o přeprodeji za rok 2025?
A Jde o zprávu od The RealReal, která zkoumá trendy, chování spotřebitelů a postřehy na trhu s luxusním přeprodejem pro rok 2025, včetně pohledu jejich hlavní brandové ředitelky Kristen Naiman.
Q Kdo je Kristen Naiman?
A Kristen Naiman je hlavní brandová ředitelka v The RealReal, odpovědná za utváření identity a poselství značky, včetně postřehů sdílených ve zprávě.
Q Proč je tato zpráva důležitá?
A Pomáhá nakupujícím, značkám a investorům pochopit, kam směřuje trh s luxusním přeprodejem, včetně udržitelnosti, cenotvorby a oblíbených kategorií.
Q Jaké jsou klíčové trendy zdůrazněné ve zprávě?
A Mezi trendy patří rostoucí zájem spotřebitelů o udržitelnost, vzestup určitých luxusních kategorií a to, jak se přeprodej stává více mainstreamovým.
Q Jak přeprodej prospívá životnímu prostředí?
A Přeprodej prodlužuje životnost produktů, snižuje odpad a snižuje uhlíkovou stopu spojenou s výrobou nových předmětů.
Q Je nákup použitého luxusního zboží bezpečný a autentický?
A Ano, The RealReal ověřuje pravost každého prodávaného předmětu, takže můžete nakupovat s důvěrou.
Q Jaké luxusní kategorie by měly být v přeprodeji v roce 2025 populární?
A Zpráva může zdůraznit kategorie jako kabelky, šperky, hodinky a ready-to-wear, zejména nadčasové nebo ikonické kousky.
Q Jak mohu prodat své luxusní předměty prostřednictvím The RealReal?
A Předměty můžete dát do konzignace přes jejich webové stránky nebo aplikaci – zařídí za vás ověření pravosti, cenotvorbu a prodej.
Q Poškozuje přeprodej luxusní značky?
A Ve skutečnosti mnoho značek vidí v přeprodeji příležitost – přitahuje nové zákazníky, podporuje udržitelnost a může zvýšit hodnotu značky.
Q Jaké tipy zpráva nabízí pro nakupující v přeprodeji poprvé?
A Hledejte klasické styly, kontrolujte detaily ověření pravosti a zvažte zprávy o stavu, abyste učinili informovaný nákup.
Q Jak The RealReal zajišťuje spravedlivé ceny pro prodávající?
A Používají tržní data, poptávku po značce a stav předmětu k nastavení konkurenceschopných cen, které prospívají jak kupujícím, tak prodávajícím.