Antes un rincón de internet sin moderar y de nicho para jugadores y desarrolladores masculinos, Reddit se ha convertido en una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento, atrayendo a todo tipo de usuarios. Cuando pregunté a amigos en mis grupos de WhatsApp por qué atrae a mujeres milenials, una dijo: "Es la fuente de todo conocimiento y está libre de influencers". Otra compartió: "Lo uso porque es gente real; ChatGPT me parece sin alma y me entristece". Una tercera añadió: "Me gusta lo anticuado que es: se siente separado de los anuncios, la sobrecarga de imágenes y la influencia".

En una era en la que los consumidores se sienten constantemente objeto de marketing, la directora de operaciones de Reddit, Jen Wong, atribuye el crecimiento constante de la plataforma durante 20 años a su reputación como un espacio en línea más privado, confiable y auténtico. También se está convirtiendo en un antídoto contra los algoritmos sociales automatizados y la IA. "A la gente le gusta que no te influya solo una persona o marca, sino un grupo que ofrece perspectivas diversas sobre cosas que realmente les importan y conocen", explica Wong. "A medida que el mundo se inclina más hacia la IA y se aleja de la conexión humana, el valor de la inteligencia humana en Reddit destaca aún más".

Este sentimiento se refleja en los resultados anuales recientes de Reddit. A nivel mundial, los usuarios activos diarios crecieron un 19% en el último año, superando los 121 millones, muy por encima del crecimiento del 7% de Meta. Esta expansión es generalizada; solo en el Reino Unido, los usuarios activos mensuales aumentaron un 88% en dos años, superando a TikTok. Tanto en el Reino Unido como en Estados Unidos, las mujeres ahora representan más del 50% de la base de usuarios de rápido crecimiento de Reddit, y Wong señala que la plataforma también está equilibrada en grupos de edad y otros datos demográficos.

"Comenzamos con una inclinación hacia hombres tecnológicos, pero ahora está muy equilibrado en género. De hecho, en el Reino Unido y Australia, la mayoría son mujeres", dice. "Mirando los últimos años, nuestras áreas de alto crecimiento han sido moda, belleza, fandoms de televisión y crianza: temas universales de la vida, por lo que no hay un sesgo demográfico general".

Desde su OPV en marzo de 2024, Reddit también se ha beneficiado significativamente del auge de la IA, aunque de manera algo accidental. Los grandes modelos de lenguaje (LLM) detrás de chatbots de IA como ChatGPT se entrenan con datos del mundo real, lo que convierte el vasto archivo de conversaciones humanas de Reddit desde 2005 en un recurso crucial para empresas como OpenAI, Google y Perplexity mientras mejoran sus productos de IA. A la inversa, los usuarios recurren cada vez más a los subreddits detallados y dirigidos por humanos de Reddit como alternativa a esas mismas plataformas de IA.

"Reddit contrasta con el enorme crecimiento de la IA como el lugar más humano en internet", dice Wong. "Resulta que la IA no sabe nada a menos que los humanos proporcionen la información; tiene que aprender de nosotros. Así que ahora, con la búsqueda evolucionando hacia LLM, las conversaciones auténticas y frescas en Reddit son valoradas tanto por usuarios comunes como por la búsqueda de IA".

Una comunidad de moda comprometida

Un impulsor clave del tesoro de conversación humana de Reddit es la validación de productos antes de la compra. Según investigaciones de la plataforma, en el Reino Unido, el 74% de las personas que descubren un producto en línea eventualmente acuden a Reddit para validar o investigar más esa compra.

Casualmente, la moda y la belleza están entre los principales intereses de la creciente base de consumidores de Reddit. En 2024, las publicaciones de moda y belleza en Reddit aumentaron un 150% interanual, ya que las personas buscaban reseñas honestas y comentarios confiables de otros consumidores que sentían que podían faltar en otros lugares. Por ejemplo, cuatro de cada cinco usuarios de Reddit en el Reino Unido que buscan comprar moda o belleza acuden a la plataforma para validar sus decisiones. Según investigaciones de Reddit, el 76% de sus usuarios estadounidenses creen que las publicaciones en la plataforma son más honestas y veraces que en otras redes sociales, y el 78% de aquellos que planean comprar productos de belleza en los próximos tres meses dicen que las conversaciones en Reddit les hacen sentir más seguros en sus compras.

Las personas acuden a Reddit no solo por ideas humanas confiables para validar compras, sino también por un sentido de comunidad con otros entusiastas de la moda y la belleza. A nivel mundial, las conversaciones sobre belleza en Reddit han crecido un 71% interanual, ya que se convierte en un lugar de referencia para que los fans se conecten, analicen ingredientes y compartan descubrimientos y recomendaciones únicos. Las comunidades populares incluyen r/SkincareAddiction, con más de dos millones de visitantes semanales; su contraparte de lujo r/SkincareAddictionLux, con más de 165,000 visitantes semanales; y r/fashion del Reino Unido, que tiene más de 360,000 miembros y creció más de un 198% el año pasado.

Los usuarios suelen pasar mucho más tiempo en los hilos de discusión detallados de Reddit que en el contenido de formato corto de plataformas rivales. Esto le da a Reddit una ventaja única para llegar a compradores de alta intención. "La moda y la belleza están creciendo naturalmente en nuestra plataforma, y estas categorías están tomando nota", dice la directora de operaciones Jen Wong. "Eso lo convierte en un área muy natural para que centremos nuestras asociaciones".

Un negocio publicitario en auge

A pesar de su reputación auténtica y no comercial, Reddit no está libre de anuncios. De hecho, la publicidad impulsó el crecimiento de ingresos de la plataforma del 69% a $2.2 mil millones en 2025, dice Wong. Los anuncios representaron el 95% ($690 millones) de sus $726 millones de ingresos del cuarto trimestre de ese año. Como otras plataformas sociales, Reddit recurrió a la publicidad para monetizar su base de usuarios escalada, contratando a Wong en 2018 para hacer crecer este negocio. Los anuncios en Reddit están diseñados para integrarse con publicaciones orgánicas y pueden aparecer en los feeds de usuarios (como el feed principal, feeds populares y dentro de subreddits) así como directamente dentro de hilos de comentarios.

"Creo que hay un mito de que, como Reddit es un espacio tan auténtico, a los Redditors no les gustan los anuncios. Pero no creo que eso sea cierto", dice Wong.

Desde su OPV, la empresa ha acelerado su impulso publicitario, lanzando nuevos formatos y productos publicitarios para que las marcas puedan interactuar de manera más efectiva. Comenzó con Reddit Pro en 2024, una plataforma de información gratuita para que las marcas monitoreen su presencia en conversaciones antes de comenzar a publicar.

"Cuando me uní hace ocho años, creíamos que Reddit tenía materias primas increíbles para un negocio publicitario", dice Wong. Señala que las agencias y marcas usan la información de Reddit para una "escucha de internet" más amplia, y que muchos creativos publicitarios obtienen sus ideas de la plataforma porque es "el corazón de la cultura de internet".

En el último año, Reddit ha lanzado varios formatos publicitarios en texto, video, imágenes y carruseles, posicionándose como una plataforma de marketing sólida para marcas de moda y belleza conscientes de la imagen.

"Las marcas de moda y belleza han acudido a nosotros para publicitar porque nuestro compromiso es muy profundo y puedes transmitir mucha más información, lo cual es bastante único", dice Wong. Destaca la oportunidad para la narrativa de marcas de lujo dentro del formato de publicación más largo de Reddit. "Tenemos formatos donde puedes profundizar en las características del producto o escribir sobre la inspiración de un producto: la gente en Reddit leerá más de mil palabras en tu anuncio".

Las marcas de lujo a menudo cuentan sus historias en plataformas con interfaces altamente visuales, mientras que Reddit tradicionalmente se ha visto como un espacio más anónimo y centrado en texto. Sin embargo, la directora de operaciones de Reddit, Jen Wong, señala que la plataforma se está volviendo naturalmente más visual, con usuarios compartiendo cada vez más imágenes y carruseles en los hilos. Su equipo está apoyando este cambio introduciendo más formatos publicitarios multimedia.

A fines de 2025, Reddit lanzó Video Views, una herramienta que permite a las marcas dirigirse a usuarios con mayor probabilidad de ver sus videos por completo o durante al menos seis segundos, un umbral más alto que el estándar de tres segundos en muchas otras plataformas. Wong enfatiza que, aunque Reddit no estaba originalmente centrado en video, los usuarios responden bien a los anuncios de video, convirtiéndolo en un formato dominante para la publicidad.

Ese mismo noviembre, Reddit introdujo Anuncios Interactivos, permitiendo a las marcas ejecutar formatos atractivos como cuentas regresivas y cuestionarios en feeds e hilos. Por ejemplo, MAC Cosmetics lanzó su primer anuncio en Reddit en enero con un hilo preguntando a los usuarios qué producto debería regresar, seguido de una sesión de "pregúntame lo que quieras" que obtuvo más de seis millones de visitas.

Reddit también está probando perfiles de marca verificados, donde las empresas pueden alojar sus propios hilos.

Compromiso auténtico

Para las marcas de moda y belleza, la clave es equilibrar la narrativa con el mantenimiento de la confianza del usuario. Reddit atrae a usuarios que buscan un espacio menos comercial y más anónimo. Una encuesta de 2025 encontró que el 65% de los usuarios de la Generación Z acuden a Reddit para descubrir productos, valorando su privacidad y anonimato. Sobrecargar la plataforma con anuncios podría alienar a estos usuarios, pero Wong cree que la relevancia y la ejecución nativa pueden lograr el equilibrio adecuado.

Ella argumenta que a los Redditors no les disgustan los anuncios, solo quieren que sean relevantes y útiles. A diferencia de algunas plataformas, Reddit no rastrea el comportamiento fuera del sitio, sino que usa su propia IA para analizar la actividad del usuario dentro de subreddits e hilos, proporcionando a las marcas datos para personalizar sus anuncios.

Wong aconseja a las marcas comenzar escuchando las conversaciones existentes, luego experimentar con formatos atractivos como responder preguntas de usuarios en los hilos. Destaca que las marcas de lujo, en particular, pueden beneficiarse de las discusiones posteriores a la compra que prosperan en Reddit, animándolas a ver la plataforma como lo opuesto a las redes sociales tradicionales, donde el compromiso comienza con la conversación, no solo con un perfil de marca.

En lugar de solo publicar contenido, las marcas en Reddit necesitan escuchar, educar y participar en conversaciones bidireccionales. Esto refleja una tendencia más amplia entre los consumidores más jóvenes que se mueven hacia plataformas que permiten la cocreación, en lugar del desplazamiento pasivo.

"Reddit está construido para el anonimato, por lo que se espera que las marcas se involucren auténticamente dentro de las comunidades existentes", dice Jen Wong, directora de operaciones de Reddit. Señala que este enfoque interactivo es especialmente valioso para las marcas de lujo, donde las compras implican más consideración.

El director creativo global de Mac Cosmetics, Nicola Formichetti, explica que su equipo colaboró con Reddit para desarrollar una estrategia que permitiera a la marca integrarse como un usuario regular. "Reconocimos que los usuarios de Reddit valoran la autenticidad y no les gusta la comercialización abierta", dice. El equipo pasó meses observando subreddits relevantes para entender la cultura de la plataforma antes de participar.

"En lugar de reutilizar material de marketing estándar, creamos contenido específicamente para Reddit, centrándonos en la conversación y agregando valor en lugar de promoción", continúa Formichetti. "La clave es unirse a discusiones que ya les importan a los usuarios, compartir experiencia y participar en un diálogo genuino. Nuestra mayor lección ha sido que el tono es crucial: aspiramos a sonar humanos, transparentes y útiles, priorizando siempre el valor sobre los mensajes promocionales para construir confianza con el tiempo".

Wong también señala que las marcas de moda pueden aprovechar las conversaciones posteriores a la compra en la plataforma. "En un mundo impulsado por el comercio electrónico, la gente quiere detalles como el peso de un reloj o su artesanía", dice, citando las discusiones detalladas entre entusiastas de relojes de lujo en subreddits como r/Watchexchange. "Pero lo particularmente interesante para el lujo es el compromiso posterior a la compra", añade. Por ejemplo, un nuevo propietario de un Rolex podría pedir consejo sobre cómo pulir o complementar su reloj, momentos que presentan oportunidades para que las marcas se conecten.

El futuro de compras impulsado por IA de Reddit

Recientemente, las plataformas de IA se han unido a Meta y TikTok en la integración de funciones de compras, permitiendo a los usuarios investigar, descubrir y comprar productos sin problemas. Reddit entró en este espacio el año pasado con su primer producto publicitario comprable, Anuncios de Productos Dinámicos (DPA).

Wong explica que los DPA usan señales contextuales de conversaciones para emparejar productos con usuarios según su actividad en la plataforma. Estos anuncios pueden mostrar catálogos de productos y carruseles de imágenes en los feeds principales de Reddit o dentro de secciones de comentarios, redirigiendo a los usuarios al sitio de la marca para completar una compra. Actualmente, estos anuncios comprables solo están disponibles en los feeds principales de Reddit, pero Wong sugiere que eventualmente podrían integrarse en la función de chat de IA de Reddit, Reddit Answers, a medida que los usuarios se acostumbren más a comprar dentro de herramientas de búsqueda de IA.

"En este panorama siempre cambiante, ¿quién sabe?", dice Wong. "Estamos desarrollando nuestras capacidades de compras, y las compras están en el núcleo de la búsqueda. Todo se reduce a crear una experiencia de compra mejor y más robusta en Reddit en el futuro".

Reddit Answers proporciona a los usuarios respuestas generadas por IA que extraen de hilos y conversaciones existentes de Reddit, claramente marcadas como respuestas de IA. "Menciono esto porque, a medida que expandimos esta capa impulsada por IA en Reddit, actualmente no tenemos anuncios en esa página, y presenta una oportunidad interesante para las compras", explica Wong. "Tomemos una consulta como '¿Cuáles son los mejores zapatos para correr?': ese es un escenario que a menudo consideramos para mejorar la experiencia del usuario. Los usuarios podrían querer ver opciones de productos. Así que creo que están surgiendo nuevas posibilidades para mejorar la experiencia de Reddit Shop. No tenemos detalles específicos para compartir aún, pero definitivamente es algo que estamos explorando".



Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre los esfuerzos de Reddit para contrarrestar las tendencias de compras impulsadas por IA



Principiante Preguntas generales



1 ¿Qué significa tendencias de compras impulsadas por IA?

Se refiere a la forma en que las herramientas de IA se usan cada vez más para encontrar productos, obtener reseñas y tomar decisiones de compra, a menudo evitando la investigación tradicional dirigida por humanos en foros y redes sociales.



2 ¿Por qué Reddit intenta contrarrestar esto?

El valor de Reddit se basa en la conversación humana auténtica y los consejos impulsados por la comunidad. Si las herramientas de IA simplemente extraen y resumen contenido de Reddit sin que los usuarios visiten el sitio, perjudica el compromiso comunitario, reduce los ingresos publicitarios y puede despojar de contexto a las recomendaciones.



3 ¿Cómo está afectando la IA a las compras en Reddit?

Las personas usan asistentes de IA para preguntar "¿Cuál es la mejor laptop por menos de 1000?" en lugar de buscar o publicar en subreddits como r/SuggestALaptop. La IA podría extraer respuestas de Reddit, pero el usuario nunca se une a la discusión, hace preguntas de seguimiento o contribuye.



4 ¿Qué está haciendo realmente Reddit al respecto?

La estrategia principal de Reddit es a través de sus acuerdos de licencia con empresas de IA. Al cobrar por el acceso a sus vastos datos para el entrenamiento de IA, busca control