V pátek večer uspořádal Ralph Lauren svůj první samostatný přehlídkový show pro muže – a zároveň první show v Miláně – za více než dvacet let. Akce se konala v Palazzo Ralph Lauren, milánském domově značky od roku 1999, a zároveň představila debutovou prezentaci spojující její řady Polo a Purple Label. Kolekce propojila mnoho vlivů, které Ralpha inspirují – od precizního střihu, kabátů a smokingů řady Purple Label po technicolorovou škálu Polo s retro ski oblečením, outerwearem, alpskými svetry, westernovými semišovými bundami a kovbojskými klobouky, které kontrastovaly s romantickými mašlemi u krku, střiženými kabáty a samozřejmě čepicemi New York Yankees.

Navzdory zpomalení v sektoru luxusního zboží, kvůli kterému většina velkých módních domů v posledních letech čelila ztrátám nebo jen mírnému růstu, Ralph Lauren zůstává výjimkou. Tržby značky ve druhém čtvrtletí fiskálního roku 2026 (ukončeném 27. září 2025) vzrostly meziročně o 14 % na 2 miliardy dolarů (po očištění o vliv měnových kurzů), což překonalo očekávání růstu v řádu vyšších jednotek procent. Za fiskální rok 2025 značka zaznamenala 8% růst tržeb na 7,1 miliardy dolarů. Hrubá marže také dosáhla 68,8 %, což je nárůst z 66,6 % v předchozím roce – podle analytiků je tento zisk výsledkem mnohaleté strategie pozvednutí značky, kterou od svého nástupu v roce 2017 vede generální ředitel a prezident Patrice Louvet. Po většinu tohoto období byl růst zaměřen na kategorii dámského oblečení.

Rozsáhlá pánská kolekce pro podzim/zimu 2026 měla za cíl představit bohaté portfolio značky, od luxusní řady Purple Label po více casual Polo.

Foto: Isidore Montag / Gorunway.com

V této vzrušující chvíli pro značku – mezi jejími přehlídkovými show pro muže a ženy (dámská show se vrací do New Yorku) a Zimními olympijskými hrami (pro které opět navrhla uniformy pro tým USA) – jsem se sešel s Louvetem, abych probral jeho strategii rozvoje pánské módy a širšího podnikání do roku 2026 a dál.

**Ahoj Patrice. Toto je první samostatná pánská přehlídka Ralph Lauren za dlouhou dobu a poprvé spojujete Polo a Purple Label. Co vedlo k této události?**

Jsem opravdu nadšený, protože historicky jsme publiku ukazovali jen letmý pohled na to, co v pánské módě nabízíme. Dnes lidé uvidí celý obraz. Máme zákazníky od 80 let až po 16leté, kteří nosí naši značku. Pro mě osobně se soustředit pouze na Purple Label upřímně řečeno jevilo jako promarněná příležitost – takhle jako firma nepřemýšlíme. Takto to nepřistupuje ani Ralph, ani John Wrazej [hlavní kreativní ředitel pro pánské Polo, RLX, Purple Label a dětské Polo] a naši designéři. Přemýšlíme o mužích, které chceme oslovit, o jejich životech a o tom, jak do jejich životního stylu zapadáme.

Toto není jednorázová akce. Budeme i nadále zdůrazňovat celkové pánské portfolio, zatímco rozvíjíme dámský byznys, protože i tam je příležitost velmi silná.

**Rozšiřování dámského byznysu Ralph Lauren bylo v posledních letech prioritou. Kde vidíte růstový potenciál v pánské módě?**

Tato společnost začínala jako pánská módní firma – všechno to začalo kravatou. Dámské módě jsme věnovali velkou pozornost, protože má skvělou dynamiku a příležitosti, a chtěli jsme to ukázat. Ale historicky je pánská móda jádrem této společnosti. Máme jedinečné portfolio: prestižní Purple Label, každodenní aktivní značku Polo a řadu RRL inspirovanou westernem a pracovním oblečením. Žádná jiná společnost nemá portfolio tak bohaté a kompletní. Chceme zajistit, abychom i nadále zvyšovali jeho viditelnost.

**V pánské módě byl v poslední době opravdu cítit "preppy" duch. Vzhledem k tomu, že boom streetwearu zpomalil, zdá se, že více mužů se obléká v duchu Ralph Lauren. Pozorujete vliv na byznys a zákaznickou základnu?**

Dovolte mi, abych trochu zpochybnil premisu vaší otázky. Často jsme škatulkováni jako "preppy" – a samozřejmě, preppy styl je jednou z inspirací. Naše portfolio však zahrnuje širokou škálu citů a vnímání, takže si myslím, že je nespravedlivé nás jednoduše označovat jako "preppy". To, co nabízíme, má tolik rozměrů. Například velká část naší řady Purple Label se zaměřuje na krejčovské řemeslo, které s "preppy" stylem nemá mnoho společného.

Máme jedinečné portfolio s prestižní Purple Label, každodenní aktivní značkou Polo a řadou RRL inspirovanou westernem a pracovním oblečením. Žádná jiná společnost nemá portfolio tak bohaté a kompletní.

Jako firma usilujeme o nadčasovost našich produktů. Nemáme rádi trendy, nechceme je vytvářet a nezáleží nám na tom, abychom je honili. Lidé mohou mluvit o "Vánocích ve stylu Ralph Lauren", což je skvělé, ale my to nevytváříme ani nepodněcujeme. Naše produkty mají být stálezelené, vydrží daleko za hranicí jakéhokoli pomíjivého trendu. Za téměř devět let ve své funkci jsem často slyšel "preppy je in" nebo "preppy je out". Věřím, že tyto trendy jsou vždy přítomny v různé míře – nikdy úplně nezmizí. Ale usilovně pracujeme na tom, abychom na nich nebyli závislí.

Zmínil jste, že spotřebitelé Ralph Lauren mohou být ve věku od 16 do 80 let. Jak přitahujete mladší spotřebitele, aniž byste odcizili 80letého, který značku nosí desítky let?

Riziko spočívá v tom, že se soustředíte pouze na jednu generaci a ignorujete nebo dokonce odcizíte druhou. Naše marketingové investice jsme výrazně zvýšili – z přibližně 3,5 % tržeb před sedmi nebo osmi lety na téměř 8 % nyní. To nám umožňuje provozovat širokou škálu cílených marketingových aktivit šitých na míru různým generacím.

Pro 80letého muže to mohou být naše víkendové reklamy v The New York Times nebo naše přítomnost ve Wimbledonu. Pro generaci Z a mladší publikum spolupracujeme s influencery, máme aktivity na Robloxu a sponzorujeme špičkové esportové týmy jako G2 a T1 v League of Legends. Rozumíme tomu, kde se chce každý spotřebitel zapojit, a tam se s ním setkáváme.

Samozřejmě, pro luxusní zboží obecně to byla náročná doba. Jak jste čelili nedávným výzvám v luxusním průmyslu?

Pro nás to byla vlastně příležitost. Během tohoto období naše společnost zesílila. Za prvé, máme jasno v tom, kdo jsme. Mnoho módních domů tuto jasnost ztratilo a spotřebitelé ztratili pocit konzistence. S Ralphem o tom často diskutujeme. Druhým bodem je zajistit, aby spotřebitel viděl hodnotu. Čelili jsme nákladovým překážkám, jako jsou rostoucí ceny bavlny a cla, ale řešíme je promyšleně, aby zákazníci stále cítili, že dostávají výjimečnou, jedinečnou hodnotu.

Některé společnosti mohou působit příliš komerčně, což může spotřebitele odradit. Jak řekl Churchill: "Nikdy nenechte dobrou krizi přijít vniveč." Širší výzvy v luxusním sektoru se pro nás ukázaly jako příležitost.

Váš tým poznamenal, že podle vašeho interního Global Brand Health Trackeru pro fiskální rok 2025 se Ralph Lauren umístil na prvním místě ve vnímání hodnoty mezi mužskými a prémiovými spotřebiteli po celém světě. Jak vytváříte tuto výjimečnou a jedinečnou hodnotu?

Jsem rád, že se ptáte, protože to je pro nás opravdu důležité a klíčový diferenciátor. Za dlouhodobým úspěchem naší společnosti stojí tři klíčové hnací síly. Za prvé, investujeme do našich produktů a spotřebitelé tuto kvalitu rozpoznávají. Za druhé, zaměřujeme se na vyprávění příběhů a stylizaci. Chceme, aby zákazníci cítili, že naše kousky mohou nosit 10 nebo 20 let. Za třetí, jsme velmi promyšlení v cenotvorbě. Zajišťujeme, abychom rozuměli našemu cílovému spotřebiteli v konkurenčním prostředí, takže cítí, že produkt stojí za cenu. Na této rovnováze zůstáváme ostražití.

I když mě těší, že naše vnímání jako luxusní značky roste čtvrtletí od čtvrtletí, stejně mě těší, že naše vnímání hodnoty zůstává silné a dále se posiluje. To se může zdát kontraintuitivní, protože jsme za posledních osm let zdvojnásobili průměrnou maloobchodní cenu za kus. Přesto naše vnímání hodnoty nebylo nikdy vyšší. To ukazuje, že naše úsilí v kvalitě, komunikaci a strategickém cenovém postavení skutečně rezonuje.

Loni jsem zkoumal generaci Z a mnozí mi řekli, že už nevěří, že velké luxusní značky stojí za svou cenu, zejména po zvýšení cen po pandemii. Jak tedy zajišťujeme, že jsme vnímáni jinak?

Náš přístup k hodnotě je tento: rovnice hodnoty je kombinací kvality produktu, vyprávění příběhů a nákupního zážitku, dělená cenou. Intenzivně pracujeme na zlepšování čitatele – horní části této rovnice. To nám umožňuje ospravedlnit naše ceny. Myslím, že někteří konkurenti, čelící nákladovým tlakům, jednoduše zvýšili jmenovatele (cenu), aniž by vylepšili čitatele, což celou rovnici rozhodí.

Zmínil jste nákupní zážitek. Do jakých inovací investujete?

V září jsme v USA spustili "Ask Ralph", našeho stylistického průvodce poháněného umělou inteligencí. Pomocí jazykového modelu pomáhá zákazníkům vybrat outfity pro konkrétní události nebo situace. Například někdo se může zeptat: "Jdu na oslavu narození dítěte, bude mrznout – co navrhujete?" Jak zkoumáme agentivní AI, budoucnost této platformy je slibná. Začíná jako stylistický nástroj, ale mohl by se vyvinout tak, aby zvládal dotazy jako "Kde je moje zásilka?" nebo "Je obchod otevřený?" Jdeme do toho naplno a věřím, že to významně změní maloobchod.

Nedávno jsme informovali o měnící se krajině influencerů v pánské módě a poznamenali, že muži často hledají stylistické rady online od tvůrců nebo na fórech, jako je Reddit. Zdá se, že "Ask Ralph" by mohl tuto mezeru zaplnit.

Je vtipné, že to zmiňujete. Nedávno jsem byl na konferenci NRF. "Ask Ralph" jsme vytvořili s Microsoftem. Shelley Branstenová z Microsoftu sdílela, že jí manžel koupil pomocí "Ask Ralph" outfit, který nemusela vracet. Matthew Shay, generální ředitel NRF, si s ním také sestavil outfit. Takže se ukazuje jako užitečný. Budeme se i nadále přizpůsobovat měnícímu se prostředí a rozvíjet naše maloobchodní aktivity také v Asii. V Číně jsme například aktivní na Douyinu, začali jsme s dámským Polem a nyní rozšiřujeme na pánské Polo. Také jsme právě začali na TikTok Shopu. To jsou nové prostory, kde můžeme zapojit spotřebitele na základě dat a co nejefektivněji uspokojit jejich potřeby. Pro naši společnost se děje mnoho maloobchodních inovací.

Samozřejmě, s blížícími se Zimními olympijskými hrami bude Ralph Lauren opět oblékat tým USA – partnerství, které udržujeme již 20 let. Sport je dlouhou dobu jádrem naší značky, od tenisu po golf. Zvažujeme nové sporty? Neustále dostáváme nabídky. Skutečnou výzvou je být vybíravý, protože Ralphova filozofie a životní styl jsou relevantní všude. Mohli bychom být v kriketu? Vyrábíme kriketový svetr, takže náš styl tam sedí. Mohli bychom být v ragby? Už máme značku s názvem Rugby, která je spojena s vysokoškolským životem, podobně jako my. Dnes nemáme žádná konkrétní oznámení, ale neustále se ptáme: kde bychom se měli objevit? Proto jsme nyní vstoupili do světa her – je to pro nás nový prostor. Naším zaměřením je, kde se spotřebitelé chtějí s značkami jako je ta naše zapojit, a pak zajistit, abychom tam byli autentičtí, nejen jako jednorázová akce, ale způsobem, který buduje dlouhodobou důvěryhodnost.

**Další od tohoto autora:**
Dokáže čínská sportovní značka Li-Ning vyhrát závod o sportovní oblečení?
Proč právě 180 lidí pochodovalo Florencií v oblecích?
Pitti Uomo a Milan Fashion Week Men’s Cheat Sheet: Podzim/Zima 2026

**Aktualizace:** Tento článek byl aktualizován, aby zahrnoval plné tituly Johna Wrazeje, Matthewa Shaye a Shelley Branstenové.

**Často kladené otázky**
Samozřejmě Zde je seznam ČKD o přehlídce Ralph Lauren pro muže a postřezích generálního ředitele Patrice Louveta formulovaných přirozeným konverzačním tónem

Obecné / začátečnické otázky

Otázka: Na co odkazuje "Toto není jednorázová akce"?
Odpověď: Odkazuje na přehlídku Ralph Lauren pro muže konanou v Londýně. Název zdůrazňuje, že tato velká událost a strategický směr za ní jsou součástí udržitelného dlouhod