For to uker siden åpnet Loewe Perfumes en stor feriepop-up-butikk i Rockefeller Center i New York. Den midlertidige butikken, som har en grønnhagetema og varer til 31. januar, er merkevarets første fysiske butikk i USA, beliggende bare noen få skritt fra det populære juletreet på Rockefeller Center. Dette kommer etter en rekke store skjønnhetsarrangementer og aktiveringer i USA de siste månedene, fra Valentino Beautys stjernespekket Studio 54-fest under New York Fashion Week til parfymelanseringer fra merkevarer som Prada, Miu Miu og Christian Louboutin.

Med kinesisk forbruksutgifter og reiseretailinntekter som forblir dempet i 2025, har store skjønnhetsmerkevarer skiftet fokus til det amerikanske markedet i år. I L’Oréals halvårsrapport i sommer uttrykte administrerende direktør Nicolas Hieronimus optimisme for USA, og sa at selskapet planlegger å skjerpe fokuset der ettersom etterspørselen i Kina forblir svak. Estée Lauder har også identifisert USA som en prioritet som svar på nedgangen i Kina. I sine regnskapsresultater for 2025 falt salget i Asia-Stillehavsregionen med 7%, noe som gjenspeiler pågående utfordringer i kinesisk forbrukersentiment.

Samtidig rapporterte LVMHs parfyme- og kosmetikkdivisjon en organisk salgsvekst på 2%, og nådde 1,9 milliarder euro i tredje kvartal. Selskapet bemerket at det amerikanske markedet forble stabilt i løpet av de første ni månedene av 2025.

Selv om USA har blitt mer strategisk viktig for skjønnhetsmerkevarer, er det ikke en garantert løsning for å oppveie svakt salg i Kina og reiseretail å prioritere denne regionen. Etter hvert som flere merkevarer investerer i markedet, intensiveres konkurransen om amerikanske forbrukere. For å skille seg ut, må merkevarer utnytte sin arv og vise genuin forpliktelse overfor amerikanske kunder ved å tilby praktiske tjenester som kombinerer historiefortelling med sterk produktplassering.

Dominique Temple, gründer og administrerende direktør for kommunikasjonsbyrået DT Consulting, som jobber med merkevarer som Dr. Barbara Sturm og Rhode, understreker at en vellykket lansering i USA bør blande historiefortelling, strategisk detaljhandelsposisjonering, influensersamarbeid og kulturell innlevelse. "Det er viktig å avklare merkevareposisjoneringen din samtidig som du etablerer troverdighet, enten gjennom flaggskipprodukter, ekspertautoritet eller en godt tilpasset detaljhandelspartner," forklarer hun.

Møte forbrukerne der de er

En betydelig andel amerikanske forbrukere er villige til å kjøpe luksus- og premium skjønnhetsprodukter "uten de ekstra godene som kreves i andre markeder," sier Marc Elrick, administrerende direktør og gründer av det britiske hudpleiemerket Byoma, som selges hos Ulta Beauty, Target og Amazon. Disse massemarkedsforhandlerne, som prioriterer bekvemmelighet fremfor "pynt" i luksushandel, er nøkkelkanaler for merkevareoppdagelse og -ekspansjon i USA, spesielt blant yngre forbrukere.

Skjønnhet er en av de raskest voksende kategoriene for Amazon i USA, med over 100 millioner unike skjønnhetskunder månedlig. Amazon fører for tiden mange premiummerkevarer, inkludert Elemis, Olaplex, Lancôme og Tatcha, og har som mål å utvide sin premium skjønnhetsvirksomhet, ifølge tidligere generaldirektør for Amazon Beauty US Stores, Melis Del Rey. (Del Rey ble nylig utnevnt til administrerende direktør for Supergoop.) Internasjonale merkevarer tar notat: Charlotte Tilbury lanserte på Amazon Beauty i september, og sluttet seg til eksisterende forhandlere som Ulta Beauty, Nordstrom og Bluemercury.

Ulta Beauty er et annet avgjørende plattform for internasjonale merkevarer som ønsker å vokse over hele USA. Forhandleren hevet nylig sitt fulle års salgsveiledning etter å ha overgått prognosene i tredje kvartal av regnskapsåret 2025, drevet av sterk etterspørsel etter parfymer og hudpleie. Internasjonale merkevarer leder denne veksten: parfymer opplevde dobbeltsifret vekst, ledet av Valentino og Dolce & Gabbana, mens hudpleietoppene ble drevet av K-beauty-merkevarer, som Ulta Beautys administrerende direktør Kecia Steelman sa "fortsatt finner gjenklang hos våre gjester." Appellen til massemarkedsforhandlere og e-handlere i USA handler om skala, bekvemmelighet og oppdagelse. De tilbyr en enkel one-stop-shop der skjønnhetsprodukter står side om side med dagligvarer, klær og husholdningsartikler. De har også typisk sterke lojalitetsprogrammer som oppmuntrer til gjentatte kjøp, sier Temple.

Marissa Lepor, administrerende direktør i The Sage Group, er enig. "Dagens kunde er åpen for å bygge en skjønnhetsrutine på tvers av forskjellige prisnivåer i stedet for å kjøpe alt fra et enkelt merke eller en forhandler. De mikser og matcher, noe som er grunnen til at mange merkevarer nå diversifiserer distribusjonen over sine egne direkte til forbruker-kanaler, forhandlere og online markedsplasser."

Selv om merkevarer opplever vekst, forblir det økonomisk press på den amerikanske forbrukeren. De vil føle at produktene er verdt prisen. "Den amerikanske forbrukeren er nå mer informert enn noensinne, men de er også overveldet og krever åpenhet," sier Byomas Elrick. "Forbrukeren har blitt mer globalisert fordi de har tilgang til informasjon gjennom kanaler som TikTok, AI og Instagram," legger han til.

Temple argumenterer for at "amerikanske forbrukere er unikt mangfoldige, bekvemmelhetsdrevne og verdi-bevisste, men også dypt merketrofast når tillit er oppnådd. I motsetning til mange markeder der preferanser er mer ensartede, spenner USA over dusinvis av kulturelle identiteter, inntektsnivåer, regionale livsstiler og skjønnhetsidealer. Dette gjør markedet utrolig dynamisk, men også svært konkurransedyktig. Amerikanske forbrukere forventer at merkevarer møter dem der de er, så å ha en spesifikk strategi for det markedet er nøkkelen."

I en post-Covid-verden legger hun til at "vi har alle blitt selvlærte eksperter, og kundeopplæring har virkelig nådd et annet nivå. Selv yngre generasjoner er ingredienskyndige og blir ikke påvirket av markedsføring alene."

Gjestfrihet som et vekstmiddel

Ettersom skjønnhetsmarkedet blir mer og mettet, ser merkevarer etter innovative strategier for å bygge langsiktige kundeforhold.

"Oppslukende merkevareopplevelser som spaer, butikker og andre fysiske rom er en utmerket måte å bygge merkevarelojalitet på og introdusere kunder for merkevarets verden, ikke bare et spesifikt produkt," sier Lepor.

I oktober åpnet det ultraluksuriøse hudpleiemerket 111Skin et frittstående spa på Plaza Hotel i New York, som tilbyr avanserte ansiktsbehandlinger og massasjer. I USA og utover investerer forbrukere mer i opplevelser og livsstil fremstående luksus. Gjestfrihet og wellness-behandlinger er en flott måte å komme inn på markedet eller skalere en amerikansk virksomhet.

111Skins administrerende direktør Eva Alexandridis – som grunnla merkevaret sammen med sin mann Dr. Yannis Alexandridis i 2012 – sier at merkevaret har sett dobbeltsifret årlig vekst i USA siden 2024. Det amerikanske markedet utgjør nå 40% av virksomheten. Tidligere i år mottok 111Skin en minoritetsinvestering fra Kim Kardashian og Jay Sammons' private equity-firma Skky Partners, delvis for å finansiere sin amerikanske ekspansjon.

111Skins flytting til en permanent klinikk på Plaza Hotel føltes som den perfekte måten å målrette mot den kresne amerikanske luksuskjøperen. Ved å ha et fysisk rom, hvor forbrukere tilbringer mye tid med merkevaret, kan 111Skin-eksperter lære kunder om ingredienser og arv – merkevaret oppstod på Londons Harley Street, kjent for sine luksus medisinske praktiserende. "Amerikanske forbrukere er nysgjerrige og vil vite hvem som står bak merkevaret, ingrediensene, kliniske studier og forsøk," sier Alexandridis. "De vil vite alt. Du kan ikke bare selge dem et produkt; det må ha ekte opprinnelse." I New York vender luksus skjønnhetsmerkevarer seg i økende grad til høykvalitets hoteller og spaer for å nå velstående forbrukere. "Den amerikanske gjestfrihetssektoren er unikt innflytelsesrik fordi opplevelser driver aspirasjon. For luksus skjønnhet gir en spa-tilstedeværelse merkevarer mulighet til å engasjere en fanget publikum som er villige til å bruke, samtidig som de utnytter det etablerte merkevareøkosystemet et hotell tilbyr," sier Temple. "I et mettet marked tilbyr gjestfrihet luksusaktører et boutique-oppsett for å skille seg fra massemarkedskanaler."

Andre merkevarer følger denne strategien. Dior åpnet sin første permanente spa-residens i august på East 57th Street og Madison Avenue, med forgylte interiører og en Haute Couture ansiktsbehandling som bruker tilpasset teknologi utviklet sammen med den amerikanske estetiker Sarah Akram. I mellomtiden lanserte LVMH-merkevaret Guerlain et permanent 22 000 kvadratmeter stort spa på Waldorf Astoria Hotel i New York – det største i verden. Som en fullstendig wellness-klinikk tilbyr den behandlinger sentrert rundt fire søyler: ernæring, søvn, bevegelse og oppmerksomhet.

"Mer enn et hotellspa, er dette et sant tilfluktssted i hjertet av Manhattan – et sted hvor skjønnhet, velvære og lang levetid møtes," sa Guerlains administrerende direktør Gabrielle Saint-Genis i en uttalelse. "Denne eksepsjonelle destinasjonen legemliggjør Guerlains Art of Wellness, en arv dyp forankret i vår DNA siden 1850. Med denne åpningen fortsetter vi stolt vår arv med å kombinere fransk art de vivre og eksepsjonell savoir faire for å omdefinere fremtiden for velvære."

Mens skjønnhetsmerkevarer fokuserer på USA frem til 2026, rapporterer Morgan Stanley at forbruk i Kina ikke forventes å komme seg før 2027. Likevel er ekspertene enige om at langsiktig utsikt er lovende for merkevarer med tilstedeværelse i begge regioner.

"Skjønnhetsmarkedet i USA fortsetter å vokse raskt, så når Kina tar seg opp, er merkevarer som har investert i skalering både i USA og Kina klare til å dra nytte av disse strategiske initiativene," sier Lepor. Dette gjelder spesielt for merkevarer som er en del av et større luksushus. "Skjønnhetsdivisjonene til luksusmerkevarer blir enda viktigere, både for å drive konsekvent inntekt fra eksisterende kunder og for å fange forbruk fra kunder som kanskje er priset ut av andre kategorier."

Ofte stilte spørsmål
Ofte stilte spørsmål Den amerikanske dollaren i skjønnhet Estetikk



Nybegynnerspørsmål



Hva betyr "Den amerikanske dollaren er skjønnhetens nye favorittvaluta"?

Det er en frase som fremhever hvordan den amerikanske dollaren har blitt en dominerende og foretrukket betalingsmåte i den globale skjønnhets- og estetikkindustrien, spesielt for høykvalitetsbehandlinger, luksusprodukter og medisinsk turisme.



Hvorfor er den amerikanske dollaren så viktig i skjønnhet nå?

På grunn av globale økonomiske faktorer er dollaren sterk og stabil. Mange internasjonale klinikker, luksusmerkevarer og online skjønnhetsplattformer priser tjenestene sine i dollar for å tiltrekke seg et verdensomspennende klientell og forenkle transaksjoner.



Gjelder dette bare for operasjoner og store inngrep?

Nei, det spenner over hele industrien: luksus hudpleie, premium sminkemerkevarer, ikke-kirurgiske behandlinger, wellness-opphold og til og med skjønnhetsteknologi-abonnementer bruker ofte dollarprising.



Som forbruker, må jeg alltid betale i dollar?

Ikke nødvendigvis. Mange bedrifter viser priser i dollar for konsistens, men lokale betalingsalternativer er vanligvis tilgjengelige. Imidlertid kan du finne bedre tilbud eller eksklusive tilbud når du betaler i USD direkte.



Fordeler og praktiske hensyn



Hva er fordelene for forbrukere som betaler i dollar?

Prisåpenhet: Lettere å sammenligne kostnader internasjonalt.

Tilgang: Muliggjør bestilling hos toppklinikker eller merkevarer i utlandet som primært opererer i USD.

Potensielle besparelser: I noen land kan det være billigere å betale i dollar enn i lokal valuta på grunn av valutakurser eller inkluderte fordeler.



Hva er fordelene for skjønnhetsbedrifter?

Global rekkevidde: Tiltrekker seg internasjonale klienter uten valutaforvirring.

Finansiell stabilitet: Beskytter mot lokal valutainflasjon eller devaluering.

Premiumposisjonering: Å bruke USD kan justere et merke med en luksus internasjonal standard.



Hvordan påvirker valutakurser meg?

Hvis din lokale valuta er svak mot dollaren, vil behandlinger priset i USD føles dyrere. Det er avgjørende å sjekke gjeldende kurs og eventuelle bankgebyrer for konvertering før du betaler.



Er det noen risiko ved å betale i USD?

Ja. Hvis du ikke er forsiktig, kan dynamisk valutakonvertering ved betalingsterminaler legge til dårlige valutakurser og høye gebyrer. Velg alltid å bli belastet i den lokale valutaen til kortet ditt hvis du får valget i utlandet.



Vanlige problemer og tips



Jeg ser en god pris i dollar, men banken min tar høye utenlandsk transaksjonsgebyr. Hva kan jeg gjøre?

Bruk