洛杉矶大火肆虐一年后，《Vogue Business》审视时尚产业的复苏与重建。本报道属于"重塑洛杉矶"系列，该系列探讨2026年洛杉矶时尚服装产业的未来走向。

与某些认知相反，洛杉矶始终拥有强大的时尚美妆产业。本土奢侈品牌如Chrome Hearts、Amiri、James Perse和Dôen皆发源于此，如今业务版图已远超这座城市。

如今，新一代品牌正在洛杉矶蓬勃发展。国际企业也意识到这座城市作为美国市场门户的潜力，而不仅仅是纽约之后的次要选择。

伦敦品牌Kiko Kostadinov、曼彻斯特品牌Represent以及中国运动品牌安踏均选择洛杉矶作为进军美国市场的首站——前两者于2024年落地，安踏则定于2025年——随后再向纽约或美国其他地区扩张。这些品牌正在挖掘洛杉矶创始人们早已洞悉、近年来愈发清晰的吸引力：洛杉矶的生活方式及其强烈的社群意识，正是打造时尚美妆品牌的理想土壤。

"洛杉矶发生了非常有趣的转变，"可补充式美妆品牌Soshe Beauty联合创始人萨哈尔·罗哈尼表示。她于2019年在南加州大学求学期间创立该品牌，后于2022年通过Credo Beauty的"变革加速器"计划发展壮大。"几年前，活动大多局限于同一网红圈内的特定产品发布。如今品牌们开始认同：洛杉矶的每个人都是自己世界里的影响者，无论他们是否有意为之。"

洛杉矶基础款品牌Free City创始人、前Ron Herman与Fred Segal男装采购总监妮娜·加杜诺对新一代品牌持乐观态度。她以合作品牌Madhappy为例，称其为充满希望的新生力量。"这是真正的下一代，"她说，"他们已足够成熟，在洛杉矶工作并积累创意经验。这是一个见证世代成长与接棒的鲜活故事。"

到2026年，洛杉矶的创始人们计划在这座人们渴望亲身接触品牌的城市，通过打造更多实体空间来提升竞争筹码。在这里，直接面向消费者（DTC）模式正变得前所未有的直接。虽然洛杉矶可能缺少纽约那种持续的快节奏，但消费者愿意为他们认同的品牌投入时间——通常比繁忙都市更充裕——和金钱。创始人们一致认为，这是一种独特的奋斗文化。

**生活方式**

对于主理同名品牌男装的Kiko Kostadinov，以及女装设计师劳拉和迪安娜·范宁而言，洛杉矶未必是计划中的美国首站。科斯塔迪诺夫表示，这个选择并非过度战略考量，更多是机缘巧合。他们的门店位于梅尔罗斯山画廊区，毗邻品牌长期合作的Morán Morán画廊。此外，品牌北美零售负责人珍妮·勒本就常驻该市。

Represent也遵循了相似路径。团队最初想在故乡英国曼彻斯特开设第二家门店（首家在伦敦），但未能找到合适选址。在洛杉矶西好莱坞，他们找到了毗邻Jacquemus和Chrome Hearts等品牌的理想空间（同年晚些时候在曼彻斯特开设了第三家门店）。

洛杉矶门店已成为Represent业绩最佳的门店。联合创始人乔治·希顿将此归功于顾客更倾向于购买其高端时尚单品，与曼彻斯特甚至伦敦消费者偏爱标志性基础款的购物习惯形成对比。"洛杉矶消费者真正为时尚而来……他们会带走多件单品搭配成套造型，"他说。洛杉矶顾客想要购买的是Represent的风格——以及随之而来的生活方式。

对Represent而言，洛杉矶的活力生活方式天然契合品牌调性。其健身副线品牌247因当地气候与健身文化而蓬勃发展。希顿通过拍摄内容、举办活动以及与健康场所合作，与这座城市的健身爱好者建立联结。2024年品牌登陆洛杉矶时，甚至与Erewhon合作推出绿色果汁以示庆祝。这早期举措表明创始人深谙新市场的成功之道：消费者支持那些能融入他们现有生活的品牌。

Represent的新系列"EngLAnd"展现了品牌如何将英伦根基与洛杉矶生活方式相融合。

这正是罗哈尼未来一年专注的策略。"2026年我们将继续与本地商店、咖啡馆和餐厅合作。这才是Soshe品牌精神的体现：出现在人们本就热爱的场所，与他们共度时光。"她补充说，由于洛杉矶聚集了众多创始人，本地消费者尤其支持新兴品牌。这是一座创业之城。"这里有许多人曾在消费品初创公司工作，或认识正在创业的人。所以他们理解创业的艰辛。"

**社群力量**

对珠宝配饰品牌Heaven Mayhem创始人皮娅·曼斯而言，洛杉矶毗邻名人的地理优势助力显著。她将品牌多次获得明星青睐归功于与明星及其造型师的近距离接触——邻近意味着她能快速将产品送达对方手中。但展望2026年，包括曼斯在内的许多洛杉矶创始人正将焦点从名人转向这座城市的兴趣社群。

曼斯解释道，本地消费者希望参与品牌的成长故事，而不仅仅是被营销对象。运动服饰品牌Set Active创始人林赛·卡特对此表示认同："品牌越能以社群建设为优先，就越能取得成功。"本文采访的大多数品牌都谈到融入洛杉矶社群的重要性。卡特认为这种关注相对较新。她2017年创立Set时，"社群优先"并非本地品牌的普遍共识，但她将品牌的早期发展势头归功于这一策略。

然而洛杉矶地域广阔，吸引顾客到店成为挑战。科斯塔迪诺夫近期向《Vogue》记者卢克·利奇描述当地零售环境"有些激烈"。"这座巨型城市需要集中精力吸引客户到店。这里不是适合步行的城市，"他说。这意味着每位到访客户都希望与品牌深度互动。"随意逛店的顾客很少。因此每次店内接触的都是有备而来的消费者。这对品牌而言令人兴奋，但也要求地面团队具备极高的专业素养。"

创始人们一致认为，品牌需要明确对话对象，并理解这些消费者。由于洛杉矶布局分散，它由众多基于特定社区和兴趣的微型社群构成。"如果你了解洛杉矶，就知道它不是单一社群——而是层层叠叠的微型社群集合，"Soshe的罗哈尼说，"我们不会让人们驱车一小时穿越城市。我们要出现在他们已有的活动范围，与他们热爱的场所合作，融入他们固有的社群。"

对Represent而言，这意味着众多体育合作项目。今年早些时候，品牌与制作官方授权运动帽饰的生活方式品牌'47合作推出MLB系列。2025年发布第二波联名系列后，希顿指出产品在一分钟内售出数千件。随着道奇队在那年十一月赢得世界大赛——当地消息源频繁将此胜利与品牌关联——这次发布无疑是Represent融入本土文化的明确方式。

与此同时，Kiko Kostadinov与Rocky's Matcha合作举办月度早餐会，并与NTS电台联合举办活动。"洛杉矶对社群有着强烈渴望，特别是因为一切如此分散，往返各地都需要付出切实努力，"科斯塔迪诺夫说。他补充道，这些合作为品牌社群提供了值得期待和参与的体验。

品牌正专注于在顾客间建立并融入社群意识。但创始人们表示，与纽约或伦敦等更注重个人主义的城市环境相比，洛杉矶更鼓励创业者之间的联结。"我有许多创始人朋友随时可以联系，"Heaven Mayhem的曼斯说，"与其他创始人交流信息在多方面助力我们。"罗哈尼将这种交流描述为"近乎保护性的"，指出与同行创始人的对话常促成联合活动或社交聚会。"洛杉矶存在竞争，但在美妆领域尤其注重协作。"

卡特对此深有体会。当Set Active在2023年遭遇首个挑战之年时，正是其他创始人为她提供了建议。2024年加入Set担任首席品牌官的基拉·麦肯齐·杰克逊，以及播客与通讯"Hot Smart Rich"创始人玛吉·塞勒斯都给予了关键帮助。卡特在补充剂品牌Arrae创始人西法特·海德尔和尼什·萨曼特雷主办的创始人晚宴上结识了她们。"我们最终在那年第四季度强势收官，这拯救了我们，为2024年积累了发展势头，"卡特解释道。

由于洛杉矶是创始人聚集地——尤其在健康领域——这种协作精神跨越行业界限。罗哈尼说她很感激能与咖啡、健康、餐饮和零售领域的创始人交流。"这里的人们乐于尝试与合作，"她说，"这种能量充满乐趣，让即便预算有限的社群活动也成为可能。"（科斯塔迪诺夫与Rocky's Matcha的合作即是一例。）

在洛杉矶，付出终有回报——尤其是在消费者拥有众多品牌选择的时代。

"第一年的主要收获是：这座城市会回馈你的付出，"科斯塔迪诺夫总结道，"如果你与社群互动，社群就会支持你。如果只是开门营业等待顾客，周末时你会倍感孤独。我们在城市活跃度方面做得很好，这带来了财务与可持续性俱佳的第一年业绩。"

**延伸阅读**
《洛杉矶时尚产业如何浴火重生》
《洛杉矶制造业将走向何方？》
《好莱坞人才外流对时尚产业意味着什么？》

**常见问题解答：2026年在洛杉矶建立品牌**

**新手基础问题**

问：建立品牌实际意味着什么？
答：意味着为你的企业或产品创造独特的身份标识、声誉和故事，使洛杉矶的人们能识别、信任并选择你而非竞争对手。这不仅是logo设计，更是你提供的整体体验。

问：为何洛杉矶对新品牌特别具有挑战性？
答：洛杉矶是竞争白热化的巨大市场，充斥着成熟品牌与创意人才。城市极具多样性，一刀切的方法行不通。脱颖而出需要清晰真实的信息传达与明智策略。

问：在洛杉矶建立品牌的第一步是什么？
答：1. 深入研究你在洛杉矶的具体目标受众；2. 明确你的独特价值——你能提供什么别人没有的东西；3. 创建一致的视觉识别系统；4. 在目标受众已有的网络阵地建立线上存在感。

问：在洛杉矶建立品牌是否需要实体店或办公室？
答：不一定。强大的数字品牌可以非常成功。但对许多行业而言，通过快闪店、与本地企业合作或参与活动建立在地联系，对社群联结至关重要。

**策略与执行问题**

问：2026年洛杉矶哪些营销渠道最为重要？
答：虽然社交媒体仍至关重要，但超本地化数字营销、与微影响者的真实合作，以及利用本地体验式活动制造话题的趋势将持续上升。

问：可持续发展与社会责任对2026年的洛杉矶品牌有多重要？
答：极其重要。洛杉矶消费者日益注重价值导向。对环境可持续性、多元公平和社区支持的真实承诺将成为主要差异化优势与基本期待，而不仅仅是加分项。

问：新品牌进入洛杉矶市场常犯的错误是什么？
答：试图吸引所有洛杉矶人。这座城市由众多细分市场构成。最大的错误就是没有明确界定具体的目标客户群体。