Kristen Naiman, fotografata all'inizio di quest'anno a una festa per il lancio del Substack di The RealReal.
Foto: Per gentile concessione di The RealReal

Mentre si avvicina la stagione della moda primaverile 2026, con 15 debutti di designer, tutti hanno domande. L'ottavo rapporto annuale di The RealReal, pubblicato oggi, offre alcune risposte—come leggere i fondi di caffè della moda. Quando è stato annunciato l'addio di Jonathan Anderson a Loewe, le ricerche del brand su The RealReal sono aumentate del 488%. Allo stesso modo, il passaggio di Demna da Balenciaga a Gucci ha causato un picco del 310% nelle ricerche del suo nome in un solo giorno. Dopo l'annuncio di ieri di Rachel Scott come nuova direttrice creativa di Proenza Schouler, le ricerche del suo brand, Diotima, sono aumentate di circa il 350% entro mezzogiorno. Al contrario, l'uscita di Donatella Versace ha provocato solo un aumento del 13% delle ricerche, e la nomina di Glenn Martens a Maison Margiela ha portato a un incremento appena del 7%.

Anche i brand senza cambiamenti creativi recenti o imminenti stanno registrando numeri solidi: le ricerche per Coach sono aumentate del 160%, Ferragamo è salito del 129%, e Pucci segna un +110% rispetto all'anno scorso.

Ma il rapporto va oltre quali brand stiano vincendo o perdendo. Kristen Naiman, Chief Brand Officer di The RealReal, vede un punto di svolta per il resale: "È passato dall'essere un modo alternativo o secondario di fare shopping a un modo primario con cui le persone si relazionano alla moda—scoprendo, imparando e connettendosi attraverso di esso", afferma. Mentre un retailer tradizionale potrebbe spostare 200.000 articoli (SKU) all'anno, The RealReal ne processa 1 milione al mese. La scala di connessioni uno-a-uno tra venditori e acquirenti è sbalorditiva, nota. "Permette alle persone di vedere la moda in modo meno lineare, libero dai vincoli stagionali. Culturalmente, sfida l'idea che qualcosa sia rilevante solo per un tempo limitato."

La stessa Naiman è fissata con un paio di sandali Chloé dell'era Phoebe Philo di circa 20 anni fa—scarpe che per lei sono ancora perfette. Ha impostato un avviso e acquista tutte le paia disponibili nella sua taglia. "Quei sandali hanno sempre funzionato per me e sempre lo faranno. Ora ho una relazione molto specifica con l'acquisto di questi, legata a un'era particolare di Chloé. Non sono più vincolata dai ritmi del mercato, e penso che questo sia un piccolo esempio personale di ciò che sta accadendo su larga scala."

Continua a leggere per i dettagli sulle tendenze 2025 di The RealReal e su come potrebbero influenzare la prossima stagione. Almeno, suggeriscono che la moda anonima e insipida è fuori, e mentre i loghi vistosi sono ormai passati, l'individualità è di moda.

Dimenticate "Nuovo Con Etichetta"—I Clienti TRR Acquistano Articoli "Come Sono"
Le vendite di articoli in condizioni discrete (che mostrano forte usura) sono aumentate del 32% quest'anno, trainate soprattutto dai nuovi acquirenti (+40%). Gli articoli "Come Sono" (che potrebbero necessitare riparazioni) hanno registrato una crescita mensile delle vendite dal loro lancio nella primavera 2024.

"Questo capovolge la mentalità di dieci anni fa, quando tutto ruotava attorno ai loghi e alle condizioni perfette. Ora le persone sono aperte alla patina e alla storia come segno di provenienza", dice Naiman. "Oggi provenienza significa la vita che qualcuno ha vissuto in un capo. Se qualcosa è ben consumato ma in modo perfetto, suggerisce che è stato ben vissuto—non solo ben acquisito. Questo, per me, è affascinante."

Lezione per la primavera 2026: Con le borse consumate di tendenza—Chanel (+15%), Balenciaga (+22%)—e stili vintage come la Chloé Paddington e la Celine Phantom anche in picco, i brand di lusso potrebbero concentrarsi più sulle riedizioni e meno sull'innovazione.

—Michael Rider
Il Phantom rivitalizzato ha risvegliato l'interesse per le versioni precedenti del tempo di Phoebe Philo da Céline.

Foto: Carraro - Grillo - Scarpato / Gorunway.com

Qualcosa di Prestato, Qualcosa di Blu—Enfasi sul Prestato

Le ricerche di articoli legati ai matrimoni sono impennate: abiti da sposa (+247%), anelli di fidanzamento vintage (+198%), scarpe da sposa (+321%), e matrimoni vintage in generale (+121%).

"Una volta non si poteva indossare l'abito da sposa di un'altra persona. Si voleva un abito fatto su misura, che facesse sentire protagonisti nel giorno speciale—qualcosa di unico", dice Naiman. "Ora stiamo vedendo picchi enormi nelle ricerche di abiti da sposa che le persone indossano e poi rivendono. È un cambiamento verso una mentalità più comunitaria o collettiva. In molti modi, il resale è in realtà il comportamento più antico. Abbiamo sempre riutilizzato, riproposto e riparato le cose. È la stessa idea, solo con un nuovo modo di farlo."

Lezione per la primavera 2026: Addio eteropessimismo. Queste tendenze probabilmente ispireranno i designer a includere più abiti ispirati allo sposo nelle loro collezioni primaverili/estive—qualcosa che stiamo monitorando da anni.

Un abito Giambattista Valli autunno 2025 con appeal vintage.

Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

Addio Tacco Basso; Il Tacco a Spillo Torna di Moda

I tacchi bassi sono diminuiti del 16%, mentre le ricerche sono aumentate per i tacchi alti (+26%), Louboutin (+34%), Manolo Blahnik (+24%), Dolce & Gabbana (+29%), e Giuseppe Zanotti (+45%).

"I brand del quiet luxury se la passano ancora bene, ma ora competono con un picco importante di gioielli e tacchi alti", nota Naiman. "Si potrebbe passare molto tempo a pensare a come questo rifletta l'estetica del nostro momento politico attuale, ma una cosa è chiara: glamour e audacia sono tornati in grande stile."

Lezione per la primavera 2026: Più energia fine anni '80? Stiamo prevedendo un'atmosfera da Bright Lights, Big City dal debutto della menswear di Jonathan Anderson per Dior a giugno.

La collezione Dior Men di Jonathan Anderson ha riportato alla memoria Bright Lights, Big City.

Foto: Daniele Oberrauch / Gorunway.com

Sono Tutti Venuti da Barneys—E da Bergdorf, e da Bonwit Teller

Questo non è nel rapporto, ma Naiman ha notato un interesse crescente per i brand privati dei grandi magazzini vintage. Questa tendenza è destinata a crescere con l'uscita del memoir di Gene Pressman sul negozio iconico della sua famiglia a New York, Sono Tutti Venuti da Barneys, e il suo adattamento televisivo segnalato.

"Conosco parecchie persone che hanno salvato ricerche per Bonwit Teller o i brand privati di Barneys. Fa parte di una tendenza più ampia. Nel loro periodo d'oro, questi negozi producevano brand privati nelle stesse fabbriche delle case di lusso europee, il che significa che ora puoi trovare incredibili pezzi in cashmere, seta e pelle sul mercato del resale a una frazione del prezzo", dice. "Per me, l'aumento di queste ricerche mostra come acquirenti esperti stiano influenzando il mercato secondario."

Lezione per la primavera 2026: Aspettatevi più blazer, jeans e altri capi basic del guardaroba—si spera con più carattere questa volta.

Il memoir di Gene Pressman su Barneys è stato pubblicato ieri.

Domande Frequenti
Domande Frequenti all'interno del Rapporto sul Resale 2025 di The RealReal



D: Che cos'è il Rapporto sul Resale 2025 di The RealReal?

R: È un rapporto di The RealReal che esplora tendenze, comportamenti dei consumatori e insight nel mercato del resale di lusso per il 2025, con le prospettive della loro Chief Brand Officer Kristen Naiman.



D: Chi è Kristen Naiman?

R: Kristen Naiman è la Chief Brand Officer di The RealReal, responsabile della definizione dell'identità e della comunicazione del brand, inclusi gli insight condivisi nel rapporto.



D: Perché questo rapporto è importante?

R: Aiuta acquirenti, brand e investitori a capire dove sta andando il mercato del resale di lusso, inclusi sostenibilità, prezzi e categorie popolari.



D: Quali sono le tendenze chiave evidenziate nel rapporto?

R: Le tendenze includono il crescente interesse dei consumatori per la sostenibilità, l'ascesa di certe categorie di lusso e come il resale stia diventando più mainstream.



D: In che modo il resale beneficia l'ambiente?

R: Il resale estende la vita dei prodotti, riduce i rifiuti e abbassa l'impronta di carbonio associata alla produzione di nuovi articoli.



D: È sicuro e autentico acquistare articoli di lusso usati?

R: Sì, The RealReal autentica ogni articolo che vende, quindi puoi acquistare con fiducia.



D: Quali categorie di lusso dovrebbero essere popolari nel resale per il 2025?

R: Il rapporto potrebbe evidenziare categorie come borse, gioielli, orologi e prêt-à-porter, specialmente pezzi iconici o senza tempo.



D: Come posso vendere i miei articoli di lusso attraverso The RealReal?

R: Puoi consignare articoli attraverso il loro sito web o app—loro gestiscono autenticazione, prezzo e vendita per te.



D: Il resale danneggia i brand di lusso?

R: In realtà, molti brand vedono il resale come un'opportunità—attira nuovi clienti, promuove la sostenibilità e può aumentare il valore del brand.



D: Quali consigli offre il rapporto per i primi acquirenti di resale?

R: Cerca stili classici, controlla i dettagli di autenticazione e considera i rapporti sulle condizioni per acquisti informati.



D: Come fa The RealReal a garantire prezzi equi per i venditori?

R: Usano dati di mercato, domanda del brand e condizioni dell'articolo per impostare prezzi competitivi che avvantaggiano sia acquirenti che venditori.