Кристен Найман, снимана по-рано тази година на парти по случай старта на The RealReal’s Substack.
Снимка: Предоставена от The RealReal

С наближаването на модния сезон пролет 2026, който включва 15 дебюта на дизайнери, всеки си задава въпроси. Осмият годишен доклад на The RealReal, публикуван днес, предлага някои отговори – все едно четеш бъдещето на модата от чаени листенца. Когато беше обявено напускането на Джонатан Андерсън от Loewe, търсенето на марката в The RealReal скочи с 488%. По подобен начин преминаването на Демна от Balenciaga към Gucci причини скок от 310% в търсенето на неговото име само за един ден. След вчерашното обявление, че Рейчъл Скот е новият творчески директор на Proenza Schouler, търсенето на нейната собствена марка, Diotima, се увеличи с около 350% към обяд. За разлика от това, напускането на Донатела Версаче предизвика само 13% увеличение на търсенето, а назначението на Глен Мартенс в Maison Margiela доведе до едва 7% ръст.

Марките без скорошни или предстоящи творчески промени също показват силни числа: търсенето на Coach е нагоре с 160%, Ferragamo се е повишило с 129%, а Pucci е с 110% по-високо в сравнение с миналата година.

Но докладът надхвърля това кои марки печелят или губи. Кристен Найман, главен бранд директор на The RealReal, вижда повратна точка за препродажбата: „Тя се превърна от алтернативен или вторичен начин за пазаруване в основен начин, по който хората се ангажират с модата – откриват, учат и се свързват чрез нея“, казва тя. Докато традиционният търговец на дребно може да продаде 200 000 артикула (SKU) годишно, The RealReal обработва 1 милион на месец. Мащабът на директните връзки между продавачи и купувачи е зашеметяващ, отбелязва тя. „Това позволява на хората да гледат на модата по-малко линейно, свободни от сезонни ограничения. Културно, това предизвика идеята, че нещо е актуално само за ограничен период от време.“

Самата Найман е обсебена от чифт сандали Chloé от ерата на Фиби Фило преди около 20 години – обувки, които все още ѝ се струват правилни. Тя е настроила сигнализация и грабва чифтове в нейния размер, щом се появят. „Тези сандали винаги са ми пасвали и винаги ще пасват. Сега имам много специфична връзка с покупката им, свързана с определена ера на Chloé. Вече не съм обвързана от ритмите на пазара и мисля, че това е малък, личен пример за това, което се случва в по-голям мащаб.“

Продължете да четете за подробности относно тенденциите на The RealReal за 2025 г. и как те могат да повлияят на предстоящия сезон. Поне те предполагат, че блудкавата, анонимна мода е навън, и докато крещящите лога в момента са минали, индивидуалността е на мода.

**Забравете „Ново с етикет“ – клиентите на TRR пазаруват артикули в състояние „Както е“**
Продажбите на артикули в добро състояние (показващи сериозно износване) са нагоре с 32% тази година, движени главно от нови купувачи (+40%). Артикулите „Както е“ (които може да се нуждаят от ремонт) регистрират месечен ръст на продажбите от стартирането им през пролетта на 2024 г.

„Това обръща манталитета от преди десетилетие, когато всичко беше в логата и безупречното състояние. Сега хората са отворени към патината и историята като знак за произход“, казва Найман. „Произход днес означава живота, който някой е живял в даден артикул. Ако нещо е деношно износване, но по перфектен начин, това предполага, че е било добре „изживяно“ – не просто добре придобито. Това за мен е завладяващо.“

Извод за пролет 2026: С деносно износените чанти в тенденция – Chanel (+15%), Balenciaga (+22%) – и винтажни стилове като Chloé Paddington и Celine Phantom също нарастват, луксозните марки може да се съсредоточат повече върху повторни издания и по-малко върху иновации.

—Майкъл Райдър
Възкресеният Phantom предизвика обновен интерес към по-ранни версии от времето на Фиби Фило в Céline.

Снимка: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com

**Нещо заето, нещо синьо – акцентът върху заетото**

Търсенето на артикули, свързани със сватби, се е увеличило значително: сватбени рокли (+247%), винтажни годежни пръстени (+198%), сватбени обувки (+321%) и винтажни сватби като цяло (+121%).

„Някога беше така, че не можеш да носиш сватбената рокля на някой друг. Искаше рокля, направена специално за теб, такава, която те кара да се чувстваш като главния герой в специалния ти ден – нещо уникално“, казва Найман. „Сега виждаме огромен скок в търсенето на сватбени рокли, които хората носят и след това препродават. Това е промяна към по-общностно или колективно мислене. В много отношения препродажбата всъщност е най-старото поведение. Ние винаги сме преизползвали, пренасочвали и поправяли нещата. Същата идея е, просто с нов начин на изпълнение.“

Извод за пролет 2026: Толкова за хетеропесимизма. Тези тенденции вероятно ще вдъхновят дизайнерите да включат повече рокли, вдъхновени от сватбени, в своите колекции за топлото време – нещо, което проследяваме с години.

Рокла от есента на 2025 на Giambattista Valli с винтажна привлекателност.

Снимка: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

**Сбогом, котки; високите токчета завръщат**

Търсенето на котки (ниски токчета) е намаляло с 16%, докато се е увеличило за високи токчета (+26%), Louboutins (+34%), Manolo Blahniks (+24%), Dolce & Gabbana (+29%) и Giuseppe Zanotti (+45%).

„Тихите луксозни марки все още се справят добре, но сега се конкурират с основен скок в бижутата и високите токчета“, отбелязва Найман. „Можеш да прекараш много време, мислейки как това отразява естетиката на настоящия ни политически момент, но едно е ясно: гламурът и смелостта са се завърнали с пълна сила.“

Извод за пролет 2026: Повече енергия от края на 80-те? Ние предричаме вибрации на „Ярки светлини, голям град“ още от дебюта на мъжката колекция на Джонатан Андерсън за Dior през юни.

Колекцията Dior Men на Джонатан Андерсън върна спомени за „Ярки светлини, голям град“.

Снимка: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

**Те всички дойдоха в Barneys – и в Bergdorf’s, и в Bonwit Teller**

Това не е в доклада, но Найман забеляза нарастващ интерес към частните марки на винтажни универсални магазини. Тази тенденция вероятно ще нараства с издаването на мемоарите на Джийн Пресман за легендарния нюйоркски магазин на семейството му, **Те всички дойдоха в Barneys**, и съобщаваната телевизионна адаптация.

„Зная доста хора, които са запазили търсения за частните марки на Bonwit Teller или Barneys. Това е част от по-голяма тенденция. В разцвета си тези магазини произвеждаха частни марки в същите фабрики като европейските луксозни къщи, което означава, че сега можеш да намериш невероятни пашмини, коприна и кожени изделия на пазара за препродажба на част от цената“, казва тя. „За мен увеличението на тези търсения показва как проницателните пазачи влияят на вторичния пазар.“

Извод за пролет 2026: Очаквайте повече сако, дънки и други основни елементи от гардероба – да се надяваме, че с повече характер този път.

Мемоарите на Джийн Пресман за Barneys бяха публикувани вчера.


Често задавани въпроси
Често задавани въпроси в Доклада за препродажбата на The RealReal за 2025 г.



В: Какво е Докладът за препродажбата на The RealReal за 2025 г.?

О: Това е доклад на The RealReal, който изследва тенденциите, потребителските поведения и прозренията на пазара за луксозна препродажба за 2025 г., включващ перспективи от техния главен бранд директор, Кристен Найман.



В: Кой е Кристен Найман?

О: Кристен Найман е главен бранд директор в The RealReal, отговорна за оформянето на идентичността и посланията на марката, включително прозренията, споделени в доклада.



В: Защо е важен този доклад?

О: Той помага на пазачите, марките и инвеститорите да разберат накъде се насочва пазарът за луксозна препродажба, включително устойчивост, ценообразуване и популярни категории.



В: Какви са ключовите тенденции, подчертани в доклада?

О: Тенденциите включват нарастващ интерес на потребителите към устойчивостта, нарастването на определени луксозни категории и как препродажбата става все по-масово явление.



В: Как препродажбата beneficира околната среда?

О: Препродажбата удължава живота на продуктите, намалява отпадъците и намалява въглеродния отпечатък, свързан с производството на нови артикули.



В: Безопасно ли е да купуваш вторични луксозни артикули и автентични ли са?

О: Да, The RealReal удостоверява автентичността на всеки артикул, който продава, така че можете да пазарувате с увереност.



В: Кои луксозни категории се очаква да са популярни в препродажбата за 2025 г.?

О: Докладът може да подчертае категории като чанти, бижута, часовници и готово облекло, особено вечни или култови модели.



В: Как мога да продам моите луксозни артикули чрез The RealReal?

О: Можете да консигирате артикули чрез уебсайта или приложението им – те се занимават с удостоверяване на автентичност, ценообразуване и продажба вместо вас.



В: Препродажбата вреди ли на луксозните марки?

О: Всъщност много марки виждат препродажбата като възможност – тя привлича нови клиенти, насърчава устойчивостта и може да подобри стойността на марката.



В: Какви съвети предлага докладът за пазачите на препродажба за първи път?

О: Търсете класически стилове, проверявайте детайлите за автентичност и обмислете доклади за състоянието, за да правите информирани покупки.



В: Как The RealReal гарантира справедливо ценообразуване за продавачите?

О: Те използват пазарни данни, търсене на марката и състояние на артикула, за да определят конкурентни цени, които са изгодни както за купувачите, така и за продавачите.