Péntek este Ralph Lauren több mint húsz év után először tartott önálló férfiműsort – és egyben első milánói bemutatóját. Az esemény a Palazzo Ralph Laurenben zajlott, amely már 1999 óta a márka milánói otthona, és egyben a Polo és a Purple Label kollekciók összevont bemutatkozása is volt. A kollekció Ralph Lauren számos inspirációját ötvözte: a Purple Label éles szabású öltönyeit, kabátjait és szmokingjaitól a technikoloros Polo vonalig, amely retro ihletésű síruházat, különlegességeket, alpesi kötöttárukat, western bőrdzsekiket és cowboykalapokat tartalmazott, romantikus masnis gallérok, szabott kabátok és természetesen New York Yankees sapkák kíséretében.

Annak ellenére, hogy a luxuspiac lassulása miatt a legtöbb nagy márka az elmúlt években veszteséggel vagy szerény növekedéssel nézett szembe, Ralph Lauren kiemelkedő teljesítményt nyújtott. A márka bevétele 2026 második negyedévében, 2025. szeptember 27-én zárulóan, állandó árfolyamon számolva 14%-kal nőtt az előző évhez képest, elérve a 2 milliárd dollárt, ami meghaladta az egy számjegyű magas növekedési kilátásokat. 2025-ös üzleti évében a márka 8%-os bevételnövekedést jelentett, elérve a 7,1 milliárd dollárt. A bruttó árrés is 68,8%-ra emelkedett, az előző évi 66,6%-ról – egy olyan növekedés, amelyet az elemzők a márka több éves fejlesztési stratégiájának tulajdonítanak, amelyet Patrice Louvet vezérigazgató és elnök irányít 2017-es kinevezése óta. Ennek az időszaknak a nagy részében a női kategória volt a növekedés középpontjában.

A kiterjedt 2026-os őszi/téli férfikollekció a márka gazdag portfólióját kívánta bemutatni, a luxus Purple Labeltől a lazább Polóig.

*Fotó: Isidore Montag / Gorunway.com*

A márka ezen izgalmas pillanatában – a férfi- és női divatbemutatók (utóbbiak visszatértek New Yorkba) és a téli olimpiai játékok (ahol ismét az amerikai csapat egyenruháit tervezték) között – Louvet-tel beszéltem arról, hogyan kívánja 2026-ig és azon túl is felvirágoztatni a férfiruházati ágazatot és a vállalat szélesebb körű üzleti tevékenységét.

**Szia Patrice. Ez Ralph Lauren első önálló férfiműsora hosszú idő után, és először egyesíti a Polo és a Purple Label kollekciókat. Mi vezetett ehhez az eseményhez?**

Nagyon izgatott vagyok, mert történelmileg csak egy pillantást kaptak a közönség a férfi kínálatunkból. Ma az emberek a teljes képet látják meg. Vannak 80 évesek és 16 évesek, akik a márkánkat viselik. Számomra őszintén szólva, ha csak a Purple Labelre koncentrálnánk, ez elvesztegetett lehetőségnek tűnne – nem így gondolkodunk a vállalatnál. Nem így közelít Ralph és John Wrazej [a férfi Polo, RLX, Purple Label és gyermek Polo kreatív igazgatója] és a tervezőink. Arra gondolunk, hogy milyen férfiakat szeretnénk megcélozni, milyen az életük, és hogyan illeszkedünk be az életstílusukba.

Ez nem egyszeri alkalom. Továbbra is hangsúlyozni fogjuk a teljes férfiruházati portfóliót, miközben a női divat üzletágát is hajtjuk, mert ott is nagyon erős a lehetőség.

**Az elmúlt években a Ralph Lauren női divat üzletágának fejlesztése volt a fókuszban. Hol látja a növekedési potenciált a férfiaknál?**

Ez a vállalat férfiruházati vállalatként indult – minden egy nyakkendővel kezdődött. Sokat hangsúlyoztuk a női vonalat, mert nagy lendülete és lehetőségei vannak, és ezt meg akartuk mutatni. De történelmileg a férfiruházat a vállalat magja. Egyedi portfólióval rendelkezünk: a presztízsű Purple Label, a mindennapi aktív Polo márka, valamint a western és munkásruházat inspirálta RRL vonal. Egyetlen más vállalatnak sincs ilyen gazdag és teljes portfóliója. Biztosítani szeretnénk, hogy továbbra is növeljük a láthatóságát.

**Mostanában igazán előkelő iskolás hangulat uralkodik a férfidivatban. Mivel a streetwear láz csillapodott, úgy tűnik, több férfi öltözködik Ralph Lauren szellemében. Észlelte ennek hatását az üzleti és fogyasztói bázisra?**

Ha megengedi, kétségbe vonom a kérdés alapfeltevését. Gyakran beskatulyáznak minket előkelő iskolásként – és természetesen az előkelő iskola egyik stílusunk. Portfóliónk széles körű érzékenységeket ölel fel, így szerintem igazságtalan egyszerűen "előkelő iskolásként" megjelölni minket. Annyi dimenziója van annak, amit kínálunk. Például a Purple Label vonalunk nagy része a szabásművességre összpontosít, aminek igazán kevés köze van az előkelő iskoláshoz.

Egyedi portfólióval rendelkezünk a presztízsű Purple Label, a mindennapi aktív Polo márka, valamint a western és munkásruházat inspirálta RRL vonallal. Egyetlen más vállalatnak sincs ilyen gazdag és teljes portfóliója.

Üzleti szempontból törekszünk arra, hogy ajánlatunk időtálló legyen. Nem szeretjük a trendeket, nem akarjuk őket létrehozni, és nem érdekel az üldözésük. Az emberek beszélhetnek egy "Ralph Lauren karácsonyról", ami nagyszerű, de mi nem hozzuk létre vagy tápláljuk ezt. Ajánlatainknak örökzöldnek kell lenniük, túlélve bármely pillanatnyi trendet. A közel kilenc év alatt ebben a pozícióban gyakran hallottam, hogy "az előkelő iskola divatos" vagy "az előkelő iskola kiment a divatból". Úgy vélem, ezek a trendek mindig jelen vannak különböző mértékben – valójában nem tűnnek el. De keményen dolgozunk azon, hogy ne legyünk tőlük függőek.

Említette, hogy a Ralph Lauren fogyasztók 16 és 80 év közöttiek is lehetnek. Hogyan vonzzák a fiatalabb fogyasztókat anélkül, hogy elidegenítenék a 80 éveseket, akik évtizedek óta viselik a márkát?

A kockázat az, hogy kizárólag egy generációra koncentrálunk, és figyelmen kívül hagyjuk vagy akár elidegenítjük a másikat. Jelentősen növeltük marketingbefektetéseinket – körülbelül 3,5%-ról a bevételből hét-nyolc évvel ezelőtt közel 8%-ra most. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy széles körű, célzott marketingtevékenységeket folytassunk, amelyek különböző generációkhoz szabhatók.

A 80 éves férfi számára lehetnek ezek a hétvégi hirdetéseink a The New York Timesban vagy a jelenlétünk Wimbledonnál. A Z generáció és a fiatalabb közönség számára együttműködünk influenszerekkel, tevékenységeket folytatunk a Robloxon, és szponzorálunk olyan top esport csapatokat, mint a G2 és a T1 a League of Legendsben. Megértjük, hogy hol szeretne kapcsolódni az egyes fogyasztók, és ott találkozunk velük.

Természetesen általánosságban kihívásokkal teli időszak volt a luxus számára. Hogyan vészelte át a legutóbbi kihívásokat a luxusiparban?

Számunkra ez valójában lehetőség volt. Ebben az időszakban vállalatunk erősebbé vált. Először is, tisztábban látjuk, kik vagyunk. Sok divatház elvesztette ezt a tisztaságot, és ennek következtében a fogyasztók elvesztették a konzisztencia érzését. Ralph és én gyakran beszélünk erről. A második pont az, hogy biztosítsuk, hogy a fogyasztó értéket lásson. Költségkihívásokkal néztünk szembe, mint a pamutárak emelkedése és a vámok, de ezeket megfontoltan kezeljük, hogy az ügyfelek továbbra is különleges, egyedi értéket érezzenek.

Egyes vállalatok túl kereskedelmi hatást kelthetnek, ami elriasztja a fogyasztókat. Ahogy Churchill mondta: "Soha ne hagyj kárba veszni egy jó válságot." A szélesebb körű luxuskihívások lehetőséggé váltak számunkra.

Csapata megjegyezte, hogy a 2025-ös üzleti évre vonatkozó belső Globális Márkaegészség Nyomkövető szerint Ralph Lauren az első helyen állt az értékérzékelés terén a világ férfi és prémium fogyasztói körében. Hogyan érik el ezt a különleges és egyedi értéket?

Örülök, hogy ezt kérdezi, mert ez nagyon fontos számunkra és egy kulcsfontosságú differenciáló tényező. Három kulcsfontosságú tényező áll vállalatunk hosszú távú sikerének hátterében. Először is, beruházunk termékeinkbe, és a fogyasztók felismerik ezt a minőséget. Másodszor, a történetmesélésre és a stílusra összpontosítunk. Azt szeretnénk, hogy az ügyfelek úgy érezzék, 10 vagy 20 évig is hordhatják darabjainkat. Harmadszor, nagyon megfontoltak vagyunk az árazás terén. Biztosítjuk, hogy megértjük célfogyasztónkat a versenypiaci környezetben, így úgy érzik, a termék megér az árat. Éberek maradunk ezen egyensúly megőrzésében.

Bár nagyon örülök, hogy luxusmegítélésünk negyedévről negyedévre nő, ugyanolyan örömmel veszem, hogy értékérzékelésünk erős maradt és tovább erősödik. Ez ellentmondásosnak tűnhet, hiszen az elmúlt nyolc évben megdupláztuk az átlagos egységárunkat. Mégis, értékérzékelésünk soha nem volt magasabb. Ez azt mutatja, hogy erőfeszítéseink a minőség, a kommunikáció és a stratégiai árazás terén valóban hatásosak.

Tavaly kutatást végeztem a Z generációról, és sokan közülük azt mondták, hogy már nem hiszik, hogy a nagy luxusmárkák megérik az árukat, különösen a pandémia utáni emelések után. Tehát hogyan biztosítjuk, hogy másképp érzékeljenek minket?

Az értékhez való hozzáállásunk a következő: az értékmérleg a termékminőség, a történetmesélés és a vásárlási élmény kombinációja, osztva az árral. Intenzíven dolgozunk a számláló – az egyenlet felső részének – javításán. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy igazoljuk árazásunkat. Úgy gondolom, hogy egyes versenytársak, költségnyomás alatt, egyszerűen emelték a nevezőt (az árat) anélkül, hogy javították volna a számlálót, ami felborítja az egész egyenletet.

Említette a vásárlási élményt. Milyen innovációkba fektetnek?

Szeptemberben elindítottuk az "Ask Ralph" nevű, mesterséges intelligenciával működő stílustanácsadónkat az Egyesült Államokban. Egy nyelvi modellt használva segít az ügyfeleknek ruhákat választani konkrét eseményekre vagy helyzetekre. Például valaki megkérdezheti: "Egy babaváróra megyek, fagyos lesz – mit javasol?" Ahogy az ügynöki mesterséges intelligenciát kutatjuk, ennek a platformnak a jövője ígéretes. Stíluseszközként indul, de fejlődhet olyan lekérdezések kezelésére, mint "Hol a csomagom?" vagy "Nyitva van a bolt?" Erre építünk, és úgy gondolom, hogy ez jelentősen megváltoztatja a kiskereskedelemet.

Nemrég beszámoltunk a férfidivat influenszer környezet változásáról, megjegyezve, hogy a férfiak gyakran keresnek stílustanácsot online, alkotóktól vagy fórumokon, mint a Reddit. Úgy tűnik, az "Ask Ralph" betöltheti ezt a hiányt.

Vicces, hogy ezt említi. Nemrég a NRF konferencián voltam. Az "Ask Ralph"-et a Microsofttal építettük fel. Shelley Bransten a Microsofttól megosztotta, hogy a férje vett neki egy outfitet az "Ask Ralph" segítségével, amit nem kellett visszaküldenie. Matthew Shay, az NRF vezérigazgatója is összeállított egy outfitet vele. Tehát bizonyítja, hogy hasznos. Folytatni fogjuk az alkalmazkodást a változó környezethez, és fejlesztjük kiskereskedelmi kapcsolatainkat Ázsiában is. Kínában például aktívak vagyunk a Douyinen, kezdetben a női Polóval, most pedig kiterjesztjük a férfi Polóra. Éppen most kezdtük el a TikTok Shopon is. Ezek új területek, ahol adatvezérelt módon kapcsolódhatunk a fogyasztókhoz, és a