Na noite de sexta-feira, a Ralph Lauren realizou seu primeiro desfile dedicado exclusivamente à moda masculina — e seu primeiro desfile em Milão — em mais de vinte anos. O evento aconteceu no Palazzo Ralph Lauren, sede da marca em Milão desde 1999, e também marcou a apresentação de estreia que combinou suas linhas Polo e Purple Label. A coleção mesclou as muitas influências de Ralph, desde o corte impecável, os sobretudos e os smokings da Purple Label até uma linha Polo em cores vibrantes com peças inspiradas no retro, como roupas de esqui, casacos, malhas alpinas, jaquetas de camurça western e chapéus de cowboy, contrastando com colares de laço românticos, sobretudos sob medida e, claro, bonés do New York Yankees.
Apesar de uma desaceleração no setor de luxo que fez com que a maioria das grandes grifes enfrentasse perdas ou crescimento modesto nos últimos anos, a Ralph Lauren tem se destacado. A receita da marca aumentou 14% em base anual e em moeda constante para US$ 2 bilhões no segundo trimestre do ano fiscal de 2026, encerrado em 27 de setembro de 2025, superando sua perspectiva de crescimento de um dígito alto. Para o ano fiscal de 2025, a marca registrou crescimento de 8% na receita, para US$ 7,1 bilhões. A margem bruta também atingiu 68,8%, ante 66,6% no ano anterior — um ganho que os analistas creditam à estratégia de elevação plurianual da marca, liderada pelo CEO e presidente Patrice Louvet desde sua nomeação em 2017. Durante grande parte desse período, o crescimento se concentrou na categoria feminina.
A ampla coleção masculina outono/inverno 2026 teve como objetivo mostrar o rico portfólio da marca, que vai do luxuoso Purple Label ao mais casual Polo.
Foto: Isidore Montag / Gorunway.com
Neste momento emocionante para a marca — entre seus desfiles de moda masculina e feminina (este último retornando a Nova York) e os Jogos Olímpicos de Inverno (para os quais novamente desenhou os uniformes da Equipe dos EUA) — sentei-me com Louvet para discutir sua estratégia de expansão da moda masculina e dos negócios em geral até 2026 e além.
Olá, Patrice. Este é o primeiro desfile dedicado exclusivamente à moda masculina da Ralph Lauren em muito tempo, e a primeira vez que vocês combinam Polo e Purple Label. O que levou a este evento?
Estou muito animado porque, historicamente, só demos ao público um vislumbre do que oferecemos em moda masculina. Hoje, as pessoas verão o quadro completo. Temos pessoas de 80 anos e de 16 anos usando nossa marca. Para mim, focar apenas no Purple Label francamente pareceu uma oportunidade perdida — não é assim que pensamos como empresa. Não é assim que Ralph e John Wrazej [Diretor Criativo Sênior da Marca para Polo Masculino, RLX, Purple Label e Polo Infantil] e nossos designers abordam a questão. Pensamos nos homens que queremos atrair, na vida deles e em como nos encaixamos no estilo de vida deles.
Isto não é um evento isolado. Continuaremos a enfatizar o portfólio geral de moda masculina enquanto impulsionamos nosso negócio de moda feminina, porque a oportunidade ali também é muito forte.
Expandir o negócio de moda feminina da Ralph Lauren tem sido um foco nos últimos anos. Onde você vê potencial de crescimento na moda masculina?
Esta empresa começou como uma empresa de moda masculina — tudo começou com uma gravata. Damos muita ênfase à moda feminina porque ela tem grande impulso e oportunidade, e queríamos mostrar isso. Mas, historicamente, a moda masculina é o núcleo desta empresa. Temos um portfólio único: o prestigiado Purple Label, o Polo ativo do dia a dia e a linha RRL inspirada no western e no trabalho. Nenhuma outra empresa tem um portfólio tão rico e completo. Queremos garantir que continuemos a impulsionar a visibilidade dele.
Tem havido um clima realmente "preppy" na moda masculina recentemente. Como o boom do streetwear desacelerou, parece que mais homens estão se vestindo no espírito da Ralph Lauren. Você viu um efeito nos negócios e na base de consumidores?
Vou contestar a premissa da sua pergunta, se me permite. Somos mesmo rotulados como "preppy" — e, claro, o estilo preppy é um... Nosso portfólio abrange uma ampla gama de sensibilidades, então acho injusto simplesmente nos rotular como "preppy". Há tantas dimensões no que oferecemos. Por exemplo, grande parte de nossa linha Purple Label se concentra no artesanato sartorial que realmente tem pouco a ver com o estilo preppy.
Temos um portfólio único com o prestigiado Purple Label, o Polo ativo do dia a dia e a linha RRL inspirada no western e no trabalho. Nenhuma outra empresa tem um portfólio tão rico e completo.
Como empresa, buscamos ser atemporais em nossas ofertas. Não gostamos de tendências, não queremos criá-las e não estamos interessados em persegui-las. As pessoas podem falar sobre um "Natal à Ralph Lauren", o que é ótimo, mas não estamos criando ou alimentando isso. Nossas ofertas são feitas para serem perenes, durando muito além de qualquer tendência momentânea. Em meus quase nove anos neste cargo, muitas vezes ouvi "o estilo preppy está em alta" ou "o estilo preppy está fora de moda". Acredito que essas tendências sempre estão presentes em graus variados — elas não desaparecem de verdade. Mas trabalhamos duro para não dependermos delas.
Você mencionou que os consumidores da Ralph Lauren podem variar de 16 a 80 anos. Como você atrai consumidores mais jovens sem alienar o senhor de 80 anos que usa a marca há décadas?
O risco é focar apenas em uma geração e ignorar ou até alienar outra. Aumentamos significativamente nossos investimentos em marketing — de cerca de 3,5% da receita há sete ou oito anos para quase 8% agora. Isso nos permite executar uma ampla gama de ativações de marketing segmentadas adaptadas a diferentes gerações.
Para o homem de 80 anos, podem ser nossos anúncios de fim de semana no The New York Times ou nossa presença em Wimbledon. Para o público da Geração Z e mais jovem, trabalhamos com influenciadores, temos ativações no Roblox e patrocinamos equipes de esports de elite como G2 e T1 no League of Legends. Entendemos onde cada consumidor quer se envolver e os encontramos lá.
Claro, tem sido um período desafiador para o luxo em geral. Como vocês têm enfrentado os desafios recentes na indústria do luxo?
Para nós, tem sido na verdade uma oportunidade. Durante este período, nossa empresa se fortaleceu. Primeiro, ganhamos clareza sobre quem somos. Muitas casas de moda perderam essa clareza e, por sua vez, os consumidores perderam a sensação de consistência. Ralph e eu discutimos isso frequentemente. O segundo ponto é garantir que o consumidor veja valor. Enfrentamos ventos contrários de custos, como o aumento dos preços do algodão e tarifas, mas abordamos isso de forma ponderada para que os clientes ainda sintam que estão obtendo um valor distinto e único.
Algumas empresas podem parecer muito comerciais, o que pode afastar os consumidores. Como disse Churchill: "Nunca deixe uma boa crise ser desperdiçada". Os desafios mais amplos do luxo acabaram sendo uma oportunidade para nós.
Sua equipe observou que, de acordo com seu rastreador interno de saúde da marca global para o ano fiscal de 2025, a Ralph Lauren ficou em primeiro lugar na percepção de valor entre consumidores masculinos e premium em todo o mundo. Como vocês impulsionam esse valor distinto e único?
Fico feliz que você tenha perguntado, porque isso é realmente importante para nós e um diferencial chave. Há três fatores principais por trás do sucesso de longo prazo de nossa empresa. Primeiro, investimos em nossos produtos, e os consumidores reconhecem essa qualidade. Segundo, focamos em contar histórias e no estilo. Queremos que os clientes sintam que podem usar nossas peças por 10 ou 20 anos. Terceiro, somos muito deliberados com os preços. Garantimos que entendemos nosso consumidor-alvo dentro do cenário competitivo, para que eles sintam que o produto vale o preço. Permanecemos vigilantes neste equilíbrio.
Embora eu esteja emocionado em ver nossa percepção de luxo crescer trimestre após trimestre, fico igualmente satisfeito que nossa percepção de valor permaneça forte e continue a se fortalecer. Isso pode parecer contra-intuitivo, já que dobramos nosso preço médio de varejo por unidade nos últimos oito anos. No entanto, nossa percepção de valor nunca esteve tão alta. Isso mostra que nossos esforços em qualidade, comunicação e posicionamento estratégico de preços estão realmente ressoando.
No ano passado, pesquisei a Geração Z, e muitos me disseram que não acreditam mais que as grandes marcas de luxo valham o preço, especialmente após os aumentos pós-pandemia. Então, como garantimos que somos percebidos de forma diferente?
Nossa abordagem em relação ao valor é esta: a equação de valor é a combinação de qualidade do produto, narrativa e experiência de compra, dividida pelo preço. Trabalhamos intensamente para melhorar o numerador — a parte superior dessa equação. Isso nos permite justificar nossos preços. Acho que alguns concorrentes, enfrentando pressões de custos, simplesmente aumentaram o denominador (o preço) sem melhorar o numerador, o que desequilibra toda a equação.
Você mencionou a experiência de compra. Em quais inovações vocês estão investindo?
Em setembro, lançamos o "Ask Ralph", nosso guia de estilo com tecnologia de IA nos EUA. Usando um modelo de linguagem, ele ajuda os clientes a escolher roupas para eventos ou situações específicas. Por exemplo, alguém pode perguntar: "Vou a um chá de bebê, vai estar muito frio — o que você sugere?" À medida que exploramos a IA agentiva, o futuro desta plataforma é promissor. Ela começa como uma ferramenta de estilo, mas pode evoluir para lidar com consultas como "Onde está minha encomenda?" ou "A loja está aberta?" Estamos investindo nisso e acredito que mudará significativamente o varejo.
Recentemente, relatamos sobre a mudança no cenário de influenciadores de moda masculina, observando que os homens muitas vezes buscam conselhos de estilo online com criadores ou em fóruns como o Reddit. Parece que o "Ask Ralph" poderia preencher essa lacuna.
É engraçado você mencionar isso. Estive na conferência da NRF recentemente. Construímos o "Ask Ralph" com a Microsoft. Shelley Bransten, da Microsoft, compartilhou que seu marido comprou uma roupa para ela usando o "Ask Ralph" que ela não precisou devolver. Matthew Shay, CEO da NRF, também montou um look com ele. Então, está se mostrando útil. Continuaremos a nos adaptar à medida que o cenário muda e a evoluir nossos engajamentos de varejo na Ásia também. Na China, por exemplo, estamos ativos no Douyin, começando com o Polo feminino e agora expandindo para o Polo masculino. Também acabamos de começar no TikTok Shop. Esses são novos espaços onde podemos engajar os consumidores de forma orientada por dados e atender às suas necessidades da forma mais eficaz possível. Há muita inovação no varejo acontecendo para nossa empresa.
Claro, com a aproximação dos Jogos Olímpicos de Inverno, a Ralph Lauren vestirá novamente a Equipe dos EUA — uma parceria que mantemos há 20 anos. Os esportes têm sido uma parte central de nossa marca há muito tempo, do tênis ao golfe. Estamos considerando novos esportes? Recebemos ofertas constantemente. O verdadeiro desafio é ser seletivo, porque a filosofia e o estilo de vida de Ralph são relevantes em todos os lugares. Poderíamos estar no críquete? Fazemos um suéter de críquete, então nosso estilo se encaixa. Poderíamos estar no rúgbi? Já temos uma marca chamada Rugby, que está ligada à vida universitária, assim como fazemos. Não temos anúncios específicos hoje, mas sempre nos perguntamos: onde devemos aparecer? É por isso que entramos nos jogos agora — é um novo espaço para nós. Nosso foco está em onde os consumidores querem se envolver com marcas como a nossa e, em seguida, garantir que estamos presentes de forma autêntica, não apenas como um evento isolado, mas de uma maneira que construa credibilidade duradoura ao longo do tempo.
Mais deste autor:
A marca chinesa de artigos esportivos Li-Ning pode vencer a corrida do esporte?
Por que 180 pessoas desfilaram por Florença em ternos?
Guia rápido da Pitti Uomo e da Milan Fashion Week Masculina: Outono/Inverno 2026
Atualização: Esta história foi atualizada para incluir os títulos completos de John Wrazej, Matthew Shay e Shelley Bransten.
Perguntas Frequentes
Claro Aqui está uma lista de FAQs sobre o Desfile Masculino da Ralph Lauren e os insights do CEO Patrice Louvet, estruturados em um tom conversacional natural
Geral Perguntas para Iniciantes
P O que significa "Isto Não É um Evento Isolado"
R Refere-se ao Desfile Masculino da Ralph Lauren realizado em Londres O título enfatiza que este grande evento e a direção estratégica por trás dele fazem parte de um plano sustentado de longo prazo para a marca não apenas um momento chamativo isolado
P Quem é Patrice Louvet
R Patrice Louvet é o Presidente e Diretor Executivo da Ralph Lauren Corporation Ele é o principal executivo responsável pela estratégia geral e desempenho da marca global
P Onde e quando este desfile aconteceu
R O desfile foi realizado em Londres nos históricos Jardins de Bedford Square durante a London Fashion Week
P Por que o desfile foi em Londres e não em Nova York
R Como explicado por Louvet Londres é um centro global chave para luxo e cultura Realizar o desfile lá reforça o prestígio internacional da Ralph Lauren e se conecta com um público crítico europeu e global
Estratégico Insights de Negócios
P Qual foi a principal estratégia de negócios destacada por Patrice Louvet
R A estratégia central é elevar a marca Isso significa focar nos produtos e experiências de mais alta qualidade e mais desejáveis para fortalecer a posição da Ralph Lauren como uma verdadeira casa de luxo não apenas uma empresa de vestuário premium
P Como um desfile como este realmente ajuda os negócios
R Serve a múltiplos propósitos 1 Marketing Gera um enorme buzz global na mídia e desejo pela marca 2 Imagem da Marca Reforça as credenciais de luxo e o artesanato 3 Vendas Diretas Impulsiona o interesse que se traduz em vendas para essas coleções de alto nível nas lojas e online
P O que Louvet quis dizer com focar no cliente principal
R Ele enfatizou entender e servir seus clientes mais leais e de alto valor que apreciam a herança a qualidade e o estilo atemporal da marca em vez de perseguir tendências de moda de curto prazo que possam diluir a identidade da marca
P Como este desfile se encaixa na estratégia digital da Ralph Lauren
R Embora o evento seja físico ele é projetado para o mundo digital As imagens deslumbrantes as celebridades