Kristen Naiman, photographiée plus tôt cette année lors d'une fête célébrant le lancement du Substack de The RealReal.
Photo : Gracieuseté de The RealReal

Alors que la saison mode printemps 2026 approche, avec 15 débuts de designers, tout le monde se pose des questions. Le huitième rapport annuel de The RealReal, publié aujourd'hui, offre quelques réponses—comme lire dans le marc de café de la mode. Lorsque le départ de Jonathan Anderson de Loewe a été annoncé, les recherches pour la marque sur The RealReal ont bondi de 488%. De même, le passage de Demna de Balenciaga à Gucci a provoqué une augmentation de 310% des recherches pour son nom en une seule journée. Suite à l'annonce hier de Rachel Scott comme nouvelle directrice créative de Proenza Schouler, les recherches pour sa propre marque, Diotima, ont augmenté d'environ 350% à midi. En revanche, le départ de Donatella Versace n'a provoqué qu'une hausse de 13% des recherches, et la nomination de Glenn Martens chez Maison Margiela n'a entraîné qu'une augmentation de 7%.

Les marques sans changements créatifs récents ou à venir affichent également des chiffres solides : les recherches pour Coach sont en hausse de 160%, Ferragamo a augmenté de 129%, et Pucci enregistre une progression de 110% par rapport à l'année dernière.

Mais le rapport va au-delà de savoir quelles marques gagnent ou perdent. Kristen Naiman, directrice de marque de The RealReal, y voit un tournant pour la revente : « C'est passé d'une alternative ou d'une façon secondaire de magasiner à une façon primaire dont les gens s'engagent avec la mode—découvrir, apprendre et créer des liens à travers elle », dit-elle. Alors qu'un détaillant traditionnel pourrait écouler 200 000 articles (références) par an, The RealReal en traite 1 million par mois. L'ampleur des connexions individuelles entre vendeurs et acheteurs est stupéfiante, note-t-elle. « Cela permet aux gens de voir la mode de manière moins linéaire, libérée des contraintes saisonnières. Culturellement, cela remet en question l'idée qu'un objet n'est pertinent que pour un temps limité. »

Naiman elle-même est obsédée par une paire de sandales Chloé de l'ère Phoebe Philo datant d'environ 20 ans—des chaussures qui lui semblent toujours justes. Elle a configuré une alerte et achète les paires à sa taille dès qu'elles deviennent disponibles. « Ces sandales ont toujours fonctionné pour moi et fonctionneront toujours. J'ai maintenant une relation très spécifique avec leur achat, liée à une époque particulière de Chloé. Je ne suis plus liée par les rythmes du marché, et je pense que c'est un petit exemple personnel de ce qui se passe à plus grande échelle. »

Lisez la suite pour les détails sur les tendances 2025 de The RealReal et comment elles pourraient influencer la prochaine saison. À tout le moins, elles suggèrent que la mode fade et anonyme est terminée, et bien que les logos voyants soient désormais passés de mode, l'individualité est à l'honneur.

Oubliez le « Neuf avec étiquette »—Les clients de TRR achètent des articles « en l'état »
Les ventes d'articles en état correct (montrant une usure importante) sont en hausse de 32% cette année, portées largement par les nouveaux acheteurs (+40%). Les articles « en l'état » (pouvant nécessiter des réparations) ont connu une croissance mensuelle des ventes depuis leur lancement au printemps 2024.

« Cela renverse l'état d'esprit d'il y a une décennie, quand tout tournait autour des logos et de l'état impeccable. Maintenant, les gens sont ouverts à la patine et à l'histoire comme signe de provenance », dit Naiman. « La provenance aujourd'hui signifie la vie que quelqu'un a vécue dans un article. Si quelque chose est bien usé mais d'une manière parfaite, cela suggère qu'il a été bien vécu—pas seulement bien acquis. Cela, pour moi, est fascinant. »

Le message pour le printemps 2026 : Avec la tendance des sacs bien usés—Chanel (+15%), Balenciaga (+22%)—et les styles vintage comme le Chloé Paddington et le Celine Phantom également en hausse, les marques de luxe pourraient se concentrer davantage sur les rééditions et moins sur l'innovation.

—Michael Rider
Le Phantom relancé a suscité un regain d'intérêt pour les versions antérieures de l'époque de Phoebe Philo à Céline.

Photo : Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com

Quelque chose d'emprunté, quelque chose de bleu—L'accent sur l'emprunté

Les recherches d'articles liés au mariage ont explosé : robes de mariée (+247%), bagues de fiançailles vintage (+198%), chaussures de mariée (+321%), et mariages vintage en général (+121%).

« Autrefois, on ne pouvait pas porter la robe de mariée de quelqu'un d'autre. On voulait une robe faite spécialement pour soi, qui donne l'impression d'être le personnage principal le jour J—quelque chose d'unique », dit Naiman. « Maintenant, nous voyons d'énormes pics dans les recherches de robes de mariée que les gens portent puis revendent. C'est un changement vers un état d'esprit plus communautaire ou collectif. À bien des égards, la revente est en fait le comportement le plus ancien. Nous avons toujours réutilisé, réaffecté et réparé les choses. C'est la même idée, juste avec une nouvelle façon de faire. »

Message pour le printemps 2026 : Ainsi soit-il pour l'hétéropessimisme. Ces tendances inspireront probablement les designers à inclure plus de robes d'inspiration nuptiale dans leurs collections estivales—quelque chose que nous suivons depuis des années.

Une robe Giambattista Valli automne 2025 avec un attrait vintage.

Photo : Daniele Oberrauch / Gorunway.com

Adieu les petits talons ; le retour des stilettos

Les petits talons sont en baisse de 16%, tandis que les recherches augmentent pour les talons hauts (+26%), les Louboutins (+34%), les Manolo Blahniks (+24%), Dolce & Gabbana (+29%), et Giuseppe Zanotti (+45%).

« Les marques de luxe discret s'en sortent encore bien, mais elles font maintenant face à une flambée majeure des bijoux et des talons hauts », note Naiman. « On pourrait passer beaucoup de temps à réfléchir à la façon dont cela reflète l'esthétique de notre moment politique actuel, mais une chose est claire : le glamour et l'audace sont de retour en force. »

Message pour le printemps 2026 : Plus d'énergie fin des années 80 ? Nous prédisons une ambiance Bright Lights, Big City depuis les débuts de Jonathan Anderson dans la mode masculine Dior en juin.

La collection Dior Men de Jonathan Anderson a ramené des souvenirs de Bright Lights, Big City.

Photo : Daniele Oberrauch / Gorunway.com

Ils sont tous venus à Barneys—Et à Bergdorf, et à Bonwit Teller

Ce n'est pas dans le rapport, mais Naiman a remarqué un intérêt croissant pour les marques de distributeur de grands magasins vintage. Cette tendance devrait s'accroître avec la sortie des mémoires de Gene Pressman sur le magasin iconique de sa famille à New York, They All Came to Barneys, et son adaptation télévisée rapportée.

« Je connais pas mal de gens qui ont sauvegardé des recherches pour Bonwit Teller ou les marques de distributeur de Barneys. Cela fait partie d'une tendance plus large. À leur apogée, ces magasins produisaient des marques de distributeur dans les mêmes usines que les maisons de luxe européennes, ce qui signifie que l'on peut maintenant trouver d'incroyables pièces en cachemire, soie et cuir sur le marché de la revente pour une fraction du prix », dit-elle. « Pour moi, la hausse de ces recherches montre comment les acheteurs avertis influencent le marché secondaire. »

Message pour le printemps 2026 : Attendez-vous à plus de blazers, jeans et autres basiques de garde-robe—avec, espérons-le, plus de caractère cette fois.

Les mémoires de Gene Pressman sur Barneys ont été publiées hier.

Foire Aux Questions
Foire Aux Questions à l'intérieur du Rapport sur la Revente 2025 de The RealReal



Q Qu'est-ce que le Rapport sur la Revente 2025 de The RealReal ?

A C'est un rapport de The RealReal qui explore les tendances, les comportements des consommateurs et les insights du marché de la revente de luxe pour 2025, incluant les perspectives de leur directrice de marque, Kristen Naiman.



Q Qui est Kristen Naiman ?

A Kristen Naiman est la directrice de marque de The RealReal, responsable de façonner l'identité et la messagerie de la marque, y compris les insights partagés dans le rapport.



Q Pourquoi ce rapport est-il important ?

A Il aide les acheteurs, les marques et les investisseurs à comprendre où se dirige le marché de la revente de luxe, y compris la durabilité, la tarification et les catégories populaires.



Q Quelles sont les tendances clés mises en avant dans le rapport ?

A Les tendances incluent l'intérêt croissant des consommateurs pour la durabilité, la montée de certaines catégories de luxe et comment la revente devient plus mainstream.



Q Comment la revente bénéficie-t-elle à l'environnement ?

A La revente prolonge la durée de vie des produits, réduit les déchets et diminue l'empreinte carbone associée à la production de nouveaux articles.



Q Est-il sûr et authentique d'acheter des articles de luxe d'occasion ?

A Oui, The RealReal authentifie chaque article qu'ils vendent, donc vous pouvez acheter en toute confiance.



Q Quelles catégories de luxe devraient être populaires en revente pour 2025 ?

A Le rapport pourrait mettre en avant des catégories comme les sacs à main, les bijoux, les montres et le prêt-à-porter, surtout les pièces intemporelles ou iconiques.



Q Comment puis-je vendre mes articles de luxe via The RealReal ?

A Vous pouvez consigner des articles via leur site web ou leur app—ils gèrent l'authentification, la tarification et la vente pour vous.



Q La revente nuit-elle aux marques de luxe ?

A En fait, beaucoup de marques voient la revente comme une opportunité—elle attire de nouveaux clients, promeut la durabilité et peut augmenter la valeur de la marque.



Q Quels conseils le rapport offre-t-il aux acheteurs débutants en revente ?

A Recherchez des styles classiques, vérifiez les détails d'authentification et considérez les rapports d'état pour faire des achats éclairés.



Q Comment The RealReal assure-t-il une tarification équitable pour les vendeurs ?

A Ils utilisent les données du marché, la demande de la marque et l'état de l'article pour fixer des prix compétitifs qui bénéficient à la fois aux acheteurs et aux vendeurs.