Cuma gecesi, Ralph Lauren, yirmi yılı aşkın süredir ilk kez özel bir erkek koleksiyonu defilesi ve Milano'daki ilk defilesini düzenledi. Etkinlik, markanın 1999'dan beri Milano'daki merkezi olan Palazzo Ralph Lauren'da gerçekleşti ve aynı zamanda Polo ve Purple Label hatlarını birleştiren ilk sunuma ev sahipliği yaptı. Koleksiyon, Ralph'ın birçok etkisini harmanladı; Purple Label'ın keskin dikim takım elbiselerinden, pardösülerinden ve smokinlerinden, retro esintili kayak kıyafetleri, dış giyim, Alp örgüleri, Batı tarzı süet ceketler ve kovboy şapkaları içeren teknolojik renkli Polo serisine kadar uzanıyordu. Bunlar, romantik fiyonklu yaka bağları, dikimli pardösüler ve elbette New York Yankees şapkalarıyla tezat oluşturuyordu.

Son yıllarda çoğu büyük modaevinin zarar veya mütevazı büyüme ile karşılaştığı bir lüks yavaşlamasına rağmen, Ralph Lauren öne çıkan bir marka oldu. Markanın geliri, 27 Eylül 2025'te sona eren 2026 mali yılının ikinci çeyreğinde, sabit kur bazında yıllık %14 artışla 2 milyar dolara ulaşarak yüksek tek haneli büyüme beklentisini aştı. 2025 mali yılı için marka, gelirde %8'lik bir artışla 7,1 milyar dolar raporladı. Brüt kar marjı da bir önceki yılın %66,6'sından %68,8'e yükseldi; analistler bu kazancı, CEO ve Başkan Patrice Louvet'ın 2017'deki atanmasından bu yana yürüttüğü çok yıllı yükseltme stratejisine bağlıyor. Bu dönemin büyük bir kısmında büyüme, kadın kategorisine odaklanmıştı.

Geniş kapsamlı 2026 Sonbahar/Kış erkek koleksiyonu, lüks Purple Label'dan daha gündelik Polo'ya uzanan markanın zengin portföyünü sergilemeyi amaçladı.

Fotoğraf: Isidore Montag / Gorunway.com

Markanın bu heyecan verici anında—erkek ve kadın moda şovları (ikincisi New York'a dönüyor) ve Kış Olimpiyatları (için ABD Takımı formalarını yeniden tasarladı) arasında—Louvet ile 2026 ve ötesinde erkek giyimini ve daha geniş işi büyütme stratejisini tartışmak üzere bir araya geldim.

**Merhaba Patrice. Bu, Ralph Lauren'ın uzun zamandır ilk özel erkek defilesi ve ilk kez Polo ve Purple Label'ı birleştiriyorsunuz. Bu etkinliğe ne yol açtı?**

Gerçekten heyecanlıyım çünkü tarihsel olarak izleyicilere erkek koleksiyonunda sunduklarımızın sadece bir kısmını gösterdik. Bugün insanlar bütün resmi görecek. 80 yaşındakiler ve 16 yaşındakiler markamızı giyiyor. Bana göre, sadece Purple Label'a odaklanmak açıkçası kaçırılmış bir fırsat gibi geliyordu—şirket olarak biz böyle düşünmüyoruz. Ralph ve John Wrazej [Erkek Polo, RLX, Purple Label ve Çocuk Polo Kıdemli Marka Yaratıcı Direktörü] ve tasarımcılarımız da böyle yaklaşmıyor. İlgilenmek istediğimiz erkekleri, onların hayatlarını ve onların yaşam tarzına nasıl uyduğumuzu düşünüyoruz.

Bu tek seferlik bir olay değil. Kadın giyim işimizi yönlendirirken, genel erkek giyim portföyünü vurgulamaya devam edeceğiz, çünkü oradaki fırsat da çok güçlü.

**Ralph Lauren'ın kadın giyim işini büyütmek son yıllarda bir odak noktası oldu. Erkek giyimde büyüme potansiyelini nerede görüyorsunuz?**

Bu şirket bir erkek giyim şirketi olarak başladı—her şey bir kravatla başladı. Kadın giyime çok önem verdik çünkü büyük bir ivme ve fırsat var ve bunu göstermek istedik. Ama tarihsel olarak, erkek giyim bu şirketin temelidir. Benzersiz bir portföyümüz var: prestijli Purple Label, günlük aktif Polo etiketi ve Batı ve iş kıyafetlerinden ilham alan RRL hattı. Hiçbir şirketin bu kadar zengin ve tam bir portföyü yok. Bunun için görünürlüğü artırmaya devam ettiğimizden emin olmak istiyoruz.

**Son zamanlarda erkek giyimde gerçek bir preppy havası var. Streetwear patlaması yavaşladığından, daha fazla erkeğin Ralph Lauren ruhuyla giyindiği görülüyor. İş ve tüketici tabanında bir etki gördünüz mü?**

İzin verirseniz sorunuzun önermesine meydan okuyacağım. Bizi preppy olarak sınıflandırıyorlar—ve elbette, preppy bizim portföyümüz geniş bir duyarlılık yelpazesini kapsıyor, bu yüzden bizi basitçe "preppy" olarak etiketlemek haksızlık olur. Sunduklarımızın pek çok boyutu var. Örneğin, Purple Label hattımızın çoğu, preple gerçekten pek ilgisi olmayan terzilik zanaatkarlığına odaklanıyor.

Prestijli Purple Label, günlük aktif Polo etiketi ve Batı ve iş kıyafetlerinden ilham alan RRL hattıyla benzersiz bir portföyümüz var. Hiçbir şirketin bu kadar zengin ve tam bir portföyü yok.

Bir iş olarak, sunduklarımızda zamansız olmayı hedefliyoruz. Trendleri sevmiyoruz, onları yaratmak istemiyoruz ve peşinden koşmakla ilgilenmiyoruz. İnsanlar "Ralph Lauren Noel'i"nden bahsedebilir, bu harika, ama biz bunu yaratmıyor veya körüklemiyoruz. Sunduklarımız, herhangi bir anlık trendin çok ötesinde kalıcı olması gereken herdem yeşil nitelikte. Bu rolde geçirdiğim neredeyse dokuz yılda, sık sık "prep moda" veya "prep moda değil" duydum. Bu trendlerin her zaman çeşitli derecelerde var olduğuna inanıyorum—gerçekten yok olmuyorlar. Ama onlara bağımlı olmamak için çok çalışıyoruz.

Ralph Lauren tüketicilerinin 16 ile 80 yaş arasında değişebileceğinden bahsettiniz. Onlarca yıldır markayı giyen 80 yaşındakileri yabancılaştırmadan genç tüketicileri nasıl çekiyorsunuz?

Risk, sadece bir nesle odaklanıp diğerini görmezden gelmek veya hatta yabancılaştırmaktır. Pazarlama yatırımlarımızı önemli ölçüde artırdık—yedi sekiz yıl önce gelirin yaklaşık %3,5'inden şimdi yaklaşık %8'ine. Bu, farklı nesillere uyarlanmış geniş bir yelpazede hedefli pazarlama aktiviteleri yürütmemize olanak tanıyor.

80 yaşındaki bir erkek için, The New York Times'taki hafta sonu reklamlarımız veya Wimbledon'daki varlığımız olabilir. Z Kuşağı ve genç izleyiciler için, influencer'larla çalışıyoruz, Roblox'ta aktiviteler düzenliyoruz ve League of Legends'ta G2 ve T1 gibi üst düzey espor takımlarına sponsor oluyoruz. Her tüketicinin nerede etkileşim kurmak istediğini anlıyor ve onlarla orada buluşuyoruz.

Elbette, genel olarak lüks için zorlu bir dönem oldu. Lüks endüstrisindeki son zorlukları nasıl atlattınız?

Bizim için bu aslında bir fırsat oldu. Bu dönemde şirketimiz daha da güçlendi. İlk olarak, kim olduğumuz konusunda netlik kazandık. Birçok modaevi bu netliği kaybetti ve buna bağlı olarak tüketiciler bir tutarlılık duygusunu kaybetti. Ralph ve ben bunu sık sık tartışıyoruz. İkinci nokta, tüketicinin değeri görmesini sağlamak. Pamuk fiyatlarındaki artış ve gümrük vergileri gibi maliyet zorluklarıyla karşılaştık, ancak bunları düşünceli bir şekilde ele alıyoruz, böylece müşteriler hala farklı, benzersiz bir değer aldıklarını hissediyor.

Bazı şirketler fazla ticari görünebilir, bu da tüketicileri uzaklaştırabilir. Churchill'in dediği gibi, "Asla iyi bir krizi boşa harcama." Daha geniş lüks zorlukları bizim için bir fırsata dönüştü.

Ekibiniz, 2025 mali yılı için iç Global Marka Sağlığı Takipçinize göre, Ralph Lauren'ın dünya çapında erkek ve premium tüketiciler arasında değer algısında bir numara olduğunu belirtti. Bu farklı ve benzersiz değeri nasıl yönlendiriyorsunuz?

Bunu sormanıza sevindim, çünkü bu bizim için gerçekten önemli ve temel bir farklılaştırıcı. Şirketimizin uzun vadeli başarısının arkasında üç temel itici güç var. İlk olarak, ürünlerimize yatırım yapıyoruz ve tüketiciler bu kaliteyi fark ediyor. İkincisi, hikaye anlatımı ve stil üzerine odaklanıyoruz. Müşterilerin parçalarımızı 10 veya 20 yıl giyebileceklerini hissetmelerini istiyoruz. Üçüncüsü, fiyatlandırma konusunda çok dikkatliyiz. Rekabet ortamında hedef tüketicimizi anladığımızdan emin oluyoruz, böylece ürünün fiyata değer olduğunu hissediyorlar. Bu denge konusunda tetikte kalıyoruz.

Lüks algımızın çeyrekten çeyreğe büyümesini görmekten heyecan duyduğum kadar, değer algımızın güçlü kalması ve güçlenmeye devam etmesinden de eşit derecede memnunum. Bu sezgisel olmayan görünebilir, çünkü son sekiz yılda ortalama birim perakende fiyatımızı ikiye katladık. Yine de, değer algımız hiç bu kadar yüksek olmamıştı. Bu, kalite, iletişim ve stratejik fiyat konumlandırmasındaki çabalarımızın gerçekten yankı bulduğunu gösteriyor.

Geçen yıl Z Kuşağı üzerine araştırma yaptım ve birçoğu bana artık büyük lüks markaların fiyatına değmediğine inanmadıklarını, özellikle pandemi sonrası artışlardan sonra söyledi. Peki, bizim farklı algılandığımızdan nasıl emin oluyoruz?

Değere yaklaşımımız şu: değer denklemi, ürün kalitesi, hikaye anlatımı ve alışveriş deneyiminin kombinasyonunun fiyata bölünmesidir. Bu denklemin payını—üst kısmını—iyileştirmek için yoğun bir şekilde çalışıyoruz. Bu, fiyatlandırmamızı haklı çıkarmamızı sağlıyor. Sanırım bazı rakipler, maliyet baskılarıyla karşılaşınca, paydayı (fiyatı) artırdı ama payı iyileştirmedi, bu da tüm denklemi bozuyor.

Alışveriş deneyiminden bahsettiniz. Hangi yeniliklere yatırım yapıyorsunuz?

Eylül ayında, ABD'de "Ask Ralph" adlı yapay zeka destekli stil rehberimizi başlattık. Bir dil modeli kullanarak, müşterilerin belirli etkinlikler veya durumlar için kıyafet seçmelerine yardımcı oluyor. Örneğin, biri "Bebek duşuna gidiyorum, hava dondurucu olacak—ne önerirsiniz?" diye sorabilir. Etkin yapay zekayı keşfettikçe, bu platformun geleceği umut verici. Bir stil aracı olarak başlıyor ancak "Paketim nerede?" veya "Mağaza açık mı?" gibi sorguları işleyecek şekilde evrilebilir. Buna yöneliyoruz ve perakendeyi anlamlı bir şekilde değiştireceğine inanıyorum.

Yakın zamanda değişen erkek giyim influencer ortamı hakkında rapor verdik ve erkeklerin genellikle çevrimiçi olarak içerik üreticilerden veya Reddit gibi forumlardan stil tavsiyesi aradığını belirttik. Görünüşe göre "Ask Ralph" bu boşluğu doldurabilir.

Bundan bahsetmeniz komik. Yakın zamanda NRF konferansındaydım. "Ask Ralph"ı Microsoft ile birlikte geliştirdik. Microsoft'tan Shelley Bransten, kocasının "Ask Ralph"ı kullanarak ona iade etmesi gerekmeyen bir kıyafet aldığını paylaştı. NRF CEO'su Matthew Shay de onunla bir kıyafet oluşturdu. Yani, faydalı olduğunu kanıtlıyor. Ortam değiştikçe uyum sağlamaya ve Asya'daki perakende etkileşimlerimizi de geliştirmeye devam edeceğiz. Örneğin Çin'de, Douyin'de aktifiz, önce kadın Polo ile başladık ve şimdi erkek Polo'ya genişliyoruz. Ayrıca TikTok Shop'ta yeni başladık. Bunlar, tüketicilerle veri odaklı bir şekilde etkileşim kurabileceğimiz ve