로스앤젤레스를 휩쓴 산불 발생 1년 후, 보그 비즈니스는 패션 산업의 복구와 재건 노력을 살펴봅니다. 이 보고서는 2026년 로스앤젤레스 패션 및 의류 산업의 방향성을 조명하는 '리패셔닝 LA' 시리즈의 일부입니다.
일부 인식과 달리 로스앤젤레스는 항상 강력한 패션 및 뷰티 산업을 지녀왔습니다. 크롬 하츠, 아미리, 제임스 퍼스, 도엔과 같은 토종 럭셔리 브랜드들이 이곳에서 시작해 도시를 훨씬 넘어 확장해왔습니다.
오늘날 로스앤젤레스에서는 새로운 물결의 브랜드들이 번성하고 있습니다. 국제 기업들도 이 도시를 뉴욕 다음의 차선책이 아닌 미국 시장으로의 관문으로서 잠재력을 인정하고 있습니다.
런던 기반 키코 코스타디노프, 맨체스터의 레프리젠트, 중국 스포츠웨어 브랜드 안타는 모두 미국 첫 매장을 로스앤젤레스에 열었습니다(키코 코스타디노프와 레프리젠트는 2024년, 안타는 2025년). 이들은 뉴욕이나 미국 다른 지역으로 확장하기 전에 로스앤젤레스를 선택했습니다. 이러한 브랜드들은 LA 창립자들이 오랫동안 이해해 온 매력, 즉 최근 몇 년간 더욱 분명해진 LA 라이프스타일과 강한 공동체 의식이 패션이나 뷰티 브랜드를 구축하는 데 이상적이라는 점을 활용하고 있습니다.
리필 가능한 뷰티 브랜드 소쉐 뷰티의 공동 창립자 사하르 로하니는 "LA에서 정말 재미있는 변화가 일어나고 있다"고 말합니다. 그녀는 2019년 남캘리포니아 대학의 프로젝트로 이 브랜드를 시작했고, 2022년 크레도 뷰티의 '크레도 포 체인지' 액셀러레이터 프로그램을 통해 성장시켰습니다. "몇 년 전만 해도 이벤트는 주로 같은 인플루언서 서클 내에서 특정 제품 출시에 관한 것이었습니다. 지금은 브랜드들이 로스앤젤레스의 모든 사람이 의도했든 그렇지 않든 자신의 세계에서 인플루언서라는 아이디어를 받아들이고 있습니다."
LA 베이직스 브랜드 프리 시티의 창립자이자 론 허먼과 프레드 시걸의 전 메인 남성복 구매 담당자인 니나 가르두노는 이 새로운 세대에 대해 낙관적입니다. 그녀는 협업한 브랜드인 매드해피를 유망한 신진 브랜드 중 하나로 꼽습니다. "이들은 차세대입니다. 이제는 나이가 들어 LA에서 일하며 창의적인 경험을 쌓고 있죠. 한 세대가 성장해 주도권을 잡는 진정한 이야기입니다."
2026년까지 LA 창립자들은 사람들이 브랜드와 직접 교류하기를 열망하는 도시에서 더 많은 물리적 공간을 만들어 판을 키우는 것을 목표로 합니다. 여기서 다이렉트 투 컨슈머(DTC)는 그 어느 때보다 직접적이 되고 있습니다. LA는 뉴욕의 끊임없는 허슬 문화가 부족할 수 있지만, 소비자들이 연결된 브랜드에 시간(종종 더 바쁜 도시보다 풍부한)과 돈을 투자하려는 의지로 이를 보완합니다. 창립자들은 이곳이 다른 종류의 허슬 문화라고 동의합니다.
**라이프스타일**
키코 코스타디노프(자신의 이름을 딴 브랜드의 남성복 디자이너)나 여성복 디자이너 로라와 디아나 패닝에게 LA가 반드시 계획된 미국 첫 방문지였던 것은 아닙니다. 코스타디노프는 이 선택이 지나치게 전략적이기보다는 상황에 따른 것이라고 말합니다. 멜로즈 힐 갤러리 지구에 위치한 그들의 매장은 브랜드가 오랫동안 협력해 온 갤러리 모란 모란 옆에 있습니다. 게다가 브랜드의 북미 소매 책임자 제니 레는 이미 이 도시에 기반을 두고 있었습니다.
레프리젠트도 비슷한 길을 따랐습니다. 팀은 원래 영국 맨체스터 고향에 두 번째 매장을 열고 싶었지만(첫 매장은 런던) 적절한 장소를 찾지 못했습니다. LA에서 그들은 웨스트 할리우드에서 자크뮈스나 크롬 하츠와 같은 브랜드 근처에 완벽한 공간을 찾았습니다(같은 해 맨체스터에 세 번째 매장이 열렸습니다).
LA 매장은 레프리젠트의 최고 실적 매장입니다. 공동 창립자 조지 히턴은 이를 고객들이 더 고가의 패션 중심 제품을 더 많이 구매하기 때문이라고 설명합니다. 맨체스터나 심지어 런던에서는 소비자들이 로고가 부각된 베이직스 제품을 더 많이 구매하는 경향이 있습니다. "LA 소비자는 정말 패션을 둘러보려 매장에 옵니다. 여러 점과 완벽한 룩을 구매하고 떠납니다."라고 그는 말합니다. LA 고객들은 레프리젠트의 룩과 그에 수반되는 라이프스타일을 구매하고 싶어 합니다.
레프리젠트에게 LA의 활동적인 라이프스타일은 자연스러운 조화입니다. 피트니스 서브 브랜드 247은 이 도시의 기후와 피트니스 문화 덕분에 성장했습니다. 히턴은 콘텐츠를 촬영하고 이벤트를 주최하며 웰니스 장소와 협력하여 도시의 피트니스 애호가들과 연결합니다. 브랜드가 2024년 LA에 진출했을 때는 에레원과 그린 주스를 협업해 출시하며 기념하기도 했습니다. 이는 창립자들이 새로운 거주지에서 통하는 것이 무엇인지 초기부터 이해했음을 보여줍니다. 소비자들은 이미 살고 있는 삶에 맞는 브랜드를 지지합니다.
레프리젠트의 새 컬렉션 'EngLAnd'는 브랜드가 영국의 뿌리와 LA 라이프스타일을 어떻게 혼합했는지 보여줍니다.
이것이 로하니가 앞으로의 한 해 동안 집중할 접근 방식입니다. "2026년에도 지역 상점, 커피숍, 레스토랑과 계속 협력할 것입니다. 그것이 나에게 가장 소쉐다운 느낌입니다. 사람들이 이미 좋아하는 장소에 나타나 그곳에서 그들과 시간을 보내는 것이죠."라고 그녀는 말합니다. 로하니는 LA가 너무 많은 창립자들의 고향이기 때문에 이곳 소비자들이 특히 신생 브랜드를 지지한다고 덧붙입니다. 이곳은 기업가 정신이 넘치는 도시입니다. "여기에는 CPG 스타트업에서 일했거나 무언가를 구축하는 사람을 아는 사람들이 너무 많습니다. 그래서 그들은 이해합니다."
**커뮤니티의 중요성**
주얼리 및 액세서리 브랜드 헤븐 메이헴의 창립자 피아 맨스에게 LA의 연예인과의 근접성은 큰 이점이었습니다. 그녀는 스타들과 그들의 스타일리스트와의 가까움 덕분에 브랜드가 많은 셀러브리티 플레이스먼트를 얻었다고 말합니다. 가까이 있으면 제품을 그들에게 빠르게 전달할 수 있기 때문입니다. 그러나 2026년을 내다보며, 맨스를 포함한 많은 LA 기반 창립자들은 연예인에서 벗어나 도시의 관심사 기반 커뮤니티로 초점을 옮기고 있습니다.
맨스는 지역 소비자들은 단순히 마케팅 대상이 되는 것이 아니라 브랜드의 성장 이야기에 참여하고 싶어 한다고 설명합니다. 셋 액티브의 창립자 린지 카터도 동의합니다. "브랜드가 커뮤니티를 최우선으로 구축할수록 더 성공할 것입니다."라고 그녀는 말합니다. 이 기사를 위해 인터뷰한 대부분의 브랜드들은 LA의 커뮤니티를 활용하는 것의 중요성에 대해 이야기했습니다. 카터는 이 초점이 비교적 새로운 것이라고 믿습니다. 그녀가 2017년 셋을 설립했을 때, "커뮤니티 퍼스트"는 지역 브랜드들에게 흔한 우선순위가 아니었다고 말합니다. 그러나 그녀는 셋의 초기 성장 동력을 바로 이 접근 방식 덕분이라고 말합니다.
그러나 LA는 광활한 도시라 고객을 매장으로 유치하는 것이 어려운 과제입니다. 코스타디노프는 최근 보그의 루크 리치에게 이 도시의 소매 환경을 "약간 강렬하다"고 표현했습니다. "매장으로 고객을 끌어들이기 위해 집중적인 노력이 필요한 거대한 도시입니다. 걷기 좋은 도시가 아니죠."라고 그는 말했습니다. 이는 방문하는 모든 고객이 브랜드와 더 깊이 교류하고 싶어 한다는 것을 의미합니다. "우연한 쇼핑객은 거의 없습니다. 따라서 매장 내 모든 상호작용은 지식이 있고 정보를 가진 고객과의 것입니다. 이는 브랜드로서 우리에게 흥미롭지만, 현장에 매우 지식이 풍부한 팀이 필요하기도 합니다."
브랜드는 어떤 커뮤니티에 말을 걸고 있는지 알고 그 소비자들을 이해해야 한다고 창립자들은 동의합니다. LA가 매우 넓게 퍼져 있기 때문에 특정 지역과 관심사로 정의된 많은 마이크로 커뮤니티로 구성되어 있습니다. "LA를 안다면, 그것이 하나의 커뮤니티가 아니라 서로 겹쳐진 여러 마이크로 커뮤니티라는 것을 압니다."라고 소쉐의 로하니는 말합니다. "우리는 사람들이 도시를 가로질러 한 시간 운전하도록 만들려는 것이 아닙니다. 우리는 그들이 이미 있는 곳에 나타나, 그들이 이미 좋아하는 장소와 협력하며, 그들의 내재된 커뮤니티에 연결하고 싶습니다."
레프리젠트에게 이것은 많은 스포츠 협업을 의미했습니다. 올해 초, 브랜드는 라이선스 스포츠 헤드웨어를 만드는 라이프스타일 브랜드 '47'과 MLB 컬렉션을 협업했습니다. 2025년 두 번째 협업 에디션을 출시한 후, 히턴은 레프리젠트가 1분 만에 수천 개의 제품을 판매했다고 언급했습니다. 그해 11월 다저스가 월드 시리즈에서 우승하면서(이 승리는 지역 소식통에서 브랜드와 자주 연결 지어 언급됨) 이 출시는 레프리젠트가 지역 문화에 스스로를 엮어 넣는 명확한 방법이었습니다.
한편, 키코 코스타디노프는 록키 쑤의 록키스 말차와 협력해 월간 아침 식사를 주최하며, NTS 라디오와의 이벤트도 함께합니다. "LA에는 커뮤니티에 대한 강한 갈망이 있습니다. 특히 모든 것이 매우 멀리 퍼져 있고 장소에서 장소로 이동하기 위해 정말 노력해야 하기 때문이죠."라고 코스타디노프는 말합니다. 그는 이러한 파트너십이 브랜드 커뮤니티에게 흥분되고 참여할 수 있는 무언가를 제공한다고 덧붙입니다.
브랜드들은 고객들 사이에 커뮤니티 감각을 구축하고 활용하는 데 집중하고 있습니다. 그러나 창립자들은 이 도시가 뉴욕이나 런던과 같은 더 개인주의적인 도시 환경보다 기업가들 사이의 연결을 장려한다고 말합니다. "문자나 전화 한 통이면 되는 창립자 친구들이 정말 많습니다."라고 헤븐 메이헴의 맨스는 말합니다. "다른 창립자들과 연결되고 정보를 공유하는 것이 우리에게 많은 면에서 도움이 되었습니다." 로하니는 이 교류를 "거의 보호적"이라고 느낀다고 설명하며, 동료 창립자들과의 대화가 종종 공동 이벤트, 액티베이션 또는 사교 모임으로 이어진다고 말합니다. "LA는 경쟁적일 수 있지만, 특히 뷰티 분야에서는 매우 협력적입니다."
카터도 동의합니다. 셋 액티브가 2023년 첫 어려운 해를 맞았을 때, 그녀는 조언을 구하기 위해 다른 창립자들에게 의지했습니다. 2024년 셋에 최고 브랜드 책임자로 합류한 키라 매켄지 잭슨과 팟캐스트 및 뉴스레터 '핫 스마트 리치'의 창립자 매기 셀러스가 결정적이었다고 카터는 말합니다. 그녀는 보충제 브랜드 아라에의 시팟 하이더와 니시 사만트레이가 주최한 창립자 만찬에서 둘을 만났습니다. "우리는 그해 4분기를 정말 강하게 마무리했고, 그것이 우리를 구해 2024년으로 가는 동력을 주었습니다."라고 카터는 설명합니다.
LA가 창립자들의 중심지(특히 웰니스 분야)이기 때문에 이러한 협력 정신은 산업을 가로지릅니다. 로하니는 커피, 웰니스, 레스토랑, 소매 분야의 창립자들에게 접근할 수 있어 감사하다고 말합니다. "여기 사람들은 테스트와 협력에 열려 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "그 에너지는 정말 재미있고, 더 타이트한 예산으로도 커뮤니티 액티베이션을 가능하게 합니다." (코스타디노프와 록키스 말차의 협력이 한 예입니다.)
결국 LA에서는, 특히 소비자들이 선택할 브랜드가 너무 많은 시기에, 주는 만큼 받게 됩니다.
"첫 해의 주요 교훈은 이 도시가 당신이 주는 만큼 돌려준다는 것입니다."라고 코스타디노프는 말합니다. "커뮤니티와 교류하면 커뮤니티가 당신을 지지할 것입니다. 단지 문을 열고 누군가 나타나기만을 바란다면, 주말이 되면 매우 외로울 것입니다. 우리는 도시에서 활발히 활동하는 좋은 일을 해왔고, 그것이 재정적, 지속 가능성 측면에서 강력한 첫 해로 보상받았습니다."
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**자주 묻는 질문**
2026년 로스앤젤레스에서 브랜드 구축하기
초보자 기초 질문
Q 브랜드를 구축한다는 것이 실제로 무엇을 의미하나요?
A 이는 LA에서 사람들이 경쟁사보다 당신의 비즈니스나 제품을 인지하고, 신뢰하며, 선택하도록 고유한 정체성, 평판 및 스토리를 창조하는 것을 의미합니다. 단순한 로고 이상으로, 당신이 제공하는 총체적인 경험입니다.
Q 왜 로스앤젤레스는 특히 새로운 브랜드에게 도전적인가요?
A LA는 거대하고, 경쟁이 치열하며, 기존 브랜드와 창의적 인재로 포화된 시장입니다. 또한 엄청나게 다양하여 일률적인 접근 방식은 통하지 않습니다. 두각을 나타내려면 명확하고 진정성 있는 메시지와 현명한 전략이 필요합니다.
Q LA에서 브랜드 구축을 시작하는 첫 단계는 무엇