Rok po požárech, které zpustošily Los Angeles, zkoumá Vogue Business snahy módního průmyslu o obnovu a znovuvybudování. Tato zpráva je součástí naší série „Refashioning LA“, která se zaměřuje na to, kam směřuje místní módní a oděvní sektor v roce 2026.

Los Angeles má vždy mělo silný módní a kosmetický průmysl, navzdory některým představám. Domácí luxusní značky jako Chrome Hearts, Amiri, James Perse a Dôen zde začaly a od té doby se rozšířily daleko za hranice města.

Dnes v LA vzkvétá nová vlna značek. Mezinárodní společnosti také rozpoznávají potenciál města jako brány na americký trh, a nejen jako druhořadou volbu po New Yorku.

Londýnský Kiko Kostadinov, manchesterský Represent a čínská sportovní značka Anta si pro své první americké obchody zvolily Los Angeles – první dva v roce 2024 a Anta v roce 2025 – a teprve poté se rozšířily do New Yorku nebo jiných částí země. Tyto značky čerpají z přitažlivosti, kterou zakladatelé z LA dlouho chápali a která se v posledních letech stala ještě zřetelnější: životní styl v LA a silný pocit komunity jsou ideální pro vybudování módní nebo kosmetické značky.

„V LA došlo k opravdu zábavné změně,“ říká Sahar Rohani, spoluzakladatelka kosmetické značky s doplňovatelnými obaly Soshe Beauty. Značku založila v roce 2019 jako projekt na University of Southern California a později ji rozvinula prostřednictvím akceleračního programu Credo for Change od Credo Beauty v roce 2022. „Před pár lety byly akce většinou o konkrétních uvedeních produktů v rámci stejných okruhů influencerů. Nyní značky přijímají myšlenku, že každý v Los Angeles je ve svém vlastním světě influencer, ať už má takový záměr, nebo ne.“

Nina Garduno, zakladatelka značky základního oblečení z LA Free City a bývalá hlavní nákupčí pro pánské oblečení v Ron Herman a Fred Segal, je ohledně této nové generace optimistická. Jako jednoho z nadějných nováčků poukazuje na značku Madhappy, se kterou spolupracovala. „Je to další generace,“ říká. „Už jsou dost staří, pracují a získávají zde v LA kreativní zkušenosti. Je to skutečný příběh o tom, jak sledujete, jak jedna generace vyrůstá a přebírá otěže.“

Do roku 2026 chtějí zakladatelé z LA zvýšit sázky vytvářením více fyzických prostor ve městě, kde lidé touží osobně se s značkami setkávat. Zde se přímý prodej spotřebitelům (DTC) stává přímějším než kdy dříve. Zatímco LA možná postrádá neustálý shon New Yorku, kompenzuje to spotřebiteli, kteří jsou ochotni investovat svůj čas – často hojnější než v rušnějších městech – a peníze do značek, s nimiž se spojují. Zakladatelé se shodují, že jde o jiný druh kultury úsilí.

Životní styl

LA nemuselo být nutně plánovanou první americkou zastávkou pro Kiko Kostadinova, který navrhuje pánskou módu pro svou stejnojmennou značku, ani pro návrhářky dámské módy Lauru a Deannu Fanningovy. Kostadinov říká, že volba nebyla příliš strategická, ale spíše otázkou okolností. Jejich obchod, který se nachází v galerijní čtvrti Melrose Hill, je vedle galerie Morán Morán, se kterou značka dlouho spolupracuje. Kromě toho vedoucí maloobchodu pro Severní Ameriku, Jenny Le, již ve městě žila.

Represent zvolil podobnou cestu. Tým původně chtěl otevřít svůj druhý obchod ve svém rodném městě Manchesteru ve Velké Británii (první byl v Londýně), ale nemohl najít vhodné místo. V LA našli perfektní prostor v West Hollywoodu, poblíž značek jako Jacquemus a Chrome Hearts. (Třetí obchod v Manchesteru byl otevřen později toho roku.)

Pobočka v LA je nejvýkonnějším obchodem Representu. Spoluzakladatel George Heaton to připisuje zákazníkům, kteří nakupují více jeho prémiových, módně zaměřených kousků, na rozdíl od Manchesteru nebo dokonce Londýna, kde nakupující mají tendenci kupovat více základních kousků s logem. „Zákazník v LA skutečně přichází do obchodu, aby si prohlédl módu a... Odcházím s více kousky a kompletními outfity,“ říká. Zákazníci v LA chtějí nakupovat styl Represent – a životní styl, který s ním souvisí.

Pro Represent je aktivní životní styl v LA přirozenou volbou. Jeho fitness subznačka 247 rostla díky místnímu klimatu a fitness kultuře. Heaton natáčí obsah, pořádá akce a spolupracuje s wellness místy, aby se spojil s místními nadšenci fitness. Když značka vstoupila na trh v LA v roce 2024, spojila se dokonce s Erewhonem na zelené šťávě na oslavu. To již brzy ukázalo, že zakladatelé chápou, co funguje v jejich novém domově: spotřebitelé podporují značky, které zapadají do životů, které již vedou.

Nová kolekce Representu, EngLAnd, ukazuje, jak značka propojila své britské kořeny s životním stylem v LA.

Toto je přístup, na který se Rohani zaměřuje v nadcházejícím roce. „V roce 2026 budeme pokračovat v partnerství s místními obchody, kavárnami a restauracemi. To je pro mě nejvíc jako Soshe: objevovat se na místech, která lidé již milují, a trávit s nimi tam čas,“ říká. Rohani dodává, že protože LA je domovem mnoha zakladatelů, spotřebitelé zde jsou obzvláště podporující vůči začínajícím značkám. Je to podnikatelské město. „Je tu tolik lidí, kteří pracovali v startupech spotřebního zboží nebo znají někoho, kdo něco buduje. Takže tomu rozumějí.“

Komunita je důležitá

Pro Piu Mance, zakladatelku značky šperků a doplňků Heaven Mayhem, byla blízkost LA k celebritám velkou výhodou. Tuto blízkost ke hvězdám a jejich stylistům připisuje mnoha umístěním své značky u celebrit – být nablízku znamená, že jim může rychle dodat produkty. Ale při pohledu na rok 2026 se mnoho zakladatelů sídlících v LA, včetně Mance, přesouvá od celebrit k místním komunitám založeným na zájmech.

Místní spotřebitelé chtějí být součástí příběhu růstu značky, nejen být cílem marketingu, vysvětluje Mance. Lindsey Carter, zakladatelka Set Active, souhlasí. „Čím více mohou značky budovat s komunitou jako prioritou, tím úspěšnější budou,“ říká. Většina značek, se kterými jsem pro tento článek mluvila, hovořila o důležitosti napojení na komunity v LA. Carter věří, že tento důraz je relativně nový. Když založila Set v roce 2017, „komunita na prvním místě“ nebyla běžnou prioritou místních značek, říká. Přesto raný rozmach Setu připisuje právě tomuto přístupu.

Ale LA je rozlehlé město, což znamená výzvu dostat zákazníky do obchodů. Kostadinov nedávno popsal místní maloobchodní scénu pro Vogue Lukovi Leitchovi jako „trochu intenzivní“. „Je to obrovské město, které vyžaduje soustředěné úsilí, aby se zákazníci dostali do obchodu. Není to město pro pěší,“ řekl. To znamená, že každý zákazník, který přijde, chce s značkou hlouběji komunikovat, dodal. „Náhodných nakupujících je velmi málo. Takže každá interakce v obchodě je s poučeným a informovaným zákazníkem. To je pro nás jako značku vzrušující, ale také to vyžaduje vysoce znalý tým na místě.“

Značky potřebují vědět, na kterou komunitu mluví, a rozumět těmto spotřebitelům, shodují se zakladatelé. Protože je LA tak rozptýlené, skládá se z mnoha mikrokultur, definovaných specifickými čtvrtěmi a zájmy. „Pokud znáte LA, víte, že to není jedna komunita – je to spousta mikrokultur naskládaných na sobě,“ říká Rohani ze Soshe. „Nesnažíme se nutit lidi, aby jeli hodinu napříč městem. Chceme se objevit tam, kde již jsou, spolupracovat s místy, která již milují, a zapojit se do jejich zaběhlé komunity.“

Pro Represent to znamenalo mnoho sportovních spoluprácí. Dříve v tomto roce značka spolupracovala se značkou životního stylu '47, která vyrábí licencované sportovní pokrývky hlavy, na kolekci MLB. V roce 2025, po vydání své druhé edice spolupráce, Heaton poznamenal, že Represent prodal tisíce kusů během minuty. Když Dodgers vyhráli v listopadu Světovou sérii – vítězství, které místní zdroje často zmiňují ve spojení se značkou – toto vydání bylo jasným způsobem, jak se Represent vetkat do místní kultury.

Mezitím Kiko Kostadinov spolupracuje s Rocky Xu z Rocky’s Matcha na pořádání měsíčních snídaní, spolu s akcemi s NTS Radio. „V LA je silná touha po komunitě, zejména proto, že je vše tak rozptýlené a opravdu musíte vynaložit úsilí, abyste se dostali z místa na místo,“ říká Kostadinov. Dodává, že tato partnerství dávají komunitě značky něco, na co se těšit a být její součástí.

Značky se zaměřují na budování – a čerpání – pocitu komunity mezi svými zákazníky. Ale zakladatelé říkají, že město také více než individualistická městská prostředí jako New York nebo Londýn podporuje spojení mezi podnikateli. „Mám tolik přátel zakladatelů, kteří jsou jen na text nebo hovor,“ říká Mance z Heaven Mayhem. „Spojení s dalšími zakladateli a sdílení informací nám pomohlo v tolika ohledech.“ Rohani popisuje tuto výměnu jako pocit „téměř ochranitelský“ a poznamenává, že rozhovory s kolegy zakladateli často vedou ke společným akcím, aktivacím nebo společenským setkáním. „LA může být konkurenční, ale zejména v kráse je velmi kolaborativní.“

Carter souhlasí. Když měl Set Active svůj první náročný rok v roce 2023, obrátila se pro radu na další zakladatele. Kira Mackenzie Jackson, která se později připojila k Setu jako hlavní brandová ředitelka v roce 2024, a Maggie Sellers, zakladatelka podcastu a newsletteru „Hot Smart Rich“, byly klíčové, říká Carter. Potkala obě na večeři zakladatelů pořádané Siffatem Haiderem a Nishem Samantrayem ze značky doplňků stravy Arrae. „Ten rok jsme skončili čtvrté čtvrtletí opravdu silně, a to nás zachránilo a dalo nám impuls do roku 2024,“ vysvětluje Carter.

Protože LA je centrem zakladatelů – zejména ve wellness – tento duch spolupráce překračuje obory. Rohani říká, že je vděčná za přístup k zakladatelům v kávě, wellness, restauracích a maloobchodu. „Lidé jsou zde otevřeni testování a spolupráci,“ říká. „Tato energie je tak zábavná a umožňuje komunitní aktivity i s těsnějším rozpočtem.“ (Partnerství Kostadinova s Rocky’s Matcha je jedním z příkladů.)

V LA nakonec dostanete, co dáte – zejména v době, kdy mají spotřebitelé tolik značek na výběr.

„Hlavním ponaučením z tohoto prvního roku je, že město vám dá, co mu dáte,“ říká Kostadinov. „Pokud budete komunikovat s komunitou, komunita vás podpoří. Pokud jen odemknete dveře a budete doufat, že se někdo objeví, budete do konce týdne velmi osamělí. Odvedli jsme dobrou práci v aktivitě ve městě, a to se vyplatilo silným prvním rokem, finančně i udržitelně.“

Více k tématu:
Jak se móda v LA obnovuje po požárech
Co bude dál s výrobou v LA?
Co znamená exodus z Hollywoodu pro módu?

Často kladené otázky
Často kladené otázky o budování značky v Los Angeles v roce 2026



Začátečník Základní otázky



Otázka Co vlastně znamená budování značky?

Odpověď Znamená to vytvořit jedinečnou identitu, pověst a příběh pro vaše podnikání nebo produkt, aby vás lidé v LA rozpoznali, důvěřovali vám a vybrali si vás před konkurenty. Je to víc než jen logo – je to celkový zážitek, který nabízíte.



Otázka Proč je Los Angeles zvláště náročné pro nové značky?

Odpověď LA je obrovský, hyperkonkurenční trh nasycený zavedenými značkami a kreativními talenty. Je také neuvěřitelně rozmanité, takže univerzální přístup nebude fungovat. Vyniknout vyžaduje jasné, autentické poselství a chytrou strategii.



Otázka Jaké jsou první kroky k začátku budování značky v LA?

Odpověď 1. Hluboce prozkoumejte svou specifickou cílovou skupinu v LA. 2. Definujte svou jedinečnou hodnotu – co nabízíte, co nikdo jiný nemá? 3. Vytvořte konzistentní vizuální identitu. 4. Začněte budovat online přítomnost tam, kde se již vaše cílovka nachází.



Otázka Potřebuji k budování značky zde fyzický obchod nebo kancelář v LA?

Odpověď Ne nutně. Silná digitální značka může být velmi úspěšná. Pro mnoho odvětví je však klíčové mít místní přítomnost prostřednictvím pop-upů, spolupráce s místními podniky nebo účasti na akcích pro spojení s komunitou.



Strategie Otázky realizace



Otázka Jaké marketingové kanály budou v LA v roce 2026 nejdůležitější?

Odp