В петък вечер Ralph Lauren представи първото си самостоятелно мъжко ревю – и първото си ревю в Милано – от повече от двадесет години. Събитието се състоя в Палацо Ralph Lauren, миланският дом на марката от 1999 г., и беше и дебютната презентация, обединяваща линиите Polo и Purple Label. Колекцията съчета множество влияния върху Ралф: от изисканото шивачество, палтата и смокингите на Purple Label до техноколорната гама на Polo, включваща ретро вдъхновени ски облекла, горни дрехи, алпийски пуловери, западен велур и каубойски шапки, контрастиращи с романтични яки с панделки, кроени палта и, разбира се, шапки на New York Yankees.

Въпреки забавянето в сектора на луксозните стоки, което през последните години се отрази на повечето големи къщи с загуби или умерен ръст, Ralph Lauren се отличи с положителни резултати. Приходите на марката на постоянен валутен базис се увеличиха с 14% на годишна база до 2 милиарда долара през втория тримесечен период на фискалната 2026 година, приключил на 27 септември 2025 г., надхвърляйки прогнозата за ръст с една цифра. За фискалната 2025 г. марката отчете 8% ръст на приходите до 7,1 милиарда долара. Брутният марж също достигна 68,8%, срещу 66,6% през предходната година – увеличение, което анализаторите приписват на многостранната стратегия за издигане на марката, водена от изпълнителния директор и президент Патрис Луве от назначаването му през 2017 г. През по-голямата част от този период растежът се концентрираше върху женската категория.

Обширната мъжка колекция есен/зима 2026 имаше за цел да представи богатото портфолио на марката, обхващащо от луксозния Purple Label до по-неформалния Polo.

Снимка: Isidore Montag / Gorunway.com

В този вълнуващ момент за марката – между мъжкото и женското модно ревю (последното се завръща в Ню Йорк) и Зимните олимпийски игри (за които отново проектира униформите на отбора на САЩ) – се срещнах с Луве, за да обсъдим неговата стратегия за разширяване на мъжкото облекло и бизнеса като цяло до 2026 г. и след това.

**Здравей, Патрис. Това е първото самостоятелно мъжко ревю на Ralph Lauren от много време насам и за първи път обединявате Polo и Purple Label. Какво доведе до това събитие?**

Наистина съм развълнуван, защото исторически само давахме на публиката бегъл поглед към това, което предлагаме в мъжкото облекло. Днес хората ще видят цялата картина. Имаме 80-годишни и 16-годишни, които носят нашата марка. За мен фокусирането само върху Purple Label честно казано изглеждаше като пропусната възможност – това не е начинът, по който мислим като компания. Не така подхождат Ралф и Джон Вразей [старши креативен директор на марката за мъжкия Polo, RLX, Purple Label и детския Polo] и нашите дизайнери. Ние мислим за мъжете, към които искаме да се обръщаме, за живота им и как ние се вписваме в техния начин на живот.

Това не е еднократно събитие. Ще продължим да подчертаваме цялостното портфолио за мъжко облекло, докато развиваме бизнеса си с женско облекло, защото възможностите там също са много силни.

**Разширяването на бизнеса с женско облекло на Ralph Lauren беше фокус през последните години. Къде виждате потенциал за растеж в мъжкото облекло?**

Тази компания започна като компания за мъжко облекло – всичко започна с вратовръзка. Отделихме голямо внимание на женското облекло, защото то има силен импулс и възможности, и искахме да ги демонстрираме. Но исторически мъжкото облекло е в основата на тази компания. Имаме уникално портфолио: престижният Purple Label, всекидневният активен етикет Polo и линията RRL, вдъхновена от западната и работната носия. Никоя друга компания няма толкова богато и пълно портфолио. Искаме да гарантираме, че ще продължим да увеличаваме видимостта му.

**Напоследък в мъжкото облекло се усеща наистина настроение на 'препи'. Тъй като бумът на стрийтуера се забави, изглежда, че повече мъже се обличат в духа на Ralph Lauren. Забелязахте ли ефект върху бизнеса и потребителската база?**

Ще оспоря предпоставката на въпроса Ви, ако позволявате. Наистина ни определят като 'препи' – и разбира се, 'препи' е една от тях. Нашето портфолио обхваща широк спектър от чувства, така че мисля, че е несправедливо просто да ни назовават 'препи'. Това, което предлагаме, има толкова много измерения. Например голяма част от линията ни Purple Label се фокусира върху шивашкото занаятчийство, което наистина има малко общо с 'препи'.

Имаме уникално портфолио с престижния Purple Label, всекидневния активен етикет Polo и линията RRL, вдъхновена от западната и работната носия. Никоя друга компания няма толкова богато и пълно портфолио.

Като бизнес се стремим нашите предложения да са безвременни. Не харесваме тенденциите, не искаме да ги създаваме и не се интересуваме да ги преследваме. Хората може да говорят за 'Коледа на Ralph Lauren', което е чудесно, но ние не създаваме или подхранваме това. Нашите предложения са предназначени да са вечнозелени, да продължат да живеят дълго след всяка мимолетна тенденция. През близо деветте години в тази роля често съм чувал 'препи е на мода' или 'препи не е на мода'. Вярвам, че тези тенденции винаги присъстват в различна степен – те наистина не изчезват. Но работим усилено, за да не сме зависими от тях.

Споменахте, че потребителите на Ralph Lauren могат да са на възраст от 16 до 80 години. Как привличате по-млади потребители, без да отчуждавате 80-годишния, който носи марката от десетилетия?

Рискът е да се фокусираме само върху едно поколение и да пренебрегнем или дори отчуждим друго. Значително увеличихме инвестициите си в маркетинга – от около 3,5% от приходите преди седем или осем години до близо 8% сега. Това ни позволява да провеждаме широк спектър от целеви маркетингови активности, пригодени за различни поколения.

За 80-годишния мъж това може да са рекламите ни през уикенда в The New York Times или присъствието ни на Уимбълдън. За поколението Z и по-младата публика работим с инфлуенсъри, имаме активности в Roblox и спонсорираме топ екипи по електронни спортове като G2 и T1 в League of Legends. Разбираме къде всеки потребител иска да се ангажира и се срещаме с него там.

Разбира се, за луксозните стоки като цяло това беше предизвикателен период. Как преодоляхте последните предизвикателства в луксозната индустрия?

За нас това всъщност беше възможност. През този период нашата компания стана по-силна. Първо, придобихме яснота за това кои сме. Много модни къщи са загубили тази яснота, а в замяна потребителите са загубили чувство за последователност. Ралф и аз често обсъждаме това. Втората точка е да гарантираме, че потребителят вижда стойността. Сблъскахме се с увеличения на разходите като покачващите се цени на памука и митата, но се справяме с тях обмислено, така че клиентите все пак да чувстват, че получават отличителна, уникална стойност.

Някои компании може да изглеждат твърде търговски, което може да отблъсне потребителите. Както каза Чърчил: "Никога не позволявайте добра криза да се прахосва." По-широките предизвикателства в луксозния сектор се оказаха възможност за нас.

Вашият екип отбеляза, че според вашия вътрешен Global Brand Health Tracker за FY25, Ralph Lauren зае първо място за възприятие на стойност сред мъжете и луксозните потребители по света. Как създавате тази отличителна и уникална стойност?

Радвам се, че попитахте, защото това е наистина важно за нас и ключов диференциатор. Има три ключови двигателя зад дългосрочния успех на нашата компания. Първо, инвестираме в продуктите си и потребителите разпознават това качество. Второ, фокусираме се върху разказването на истории и стилизирането. Искаме клиентите да чувстват, че могат да носят нашите изделия 10 или 20 години. Трето, много обмислено подхождаме към ценообразуването. Гарантираме, че разбираме целевия си потребител в конкурентния пейзаж, така че той да чувства, че продуктът си струва цената. Бъдем бдителни към този баланс.

Въпреки че съм възхитен да видя, че възприятието ни за лукс расте тримесечно след тримесечие, също толкова съм доволен, че възприятието ни за стойност остава силно и продължава да се засилва. Това може да изглежда парадоксално, тъй като удвоихме средната дребнотърговска цена на единица през последните осем години. Въпреки това, възприятието ни за стойност никога не е било по-високо. Това показва, че усилията ни в качеството, комуникацията и стратегическото позициониране на цените наистина намират отзвук.

Миналата година проучвах поколението Z и много ми казаха, че вече не вярват, че големите луксозни марки си струват цената, особено след увеличенията след пандемията. И така, как гарантираме, че ние се възприемаме различно?

Нашият подход към стойността е следният: уравнението за стойност е комбинацията от качество на продукта, разказването на истории и изживяването при пазаруването, разделена на цената. Работим интензивно върху подобряването на числителя – горната част на това уравнение. Това ни позволява да оправдаем нашите цени. Мисля, че някои конкуренти, изправени пред натиск върху разходите, просто увеличиха знаменателя (цената), без да подобрят числителя, което разбалансира цялото уравнение.

Споменахте изживяването при пазаруването. В какви иновации инвестирате?

През септември стартирахме "Попитай Ралф", нашия стилизиращ гид с изкуствен интелект в САЩ. Използвайки езиков модел, той помага на клиентите да изберат облекло за конкретни събития или ситуации. Например, някой може да попита: "Отивам на бебешка партита, ще е ледено студено – какво предлагате?" Докато изследваме агентния изкуствен интелект, бъдещето на тази платформа е обещаващо. Тя започва като инструмент за стилизиране, но може да еволюира, за да обработва заявки като "Къде е пратката ми?" или "Магазинът отворен ли е?" Насърчаваме това и вярвам, че то ще промени търговията на дребно по смислен начин.

Наскоро отразявахме променящия се пейзаж на инфлуенсърите в мъжкото облекло, отбелязвайки, че мъжете често търсят съвети за стил онлайн от създатели на съдържание или форуми като Reddit. Изглежда, че "Попитай Ралф" може да запълни тази празнина.

Забавно е, че споменахте това. Наскоро бях на конференцията на NRF. Изградихме "Попитай Ралф" с Microsoft. Шели Бранстен от Microsoft сподели, че съпругът ѝ ѝ купи облекло с помощта на "Попитай Ралф", което тя не трябваше да връща. Матю Шей, изпълнителен директор на NRF, също сглоби облекло с него. Така че се оказва полезен. Ще продължим да се адаптираме, докато пейзажът се променя, и ще развиваме ангажиментите си в търговията на дребно в Азия. В Китай, например, сме активни в Douyin, започвайки с женския Polo и сега разширявайки към мъжкия Polo. Тъкмо започнахме и в TikTok Shop. Това са нови пространства, където можем да ангажираме потребителите по базиран на данни начин и да отговаряме на техните нужди възможно най-ефективно. Има много иновации в търговията на дребно, които се случват за нашата компания.

Разбира се, с приближаването на Зимните олимпийски игри,