Kerran vain pieni, moderoimaton internetin kulma miespelureille ja kehittäjille, Redditistä on tullut yksi nopeimmin kasvavista sosiaalisista alustoista, joka houkuttelee kaikenlaisia käyttäjiä. Kun kysyin WhatsApp-ryhmissäni ystäviltäni, miksi se vetää puoleensa milleniaalinainen, yksi vastasi: "Se on kaiken tiedon lähde ja vailla vaikuttajia." Toinen kertoi: "Käytän sitä, koska siellä on oikeita ihmisiä; ChatGPT tuntuu sieluttomalta ja saa minut surulliseksi." Kolmas lisäsi: "Pidän siitä, miten old-school se on – se tuntuu erillään mainoksista, kuvaylikkuormituksesta ja vaikuttamisesta."
Aikakaudella, jolloin kuluttajat kokevat jatkuvasti olevansa markkinointikohteena, Redditin COO Jen Wong pitää alustan tasaista 20-vuotista kasvua sen maineesta yksityisempänä, luotettavampana ja aidompana tilana verkossa. Siitä on myös tulossa vastalääke automatisoituihin sosiaalisiin algoritmeihin ja tekoälyyn. "Ihmiset pitävät siitä, että sinuun ei vaikuta vain yksi henkilö tai brändi, vaan ryhmä, joka tarjoaa monipuolisia näkökulmia asioihin, joista he aidosti välittävät ja tietävät", Wong selittää. "Kun maailma kallistuu enemmän tekoälyyn ja siirtyy pois ihmiskontaktista, ihmisälyn arvo Redditissä korostuu entisestään."
Tämä ajatus heijastuu Redditin viimeisimmissä vuosittaisissa tuloksissa. Maailmanlaajuisesti päivittäiset aktiivikäyttäjät kasvoivat 19 % viimeisen vuoden aikana yli 121 miljoonaan, mikä ylittää huomattavasti Metan 7 %:n kasvun. Laajeneminen on laajaa; pelkästään Isossa-Britanniassa kuukausittaiset aktiivikäyttäjät nousivat 88 % kahdessa vuodessa, ohittaen Tiktokin. Sekä Isossa-Britanniassa että Yhdysvalloissa naiset muodostavat nyt yli 50 % Redditin nopeasti kasvavasta käyttäjäkunnasta, ja Wong toteaa, että alusta on tasapainossa myös ikäryhmittäin ja muissa demografisissa tekijöissä.
"Aloitimme teknikkomiesten vivahteella, mutta nyt se on hyvin sukupuolten tasapainossa. Itse asiassa Isossa-Britanniassa ja Australiassa enemmistö on naisia", hän sanoo. "Katsottuna viime vuosina nopeimmin kasvaneet alueemme ovat olleet muoti, kauneus, TV-fanitus ja vanhemmuus – yleisiä elämänaiheita, joten demografista vinoumaa ei ole."
Maaliskuun 2024 pörssilistautumisensa jälkeen Reddit on hyötynyt merkittävästi myös tekoälyn buumista, joskin jossain määrin vahingossa. Tekoälychatbottien, kuten ChatGPT:n, taustalla olevat suuret kielimallit (LLM) koulutetaan reaalimaailman datalla, mikä tekee Redditin laajasta vuodesta 2005 peräisin olevasta ihmiskeskusteluarkistosta ratkaisevan resurssin yrityksille kuten OpenAI, Google ja Perplexity heidän kehittäessään tekoälytuotteitaan. Toisaalta käyttäjät kääntyvät yhä enemmän Redditin yksityiskohtaisten, ihmisvetoisten subredditien puoleen vaihtoehtona juuri noille tekoälyalustoille.
"Reddit vastakohtana tekoälyn massiiviselle kasvulle on internetin inhimillisin paikka", Wong sanoo. "Osoittautuu, että tekoäly ei tiedä mitään, elleivät ihmiset anna tietoa; sen on opittava meiltä. Joten nyt, kun haku kehittyy kohti LLM:itä, Redditin aidot, tuoreet keskustelut ovat arvokkaita sekä tavallisille käyttäjille että tekoälyhaulle."
Vahva muotiyhteisö
Keskeinen tekijä Redditin ihmiskeskusteluaarteistolle on ostopäätöksen vahvistaminen ennen ostoa. Alustan tutkimuksen mukaan Isossa-Britanniassa 74 % ihmisistä, jotka löytävät tuotteen verkosta, tulevat lopulta Redditiin vahvistamaan tai tutkimaan ostoa tarkemmin.
Kuten sattuu, muoti ja kauneus kuuluvat Redditin kasvavan kuluttajakunnan suosituimpiin kiinnostuksen kohteisiin. Vuonna 2024 muoti- ja kauneusaiheiset julkaisut Redditissä kasvoivat 150 % vuodesta toiseen, kun ihmiset etsivät rehellisiä arvosteluja ja luotettavia palautteita muilta kuluttajilta, joita he kokevat saattavan puuttua muualta. Esimerkiksi neljä viidestä Ison-Britannian Reddit-käyttäjästä, jotka aikovat ostaa muotia tai kauneustuotteita, Redditin tutkimuksen mukaan 76 % sen Yhdysvaltojen käyttäjistä uskoo alustan julkaisujen olevan rehellisempiä ja totuudenmukaisempia kuin muilla sosiaalisen median alustoilla, ja 78 % niistä, jotka suunnittelevat ostavansa kauneustuotteita seuraavan kolmen kuukauden aikana, sanovat Reddit-keskustelujen lisäävän heidän luottamustaan ostopäätöksiinsä.
Ihmiset kääntyvät Redditiin paitsi luotettavien, inhimillisten näkökulmien saamiseksi ostojen vahvistamiseen, myös yhteisöllisyyden tunteeksi muoti- ja kauneusharrastajien kanssa. Maailmanlaajuisesti kauneuskeskustelut Redditissä ovat kasvaneet 71 % vuodesta toiseen, kun siitä on tullut suosittu paikka faneille yhteydenpidon, ainesosien analysoinnin ja ainutlaatuisten löytöjen ja suositusten jakamisen vuoksi. Suosittuja yhteisöjä ovat muun muassa r/SkincareAddiction, jossa on yli kaksi miljoonaa viikoittaista kävijää; sen luksusvastine r/SkincareAddictionLux, jossa on yli 165 000 viikoittaista kävijää; sekä Ison-Britannian r/fashion, jolla on yli 360 000 jäsentä ja joka kasvoi yli 198 % viime vuonna.
Käyttäjät viettävät tyypillisesti paljon enemmän aikaa Redditin yksityiskohtaisissa keskusteluketjuissa kuin kilpailevien alustojen lyhyissä sisällöissä. Tämä antaa Redditille ainutlaatuisen edun korkean aikomuksen ostajien tavoittamisessa. "Muoti ja kauneus kasvavat luonnollisesti alustallamme, ja nämä kategoriat alkavat huomata sen", sanoo COO Jen Wong. "Tämä tekee siitä hyvin luonnollisen alueen kumppanuuksiemme keskittymiselle."
Kukoistava mainosliiketoiminta
Huolimatta aidosta, ei-kaupallisesta maineestaan, Reddit ei ole mainokseton. Itse asiassa mainonta ajoi alustan 69 %:n liikevaihtokasvun 2,2 miljardiin dollariin vuonna 2025, Wong kertoo. Mainokset muodostivat 95 % (690 miljoonaa dollaria) sen 726 miljoonan dollarin neljännen vuosineljänneksen liikevaihdosta tuona vuonna. Kuten muutkin sosiaalisen median alustat, Reddit kääntyi mainontaan hyödyntääkseen laajentunutta käyttäjäkuntaansa, palkaten Wongin vuonna 2018 kasvattamaan tätä liiketoimintaa. Redditin mainokset on suunniteltu sulautumaan orgaanisiin julkaisuihin ja ne voivat ilmestyä käyttäjien syötteissä (kuten kotisyötteessä, suosittujen syötteiden sisällä ja subredditeissä) sekä suoraan kommenttiketjujen sisällä.
"Luulen, että on jonkinlainen myytti, että koska Reddit on niin aito tila, Reddit-käyttäjät eivät pidä mainoksista. Mutta en usko sen olevan totta", Wong sanoo.
Pörssilistautumisensa jälkeen yritys on kiihdyttänyt mainosponnistelujaan, lanseeraamalla uusia mainosmuotoja ja -tuotteita, jotta brändit voivat olla vuorovaikutuksessa tehokkaammin. Se aloitti Reddit Pro:lla vuonna 2024, ilmaisella näkemyksien alustalla brändeille seurata läsnoloaan keskusteluissa ennen julkaisemisen aloittamista.
"Kun liityin yritykseen kahdeksan vuotta sitten, uskoimme Redditin sisältävän uskomattomia raaka-aineita mainosliiketoiminnalle", Wong sanoo. Hän toteaa, että mainostoimistot ja brändit käyttävät Reddit-näkemyksiä laajempaan "internetin kuunteluun", ja että monet mainosluojat saavat ideansa alustalta, koska se on "internetkulttuurin sydän".
Viimeisen vuoden aikana Reddit on lanseeranut erilaisia mainosmuotoja tekstissä, videossa, kuvissa ja karuselleissa, asettaen itsensä vankaksi markkinointialustaksi imagotietoisille muoti- ja kauneusbrändeille.
"Muoti- ja kauneusbrändit ovat tulleet meille mainostamaan, koska sitoutumisemme on hyvin syvällistä ja voit välittää paljon enemmän tietoa, mikä on melko ainutlaatuista", Wong sanoo. Hän korostaa mahdollisuutta luksusbrändien tarinankerrontaan Redditin pidemmän julkaisumuodon sisällä. "Meillä on muotoja, joissa voit sukeltaa syvälle tuoteominaisuuksiin tai kirjoittaa tuotteen inspiraatiosta – Redditin käyttäjät lukevat tuhansia sanoja mainoksessasi." Luksusbrändit kertovat usein tarinoitaan alustoilla, joilla on erittäin visuaaliset käyttöliittymät, kun taas Redditiä on perinteisesti pidetty nimettömämpänä, tekstipainotteisempana tilana. Kuitenkin Redditin COO Jen Wong toteaa, että alusta muuttuu luonnollisesti visuaalisemmaksi, kun käyttäjät jakavat yhä enemmän kuvia ja karuselleja ketjuissa. Hänen tiiminsä tukee tätä muutosta ottamalla käyttöön enemmän multimediamainosmuotoja.
Vuoden 2025 lopulla Reddit lanseerasi Video Views -työkalun, jonka avulla brändit voivat kohdentaa käyttäjiin, jotka todennäköisimmin katsovat heidän videonsa kokonaan tai vähintään kuusi sekuntia – korkeampi kynnys kuin monilla muilla alustoilla käytettävä kolmen sekunnin standardi. Wong korostaa, että vaikka Reddit ei alun perin keskittynyt videoihin, käyttäjät vastaavat hyvin videomainoksiin, mikä tekee siitä hallitsevan mainosmuodon.
Samana marraskuuna Reddit esitteli Interactive Ads -mainokset, joiden avulla brändit voivat käyttää mukaansatempaavia muotoja, kuten lähtölaskentaa ja tietokilpailuja, syötteissä ja ketjuissa. Esimerkiksi MAC Cosmetics lanseerasi ensimmäisen Reddit-mainoksensa tammikuussa ketjulla, jossa käyttäjiä pyydettiin valitsemaan, mikä tuote tulisi tuoda takaisin, minkä jälkeen "kysy minulta mitä tahansa" -istunto keräsi yli kuusi miljoonaa katselukertaa.
Reddit testaa myös vahvistettuja brändiprofiileja, joissa yritykset voivat isännöidä omia ketjujaan.
Vuorovaikutus aidosti
Muoti- ja kauneusbrändeille avainasiana on tasapaino tarinankerronnan ja käyttäjien luottamuksen säilyttämisen välillä. Reddit houkuttelee käyttäjiä, jotka etsivät vähemmän kaupallista, nimettömämpää tilaa. Vuoden 2025 kyselyssä havaittiin, että 65 % sukupolven Z käyttäjistä kääntyy Redditiin tuotteen löytämiseksi, arvostaen sen yksityisyyttä ja nimettömyyttä. Alustan ylikuormittaminen mainoksilla saattaa vierastuttaa nämä käyttäjät, mutta Wong uskoo relevanssin ja natiivin toteutuksen löytävän oikean tasapainon.
Hän väittää, että Reddit-käyttäjät eivät vihaa mainoksia – he vain haluavat niiden olevan relevantteja ja hyödyllisiä. Toisin kuin jotkut alustat, Reddit ei seuraa sivuston ulkopuolista käyttäytymistä, vaan käyttää omaa tekoälyään analysoidakseen käyttäjätoimintaa subredditeissä ja ketjuissa, tarjoten brändeille dataa mainostensa räätälöintiin.
Wong neuvoo brändejä aloittamaan olemassa olevien keskustelujen kuuntelemisella, ja sitten kokeilemaan mukaansatempaavia muotoja, kuten käyttäjien kysymyksiin vastaamista ketjuissa. Hän korostaa, että erityisesti luksusbrändit voivat hyötyä ostopäätöksen jälkeisistä keskusteluista, jotka kukoistavat Redditissä, ja kannustaa niitä näkemään alustan perinteisen sosiaalisen median vastakohtana – missä vuorovaikutus alkaa keskustelulla, ei pelkästään brändätyllä profiililla. Pelkän sisällön julkaisemisen sijaan brändien on Redditissä kuunneltava, opetettava ja osallistuttava kaksisuuntaiseen keskusteluun. Tämä heijastaa laajempaa trendiä nuorempien kuluttajien keskuudessa, jotka siirtyvät kohti alustoja, jotka mahdollistavat yhteiskehittämisen passiivisen selailun sijaan.
"Reddit on rakennettu nimettömyyttä varten, joten brändeiltä odotetaan aidosti osallistumista olemassa oleviin yhteisöihin", sanoo Redditin COO Jen Wong. Hän toteaa, että tämä vuorovaikutteinen lähestymistapa on erityisen arvokas luksusbrändeille, joissa ostopäätökset vaativat enemmän harkintaa.
Mac Cosmeticsin maailmanlaajuinen luova johtaja Nicola Formichetti selittää, että hänen tiiminsä teki yhteistyötä Redditin kanssa kehittääkseen strategian, jonka avulla brändi voisi sulautua kuin tavallinen käyttäjä. "Tunnustimme, että Reddit-käyttäjät arvostavat aitoutta eivätkä pidä selkeästä kaupallistamisesta", hän sanoo. Tiimi