上周五晚间，拉夫·劳伦举办了二十余年来首个独立男装大秀——这也是品牌首次在米兰办秀。这场在品牌米兰总部拉夫·劳伦宫（自1999年起启用）举办的发布会，同时标志着其Polo系列与紫标系列首次同台亮相。本季系列融合了拉夫·劳伦的多元灵感：从紫标系列的利落剪裁、大衣与燕尾服，到采用复古滑雪服、户外装、阿尔卑斯风针织、西部麂皮夹克与牛仔帽等元素的霓虹色Polo系列，再搭配浪漫的蝴蝶结领、定制大衣，当然还有纽约扬基队棒球帽。
尽管近年来奢侈品市场增速放缓，多数头部品牌面临亏损或微幅增长，拉夫·劳伦却表现亮眼。在截至2025年9月27日的2026财年第二季度，品牌营收按固定汇率计算同比增长14%至20亿美元，超出其高个位数增长预期。2025财年全年，品牌营收增长8%至71亿美元。毛利率亦从去年的66.6%提升至68.8%——分析师认为这得益于品牌自2017年CEO兼总裁帕特里斯·卢维上任后推行的多年品牌升级战略。在此期间，增长主要集中于女装品类。
2026秋冬男装系列以宏大阵容展现品牌从奢华紫标到休闲Polo的丰富产品矩阵。
正值品牌激动人心的时刻——介于男装秀（女装秀将回归纽约）与冬奥会（品牌再次为美国队设计队服）之间——我专访了卢维，探讨其拓展男装业务及2026年之后整体发展的战略。
**问：这是拉夫·劳伦时隔多年首次举办独立男装秀，也是Polo与紫标系列首次合并展示。促成这场活动的契机是什么？**
**卢维**：我十分振奋，因为历史上我们只向观众展现了男装产品的局部。如今人们将看到全貌。我们的消费者涵盖80岁长者与16岁青年。坦白说，仅聚焦紫标系列会错失良机——这不符合公司的思维方式，也不是拉夫、男装创意总监约翰·拉泽与设计师团队的思路。我们关注的是目标客群、他们的生活形态以及品牌如何融入其生活方式。
这并非一次性活动。在推动女装业务的同时，我们将持续强化男装产品矩阵，因为男装市场同样潜力巨大。
**问：近年来拓展女装业务是重点。您认为男装增长潜力何在？**
**卢维**：公司始于男装业务——一切从一条领带开始。我们之所以重点发展女装，是因为其势头强劲且机遇显著，我们希望展现这一点。但从历史来看，男装始终是公司的核心。我们拥有独特的产品矩阵：尊贵的紫标系列、日常休闲的Polo系列，以及受西部风和工作服启发的RRL系列。没有其他公司具备如此丰富完整的产品线。我们要确保持续提升其市场能见度。
**问：近期男装界弥漫着学院风气息。随着街头服饰热潮减退，似乎更多男性开始以拉夫·劳伦的风格着装。这对业务和消费群体产生了影响吗？**
**卢维**：请允许我对您问题的前提提出不同看法。我们常被归类为学院风——当然，学院风是我们风格的一部分，但我们的产品矩阵涵盖广泛审美维度，简单贴上“学院风”标签有失公允。例如紫标系列大量聚焦与学院风关联甚微的裁缝工艺。
我们拥有独特的产品矩阵：尊贵的紫标系列、日常休闲的Polo系列，以及受西部风和工作服启发的RRL系列。没有其他公司具备如此丰富完整的产品线。
作为企业，我们追求产品的永恒性。我们不推崇潮流，不刻意制造潮流，也不热衷追逐潮流。人们或许会谈论“拉夫·劳伦式圣诞”，这很棒，但我们并非其创造者或推动者。我们的产品旨在经久不衰，超越任何短暂趋势。在我任职的近九年里，常听到“学院风盛行”或“学院风过时”的说法。我认为这些风潮始终以不同形式存在——从未真正消失。但我们努力避免依赖它们。
**问：您提到拉夫·劳伦的消费者年龄跨度从16岁到80岁。如何吸引年轻消费者，同时不疏远数十年如一日支持品牌的长者？**
**卢维**：风险在于仅聚焦某一代际而忽视甚至疏远另一群体。我们大幅增加了营销投入——从七八年前占营收约3.5%提升至目前近8%。这使我们能开展针对不同代际的多样化定向营销活动。
对于80岁长者，可能是《纽约时报》周末版广告或温网赛事露出；对于Z世代及更年轻群体，我们与意见领袖合作，在Roblox平台开展活动，并赞助英雄联盟顶级电竞战队G2和T1。我们理解不同消费者的互动场景，并在那里与他们相遇。
**问：当前奢侈品行业普遍面临挑战。您如何应对近期行业困境？**
**卢维**：这对我们反而是机遇。在此期间公司实力不断增强。首先，我们更清晰地认知自我。许多时装屋失去了这种清晰度，消费者也随之感到品牌一致性缺失。我与拉夫常探讨此点。其次是确保消费者感知价值。我们面临棉花价格上涨、关税等成本压力，但通过审慎应对，仍让顾客感受到独特价值。
有些企业可能显得过于商业化，令消费者却步。正如丘吉尔所言：“永远不要浪费一场好危机。”广泛的行业挑战反而成为我们的机遇。
**问：您的团队指出，根据2025财年内部全球品牌健康追踪数据，拉夫·劳伦在全球男性及高端消费者价值认知度排名第一。如何打造这种独特价值？**
**卢维**：很高兴您提出这个问题，这对我们至关重要，也是关键差异化所在。公司长期成功有三大驱动力：第一，投资产品，消费者能感知品质；第二，专注叙事与搭配，让顾客觉得产品可穿着10到20年；第三，审慎定价。我们在竞争格局中精准理解目标消费者，使其感到物有所值。我们始终警惕保持这种平衡。
虽然欣喜于品牌奢华感逐季提升，但同等欣慰的是价值认知保持强劲且持续增强。这或许有违直觉——过去八年我们产品均价翻倍，但价值认知度却达历史新高。这表明我们在品质、传播与战略定价方面的努力真正产生了共鸣。
去年我调研Z世代时，许多人表示不再认为主流奢侈品牌物有所值，尤其是疫后涨价之后。那么我们如何确保差异化认知？
我们的价值公式是：价值=（产品质量+品牌叙事+购物体验）/价格。我们全力提升分子部分，从而支撑定价。我认为有些面临成本压力的竞争者仅提高分母（价格）而未增强分子，导致整个等式失衡。
**问：您提到购物体验。品牌正在投资哪些创新？**
**卢维**：九月我们在美国推出AI造型助手“Ask Ralph”。通过语言模型帮助顾客为特定场合搭配服装，例如“我要参加婴儿派对，天气很冷——有什么建议？”随着探索智能AI，该平台前景广阔。它始于造型工具，未来可能处理“我的包裹在哪？”“门店营业吗？”等查询。我们正着力推进，相信这将实质性改变零售业态。
**问：我们近期报道过男装意见领袖生态变化，指出男性常通过创作者或Reddit等论坛寻求造型建议。“Ask Ralph”似乎能填补这一空白。**
**卢维**：很有趣您提到这点。我近期参加NRF大会时，与微软合作开发了“Ask Ralph”。微软的雪莱·布兰斯顿分享说，她丈夫用该工具为她选购的服装无需退货。NRF CEO马修·谢伊也用它搭配了一套造型。可见它确实实用。我们将随环境变化持续调整，并拓展亚洲零售互动。例如在中国，我们活跃于抖音，从女装Polo起步，现正拓展至男装Polo。我们也刚入驻TikTok Shop。这些新空间让我们以数据驱动方式接触消费者，尽可能高效满足需求。公司正进行大量零售创新。
**问：随着冬奥临近，拉夫·劳伦将再次为美国队设计队服——我们已维持这项合作20年。从网球到高尔夫，运动长期是品牌核心。是否考虑拓展新运动领域？**
**卢维**：我们持续收到邀约。真正的挑战在于精选，因为拉夫的哲学与生活方式具有普适性。板球领域？我们生产板球毛衣，风格契合。橄榄球领域？我们已有Rugby品牌，关联校园生活。目前暂无具体计划公布，但我们始终在思考：品牌应出现在何处？正因如此我们进入了电竞领域——这对我们是新空间。我们关注消费者希望与品牌互动的场景，并确保以真实方式参与，而非一次性曝光，而是建立持久信誉。
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**更新说明：本文已补充约翰·拉泽、马修·谢伊与雪莱·布兰斯顿的完整职务头衔。**
**常见问题解答**
以下是关于拉夫·劳伦男装秀及CEO帕特里斯·卢维见解的常见问题解答，采用自然对话风格呈现：
**基础问题**
**问：“非一次性活动”指什么？**
答：指在伦敦举办的拉夫·劳伦男装秀。标题强调这场重要活动及其背后的战略方向是品牌长期计划的一部分，而非单次营销事件。
**问：帕特里斯·卢维是谁？**
答：拉夫·劳伦公司总裁兼首席执行官，负责品牌全球战略与业绩的最高管理者。
**问：大秀何时何地举办？**
答：于伦敦时装周期间在历史悠久的贝德福德广场花园举行。
**问：为何选在伦敦而非纽约？**
答：卢维解释称伦敦是奢侈品与文化的重要全球枢纽。在此办秀能强化品牌国际声誉，连接关键的欧洲及全球受众。
**战略与商业洞察**
**问：帕特里斯·卢维强调的核心商业战略是什么？**
答：核心是品牌升级战略，即聚焦最高品质、最具吸引力的产品与体验，巩固拉夫·劳伦作为真正奢侈品牌的地位，而非仅是高端服装公司。
**问：此类大秀如何实际促进业务？**
答：其作用多元：1.营销：引发全球媒体热议与品牌渴望；2.品牌形象：强化奢侈品属性与工艺价值；3.直接销售：推动高端系列在线上线下渠道的销售转化。
**问：卢维“聚焦核心客户”是何意？**
答：他强调应理解并服务最忠诚的高价值客户——那些欣赏品牌传承、品质与永恒风格的群体，而非追逐可能稀释品牌特性的短期潮流。
**问：大秀如何融入品牌数字战略？**
答：虽然活动本身是实体呈现，但其设计兼顾数字传播。精美视觉、名人效应……（原文截断）