For to uger siden åbnede Loewe Perfumes en stor pop-up butik til jul i New Yorks Rockefeller Center. Den midlertidige butik med grøn have som tema, som varer indtil den 31. januar, er mærkets første fysiske butik i USA og ligger kun få skridt fra det populære juletræ ved Rockefeller Center. Dette sker efter en række store begivenheder og aktiveringer inden for skønhedsindustrien i USA i de seneste måneder, fra Valentino Beautys stjernespekklende Studio 54-fest under New York Fashion Week til parfumelanceringer fra mærker som Prada, Miu Miu og Christian Louboutin.

Da det kinesiske forbrugerforbrug og indtægterne fra travel retail forventes at forblive svage i 2025, har store skønhedsmærker i år skiftet fokus til det amerikanske marked. I L'Oréals halvårsrapport i sommer udtrykte administrerende direktør Nicolas Hieronimus optimisme omkring USA og sagde, at virksomheden planlægger at skærpe sit fokus der, eftersom efterspørgslen i Kina forbliver svag. Estée Lauder har også identificeret USA som en prioritet som reaktion på nedgangen i Kina. I deres regnskab for 2025 faldt salget i Asien-Stillehavsområdet med 7%, hvilket afspejler de igangværende udfordringer i den kinesiske forbrugerstemning.

Samtidig rapporterede LVMHs parfume- og kosmetikdivision en organisk salgsvækst på 2% og nåede 1,9 milliarder euro i tredje kvartal. Virksomheden bemærkede, at det amerikanske marked forblev stabilt i de første ni måneder af 2025.

Selvom USA er blevet strategisk vigtigere for skønhedsmærker, er det ikke en garanti for at prioritere denne region for at opveje det svage salg i Kina og travel retail. Eftersom flere mærker investerer i markedet, intensiveres konkurrencen om de amerikanske forbrugere. For at skille sig ud bliver mærkerne nødt til at udnytte deres arv og vise en ægte forpligtelse over for de amerikanske kunder ved at tilbyde bekvemme services, der kombinerer historiefortælling med stærk produktplacering.

Dominique Temple, grundlægger og administrerende direktør for kommunikationsbureauet DT Consulting, som arbejder med mærker som Dr. Barbara Sturm og Rhode, understreger, at en succesfuld lancering i USA bør blande historiefortælling, strategisk detailpositionering, influenter-samarbejder og kulturel immersion. "Det er vigtigt at præcisere din mærkepositionering, mens du etablerer troværdighed, enten gennem flagskibsprodukter, ekspertautoritet eller en velafstemt detailpartner," forklarer hun.

At møde forbrugerne, hvor de er

En betydelig del af de amerikanske forbrugere er villige til at købe luksus- og premium skønhedsprodukter "uden de ekstra ting, der kræves i andre markeder," siger Marc Elrick, administrerende direktør og grundlægger af det britiske hudplejemærke Byoma, som sælges hos Ulta Beauty, Target og Amazon. Disse masseforhandlere, som prioriterer bekvemmelighed over "pynt" i luksusindkøb, er nøglekanaler for mærkeopdagelse og ekspansion i USA, især blandt yngre forbrugere.

Skønhed er en af de hurtigst voksende kategorier for Amazon i USA, som når over 100 millioner unikke skønhedskunder hver måned. Amazon fører i øjeblikket talrige premiummærker, herunder Elemis, Olaplex, Lancôme og Tatcha, og har til hensigt at udvide sin forretning med premium skønhed, ifølge tidligere generaldirektør for Amazon Beauty US Stores, Melis Del Rey. (Del Rey blev for nylig udnævnt til administrerende direktør for Supergoop.) Internationale mærker tager notits: Charlotte Tilbury lancerede på Amazon Beauty i september og sluttede sig til eksisterende forhandlere som Ulta Beauty, Nordstrom og Bluemercury.

Ulta Beauty er en anden afgørende platform for internationale mærker, der ønsker at vokse i USA. Forhandleren hævede for nylig deres salgsprognose for hele året efter at have overgået forventningerne i tredje kvartal af regnskabsåret 2025, drevet af stærk efterspørgsel efter parfumer og hudpleje. Internationale mærker fører an i denne vækst: parfumer oplevede tocifret vækst, anført af Valentino og Dolce & Gabbana, mens stigninger i hudpleje blev drevet af K-beauty-mærker, som Ulta Beautys administrerende direktør Kecia Steelman sagde "fortsætter med at appellere til vores gæster."

Appellen ved masseforhandlere og e-forhandlere i USA handler om skala, bekvemmelighed og opdagelse. De tilbyder en nem one-stop-shop, hvor skønhedsprodukter står side om side med dagligvarer, tøj og husholdningsartikler. De har også typisk stærke loyalitetsprogrammer, der opfordrer til gentagne køb, siger Temple.

Marissa Lepor, administrerende direktør hos The Sage Group, er enig. "Dagens kunde er åben for at bygge en skønhedsrutine på tværs af forskellige prisklasser snarere end at købe alt fra et enkelt mærke eller forhandler. De blander og matcher, hvilket er grunden til, at mange mærker nu diversificerer deres distribution på tværs af deres egne direkte til forbrugeren-kanaler, forhandlere og online markedspladser."

Selvom mærkerne oplever vækst, er der stadig økonomisk pres på den amerikanske forbruger. De vil gerne føle, at produkterne er prisen værd. "Den amerikanske forbruger er nu mere informeret end nogensinde før, men de er også overvældede og kræver gennemsigtighed," siger Byomas Elrick. "Forbrugeren er blevet mere globaliseret, fordi de har adgang til information gennem kanaler som TikTok, AI og Instagram," tilføjer han.

Temple argumenterer for, at "amerikanske forbrugere er unikt forskelligartede, bekvemmelhedsorienterede og prisbevidste, men også dybt mærketro, når tilliden først er vundet. I modsætning til mange markeder, hvor præferencer er mere ensartede, spænder USA over snesevis af kulturelle identiteter, indkomstniveauer, regionale livsstile og skønhedsidealer. Dette gør markedet utroligt dynamisk, men også stærkt konkurrencepræget. Amerikanske forbrugere forventer, at mærker møder dem, hvor de er, så det er nøglen at have en specifik strategi for det marked."

I en verden efter Covid, tilføjer hun, "er vi alle blevet selvlærte eksperter, og kundeuddannelse har virkelig nået et nyt niveau. Selv yngre generationer er ingredienskyndige og bliver ikke påvirket af markedsføring alene."

Gæstfrihed som et middel til vækst

Eftersom skønhedsmarkedet bliver mere og mere mættet, søger mærker innovative strategier for at opbygge langsigtede kunderelationer.

"Immersive mærkeoplevelser som spaer, butikker og andre fysiske rum er en fremragende måde at opbygge mærkeloyalitet på og introducere kunder til mærkets verden, ikke kun et specifikt produkt," siger Lepor.

I oktober åbnede det ultra-luksus hudplejemærke 111Skin et selvstændigt spa på New Yorks Plaza Hotel, som tilbyder avancerede ansigtsbehandlinger og massager. I USA og andre steder investerer forbrugere mere i oplevelser og livsstil frem end i iøjnefaldende luksus. Gæstfrihed og wellness-behandlinger er en fantastisk måde at komme ind på markedet eller skalere en amerikansk forretning på.

111Skins administrerende direktør Eva Alexandridis – som grundlagde mærket sammen med sin mand Dr. Yannis Alexandridis i 2012 – siger, at mærket har set en år-til-år tocifret vækst i USA siden 2024. Det amerikanske marked udgør nu 40% af forretningen. Tidligere i år modtog 111Skin en minoritetsinvestering fra Kim Kardashian og Jay Sammons' private equity-firma Skky Partners, delvist for at finansiere deres ekspansion i USA.

111Skins beslutning om at etablere en permanent klinik på Plaza Hotel føltes som den perfekte måde at målrette den kræsne amerikanske luksusforbruger på. Ved at have et fysisk rum, hvor forbrugere tilbringer længere tid med mærket, kan 111Skin-eksperter uddanne kunder om ingredienser og arv – mærket stammer fra Londons Harley Street, kendt for sine luksus lægeklinikker. "Amerikanske forbrugere er nysgerrige og vil gerne vide, hvem der står bag mærket, ingredienserne, kliniske undersøgelser og forsøg," siger Alexandridis. "De vil vide alt. Du kan ikke bare sælge dem et produkt; det skal have en ægte oprindelse."

I New York vender luksus skønhedsmærker sig i stigende grad til højklassede hoteller og spaer for at nå velhavende forbrugere. "Den amerikanske gæstfrihedssektor er unikt indflydelsesrig, fordi oplevelser driver aspirationer. For luksus skønhed giver en spa-tilstedeværelse mærker mulighed for at engagere en fanget målgruppe, der er villig til at bruge penge, samtidig med at de udnytter det etablerede mærkeøkosystem, som et hotel tilbyder," siger Temple. "I et mættet marked tilbyder gæstfrihed luksusspillere en boutique-ramme for at skille sig ud fra massekanaler."

Andre mærker følger denne strategi. Dior åbnede sit første permanente spa-residence i august på East 57th Street og Madison Avenue, med forgyldte interiører og en Haute Couture ansigtsbehandling, der bruger tilpasset teknologi udviklet sammen med den amerikanske estetiker Sarah Akram. I mellemtiden lancerede det andet LVMH-mærke Guerlain et permanent 22.000 kvadratfods spa på New Yorks Waldorf Astoria hotel – det største i verden. Det fungerer som en fuld wellness-klinik og tilbyder behandlinger centreret om fire søjler: ernæring, søvn, bevægelse og mindfulness.

"Mere end et hotelspa er dette et sandt tilflugtssted placeret i hjertet af Manhattan – et sted, hvor skønhed, wellness og længere levetid mødes," sagde Guerlains administrerende direktør Gabrielle Saint-Genis i en erklæring. "Denne exceptionelle destination legemliggør Guerlains Kunst af Wellness, en arv dybt forankret i vores DNA siden 1850. Med denne åbning fortsætter vi stolt vores arv med at kombinere fransk art de vivre og exceptionel savoir faire for at gendefinere fremtiden for velvære."

Mens skønhedsmærker fokuserer på USA frem til 2026, rapporterer Morgan Stanley, at forbruget i Kina ikke forventes at komme sig før 2027. Alligevel er eksperter enige om, at langsigtsudsigterne er lovende for mærker med tilstedeværelse i begge regioner.

"Skønhedsmarkedet i USA fortsætter med at vokse hurtigt, så når Kina kommer sig, er mærker, der har investeret i at skalerer i både USA og Kina, parate til at drage fordel af disse strategiske initiativer," siger Lepor. Dette gælder især for mærker, der er en del af et større luksushus. "Skønhedsdivisionerne i luksusmærker bliver endnu vigtigere, både for at drive konsekvente indtægter fra eksisterende kunder og for at fange forbrug fra kunder, der måske er prissat ud af andre kategorier."



Ofte stillede spørgsmål
Ofte stillede spørgsmål Den amerikanske dollar i skønhed Æstetik



Begynder spørgsmål



Hvad betyder "Den amerikanske dollar er skønheds nye yndlingsvaluta"?

Det er en sætning, der fremhæver, hvordan den amerikanske dollar er blevet en dominerende og foretrukken betalingsmetode i den globale skønheds- og æstetikindustri, især for højklassebehandlinger, luksusprodukter og medicinsk turisme.



Hvorfor er den amerikanske dollar så vigtig i skønhed nu?

På grund af globale økonomiske faktorer er dollaren stærk og stabil. Mange internationale klinikker, luksusmærker og online skønhedsplatforme prissætter deres services i dollar for at tiltrække en verdensomspændende kundekreds og forenkle transaktioner.



Gælder dette kun for operationer og større procedurer?

Nej, det spænder over hele industrien: luksus hudpleje, premium makeup-mærker, ikke-kirurgiske behandlinger, wellness-ophold og endda skønhedstek-abonnementer bruger ofte dollarpriser.



Skal jeg som forbruger altid betale i dollar?

Ikke nødvendigvis. Mange virksomheder viser priser i dollar for konsistens, men lokale betalingsmuligheder er normalt tilgængelige. Du kan dog finde bedre tilbud eller eksklusive tilbud, når du betaler direkte i USD.



Fordele og praktiske forhold



Hvad er fordelene for forbrugere, der betaler i dollar?

Prisgennemsigtighed: Nemmere at sammenligne omkostninger internationalt.

Adgang: Gør det muligt at booke hos topklinikker eller mærker i udlandet, der primært opererer i USD.

Potentielle besparelser: I nogle lande kan det være billigere at betale i dollar end i lokal valuta på grund af valutakurser eller inkluderede fordele.



Hvad er fordelene for skønhedsvirksomheder?

Global rækkevidde: Tiltrækker internationale kunder uden valutaforvirring.

Finansiel stabilitet: Beskytter mod inflation eller devaluering af lokal valuta.

Premium positionering: At bruge USD kan forbinde et mærke med en luksus international standard.



Hvordan påvirker valutakurser mig?

Hvis din lokale valuta er svag over for dollaren, vil behandlinger prissat i USD føles dyrere. Det er afgørende at tjekke den aktuelle kurs og eventuelle bankgebyrer for konvertering før betaling.



Er der nogen risici ved at betale i USD?

Ja. Hvis du ikke er forsigtig, kan dynamisk valutakonvertering ved betalingsterminaler tilføje dårlige valutakurser og høje gebyrer. Vælg altid at blive opkrævet i din kortes lokale valuta, hvis du får muligheden i udlandet.



Almindelige