Odată un colț de nișă, nemoderat al internetului pentru gameri și dezvoltatori de sex masculin, Reddit a devenit una dintre cele mai rapide platforme sociale în creștere, atrăgând tot felul de utilizatori. Când i-am întrebat pe prietenii din grupurile mele de WhatsApp de ce atrage femeile din generația milenială, una a spus: „Este sursa tuturor cunoștințelor și este lipsită de influențeri.” Un altul a împărtășit: „Îl folosesc pentru că sunt oameni reali; ChatGPT pare lipsit de suflet și mă întristează.” O a treia a adăugat: „Îmi place cât de demodat este – se simte separat de reclame, supraîncărcarea cu imagini și influențare.”

Într-o epocă în care consumatorii se simt constant targetați de marketing, COO-ul Reddit, Jen Wong, atribuie creșterea constantă de 20 de ani a platformei reputației sale ca un spațiu online mai privat, demn de încredere și autentic. De asemenea, devine un antidot la algoritmii sociali automatizați și inteligența artificială. „Oamenilor le place că nu ești influențat de doar o persoană sau un brand, ci de un grup care oferă perspective diverse despre lucruri despre care chiar le pasă și știu”, explică Wong. „Pe măsură ce lumea se îndreaptă tot mai mult către IA și se îndepărtează de conexiunea umană, valoarea inteligenței umane pe Reddit iese și mai mult în evidență.”

Acest sentiment este reflectat în rezultatele anuale recente ale Reddit. La nivel global, utilizatorii activi zilnic au crescut cu 19% în ultimul an, peste 121 de milioane, depășind cu mult creșterea de 7% a Meta. Această expansiune este larg răspândită; doar în Marea Britanie, utilizatorii activi lunar au crescut cu 88% în doi ani, depășind TikTok. Atât în Marea Britanie, cât și în SUA, femeile reprezintă acum peste 50% din baza de utilizatori în rapidă creștere a Reddit, Wong remarcând că platforma este echilibrată în mod egal și pe grupe de vârstă și alte demografice.

„Am început cu o înclinare către bărbații din tech, dar acum este foarte echilibrat din punct de vedere al genului. De fapt, în Marea Britanie și Australia, majoritatea sunt femei”, spune ea. „Analizând ultimii câțiva ani, domeniile noastre de creștere ridicată au fost moda, frumusețea, fandom-ul TV și parentingul – subiecte universale de viață, deci nu există o înclinare demografică generală.”

De la IPO-ul său din martie 2024, Reddit a beneficiat și semnificativ de boom-ul IA, deși oarecum accidental. Modelele lingvistice mari (LLM) din spatele roboților de chat AI precum ChatGPT sunt antrenate pe date din lumea reală, făcând vasta arhivă de conversații umane a Reddit din 2005 o resursă crucială pentru companii precum OpenAI, Google și Perplexity în îmbunătățirea produselor lor AI. În schimb, utilizatorii se întorc tot mai mult către subreddit-urile detaliate, conduse de oameni, ca alternativă la aceleași platforme AI.

„Reddit contrastează cu creșterea masivă a IA ca fiind cel mai uman loc de pe internet”, spune Wong. „Se pare că IA nu știe nimic decât dacă oamenii furnizează informația; trebuie să învețe de la noi. Așadar, acum, odată cu evoluția căutării către LLM-uri, conversațiile autentice și proaspete de pe Reddit sunt valorizate atât de utilizatorii obișnuiți, cât și de căutarea AI.”

O Comunitate de Modă Implicată

Un factor cheie al vastei comori de conversații umane de pe Reddit este validarea produselor înainte de cumpărare. Conform cercetărilor platformei, în Marea Britanie, 74% dintre cei care descoperă un produs online ajung în cele din urmă pe Reddit pentru a-și valida sau cerceta mai departe acea achiziție.

Se întâmplă că moda și frumusețea sunt printre principalele interese ale bazei de consumatori în creștere a Reddit. În 2024, postările despre modă și frumusețe pe Reddit au crescut cu 150% pe an, pe măsură ce oamenii căutau recenzii sincere și feedback de încredere de la alți consumatori, pe care simțeau că le lipsesc în altă parte. De exemplu, patru din cinci utilizatori Reddit din Marea Britanie care doresc să cumpere modă sau frumusețe se întorc pe platformă pentru validare. Conform cercetării Reddit, 76% dintre utilizatorii săi din SUA cred că postările de pe platformă sunt mai sincere și adevărate decât pe alte rețele sociale, iar 78% dintre cei care plănuiesc să cumpere produse de frumusețe în următoarele trei luni spun că conversațiile de pe Reddit îi fac să se simtă mai încrezători în achizițiile lor.

Oamenii se întorc către Reddit nu doar pentru perspective umane de încredere pentru a-și valida achizițiile, ci și pentru un sentiment de comunitate cu alți pasionați de modă și frumusețe. La nivel global, conversațiile despre frumusețe pe Reddit au crescut cu 71% pe an, devenind o destinație pentru fani să se conecteze, să analizeze ingrediente și să împărtășească descoperiri și recomandări unice. Comunități populare includ r/SkincareAddiction, cu peste două milioane de vizitatori săptămânal; omologul său de lux r/SkincareAddictionLux, cu peste 165.000 de vizitatori săptămânal; și r/fashion din Marea Britanie, care are peste 360.000 de membri și a crescut peste 198% anul trecut.

Utilizatorii petrec de obicei mult mai mult timp pe firele de discuții detaliate de pe Reddit decât pe conținutul scurt al platformelor rivale. Acest lucru oferă Reddit un avantaj unic în a atinge cumpărătorii cu intenție ridicată. „Moda și frumusețea cresc în mod natural pe platforma noastră, iar aceste categorii iau notă”, spune COO Jen Wong. „Asta o face o zonă foarte naturală pentru a ne concentra parteneriatele.”

O Afacere Publicitară în Creștere

În ciuda reputației sale autentice, necomerciale, Reddit nu este lipsit de reclame. De fapt, publicitatea a condus creșterea de 69% a veniturilor platformei la 2,2 miliarde de dolari în 2025, spune Wong. Reclamele au reprezentat 95% (690 de milioane de dolari) din veniturile sale de 726 de milioane de dolari din trimestrul al patrulea al acelui an. Ca și alte platforme sociale, Reddit a apelat la publicitate pentru a monetiza baza sa de utilizatori la scară, angajând-o pe Wong în 2018 pentru a dezvolta această afacere. Reclamele de pe Reddit sunt concepute pentru a se integra cu postările organice și pot apărea în feed-urile utilizatorilor (precum feed-ul principal, feed-urile populare și în interiorul subreddit-urilor), precum și direct în firele de comentarii.

„Cred că există un mit că, deoarece Reddit este un spațiu atât de autentic, redditorii nu le plac reclamele. Dar nu cred că este adevărat”, spune Wong.

De la IPO, compania și-a accelerat eforturile publicitare, lansând noi formate și produse publicitare pentru ca brandurile să se angajeze mai eficient. A început cu Reddit Pro în 2024, o platformă gratuită de insights pentru branduri să își monitorizeze prezența în conversații înainte de a începe să posteze.

„Când m-am alăturat acum opt ani, credeam că Reddit are materii prime incredibile pentru o afacere publicitară”, spune Wong. Ea notează că agențiile și brandurile folosesc insights-urile Reddit pentru o mai largă „ascultare a internetului” și că mulți creativi publicitari își iau ideile de pe platformă pentru că este „inima culturii internetului”.

În ultimul an, Reddit a lansat diverse formate publicitare pe text, video, imagini și caruseluri, poziționându-se ca o platformă solidă de marketing pentru brandurile de modă și frumusețe preocupate de imagine.

„Brandurile de modă și frumusețe au venit la noi pentru a face publicitate pentru că angajamentul nostru este foarte profund și poți transmite mult mai multe informații, ceea ce este destul de unic”, spune Wong. Ea evidențiază oportunitatea de storytelling pentru brandurile de lux în cadrul formatului de postare mai lung de pe Reddit. „Avem formate în care poți intra în detaliile caracteristicilor produsului sau poți scrie despre inspirația unui produs – oamenii de pe Reddit vor citi peste o mie de cuvinte în reclama ta.” Brandurile de lux își spun adesea poveștile pe platforme cu interfețe extrem de vizuale, în timp ce Reddit a fost văzut în mod tradițional ca un spațiu mai anonim, bogat în text. Cu toate acestea, COO-ul Reddit, Jen Wong, notează că platforma devine în mod natural mai vizuală, utilizatorii partajând tot mai multe imagini și caruseluri în fire. Echipa ei sprijină această schimbare prin introducerea mai multor formate publicitare multimedia.

La sfârșitul anului 2025, Reddit a lansat Video Views, un instrument care permite brandurilor să țintească utilizatorii care cel mai probabil vor viziona videoclipurile lor complet sau pentru cel puțin șase secunde – un prag mai ridicat decât standardul de trei secunde de pe multe alte platforme. Wong subliniază că, deși Reddit nu a fost inițial axat pe video, utilizatorii răspund bine la reclamele video, făcându-l un format dominant pentru publicitate.

În aceeași noiembrie, Reddit a introdus Reclame Interactive, permițând brandurilor să ruleze formate captivante precum numărătoarea inversă și chestionare în feed-uri și fire. De exemplu, MAC Cosmetics și-a lansat prima reclamă Reddit în ianuarie cu un fir întrebând utilizatorii care produs ar trebui readus, urmat de o sesiune „întreabă-mă orice” care a strâns peste șase milioane de vizualizări.

Reddit testează și profiluri verificate de branduri, unde companiile pot găzdui propriile fire de discuții.

Angajare Autentică

Pentru brandurile de modă și frumusețe, cheia este echilibrarea storytelling-ului cu menținerea încrederii utilizatorilor. Reddit atrage utilizatori care caută un spațiu mai puțin comercial, mai anonim. Un sondaj din 2025 a constatat că 65% dintre utilizatorii Gen Z apelează la Reddit pentru descoperirea de produse, valorizându-i confidențialitatea și anonimatul. Supraîncărcarea platformei cu reclame i-ar putea înstrăina pe acești utilizatori, dar Wong crede că relevanța și execuția nativă pot atinge echilibrul potrivit.

Ea susține că redditorii nu urăsc reclamele – doar doresc să fie relevante și utile. Spre deosebire de unele platforme, Reddit nu urmărește comportamentul în afara site-ului, ci folosește propria IA pentru a analiza activitatea utilizatorilor în subreddit-uri și fire, oferind brandurilor date pentru a-și personaliza reclamele.

Wong sfătuiește brandurile să înceapă prin a asculta conversațiile existente, apoi să experimenteze cu formate de angajare precum răspunsul la întrebările utilizatorilor în fire. Ea evidențiază că brandurile de lux, în special, pot beneficia de discuțiile post-achiziție care prosperă pe Reddit, încurajându-le să vadă platforma ca opusul rețelelor sociale tradiționale – unde angajamentul începe cu conversația, nu doar cu un profil de brand. În loc să posteze doar conținut, brandurile de pe Reddit trebuie să asculte, să educe și să se angajeze în conversații bidirecționale. Aceasta reflectă o tendință mai largă în rândul tinerilor consumatori care se îndreaptă către platforme care permit co-creația, mai degrabă decât derularea pasivă.

„Reddit este construit pentru anonimat, așa că brandurile sunt așteptate să se angajeze autentic în comunitățile existente”, spune Jen Wong, COO-ul Reddit. Ea notează că această abordare interactivă este deosebit de valoroasă pentru brandurile de lux, unde achizițiile implică mai multă chibzuință.

Directorul creativ global al Mac Cosmetics, Nicola Formichetti, explică că echipa sa a colaborat cu Reddit pentru a dezvolta o strategie care să permită brandului să se integreze ca un utilizator obișnuit. „Am recunoscut că utilizatorii Reddit prețuiesc autenticitatea și nu le plac comercializările evidente”, spune el. Echipa a petrecut luni observând subreddit-urile relevante pentru a înțelege cultura platformei înainte de a participa.

„În loc să refolosim materiale de marketing standard, am creat conținut special pentru Reddit, concentrându-ne pe conversație și adăugând valoare în loc de promovare”, continuă Formichetti. „Cheia este să te alături discuțiilor de care utilizatorii sunt deja interesați, să împărtășești expertiza și să te angajezi într-un dialog autentic. Cea mai mare lecție a noastră a fost că tonul este crucial – ne străduim să sunăm uman, transparenți și de ajutor, întotdeauna prioritizând valoarea în locul mesajelor promoționale pentru a construi încredere în timp.”

Wong subliniază, de asemenea, că brandurile de modă pot pătrunde în conversațiile post-achiziție de pe platformă. „Într-o lume condusă de e-commerce, oamenii doresc detalii precum greutatea sau meșteșugul unui ceas”, spune ea, menționând discuțiile detaliate dintre pasionații de ceasuri de lux pe subreddit-uri precum r/Watchexchange. „Dar ceea ce este deosebit de interesant pentru lux este angajamentul post-achiziție”, adaugă ea. De exemplu, un nou proprietar de Rolex ar putea cere sfaturi despre lustruirea sau accesorierea ceasului său –