Am Freitagabend veranstaltete Ralph Lauren seine erste eigenständige Männermodenschau – und seine erste Schau in Mailand – seit über zwanzig Jahren. Die Veranstaltung fand im Palazzo Ralph Lauren statt, der Mailänder Heimat des Labels seit 1999, und markierte zugleich die erste Präsentation, die die Polo- und Purple-Label-Kollektionen vereinte. Die Kollektion vereinte Ralph Laurens vielfältige Einflüsse, von der präzisen Schneiderkunst, den Mänteln und Smokinganzügen des Purple Labels bis hin zu einer farbenfrohen Polo-Linie mit retroinspirierter Skibekleidung, Outdoor-Jacken, Alpenstrickware, Western-Lederjacken und Cowboyhüten, kontrastiert mit romantischen Pussy-Bow-Kragen, taillierten Mänteln und natürlich New-York-Yankees-Caps.

Trotz einer Verlangsamung im Luxussegment, die in den letzten Jahren die meisten großen Häuser mit Verlusten oder bescheidenem Wachstum konfrontiert sah, war Ralph Lauren ein herausragendes Beispiel. Der Markenumsatz stieg im zweiten Quartal des Geschäftsjahres 2026, das am 27. September 2025 endete, auf konstanter Währungsbasis um 14 % im Jahresvergleich auf 2 Milliarden US-Dollar und übertraf damit die Prognose für ein hohes einstelliges Wachstum. Für das Geschäftsjahr 2025 meldete die Marke ein Umsatzwachstum von 8 % auf 7,1 Milliarden US-Dollar. Die Bruttomarge erreichte ebenfalls 68,8 %, gegenüber 66,6 % im Vorjahr – ein Gewinn, den Analysten der mehrjährigen Aufwertungsstrategie der Marke zuschreiben, die seit seiner Ernennung im Jahr 2017 von CEO und Präsident Patrice Louvet geleitet wird. Ein Großteil dieses Wachstums konzentrierte sich in dieser Zeit auf die Damenmode.

Die umfangreiche Herbst/Winter-2026-Männerkollektion zielte darauf ab, das reiche Portfolio der Marke zu präsentieren, das vom luxuriösen Purple Label bis zum lässigeren Polo reicht.

Foto: Isidore Montag / Gorunway.com

In diesem aufregenden Moment für die Marke – zwischen ihren Männer- und Damenmodenschauen (letztere kehrt nach New York zurück) und den Olympischen Winterspielen (für die sie erneut die Uniformen des US-Teams entworfen hat) – sprach ich mit Louvet über seine Strategie, die Herrenmode und das gesamte Geschäft bis 2026 und darüber hinaus zu skalieren.

**Hallo Patrice. Dies ist Ralph Laurens erste eigenständige Männermodenschau seit langem und das erste Mal, dass Sie Polo und Purple Label kombinieren. Was hat zu dieser Veranstaltung geführt?**

Ich bin wirklich aufgeregt, denn historisch gesehen haben wir dem Publikum nur einen kleinen Einblick in unser Angebot für Herren gegeben. Heute werden die Menschen das Gesamtbild sehen. Wir haben 80-Jährige und 16-Jährige, die unsere Marke tragen. Für mich hat es sich ehrlich gesagt wie eine verpasste Gelegenheit angefühlt, sich nur auf Purple Label zu konzentrieren – so denken wir als Unternehmen nicht. So gehen Ralph und John Wrazej [Senior Brand Creative Director für Men’s Polo, RLX, Purple Label und Children’s Polo] und unsere Designer nicht an die Sache heran. Wir denken über die Männer nach, die wir ansprechen wollen, ihr Leben und wie wir in ihren Lebensstil passen.

Das ist kein einmaliges Ereignis. Wir werden weiterhin das gesamte Herrenmode-Portfolio betonen, während wir unser Damenmodegeschäft vorantreiben, denn die Chancen dort sind ebenfalls sehr groß.

**Die Skalierung des Damenmodegeschäfts von Ralph Lauren war in den letzten Jahren ein Schwerpunkt. Wo sehen Sie Wachstumspotenzial bei den Herren?**

Dieses Unternehmen begann als Herrenmodeunternehmen – alles begann mit einer Krawatte. Wir haben großen Wert auf Damenmode gelegt, weil sie großes Momentum und Potenzial hat und wir das zeigen wollten. Aber historisch gesehen ist Herrenmode das Kernstück dieses Unternehmens. Wir haben ein einzigartiges Portfolio: das renommierte Purple Label, das alltägliche, aktive Polo-Label und die von Western- und Workwear inspirierte RRL-Linie. Kein anderes Unternehmen hat ein so reiches und vollständiges Portfolio. Wir wollen sicherstellen, dass wir weiterhin Sichtbarkeit dafür schaffen.

**In der Herrenmode herrschte in letzter Zeit eine echte Preppy-Stimmung. Da der Streetwear-Boom nachgelassen hat, scheinen sich mehr Männer im Geiste von Ralph Lauren zu kleiden. Haben Sie einen Effekt auf das Geschäft und die Kundschaft bemerkt?**

Ich möchte die Prämisse Ihrer Frage in Frage stellen, wenn ich darf. Wir werden oft in die Preppy-Schublade gesteckt – und natürlich ist Preppy eine davon. Unser Portfolio umfasst eine breite Palette von Sensibilitäten, daher finde ich es unfair, uns einfach als "preppy" zu bezeichnen. Es gibt so viele Dimensionen in unserem Angebot. Ein Großteil unserer Purple-Label-Kollektion konzentriert sich beispielsweise auf schneiderische Handwerkskunst, die wenig mit Preppy zu tun hat.

Wir haben ein einzigartiges Portfolio mit dem renommierten Purple Label, dem alltäglichen, aktiven Polo-Label und der von Western und Workwear inspirierten RRL-Linie. Kein anderes Unternehmen hat ein so reiches und vollständiges Portfolio.

Als Unternehmen streben wir danach, zeitlose Angebote zu machen. Wir mögen keine Trends, wir wollen sie nicht schaffen, und wir sind nicht daran interessiert, ihnen hinterherzulaufen. Die Leute sprechen vielleicht von einem "Ralph-Lauren-Weihnachten", was großartig ist, aber wir schaffen oder befeuern das nicht. Unsere Angebote sollen immergrün sein und weit über jeden momentanen Trend hinaus Bestand haben. In meinen fast neun Jahren in dieser Rolle habe ich oft gehört, "Preppy ist in" oder "Preppy ist out". Ich glaube, diese Trends sind immer in unterschiedlichem Maße vorhanden – sie verschwinden nicht wirklich. Aber wir arbeiten hart daran, nicht von ihnen abhängig zu sein.

Sie erwähnten, dass Ralph-Lauren-Konsumenten zwischen 16 und 80 Jahre alt sein können. Wie gewinnen Sie jüngere Konsumenten, ohne den 80-Jährigen, der die Marke seit Jahrzehnten trägt, zu vergraulen?

Das Risiko besteht darin, sich nur auf eine Generation zu konzentrieren und eine andere zu ignorieren oder sogar zu vergraulen. Wir haben unsere Marketinginvestitionen erheblich erhöht – von etwa 3,5 % des Umsatzes vor sieben oder acht Jahren auf jetzt fast 8 %. Dies ermöglicht es uns, eine breite Palette zielgerichteter Marketingaktivitäten durchzuführen, die auf verschiedene Generationen zugeschnitten sind.

Für den 80-jährigen Mann könnten das unsere Wochenendanzeigen in der New York Times oder unsere Präsenz in Wimbledon sein. Für die Gen Z und jüngere Zielgruppen arbeiten wir mit Influencern, haben Aktivitäten auf Roblox und sponsern Top-E-Sport-Teams wie G2 und T1 in League of Legends. Wir verstehen, wo jeder Konsument sich engagieren möchte, und treffen ihn dort.

Natürlich war es für den Luxusbereich insgesamt eine herausfordernde Zeit. Wie haben Sie die jüngsten Herausforderungen in der Luxusindustrie gemeistert?

Für uns war es tatsächlich eine Chance. In dieser Zeit ist unser Unternehmen stärker geworden. Erstens haben wir Klarheit darüber gewonnen, wer wir sind. Viele Modehäuser haben diese Klarheit verloren, und infolgedessen haben die Verbraucher das Gefühl der Beständigkeit verloren. Ralph und ich sprechen oft darüber. Der zweite Punkt ist sicherzustellen, dass der Verbraucher einen Wert erkennt. Wir sahen uns Kostendruck wie steigende Baumwollpreise und Zölle ausgesetzt, aber wir gehen diese Überlegungen an, damit die Kunden weiterhin das Gefühl haben, einen besonderen, einzigartigen Wert zu erhalten.

Einige Unternehmen mögen zu kommerziell wirken, was Verbraucher abschrecken kann. Wie Churchill sagte: "Lassen Sie nie eine gute Krise ungenutzt verstreichen." Die allgemeinen Luxusherausforderungen haben sich für uns als Chance erwiesen.

Ihr Team wies darauf hin, dass Ralph Lauren laut Ihrem internen Global Brand Health Tracker für das Geschäftsjahr 2025 weltweit bei der Wertwahrnehmung unter männlichen und Premium-Konsumenten auf Platz eins rangierte. Wie schaffen Sie diesen besonderen und einzigartigen Wert?

Ich bin froh, dass Sie fragen, denn das ist uns wirklich wichtig und ein wichtiger Unterscheidungsfaktor. Drei Schlüsselfaktoren stehen hinter dem langfristigen Erfolg unseres Unternehmens. Erstens investieren wir in unsere Produkte, und die Verbraucher erkennen diese Qualität. Zweitens konzentrieren wir uns auf Storytelling und Styling. Wir möchten, dass Kunden das Gefühl haben, unsere Teile 10 oder 20 Jahre tragen zu können. Drittens gehen wir sehr bewusst mit der Preisgestaltung um. Wir stellen sicher, dass wir unseren Zielkunden im Wettbewerbsumfeld verstehen, damit sie das Gefühl haben, das Produkt sei den Preis wert. Wir bleiben bei dieser Balance wachsam.

Während ich begeistert bin zu sehen, dass unsere Luxuswahrnehmung von Quartal zu Quartal wächst, freue ich mich gleichermaßen, dass unsere Wertwahrnehmung stark bleibt und sich weiter stärkt. Das mag kontraintuitiv erscheinen, da wir den durchschnittlichen Einzelhandelspreis in den letzten acht Jahren verdoppelt haben. Dennoch war unsere Wertwahrnehmung noch nie höher. Dies zeigt, dass unsere Bemühungen in Qualität, Kommunikation und strategischer Preispositionierung wirklich ankommen.

Letztes Jahr habe ich die Gen Z erforscht, und viele sagten mir, sie glaubten nicht mehr, dass große Luxusmarken den Preis wert seien, besonders nach den Preiserhöhungen nach der Pandemie. Wie stellen wir also sicher, dass wir anders wahrgenommen werden?

Unser Ansatz zum Wert ist folgender: Die Wertgleichung ist die Kombination aus Produktqualität, Storytelling und Einkaufserlebnis, geteilt durch den Preis. Wir arbeiten intensiv daran, den Zähler – den oberen Teil dieser Gleichung – zu verbessern. Dies ermöglicht es uns, unsere Preisgestaltung zu rechtfertigen. Ich denke, einige Wettbewerber, die unter Kostendruck stehen, haben einfach den Nenner (den Preis) erhöht, ohne den Zähler zu verbessern, was die gesamte Gleichung durcheinanderbringt.

Sie erwähnten das Einkaufserlebnis. In welche Innovationen investieren Sie?

Im September starteten wir "Ask Ralph", unseren KI-gestützten Styling-Guide in den USA. Mithilfe eines Sprachmodells hilft er Kunden, Outfits für bestimmte Anlässe oder Situationen auszuwählen. Zum Beispiel könnte jemand fragen: "Ich gehe auf eine Babyparty, es wird eiskalt sein – was schlagen Sie vor?" Während wir agentenbasierte KI erforschen, ist die Zukunft dieser Plattform vielversprechend. Sie beginnt als Styling-Tool, könnte sich aber weiterentwickeln, um Anfragen wie "Wo ist mein Paket?" oder "Ist der Laden geöffnet?" zu bearbeiten. Wir setzen darauf, und ich glaube, es wird den Einzelhandel maßgeblich verändern.

Wir berichteten kürzlich über die sich verändernde Landschaft der Herrenmode-Influencer und stellten fest, dass Männer oft online Styling-Ratschläge von Creatorn oder Foren wie Reddit suchen. Es scheint, als könnte "Ask Ralph" diese Lücke schließen.

Es ist lustig, dass Sie das erwähnen. Ich war kürzlich auf der NRF-Konferenz. Wir haben "Ask Ralph" mit Microsoft aufgebaut. Shelley Bransten von Microsoft teilte mit, dass ihr Mann ihr mit "Ask Ralph" ein Outfit gekauft hat, das sie nicht zurückschicken musste. Matthew Shay, CEO der NRF, hat damit ebenfalls ein Outfit zusammengestellt. Es erweist sich also als hilfreich. Wir werden uns weiter anpassen, wenn sich die Landschaft ändert, und auch unsere Einzelhandelsaktivitäten in Asien weiterentwickeln. In China sind wir beispielsweise auf Douyin aktiv, beginnend mit Damen-Polo und jetzt ausgeweitet auf Herren-Polo. Wir haben auch gerade mit TikTok Shop begonnen. Dies sind neue Räume, in denen wir Verbraucher datengesteuert ansprechen und ihre Bedürfnisse so effektiv wie möglich erfüllen können. Es geschieht viel Einzelhandelsinnovation für unser Unternehmen.

Natürlich wird Ralph Lauren mit den bevorstehenden Olympischen Winterspielen erneut das US-Team ausstatten – eine Partnerschaft, die wir seit 20 Jahren pflegen. Sport ist seit langem ein Kernbestandteil unserer Marke, von Tennis bis Golf. Schauen wir uns neue Sportarten an? Wir erhalten ständig Angebote. Die eigentliche Herausforderung ist die Auswahl, denn Ralphs Philosophie und Lebensstil sind überall relevant. Könnten wir im Cricket sein? Wir stellen einen Cricket-Pullover her, also passt unser Stil. Könnten wir im Rugby sein? Wir haben bereits eine Marke namens Rugby, die mit dem College-Leben verbunden ist, ähnlich wie wir. Wir haben heute keine spezifischen Ankündigungen, aber wir fragen uns immer: Wo sollten wir auftreten? Deshalb sind wir jetzt in den Gaming-Bereich eingetreten – das ist ein neuer Raum für uns. Unser Fokus liegt darauf, wo Verbraucher mit Marken wie unserer in Kontakt treten wollen, und dann sicherzustellen, dass wir authentisch präsent sind, nicht nur als einmalige Aktion, sondern auf eine Weise, die langfristig Glaubwürdigkeit aufbaut.

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**Aktualisierung: Diese Geschichte wurde aktualisiert, um die vollständigen Titel von John Wrazej, Matthew Shay und Shelley Bransten aufzunehmen.**

**Häufig gestellte Fragen**
Natürlich. Hier ist eine Liste von FAQs zur Ralph-Lauren-Männermodenschau und den Einblicken von CEO Patrice Louvet, formuliert in einem natürlichen, gesprächigen Ton.

**Allgemeine / Anfängerfragen**

**F: Worauf bezieht sich "This Isn't a One-Off"?**
A: Es bezieht sich auf die Ralph-Lauren-Männermodenschau in London. Der Titel betont, dass dieses große Ereignis und die dahinterstehende strategische Ausrichtung Teil eines nachhaltigen, langfristigen Plans für die Marke sind, nicht nur ein einzelner auffälliger Moment.

**F: Wer ist Patrice Louvet?**
A: Patrice Louvet ist Präsident und Chief Executive Officer der Ralph Lauren Corporation. Er ist der oberste Geschäftsführer, der für die Gesamtstrategie und Leistung der globalen Marke verantwortlich ist.

**F: Wo und wann fand diese Schau statt?**
A: Die Schau fand in London in den historischen Bedford Square Gardens während der London Fashion Week statt.

**F: Warum fand die Schau in London und nicht in New York statt?**
A: Wie Louvet erklärte, ist London ein wichtiger globaler Knotenpunkt für Luxus und Kultur. Die Ausrichtung der Schau dort unterstreicht das internationale Prestige von Ralph Lauren und verbindet sich mit einem kritischen europäischen und globalen Publikum.

**Strategische / Geschäftliche Einblicke**

**F: Welche Hauptgeschäftsstrategie hob Patrice Louvet hervor?**
A: Die Kernstrategie ist die Aufwertung der Marke. Das bedeutet, sich auf die hochwertigsten, begehrtesten Produkte und Erlebnisse zu konzentrieren, um die Position von Ralph Lauren als wahres Luxushaus zu stärken, nicht nur als Premium-Bekleidungsunternehmen.

**F: Wie hilft eine Schau wie diese tatsächlich dem Geschäft?**
A: Sie dient mehreren Zwecken: 1. Marketing: Erzeugt massives globales Medienecho und Markenbegehren. 2. Markenimage: Stärkt die Luxusreferenzen und Handwerkskunst. 3. Direktverkäufe: Weckt Interesse, das sich in Umsätzen für diese hochpreisigen Kollektionen in Geschäften und online niederschlägt.

**F: Was meinte Louvet mit der Konzentration auf den Kernkunden?**
A: Er betonte, die loyalsten, wertvollsten Kunden zu verstehen und zu bedienen, die das Erbe, die Qualität und den zeitlosen Stil der Marke schätzen, anstatt kurzlebigen Modetrends hinterherzujagen, die die Markenidentität verwässern könnten.

**F: Wie passt diese Schau in die digitale Strategie von Ralph Lauren?**
A: Während die Veranstaltung physisch ist, ist