W piątkowy wieczór Ralph Lauren zorganizował swój pierwszy od ponad dwudziestu lat dedykowany pokaz męski – a także pierwszy pokaz w Mediolanie. Wydarzenie odbyło się w Palazzo Ralph Lauren, mediolańskiej siedzibie marki od 1999 roku, i było również debiutancką prezentacją łączącą linie Polo i Purple Label. Kolekcja łączyła wiele wpływów Ralpha, od ostrego kroju, płaszczy i smokingów Purple Label po technikolorową linię Polo z retro inspirowaną odzieżą narciarską, outerwear'em, alpejskimi swetrami, westernowymi kurtkami z zamszu i kapeluszami kowbojskimi, skontrastowanymi z romantycznymi kołnierzami typu pussy-bow, dopasowanymi płaszczami i oczywiście czapkami New York Yankees.

Pomimo spowolnienia w segmencie luksusowym, w wyniku którego większość dużych domów mody odnotowała w ostatnich latach straty lub skromny wzrost, Ralph Lauren wyróżniał się na tle branży. Przychody marki wzrosły o 14% rok do roku w ujęciu stałym kursu walut do 2 miliardów dolarów w drugim kwartale roku obrotowego 2026, zakończonym 27 września 2025 roku, przekraczając prognozę wysokiej jednocyfrowej. W roku obrotowym 2025 marka odnotowała 8-procentowy wzrost przychodów do 7,1 miliarda dolarów. Marża brutto osiągnęła również 68,8%, w porównaniu z 66,6% w roku poprzednim – zysk, który analitycy przypisują wieloletniej strategii podnoszenia rangi marki, prowadzonej przez dyrektora generalnego i prezesa Patrice'a Louveta od jego powołania w 2017 roku. Przez większość tego okresu wzrost koncentrował się na kategorii damskiej.

Obszerna męska kolekcja jesień/zima 2026 miała na celu zaprezentowanie bogatego portfolio marki, obejmującego zarówno luksusową linię Purple Label, jak i bardziej casualowe Polo.

Zdjęcie: Isidore Montag / Gorunway.com

W tym ekscytującym momencie dla marki – pomiędzy jej pokazami mody męskiej i damskiej (ten ostatni wraca do Nowego Jorku) a Zimowymi Igrzyskami Olimpijskimi (dla których ponownie zaprojektowała stroje drużyny USA) – spotkałem się z Louvetem, aby porozmawiać o jego strategii skalowania odzieży męskiej i szerszego biznesu do 2026 roku i później.

**Cześć Patrice. To pierwszy od dawna dedykowany pokaz męski Ralph Laurena i pierwszy raz łączysz Polo i Purple Label. Co doprowadziło do tego wydarzenia?**

Jestem naprawdę podekscytowany, ponieważ historycznie pokazywaliśmy publiczności tylko przedsmak naszej oferty męskiej. Dziś ludzie zobaczą pełny obraz. Mamy 80-latków i 16-latków noszących naszą markę. Dla mnie skupianie się wyłącznie na Purple Label szczerze mówiąc wydawało się straconą okazją – nie tak myślimy jako firma. Nie tak podchodzą do tego Ralph i John Wrazej [Starszy Dyrektor Kreatywny Marki ds. Męskiego Polo, RLX, Purple Label i Dziecięcego Polo] oraz nasi projektanci. Myślimy o facetach, do których chcemy trafić, o ich życiu i o tym, jak wpasowujemy się w ich styl życia.

To nie jest jednorazowa akcja. Będziemy nadal podkreślać ogólne portfolio odzieży męskiej, jednocześnie napędzając nasz biznes damski, ponieważ potencjał tam również jest bardzo duży.

**Skalowanie biznesu damskiego Ralph Laurena było w ostatnich latach priorytetem. Gdzie widzisz potencjał wzrostu w segmencie męskim?**

Ta firma zaczynała jako firma odzieży męskiej – wszystko zaczęło się od krawata. Położyliśmy duży nacisk na segment damski, ponieważ ma on wielką dynamikę i możliwości, i chcieliśmy to pokazać. Ale historycznie rzecz biorąc, odzież męska jest sercem tej firmy. Mamy unikalne portfolio: prestiżową linię Purple Label, codzienną, aktywną markę Polo oraz linię RRL inspirowaną stylem western i odzieżą roboczą. Żadna inna firma nie ma tak bogatego i kompletnego portfolio. Chcemy zapewnić, że będziemy nadal zwiększać jej widoczność.

**Ostatnio w modzie męskiej panuje prawdziwy nastrój prep school. Ponieważ boom na streetwear zwolnił, wydaje się, że więcej mężczyzn ubiera się w duchu Ralph Laurena. Czy widzisz wpływ na biznes i bazę konsumentów?**

Jeśli mogę, zakwestionuję założenie twojego pytania. Często jesteśmy szufladkowani jako "prep" – i oczywiście, styl prep school to jeden z elementów. Nasze portfolio obejmuje szeroki zakres wrażliwości, więc myślę, że niesprawiedliwe jest po prostu etykietowanie nas jako "prep". To, co oferujemy, ma tak wiele wymiarów. Na przykład znaczna część naszej linii Purple Label koncentruje się na krawiectwie, które tak naprawdę ma niewiele wspólnego z prep.

Mamy unikalne portfolio z prestiżową linią Purple Label, codzienną, aktywną marką Polo oraz linią RRL inspirowaną stylem western i odzieżą roboczą. Żadna inna firma nie ma tak bogatego i kompletnego portfolio.

Jako firma staramy się, aby nasza oferta była ponadczasowa. Nie lubimy trendów, nie chcemy ich tworzyć i nie interesuje nas ich ściganie. Ludzie mogą mówić o "Świętach w stylu Ralph Laurena", co jest świetne, ale my tego nie tworzymy ani nie napędzamy. Nasza oferta ma być wiecznie zielona, trwająca długo po przelotnym trendzie. W moich prawie dziewięciu latach na tym stanowisku często słyszałem, że "prep jest w modzie" lub "prep jest passé". Wierzę, że te trendy zawsze są obecne w różnym stopniu – one tak naprawdę nie znikają. Ale ciężko pracujemy, aby od nich nie zależeć.

Wspomniałeś, że konsumenci Ralph Laurena mogą mieć od 16 do 80 lat. Jak przyciągasz młodszych konsumentów, nie zrażając 80-latka, który nosi markę od dziesięcioleci?

Ryzyko polega na skupianiu się wyłącznie na jednym pokoleniu i ignorowaniu, a nawet zrażaniu drugiego. Znacząco zwiększyliśmy nasze inwestycje marketingowe – z około 3,5% przychodów siedem czy osiem lat temu do blisko 8% teraz. Pozwala nam to prowadzić szeroki zakres ukierunkowanych aktywacji marketingowych dostosowanych do różnych pokoleń.

Dla 80-letniego mężczyzny mogą to być nasze weekendowe reklamy w The New York Times czy nasza obecność na Wimbledonie. Dla pokolenia Z i młodszych odbiorców współpracujemy z influencerami, prowadzimy aktywacje na Robloxie i sponsorujemy czołowe zespoły esportowe, takie jak G2 i T1 w League of Legends. Rozumiemy, gdzie każdy konsument chce się angażować i spotykamy go tam.

Oczywiście, ogólnie rzecz biorąc, był to trudny czas dla branży luksusowej. Jak przetrwaliście ostatnie wyzwania w przemyśle luksusowym?

Dla nas to właściwie była okazja. W tym okresie nasza firma stała się silniejsza. Po pierwsze, zyskaliśmy jasność co do tego, kim jesteśmy. Wiele domów mody tę jasność straciło, a w ślad za tym konsumenci stracili poczucie spójności. Ralph i ja często o tym rozmawiamy. Drugi punkt to zapewnienie, aby konsument widział wartość. Napotkaliśmy przeciwności kosztowe, takie jak rosnące ceny bawełny i cła, ale podchodzimy do nich w przemyślany sposób, aby klienci nadal czuli, że otrzymują wyróżniającą, unikalną wartość.

Niektóre firmy mogą być postrzegane jako zbyt komercyjne, co może zrażać konsumentów. Jak powiedział Churchill: "Nigdy nie pozwól, aby dobry kryzys się zmarnował". Szersze wyzwania w branży luksusowej okazały się dla nas okazją.

Twój zespół zauważył, że według wewnętrznego Global Brand Health Tracker marki za rok obrotowy 2025, Ralph Lauren zajął pierwsze miejsce pod względem postrzegania wartości wśród męskich i premium konsumentów na całym świecie. Jak napędzasz tę wyróżniającą i unikalną wartość?

Cieszę się, że o to pytasz, ponieważ to dla nas naprawdę ważne i kluczowy czynnik różnicujący. Istnieją trzy kluczowe czynniki stojące za długoterminowym sukcesem naszej firmy. Po pierwsze, inwestujemy w nasze produkty, a konsumenci rozpoznają tę jakość. Po drugie, skupiamy się na storytellingu i stylizacji. Chcemy, aby klienci czuli, że mogą nosić nasze elementy przez 10 czy 20 lat. Po trzecie, jesteśmy bardzo przemyślani w kwestii cen. Zapewniamy, że rozumiemy naszego docelowego konsumenta w krajobrazie konkurencyjnym, aby czuł, że produkt jest wart ceny. Czujnie pilnujemy tej równowagi.

Chociaż jestem zachwycony, widząc, jak nasze postrzeganie jako marki luksusowej rośnie z kwartału na kwartał, jestem równie zadowolony, że nasze postrzeganie wartości pozostaje silne i nadal się umacnia. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ponieważ w ciągu ostatnich ośmiu lat podwoiliśmy średnią cenę detaliczną jednostki. Mimo to postrzeganie naszej wartości nigdy nie było wyższe. To pokazuje, że nasze wysiłki w zakresie jakości, komunikacji i strategicznego pozycjonowania cenowego naprawdę trafiają do odbiorców.

W zeszłym roku badałem pokolenie Z i wielu mówiło mi, że nie wierzą już, że główne marki luksusowe są warte ceny, zwłaszcza po podwyżkach po pandemii. Jak więc zapewniamy, że jesteśmy postrzegani inaczej?

Nasze podejście do wartości jest następujące: równanie wartości to kombinacja jakości produktu, storytellingu i doświadczenia zakupowego, podzielona przez cenę. Intensywnie pracujemy nad poprawą licznika – górnej części tego równania. Pozwala nam to uzasadnić nasze ceny. Myślę, że niektórzy konkurenci, stojąc w obliczu presji kosztowej, po prostu podnieśli mianownik (cenę) bez poprawy licznika, co zaburza całe równanie.

Wspomniałeś o doświadczeniu zakupowym. W jakie innowacje inwestujecie?

We wrześniu uruchomiliśmy w USA "Ask Ralph", naszego opartego na AI przewodnika stylistycznego. Korzystając z modelu językowego, pomaga klientom wybierać stroje na konkretne wydarzenia lub sytuacje. Na przykład ktoś może zapytać: "Idę na baby shower, będzie mroźno – co sugerujesz?" Gdy zgłębiamy agentowe AI, przyszłość tej platformy jest obiecująca. Zaczyna jako narzędzie stylistyczne, ale może ewoluować, aby obsługiwać zapytania takie jak "Gdzie jest moja paczka?" lub "Czy sklep jest otwarty?". Inwestujemy w to i wierzę, że znacząco zmieni to handel detaliczny.

Ostatnio pisaliśmy o zmieniającym się krajobrazie influencerów mody męskiej, zauważając, że mężczyźni często szukają porad stylistycznych online u twórców lub na forach takich jak Reddit. Wydaje się, że "Ask Ralph" mógłby wypełnić tę lukę.

Zabawne, że o tym wspominasz. Byłem niedawno na konferencji NRF. Zbudowaliśmy "Ask Ralph" z Microsoftem. Shelley Bransten z Microsoftu podzieliła się, że jej mąż kupił jej strój za pomocą "Ask Ralph", którego nie musiała zwracać. Matthew Shay, dyrektor generalny NRF, również skompletował za jego pomocą strój. Więc okazuje się pomocny. Będziemy nadal dostosowywać się do zmieniającego się krajobrazu i rozwijać nasze zaangażowanie w handel detaliczny również w Azji. W Chinach, na przykład, jesteśmy aktywni na Douyin, zaczynając od damskiego Polo, a teraz rozszerzając na męskie Polo. Właśnie zaczęliśmy również na TikTok Shop. To nowe przestrzenie, w których możemy angażować konsumentów w sposób oparty na danych i zaspokajać ich potrzeby tak skutecznie, jak to możliwe. Dla naszej firmy dzieje się wiele innowacji w handlu detalicznym.

Oczywiście, w miarę zbliżania się Zimowych Igrzysk Olimpijskich, Ralph Lauren ponownie ubierze drużynę USA – partnerstwo, które utrzymujemy od 20 lat. Sport od dawna jest kluczową częścią naszej marki, od tenisa po golfa. Czy rozważamy nowe dyscypliny sportu? Ciągle otrzymujemy oferty. Prawdziwym wyzwaniem jest bycie selektywnym, ponieważ filozofia i styl życia Ralpha są aktualne wszędzie. Czy moglibyśmy być w krykiecie? Robimy sweter do krykieta, więc nasz styl pasuje. Czy moglibyśmy być w rugby? Mamy już markę o nazwie Rugby, która wiąże się z życiem akademickim, podobnie jak my. Nie mamy dziś konkretnych ogłoszeń, ale zawsze zadajemy pytanie: gdzie powinniśmy się pojawić? Dlatego właśnie weszliśmy teraz w gry – to dla nas nowa przestrzeń. Skupiamy się na tym, gdzie konsumenci chcą angażować się z markami takimi jak nasza, a następnie zapewniamy, że jesteśmy obecni autentycznie, nie tylko jako jednorazowa akcja, ale w sposób, który buduje trwałą wiarygodność z czasem.

**Więcej od tego autora:**
Czy chińska marka sportowa Li-Ning może wygrać wyścig w branży sportowej?
Dlaczego 180 osób właśnie przemaszerowało przez Florencję w garniturach?
Pitti Uomo i Mediolański Tydzień Mody Męskiej – ściągawka: Jesień/Zima 2026

**Aktualizacja:** Ta historia została zaktualizowana, aby uwzględnić pełne tytuły Johna Wrazeja, Matthew Shaya i Shelley Bransten.

**Często zadawane pytania**
Oczywiście Oto lista często zadawanych pytań na temat pokazu męskiego Ralph Laurena i spostrzeżeń dyrektora generalnego Patrice'a Louveta, ujęta w naturalnym, konwersacyjnym tonie.

Ogólne / podstawowe pytania

P: Do czego odnosi się "To nie jest jednorazowa akcja"?
O: Odnosi się to do pokazu męskiego Ralph Laurena w Londynie. Tytuł podkreśla, że to ważne wydarzenie i strategia za nim stojąca są częścią trwałego, długoterminowego planu dla marki, a nie tylko pojedynczym, efektownym momentem.

P: Kim jest Patrice Louvet?
O: Patrice Louvet jest prezesem i dyrektorem generalnym Ralph Lauren Corporation. Jest najwyższym kierownikiem odpowiedzialnym za ogólną strategię i wyniki globalnej marki.

P