Κρίστεν Νέιμαν, φωτογραφημένη νωρίτερα φέτος σε ένα πάρτι για την επέτειο της εκκίνησης του Substack του The RealReal.
Φωτογραφία: Παρμένη από το The RealReal
Καθώς πλησιάζει η εαρινή περίοδος μόδας του 2026, με 15 ντεμπούτο δημιουργών, όλοι έχουν ερωτήσεις. Η όγδοη ετήσια έκθεση του The RealReal, που κυκλοφόρησε σήμερα, προσφέρει κάποιες απαντήσεις—σαν να διαβάζεις τα φύλλα τσαγιού της μόδας. Όταν ανακοινώθηκε η αναχώρηση του Τζόναθαν Άντερσον από τη Loewe, οι αναζητήσεις για την ετικέτα στο The RealReal αυξήθηκαν κατά 488%. Παρομοίως, η μετακίνηση του Ντέμνα από τη Balenciaga στη Gucci προκάλεσε αύξηση 310% στις αναζητήσεις για το όνομά του σε μία μόνο ημέρα. Μετά την ανακοίνωση της Ρέιτσελ Σκοτ ως νέας δημιουργικής διευθύντριας της Proenza Schouler χθες, οι αναζητήσεις για τη δική της ετικέτα, Diotima, αυξήθηκαν περίπου 350% μέχρι το μεσημέρι. Αντίθετα, η έξοδος της Ντονατέλα Βερσάτσε προκάλεσε μόνο 13% αύξηση στις αναζητήσεις, και ο διορισμός του Γκλεν Μάρτενς στη Maison Margiela οδήγησε σε αύξηση μόλις 7%.
Οι ετικέτες χωρίς πρόσφατες ή επερχόμενες δημιουργικές αλλαγές επίσης παρουσιάζουν ισχυρούς αριθμούς: οι αναζητήσεις για τη Coach έχουν αυξηθεί 160%, η Ferragamo έχει ανέβει 129%, και η Pucci είναι 110% υψηλότερα από πέρυσι.
Αλλά η έκθεση πηγαίνει πέρα από το ποιες ετικέτες κερδίζουν ή χάνουν. Η Κρίστεν Νέιμαν, Αρχηγός Μάρκας του The RealReal, βλέπει ένα σημείο καμπής για την επαναπώληση: «Έχει μετατοπιστεί από ένα εναλλακτικό ή δευτερεύον τρόπο αγορών σε έναν πρωταρχικό τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ασχολούνται με τη μόδα—ανακαλύπτοντας, μαθαίνοντας και συνδεόμενοι μέσω αυτής», λέει. Ενώ ένας παραδοσιακός λιανοπώλης μπορεί να πουλήσει 200.000 αντικείμενα (SKU) ανά έτος, το The RealReal επεξεργάζεται 1 εκατομμύριο ανά μήνα. Η κλίμακα των απευθείας συνδέσεων μεταξύ πωλητών και αγοραστών είναι συγκλονιστική, σημειώνει. «Επιτρέπει στους ανθρώπους να βλέπουν τη μόδα με έναν λιγότερο γραμμικό τρόπο, ελεύθερο από εποχικούς περιορισμούς. Πολιτισμικά, αμφισβητεί την ιδέα ότι κάτι είναι σχετικό μόνο για ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα».
Η ίδια η Νέιμαν είναι παθιασμένη με ένα ζευγάρι σανδάλια Chloé από την εποχή της Φίμπι Φίλο πριν από περίπου 20 χρόνια—παπούτσια που ακόμα της φαίνονται σωστά. Έχει ρυθμίσει μια ειδοποίηση και αγοράζει ζευγάρια στο νούμερό της όποτε είναι διαθέσιμα. «Αυτές οι σανδάλιες πάντα μου ταίριαζαν και πάντα θα ταιριάζουν. Τώρα έχω μια πολύ συγκεκριμένη σχέση με την αγορά τους, συνδεδεμένη με μια συγκεκριμένη εποχή της Chloé. Δεν είμαι πλέον δεσμευμένη από τους ρυθμούς της αγοράς, και νομίζω ότι αυτό είναι ένα μικρό, προσωπικό παράδειγμα του τι συμβαίνει σε ευρύτερη κλίμακα».
Διαβάστε περισσότερα για τις τάσεις του The RealReal για το 2025 και πώς μπορεί να επηρεάσουν την επερχόμενη περίοδο. Τουλάχιστον, υποδεικνύουν ότι η άνοστη, ανώνυμη μόδα είναι έξω, και ενώ τα θορυβώδη λογότυπα είναι πλέον πασιέ, η ατομικότητα είναι μέσα.
Ξεχάστε το «Καινούριο Με Ετικέτες»—Οι Πελάτες του TRR Ψωνίζουν για Αντικείμενα «Όπως Είναι»
Οι πωλήσεις αντικειμένων σε καλή κατάσταση (που δείχνουν έντονη φθορά) έχουν αυξηθεί 32% φέτος, λόγω κυρίως νέων αγοραστών (+40%). Τα αντικείμενα «Όπως Είναι» (που μπορεί να χρειάζονται επισκευές) έχουν δει μηνιαία αύξηση πωλήσεων από την έναρξή τους την Άνοιξη του 2024.
«Αυτό ανατρέπει τη νοοτροπία από πριν μια δεκαετία, όταν όλα ήταν λογότυπα και άψογη κατάσταση. Τώρα, οι άνθρωποι είναι ανοιχτοί στην πατίνα και το ιστορικό ως σημάδι προέλευσης», λέει η Νέιμαν. «Η προέλευση σήμερα σημαίνει τη ζωή που κάποιος έζησε σε ένα αντικείμενο. Αν κάτι είναι φθαρμένο αλλά με τέλειο τρόπο, υποδηλώνει ότι έχει ζήσει καλά—όχι απλά αποκτήθηκε καλά. Αυτό, για μένα, είναι συναρπαστικό».
Συμπέρασμα για την Άνοιξη του 2026: Με τις φθαρμένες τσάντες να είναι τάση—Chanel (+15%), Balenciaga (+22%)—και βινταζικό στυλ όπως το Chloé Paddington και το Celine Phantom επίσης να ανεβαίνουν, οι πολυτελείς ετικέτες μπορεί να εστιάσουν περισσότερο σε επανεκδόσεις και λιγότερο στην καινοτομία.
—Μάικλ Ράιντερ
Ο αναβιωμένος Phantom έχει πυροδοτήσει ανανεωμένο ενδιαφέρον για προγενέστερες εκδόσεις από την εποχή της Φίμπι Φίλο στη Céline.
Φωτογραφία: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com
Κάτι Δανειστό, Κάτι Μπλε—Έμφαση στο Δανειστό
Οι αναζητήσεις για αντικείμενα σχετικά με γάμους έχουν εκτοξευθεί: γαμήλια φορέματα (+247%), βινταζικά δαχτυλίδια αρραβώνα (+198%), γαμήλια παπούτσια (+321%), και βινταζικοί γάμοι γενικά (+121%).
«Παλιά, δεν μπορούσες να φορέσεις το γαμήλιο φόρεμα κάποιου άλλου. Ήθελες ένα φόρεμα φτιαγμένο απλά για σένα, ένα που σε έκανε να νιώθεις ο κύριος χαρακτήρας στην ειδική σου μέρα—κάτι μοναδικό», λέει η Νέιμαν. «Τώρα βλέπουμε τεράστιες αυξήσεις στις αναζητήσεις για γαμήλια φορέματα που οι άνθρωποι φοράνε και μετά πουλάνε ξανά. Είναι μια μετατόπιση προς μια πιο κοινοτική ή συλλογική νοοτροπία. Κατά πολλούς τρόπους, η επαναπώληση είναι στην πραγματικότητα η παλαιότερη συμπεριφορά. Πάντα ξαναχρησιμοποιούσαμε, ξαναπροορίζαμε και επισκευάζαμε πράγματα. Είναι η ίδια ιδέα, απλά με έναν νέο τρόπο εκτέλεσης».
Συμπέρασμα για την Άνοιξη του 2026: Τέλος με την ετεροαπαισιοδοξία. Αυτές οι τάσεις πιθανότατα θα εμπνεύσουν τους σχεδιαστές να συμπεριλάβουν περισσότερα γαμήλια-εμπνευσμένα φορέματα στις συλλογές τους για το ζεστό καιρό—κάτι που παρακολουθούμε για χρόνια.
Ένα φόρεμα Giambattista Valli φθινόπωρο 2025 με βινταζικό appeal.
Φωτογραφία: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Αντίο, Kitten Heels. Τα Στιλέτο Επιστρέφουν
Τα kitten heels έχουν μειωθεί 16%, ενώ οι αναζητήσεις έχουν αυξηθεί για ψηλοτάκουνες (+26%), Louboutins (+34%), Manolo Blahniks (+24%), Dolce & Gabbana (+29%), και Giuseppe Zanotti (+45%).
«Οι ήσυχες ετικέτες πολυτελείας ακόμα τα πηγαίνουν καλά, αλλά τώρα ανταγωνίζονται μια μεγάλη αύξηση σε κοσμήματα και ψηλοτάκουνες», σημειώνει η Νέιμαν. «Θα μπορούσες να περάσεις πολύ χρόνο σκεπτόμενος πώς αυτό αντανακλά την αισθητική της τρέχουσας πολιτικής μας στιγμής, αλλά ένα πράγμα είναι ξεκάθαρο: η γοητεία και η τολμηρότητα επιστρέφουν με μεγάλο τρόπο».
Συμπέρασμα για την Άνοιξη του 2026: Περισσότερη ενέργεια των τελών του '80; Προβλέπαμε μια ατμόσφαιρα Bright Lights, Big City από το ντεμπούτο αντρικής μόδας Dior του Τζόναθαν Άντερσον τον Ιούνιο.
Η συλλογή Dior Men του Τζόναθαν Άντερσον ξανάφερε αναμνήσεις του Bright Lights, Big City.
Φωτογραφία: Daniele Oberrauch / Gorunway.com
Όλοι Ήρθαν Στο Barneys—Και Στο Bergdorf’s, και Στο Bonwit Teller
Αυτό δεν είναι στην έκθεση, αλλά η Νέιμαν έχει παρατηρήσει αυξανόμενο ενδιαφέρον για ιδιωτικές ετικέτες από παλαιά πολυκαταστήματα. Αυτή η τάση πιθανό να μεγαλώσει με την κυκλοφορία των απομνημονευμάτων του Gene Pressman για το εμβληματικό νέο York κατάστημα της οικογένειάς του, Όλοι Ήρθαν Στο Barneys, και την αναφερόμενη τηλεοπτική του διασκευή.
«Ξέρω αρκετούς ανθρώπους που έχουν αποθηκευμένες αναζητήσεις για Bonwit Teller ή ιδιωτικές ετικέτες του Barneys. Είναι μέρος μιας μεγαλύτερης τάσης. Στην ακμή τους, αυτά τα καταστήματα παρήγαγαν ιδιωτικές ετικέτες στα ίδια εργοστάσια με τις ευρωπαϊκές οίκους πολυτελείας, που σημαίνει ότι μπορείς τώρα να βρεις απίστευτα κασμίρ, μετάξι και δερμάτινα κομμάτια στην αγορά επαναπώλησης για ένα κλάσμα της τιμής», λέει. «Για μένα, η αύξηση αυτών των αναζητήσεων δείχνει πώς οι έξυπνοι αγοραστές επηρεάζουν τη δευτερογενή αγορά».
Συμπέρασμα για την Άνοιξη του 2026: Περιμένετε περισσότερα μπλέιζερ, τζιν και άλλα βασικά ρουχισμού—ελπίζουμε με περισσότερο χαρακτήρα αυτή τη φορά.
Τα απομνημονεύματα του Gene Pressman για το Barneys δημοσιεύτηκαν χθες.
Συχνές Ερωτήσεις
Συχνές Ερωτήσεις Μέσα στην Έκθεση Επαναπώλησης 2025 του The RealReal
Ε: Τι είναι η Έκθεση Επαναπώλησης 2025 του The RealReal;
Α: Είναι μια έκθεση από το The RealReal που διερευνά τις τάσεις, τις συμπεριφορές των καταναλωτών και τις πληροφορίες στην αγορά πολυτελούς επαναπώλησης για το 2025, με προοπτικές από την Αρχηγό Μάρκας τους, Κρίστεν Νέιμαν.
Ε: Ποια είναι η Κρίστεν Νέιμαν;
Α: Η Κρίστεν Νέιμαν είναι η Αρχηγός Μάρκας στο The RealReal, υπεύθυνη για το σχηματισμό της ταυτότητας και των μηνυμάτων της ετικέτας, συμπεριλαμβανομένων των πληροφοριών που μοιράζονται στην έκθεση.
Ε: Γιατί είναι σημαντική αυτή η έκθεση;
Α: Βοηθά τους αγοραστές, τις ετικέτες και τους επενδυτές να καταλάβουν πού κατευθύνεται η αγορά πολυτελούς επαναπώλησης, συμπεριλαμβανομένης της βιωσιμότητας, των τιμών και των δημοφιλών κατηγοριών.
Ε: Ποιες είναι οι κύριες τάσεις που αναδεικνύονται στην έκθεση;
Α: Οι τάσεις περιλαμβάνουν το αυξανόμενο ενδιαφέρον των καταναλωτών για τη βιωσιμότητα, την άνοδο ορισμένων κατηγοριών πολυτελείας και το πώς η επαναπώληση γίνεται πιο mainstream.
Ε: Πώς ωφελεί η επαναπώληση το περιβάλλον;
Α: Η επαναπώληση επεκτείνει τη διάρκεια ζωής των προϊόντων, μειώνει τα απόβλητα και μειώνει το αποτύπωμα άνθρακα που σχετίζεται με την παραγωγή νέων αντικειμένων.
Ε: Είναι ασφαλής και γνήσια η αγορά μεταχειρισμένων πολυτελών αντικειμένων;
Α: Ναι