Před dvěma týdny otevřela značka Loewe Perfumes velký sváteční pop-up v newyorském Rockefellerově centru. Tento dočasný prostor se zelenou zahradní tematikou, který bude v provozu do 31. ledna, je první kamennou prodejnou značky v USA a nachází se pouhých pár kroků od oblíbeného vánočního stromu v Rockefellerově centru. Tento krok následuje po sérii významných událostí a aktivací v oblasti krásy v USA v posledních měsících, od hvězdami obsazené party Valentino Beauty ve stylu Studia 54 během newyorského týdne módy až po uvedení vůní značek jako Prada, Miu Miu a Christian Louboutin.
Vzhledem k tomu, že spotřeba čínských zákazníků a tržby z cestovního ruchu zůstávají v roce 2025 utlumené, přesunuly se hlavní kosmetické značky letos svou pozornost na americký trh. V pololetní zprávě o ziscích společnosti L'Oréal z letošního léta vyjádřil generální ředitel Nicolas Hieronimus optimismus ohledně USA a uvedl plány na prohloubení zaměření společnosti na tento trh, zatímco čínská poptávka zůstává slabá. Společnost Estée Lauder také identifikovala USA jako prioritu v reakci na zpomalení v Číně. Ve svých výsledcích za fiskální rok 2025 poklesly tržby v Asii a Tichomoří o 7 %, což odráží přetrvávající problémy v náladě čínských spotřebitelů.
Mezitím parfumerie a kosmetická divize společnosti LVMH zaznamenala 2% organický růst tržeb a dosáhla ve třetím čtvrtletí 1,9 miliardy eur. Společnost uvedla, že americký trh zůstal v prvních devíti měsících roku 2025 stabilní.
I když se USA staly pro kosmetické značky strategicky důležitějšími, upřednostňování této oblasti není zaručeným řešením pro vyrovnání slabých prodejů v Číně a v cestovním ruchu. Jak více značek investuje na tento trh, zintenzivňuje se konkurence o americké spotřebitele. Aby se odlišily, budou muset značky využít svou historii a prokázat skutečný závazek vůči americkým zákazníkům tím, že nabídnou pohodlné služby kombinující příběh značky s účinným umístěním produktů.
Dominique Temple, zakladatelka a generální ředitelka komunikační agentury DT Consulting, která spolupracuje se značkami jako Dr. Barbara Sturm a Rhode, zdůrazňuje, že úspěšné uvedení na americký trh by mělo kombinovat vyprávění příběhů, strategické maloobchodní umístění, partnerství s influencery a kulturní ponoření. "Je důležité objasnit pozicování vaší značky a zároveň budovat důvěryhodnost, ať už prostřednictvím vlajkových produktů, odborné autority nebo dobře sladěného maloobchodního partnera," vysvětluje.
**Setkání se spotřebiteli tam, kde jsou**
Podstatná část amerických spotřebitelů je ochotna kupovat luxusní a prémiové kosmetické produkty "bez zbytečných ozdob vyžadovaných na jiných trzích," říká Marc Elrick, generální ředitel a zakladatel britské značky péče o pleť Byoma, která se prodává v Ulta Beauty, Targetu a na Amazonu. Tyto masové maloobchodní řetězce, které upřednostňují pohodlí před "nádherou" luxusního nakupování, jsou klíčovými kanály pro objevování a expanzi značek v USA, zejména mezi mladšími spotřebiteli.
Kosmetika je jednou z nejrychleji rostoucích kategorií pro Amazon v USA, která měsíčně dosáhne na více než 100 milionů unikátních zákazníků v oblasti krásy. Amazon v současné době nabízí četné prémiové značky, včetně Elemis, Olaplex, Lancôme a Tatcha, a má v plánu rozšířit svůj prémiový kosmetický byznys, uvedla bývalá generální ředitelka Amazon Beauty US Stores Melis Del Rey. (Del Rey byla nedávno jmenována generální ředitelkou společnosti Supergoop.) Mezinárodní značky si toho všímají: Charlotte Tilbury zahájila prodej na Amazon Beauty v září a připojila se tak k existujícím maloobchodníkům, jako jsou Ulta Beauty, Nordstrom a Bluemercury.
Ulta Beauty je dalším klíčovým platformou pro mezinárodní značky, které chtějí růst napříč USA. Tento maloobchodník nedávno zvýšil svůj celoroční prodejní odhad poté, co ve třetím čtvrtletí fiskálního roku 2025 překonal prognózy díky silné poptávce po vůních a péči o pleť. Mezinárodní značky vedou tento růst: vůně zaznamenaly dvouciferný růst, vedené značkami Valentino a Dolce & Gabbana, zatímco nárůst v péči o pleť byl tažen korejskými kosmetickými značkami, o kterých generální ředitelka Ulta Beauty Kecia Steelmanová řekla, že "stále rezonují s našimi hosty."
Přitažlivost masových maloobchodníků a internetových prodejců v USA spočívá v rozsahu, pohodlí a možnosti objevování. Nabízejí snadný "one-stop shop", kde kosmetické produkty stojí vedle potravin, oblečení a domácích potřeb. Také obvykle mají silné věrnostní programy, které podporují opakované nákupy, říká Temple.
Marissa Lepor, výkonná ředitelka ve společnosti The Sage Group, souhlasí. "Dnešní zákazník je otevřený vytváření kosmetické rutiny napříč různými cenovými hladinami spíše než nákupu všeho od jedné značky nebo prodejce. Míchají a kombinují, a proto mnoho značek nyní diverzifikuje svou distribuci napříč vlastními přímými kanály k zákazníkům, maloobchodníkům a online tržištím."
I když značky zaznamenávají růst, na amerického spotřebitele stále působí ekonomický tlak. Chtějí mít pocit, že produkty stojí za svou cenu. "Americký spotřebitel je nyní informovanější než kdy dříve, ale je také přehlcený a vyžaduje transparentnost," říká Elrick ze značky Byoma. "Spotřebitel se stal více globalizovaným, protože má přístup k informacím prostřednictvím kanálů, jako jsou TikTok, AI a Instagram," dodává.
Temple tvrdí, že "američtí spotřebitelé jsou jedinečně rozmanití, řízení pohodlím a cenově uvědomělí, ale také hluboce loajální vůči značkám, jakmile si získají důvěru. Na rozdíl od mnoha trhů, kde jsou preference jednotnější, USA zahrnují desítky kulturních identit, úrovní příjmů, regionálních životních stylů a ideálů krásy. To činí trh neuvěřitelně dynamickým, ale také vysoce konkurenčním. Američtí spotřebitelé očekávají, že se značky s nimi setkají tam, kde jsou, takže mít konkrétní strategii pro tento trh je klíčové."
V době po Covidu dodává, že "všichni jsme se stali samouky a zákaznická osvěta skutečně dosáhla jiné úrovně. I mladší generace jsou zběhlé ve složeních a nenechají se ovlivnit pouze marketingem."
**Pohostinství jako prostředek růstu**
Jak se trh s kosmetikou stává stále více nasyceným, hledají značky inovativní strategie pro budování dlouhodobých vztahů se zákazníky.
"Imersivní zážitky se značkou, jako jsou lázně, kamenné prodejny a další fyzické prostory, jsou vynikajícím způsobem, jak budovat loajalitu ke značce a seznamovat zákazníky se světem značky, nejen s konkrétním produktem," říká Lepor.
V říjnu otevřela ultraluxusní značka péče o pleť 111Skin samostatné lázně v newyorském hotelu Plaza, které nabízejí pokročilé faciální ošetření a masáže. V USA i jinde spotřebitelé více investují do zážitků a životního stylu spíše než do okázalého luxusu. Pohostinství a wellness ošetření jsou skvělým způsobem, jak vstoupit na trh nebo rozšířit podnikání v USA.
Generální ředitelka 111Skin Eva Alexandridis – která značku založila v roce 2012 se svým manželem Dr. Yannisem Alexandridisem – říká, že značka zaznamenává v USA od roku 2024 meziroční dvouciferný růst. Americký trh nyní představuje 40 % podnikání. Letos na začátku roku získala 111Skin menšinovou investici od soukromé investiční společnosti Skky Partners Kim Kardashian a Jaye Sammonse, částečně na financování své expanze v USA.
Vstup 111Skin do stálé kliniky v hotelu Plaza se jevil jako dokonalý způsob, jak oslovit náročného amerického luxusního zákazníka. Fyzický prostor, kde spotřebitelé tráví se značkou delší čas, umožňuje odborníkům 111Skin vzdělávat zákazníky o složeních a historii – značka vznikla na londýnské Harley Street, známé svými luxusními lékaři. "Američtí spotřebitelé jsou zvídaví a chtějí vědět, kdo stojí za značkou, jaké jsou složky, klinické studie a testy," říká Alexandridis. "Chtějí vědět všechno. Nemůžete jim jen prodat produkt; musí mít skutečný původ."
V New Yorku se luxusní kosmetické značky stále častěji obracejí na luxusní hotely a lázně, aby oslovily movité spotřebitele. "Americký sektor pohostinství je jedinečně vlivný, protože zážitky pohánějí aspirace. Pro luxusní kosmetiku umožňuje přítomnost v lázních značkám zapojit zajaté publikum ochotné utrácet, a zároveň využít zavedený ekosystém značky, který hotel poskytuje," říká Temple. "Na nasyceném trhu nabízí pohostinství luxusním hráčům boutique prostředí, aby se odlišili od masových kanálů."
Další značky následují tuto strategii. Dior otevřel v srpnu svou první stálou lázeňskou rezidenci na East 57th Street a Madison Avenue, s pozlacenými interiéry a Haute Couture faciálním ošetřením využívajícím přizpůsobenou technologii vyvinutou s americkou estetičkou Sarah Akram. Mezitím další značka ze skupiny LVMH, Guerlain, otevřela stálé 22 000 čtverečních stop (přibližně 2044 m²) velké lázně v newyorském hotelu Waldorf Astoria – své největší na světě. Fungující jako plnohodnotná wellness klinika nabízí ošetření zaměřená na čtyři pilíře: výživu, spánek, pohyb a všímavost.
"Více než hotelové lázně, toto je skutečné útočiště ukryté v srdci Manhattanu – místo, kde se setkává krása, wellness a dlouhověkost," uvedla generální ředitelka Guerlain Gabrielle Saint-Genis v prohlášení. "Tento výjimečný cíl ztělesňuje Guerlainovo Umění Wellness, odkaz hluboce zakořeněný v naší DNA od roku 1850. S tímto otevřením hrdě pokračujeme v našem odkazu kombinováním francouzského umění života a výjimečného know-how, abychom předefinovali budoucnost blahobytu."
Zatímco se kosmetické značky zaměřují na USA až do roku 2026, Morgan Stanley uvádí, že se neočekává obnova utrácení v Číně dříve než v roce 2027. Přesto se odborníci shodují, že dlouhodobý výhled je slibný pro značky přítomné v obou regionech.
"Trh s kosmetikou v USA nadále rychle roste, takže když se Čína vzpamatuje, značky, které investovaly do rozšíření v USA i Číně, jsou připraveny těžit z těchto strategických iniciativ," říká Lepor. To platí zejména pro značky, které jsou součástí většího luxusního domu. "Kosmetické divize luxusních značek se stávají ještě důležitějšími, a to jak pro zajištění konzistentních příjmů od stávajících zákazníků, tak pro zachycení výdajů od zákazníků, kteří si nemohou dovolit jiné kategorie."
**Často kladené otázky**
FAQs Americký dolar v kráse a estetice
Základní otázky
Co znamená "Americký dolar je nová oblíbená měna krásy"?
Je to fráze zdůrazňující, jak se americký dolar stal dominantní a preferovanou platební metodou v globálním kosmetickém a estetickém průmyslu, zejména pro vysoce kvalitní ošetření, luxusní produkty a lékařskou turistiku.
Proč je americký dolar nyní v kráse tak důležitý?
Kvůli globálním ekonomickým faktorům je dolar silný a stabilní. Mnoho mezinárodních klinik, luxusních značek a online kosmetických platforem cení své služby v dolarech, aby přilákaly celosvětovou klientelu a zjednodušily transakce.
Platí to pouze pro operace a větší zákroky?
Ne, zahrnuje to celý průmysl: luxusní péče o pleť, prémiové make-up značky, nechirurgické zákroky, wellness pobyty a dokonce i předplatné kosmetických technologií často používají cenové vyjádření v dolarech.
Musím jako spotřebitel vždy platit v dolarech?
Ne nutně. Mnoho podniků zobrazuje ceny v dolarech pro konzistenci, ale obvykle jsou k dispozici místní platební možnosti. Nicméně můžete najít lepší nabídky nebo exkluzivní akce při přímé platbě v USD.
Výhody a praktické aspekty
Jaké jsou výhody pro spotřebitele platící v dolarech?
* Cenová transparentnost: Snadnější mezinárodní porovnání nákladů.
* Přístup: Umožňuje rezervaci u špičkových klinik nebo značek v zahraničí, které primárně operují v USD.
* Potenciální úspory: V některých zemích může být platba v dolarech levnější než v místní měně kvůli směnným kurzům nebo zahrnutým benefitům.
Jaké jsou výhody pro kosmetické podniky?
* Globální dosah: Přitahuje mezinárodní klienty bez zmatků s měnami.
* Finanční stabilita: Chrání před inflací nebo znehodnocením místní měny.
* Prémiové postavení: Používání USD může spojit zna