Einst eine Nische, unmoderierte Ecke des Internets für männliche Gamer und Entwickler, hat sich Reddit zu einer der am schnellsten wachsenden Social-Media-Plattformen entwickelt, die alle Arten von Nutzern anspricht. Als ich Freunde in meinen WhatsApp-Gruppen fragte, warum es millennial Frauen anzieht, sagte eine: "Es ist die Quelle allen Wissens und frei von Influencern." Eine andere teilte mit: "Ich nutze es, weil es echte Menschen sind; ChatGPT fühlt sich seelenlos an und macht mich traurig." Eine dritte fügte hinzu: "Ich mag, wie altmodisch es ist – es fühlt sich abgetrennt von Werbung, Bildüberflutung und Beeinflussung an."

In einer Ära, in der sich Verbraucher ständig vermarktet fühlen, führt Reddits COO Jen Wong das stetige 20-jährige Wachstum der Plattform auf ihren Ruf als privaterer, vertrauenswürdigerer und authentischerer Online-Raum zurück. Sie wird auch zu einem Gegenmittel zu automatisierten Social-Media-Algorithmen und KI. "Die Leute mögen, dass man nicht nur von einer Person oder Marke beeinflusst wird, sondern von einer Gruppe, die diverse Perspektiven zu Dingen bietet, die ihnen wirklich am Herzen liegen und die sie kennen", erklärt Wong. "Da die Welt sich mehr in KI hineinlehnt und sich von menschlicher Verbindung entfernt, sticht der Wert menschlicher Intelligenz auf Reddit noch mehr hervor."

Diese Stimmung spiegelt sich in Reddits jüngsten Jahresergebnissen wider. Weltweit stieg die Zahl der täglich aktiven Nutzer im vergangenen Jahr um 19 % auf über 121 Millionen, was Metas Wachstum von 7 % bei weitem übertrifft. Diese Expansion ist weit verbreitet; allein im UK stieg die Zahl der monatlich aktiven Nutzer in zwei Jahren um 88 % und übertraf damit TikTok. Sowohl im UK als auch in den USA machen Frauen inzwischen über 50 % der schnell wachsenden Nutzerbasis von Reddit aus, wobei Wong feststellt, dass die Plattform auch in Bezug auf Altersgruppen und andere Demografien ausgeglichen ist.

"Wir begannen mit einer Tech-Nerd-Schlagseite, aber jetzt ist es sehr geschlechterausgewogen. Tatsächlich sind im UK und in Australien die Mehrheit Frauen", sagt sie. "Betrachtet man die letzten paar Jahre, waren unsere Hochwachstumsbereiche Mode, Beauty, TV-Fandom und Elternschaft – universelle Lebensthemen, also gibt es keine allgemeine demografische Schieflage."

Seit seinem Börsengang im März 2024 hat Reddit auch erheblich vom KI-Boom profitiert, wenn auch etwas zufällig. Die großen Sprachmodelle (LLMs) hinter KI-Chatbots wie ChatGPT werden mit realen Daten trainiert, was Reddits riesiges Archiv menschlicher Gespräche seit 2005 zu einer entscheidenden Ressource für Unternehmen wie OpenAI, Google und Perplexity macht, während sie ihre KI-Produkte verbessern. Umgekehrt wenden sich Nutzer zunehmend den detaillierten, menschengesteuerten Subreddits von Reddit als Alternative zu genau diesen KI-Plattformen zu.

"Reddit steht im Kontrast zum massiven Wachstum der KI als der menschlichste Ort im Internet", sagt Wong. "Es stellt sich heraus, dass KI nichts weiß, es sei denn, Menschen liefern die Informationen; sie muss von uns lernen. Daher werden jetzt, wo die Suche sich in Richtung LLMs entwickelt, die authentischen, frischen Gespräche auf Reddit sowohl von gewöhnlichen Nutzern als auch von KI-Suchen geschätzt."

Eine engagierte Mode-Community

Ein wesentlicher Treiber für Reddits Schatzkiste menschlicher Konversationen ist die Produktvalidierung vor dem Kauf. Laut Forschung der Plattform kommen in Großbritannien 74 % der Menschen, die ein Produkt online entdecken, schließlich auf Reddit, um diesen Kauf zu validieren oder weiter zu erforschen.

Zufälligerweise gehören Mode und Beauty zu den Top-Interessen der wachsenden Verbraucherbasis von Reddit. Im Jahr 2024 stiegen Mode- und Beauty-Beiträge auf Reddit um 150 % im Jahresvergleich, da Menschen nach ehrlichen Bewertungen und vertrauenswürdigem Feedback von Mitverbrauchern suchten, von denen sie das Gefühl hatten, dass es anderswo fehlen könnte. Zum Beispiel suchen vier von fünf britischen Reddit-Nutzern, die Mode oder Beauty kaufen möchten, auf der Plattform nach Rat. Laut Reddits Forschung glauben 76 % seiner US-Nutzer, dass Beiträge auf der Plattform ehrlicher und wahrhaftiger sind als auf anderen sozialen Medien, und 78 % derjenigen, die in den nächsten drei Monaten Beauty-Produkte kaufen möchten, sagen, dass Reddit-Gespräche sie sicherer in ihren Käufen machen.

Menschen wenden sich an Reddit nicht nur für vertrauenswürdige, menschliche Einblicke zur Kaufvalidierung, sondern auch für ein Gemeinschaftsgefühl mit anderen Mode- und Beauty-Enthusiasten. Weltweit sind Beauty-Gespräche auf Reddit um 71 % im Jahresvergleich gewachsen, da es zu einem Anlaufpunkt für Fans wird, um sich zu verbinden, Inhaltsstoffe zu analysieren und einzigartige Entdeckungen und Empfehlungen zu teilen. Beliebte Communities umfassen r/SkincareAddiction mit über zwei Millionen wöchentlichen Besuchern; sein Luxus-Pendant r/SkincareAddictionLux mit über 165.000 wöchentlichen Besuchern; und das britische r/fashion, das über 360.000 Mitglieder hat und im letzten Jahr um über 198 % gewachsen ist.

Nutzer verbringen typischerweise viel mehr Zeit mit Reddits detaillierten Diskussionssträngen als mit den Kurzformaten konkurrierender Plattformen. Dies gibt Reddit einen einzigartigen Vorteil bei der Ansprache von Kaufinteressenten mit hoher Absicht. "Mode und Beauty wachsen natürlich auf unserer Plattform, und diese Kategorien nehmen Notiz davon", sagt COO Jen Wong. "Das macht es zu einem sehr natürlichen Bereich, auf den wir unsere Partnerschaften konzentrieren."

Ein boomendes Werbegeschäft

Trotz seines authentischen, nicht-kommerziellen Rufs ist Reddit nicht werbefrei. Tatsächlich trieb Werbung das Umsatzwachstum der Plattform um 69 % auf 2,2 Milliarden Dollar im Jahr 2025, sagt Wong. Werbung machte 95 % (690 Millionen Dollar) seines Umsatzes von 726 Millionen Dollar im vierten Quartal dieses Jahres aus. Wie andere soziale Plattformen wandte sich Reddit der Werbung zu, um seine skalierte Nutzerbasis zu monetarisieren, und stellte Wong 2018 ein, um dieses Geschäft auszubauen. Werbung auf Reddit ist so gestaltet, dass sie sich in organische Beiträge einfügt, und kann in Nutzer-Feeds (wie dem Home-Feed, beliebten Feeds und innerhalb von Subreddits) sowie direkt in Kommentar-Threads erscheinen.

"Ich glaube, es gibt ein bisschen einen Mythos, dass Reddit-Nutzer keine Werbung mögen, weil Reddit so ein authentischer Raum ist. Aber ich glaube nicht, dass das wahr ist", sagt Wong.

Seit seinem Börsengang hat das Unternehmen seine Werbeoffensive beschleunigt, neue Werbeformate und Produkte eingeführt, damit Marken effektiver interagieren können. Es begann 2024 mit Reddit Pro, einer kostenlosen Insights-Plattform für Marken, um ihre Präsenz in Gesprächen zu überwachen, bevor sie mit dem Posten beginnen.

"Als ich vor acht Jahren anfing, glaubten wir, dass Reddit unglaubliches Rohmaterial für ein Werbegeschäft hat", sagt Wong. Sie stellt fest, dass Agenturen und Marken Reddit-Insights für breiteres 'Internet-Monitoring' nutzen und dass viele Werbekreative ihre Ideen von der Plattform beziehen, weil sie "das Herz der Internetkultur" ist.

Im letzten Jahr hat Reddit verschiedene Werbeformate für Text, Video, Bilder und Karussells eingeführt und positioniert sich als solide Marketingplattform für imagebewusste Mode- und Beauty-Marken.

"Mode- und Beauty-Marken sind zu uns gekommen, um Werbung zu schalten, weil unser Engagement sehr tiefgehend ist und man viel mehr Informationen vermitteln kann, was ziemlich einzigartig ist", sagt Wong. Sie hebt die Möglichkeit für Luxusmarken-Storytelling innerhalb von Reddits längerem Beitragsformat hervor. "Wir haben Formate, bei denen man tief in Produktfeatures eintauchen oder über die Inspiration eines Produkts schreiben kann – Leute auf Reddit werden über tausend Wörter in Ihrer Werbung lesen."

Luxusmarken erzählen ihre Geschichten oft auf Plattformen mit hochvisuellen Oberflächen, während Reddit traditionell als eher anonyme, textlastige Plattform gesehen wurde. Allerdings stellt Reddits COO Jen Wong fest, dass die Plattform natürlicherweise visueller wird, da Nutzer zunehmend Bilder und Karussells in Threads teilen. Ihr Team unterstützt diesen Wandel durch die Einführung mehrerer Multimedia-Werbeformate.

Ende 2025 startete Reddit Video Views, ein Tool, das es Marken ermöglicht, Nutzer anzusprechen, die ihre Videos höchstwahrscheinlich vollständig oder mindestens sechs Sekunden lang ansehen – eine höhere Schwelle als der Drei-Sekunden-Standard auf vielen anderen Plattformen. Wong betont, dass Nutzer gut auf Video-Werbung reagieren, obwohl Reddit ursprünglich nicht videozentriert war, was es zu einem dominanten Werbeformat macht.

Im selben November führte Reddit Interactive Ads ein, die es Marken ermöglichen, interaktive Formate wie Countdowns und Quizze in Feeds und Threads zu schalten. Zum Beispiel startete MAC Cosmetics im Januar seine erste Reddit-Werbekampagne mit einem Thread, in dem Nutzer gefragt wurden, welches Produkt zurückgebracht werden sollte, gefolgt von einer "Frag mich alles"-Session, die über sechs Millionen Aufrufe erzielte.

Reddit testet auch verifizierte Markenprofile, bei denen Unternehmen ihre eigenen Threads hosten können.

Authentisch interagieren

Für Mode- und Beauty-Marken ist der Schlüssel, Storytelling mit der Wahrung des Nutzervertrauens in Einklang zu bringen. Reddit zieht Nutzer an, die einen weniger kommerziellen, anonymeren Raum suchen. Eine Umfrage aus dem Jahr 2025 ergab, dass 65 % der Gen-Z-Nutzer Reddit zur Produktentdeckung nutzen und dessen Privatsphäre und Anonymität schätzen. Die Plattform mit Werbung zu überladen könnte diese Nutzer vergraulen, aber Wong glaubt, dass Relevanz und native Umsetzung die richtige Balance finden können.

Sie argumentiert, dass Reddit-Nutzer Werbung nicht ablehnen – sie wollen nur, dass sie relevant und hilfreich ist. Im Gegensatz zu einigen Plattformen verfolgt Reddit kein Offsite-Verhalten, sondern nutzt eigene KI, um Nutzeraktivitäten in Subreddits und Threads zu analysieren, und bietet Marken Daten, um ihre Werbung anzupassen.

Wong rät Marken, zunächst bestehende Gespräche zu beobachten und dann mit interaktiven Formaten zu experimentieren, wie dem Beantworten von Nutzerfragen in Threads. Sie hebt hervor, dass insbesondere Luxusmarken von den Kaufnachgesprächen profitieren können, die auf Reddit florieren, und ermutigt sie, die Plattform als das Gegenteil von traditionellen sozialen Medien zu betrachten – wo Engagement mit Konversation beginnt, nicht nur mit einem Markenprofil.

Statt nur Inhalte zu posten, müssen Marken auf Reddit zuhören, aufklären und sich an Zwei-Wege-Gesprächen beteiligen. Dies spiegelt einen breiteren Trend unter jüngeren Verbrauchern wider, die sich Plattformen zuwenden, die Co-Creation ermöglichen, anstatt passives Scrollen.

"Reddit ist für Anonymität gebaut, daher wird von Marken erwartet, dass sie authentisch in bestehenden Communities interagieren", sagt Jen Wong, Reddits COO. Sie stellt fest, dass dieser interaktive Ansatz besonders wertvoll für Luxusmarken ist, bei denen Käufe mehr Überlegung erfordern.

Mac Cosmetics' globaler Creative Director, Nicola Formichetti, erklärt, dass sein Team mit Reddit zusammengearbeitet hat, um eine Strategie zu entwickeln, die es der Marke ermöglicht, sich wie ein normaler Nutzer einzufügen. "Wir erkannten, dass Reddit-Nutzer Authentizität schätzen und offene Kommerzialisierung ablehnen", sagt er. Das Team verbrachte Monate damit, relevante Subreddits zu beobachten, um die Kultur der Plattform zu verstehen, bevor es teilnahm.

"Anstatt Standard-Marketingmaterial wiederzuverwenden, erstellten wir Inhalte speziell für Reddit, konzentrierten uns auf Konversation und fügten Wert hinzu statt auf Promotion", fährt Formichetti fort. "Der Schlüssel ist, an Diskussionen teilzunehmen, die Nutzer bereits interessieren, Expertise zu teilen und echten Dialog zu führen. Unsere größte Lektion war, dass der Ton entscheidend ist – wir streben an, menschlich, transparent und hilfreich zu klingen, priorisieren immer Wert vor Werbebotschaften, um mit der Zeit Vertrauen aufzubauen."

Wong weist auch darauf hin, dass Modemarken auf Nachkaufgespräche auf der Plattform zugreifen können. "In einer e-commerce-getriebenen Welt wollen Menschen Details wie das Gewicht einer Uhr oder ihre Handwerkskunst", sagt sie und verweist auf die detaillierten Diskussionen unter Luxusuhren-Enthusiasten in Subreddits wie r/Watchexchange. "Aber was besonders interessant für Luxus ist, ist das Engagement nach dem Kauf", fügt sie hinzu. Zum Beispiel könnte ein neuer Rolex-Besitzer um Rat zum Polieren oder Accessoirisieren seiner Uhr bitten – Momente, die Möglichkeiten für Marken bieten, sich zu verbinden.

Reddits KI-gestützte Shopping-Zukunft

Kürzlich haben KI-Plattformen sich Meta und TikTok angeschlossen, um Shopping-Funktionen zu integrieren, die es Nutzern ermöglichen, Produkte nahtlos zu recherchieren, zu entdecken und zu kaufen. Reddit trat letztes Jahr mit seinem ersten shoppbaren Werbeprodukt, Dynamic Product Ads (DPAs), in diesen Bereich ein.

Wong erklärt, dass DPAs kontextuelle Signale aus Gesprächen nutzen, um Produkte basierend auf der Nutzeraktivität auf der Plattform mit Nutzern zu matchen. Diese Anzeigen können Produktkataloge und Bildkarussells in Reddits Haupt-Feeds oder innerhalb von Kommentarbereichen anzeigen und Nutzer zur Website der Marke weiterleiten, um einen Kauf abzuschließen. Derzeit sind diese shoppbaren Anzeigen nur in Reddits Haupt-Feeds verfügbar, aber Wong schlägt vor, dass sie schließlich in Reddits KI-Chat-Funktion, Reddit Answers, integriert werden könnten, da Nutzer sich mehr an das Einkaufen innerhalb von KI-Suchtools gewöhnen.

"In dieser sich ständig verändernden Landschaft, wer weiß?" sagt Wong. "Wir entwickeln unsere Shopping-Fähigkeiten, und Shopping steht im Kern der Suche. Es läuft alles darauf hinaus, in Zukunft ein besseres, robusteres Shopping-Erlebnis auf Reddit zu schaffen."

Reddit Answers bietet Nutzern KI-generierte Antworten, die aus bestehenden Reddit-Threads und Gesprächen gezogen werden, klar als KI-Antworten gekennzeichnet. "Ich erwähne das, weil wir, während wir diese KI-gestützte Schicht auf Reddit erweitern, derzeit keine Werbung auf dieser Seite haben, und es eine interessante Möglichkeit für Shopping bietet", erklärt Wong. "Nehmen Sie eine Anfrage wie 'Was sind die besten Laufschuhe?' – das ist ein Szenario, das wir oft für die Verbesserung der Nutzererfahrung in Betracht ziehen. Nutzer möchten vielleicht Produktoptionen sehen. Daher glaube ich, dass neue Möglichkeiten entstehen, um das Reddit Shop-Erlebnis zu verbessern. Wir haben noch keine spezifischen Details zu teilen, aber es ist definitiv etwas, das wir erforschen."



Häufig gestellte Fragen
FAQs zu Reddits Bemühungen, KI-gesteuerten Shopping-Trends entgegenzuwirken



Anfänger Allgemeine Fragen



1 Was bedeutet "KI-gesteuerte Shopping-Trends"?

Es bezieht sich auf die Art und Weise, wie KI-Tools zunehmend genutzt werden, um Produkte zu finden, Bewertungen zu erhalten und Kaufentscheidungen zu treffen, oft unter Umgehung traditioneller, von Menschen geleiteter Recherche auf Foren und sozialen Medien.



2 Warum versucht Reddit, dem entgegenzuwirken?

Reddits Wert basiert auf authentischer menschlicher Konversation und gemeinschaftsgetriebener