Un tempo angolo di nicchia e non moderato di Internet per giocatori e sviluppatori maschi, Reddit è diventato una delle piattaforme social in più rapida crescita, che attrae ogni tipo di utente. Quando ho chiesto ad amici nei miei gruppi WhatsApp perché attrae donne millennial, una ha risposto: "È la fonte di ogni conoscenza ed è priva di influencer". Un'altra ha condiviso: "Lo uso perché sono persone reali; ChatGPT sembra senza anima e mi rattrista". Una terza ha aggiunto: "Mi piace il suo stile old-school: sembra separato dalla pubblicità, dal sovraccarico di immagini e dall'influenzamento".

In un'epoca in cui i consumatori si sentono costantemente oggetto di marketing, la COO di Reddit Jen Wong attribuisce la crescita costante della piattaforma in 20 anni alla sua reputazione di spazio online più privato, affidabile e autentico. Sta anche diventando un antidoto agli algoritmi sociali automatizzati e all'IA. "Alla gente piace che non si sia influenzati da una sola persona o marca, ma da un gruppo che offre prospettive diverse su cose di cui si preoccupano genuinamente e che conoscono", spiega Wong. "Mentre il mondo si inclina sempre più verso l'IA e si allontana dalla connessione umana, il valore dell'intelligenza umana su Reddit risalta ancora di più".

Questo sentimento si riflette nei recenti risultati annuali di Reddit. A livello globale, gli utenti attivi giornalieri sono cresciuti del 19% nell'ultimo anno, superando i 121 milioni, superando di gran lunga la crescita del 7% di Meta. Questa espansione è diffusa; solo nel Regno Unito, gli utenti attivi mensili sono aumentati dell'88% in due anni, superando TikTok. Sia nel Regno Unito che negli Stati Uniti, le donne ora costituiscono oltre il 50% della base utenti in rapida crescita di Reddit, con Wong che nota come la piattaforma sia equilibrata anche tra gruppi di età e altri dati demografici.

"Abbiamo iniziato con un'inclinazione per i tecnici, ma ora è molto equilibrato dal punto di vista di genere. Infatti, nel Regno Unito e in Australia, la maggioranza sono donne", afferma. "Guardando gli ultimi due anni, le nostre aree di alta crescita sono state moda, bellezza, fandom televisivo e genitorialità - argomenti di vita universali, quindi non c'è una distorsione demografica complessiva".

Dalla sua IPO nel marzo 2024, Reddit ha anche beneficiato significativamente del boom dell'IA, sebbene in modo un po' accidentale. I grandi modelli linguistici (LLM) alla base dei chatbot IA come ChatGPT sono addestrati su dati del mondo reale, rendendo il vasto archivio di conversazioni umane di Reddit dal 2005 una risorsa cruciale per aziende come OpenAI, Google e Perplexity mentre migliorano i loro prodotti IA. Al contrario, gli utenti si rivolgono sempre più ai subreddit dettagliati e guidati da esseri umani di Reddit come alternativa a quelle stesse piattaforme IA.

"Reddit contrasta la crescita massiccia dell'IA come il luogo più umano su Internet", dice Wong. "Si scopre che l'IA non sa nulla a meno che gli umani non forniscano le informazioni; deve imparare da noi. Quindi ora, con la ricerca che evolve verso gli LLM, le conversazioni autentiche e fresche su Reddit sono valorizzate sia dagli utenti ordinari che dalla ricerca IA".

Una Comunità di Moda Impegnata

Un motore chiave per il tesoro di conversazioni umane di Reddit è la convalida del prodotto pre-acquisto. Secondo la ricerca della piattaforma, nel Regno Unito, il 74% delle persone che scoprono un prodotto online alla fine arriva su Reddit per convalidare o ricercare ulteriormente quell'acquisto.

Per coincidenza, moda e bellezza sono tra i principali interessi della base di consumatori in crescita di Reddit. Nel 2024, i post su moda e bellezza su Reddit sono aumentati del 150% su base annua, poiché le persone cercavano recensioni oneste e feedback affidabili da parte di altri consumatori che sentivano potessero mancare altrove. Ad esempio, quattro su cinque utenti Reddit del Regno Unito che intendono acquistare moda oSecondo la ricerca di Reddit, il 76% dei suoi utenti statunitensi crede che i post sulla piattaforma siano più onesti e veritieri rispetto ad altri social media, e il 78% di coloro che pianificano di acquistare prodotti di bellezza nei prossimi tre mesi afferma che le conversazioni su Reddit li fanno sentire più sicuri nei loro acquisti.

Le persone si rivolgono a Reddit non solo per approfondimenti umani affidabili per convalidare gli acquisti, ma anche per un senso di comunità con altri appassionati di moda e bellezza. A livello globale, le conversazioni sulla bellezza su Reddit sono cresciute del 71% su base annua, poiché diventa un punto di riferimento per i fan per connettersi, analizzare ingredienti e condividere scoperte e raccomandazioni uniche. Comunità popolari includono r/SkincareAddiction, con oltre due milioni di visitatori settimanali; la sua controparte di lusso r/SkincareAddictionLux, con oltre 165.000 visitatori settimanali; e la britannica r/fashion, che ha più di 360.000 membri ed è cresciuta oltre il 198% lo scorso anno.

Gli utenti in genere trascorrono molto più tempo sui thread di discussione dettagliati di Reddit rispetto ai contenuti brevi delle piattaforme rivali. Questo dà a Reddit un vantaggio unico nel raggiungere acquirenti ad alta intenzione. "Moda e bellezza stanno crescendo naturalmente sulla nostra piattaforma, e queste categorie se ne stanno accorgendo", afferma la COO Jen Wong. "Questo la rende un'area molto naturale su cui focalizzare le nostre partnership".

Un Business Pubblicitario in Boom

Nonostante la sua reputazione autentica e non commerciale, Reddit non è privo di pubblicità. In effetti, la pubblicità ha trainato la crescita del 69% delle entrate della piattaforma a 2,2 miliardi di dollari nel 2025, afferma Wong. Le pubblicità hanno rappresentato il 95% (690 milioni di dollari) dei suoi 726 milioni di dollari di entrate del quarto trimestre di quell'anno. Come altre piattaforme social, Reddit si è rivolta alla pubblicità per monetizzare la sua base utenti scalata, assumendo Wong nel 2018 per far crescere questo business. Le pubblicità su Reddit sono progettate per fondersi con i post organici e possono apparire nei feed degli utenti (come il feed principale, i feed popolari e all'interno dei subreddit) e direttamente all'interno dei thread di commenti.

"Penso ci sia un po' di mito sul fatto che, poiché Reddit è uno spazio così autentico, i Redditor non amino le pubblicità. Ma non credo sia vero", dice Wong.

Dalla sua IPO, l'azienda ha accelerato la sua spinta pubblicitaria, lanciando nuovi formati e prodotti pubblicitari in modo che i brand possano coinvolgere più efficacemente. Ha iniziato con Reddit Pro nel 2024, una piattaforma di approfondimenti gratuita per i brand per monitorare la loro presenza nelle conversazioni prima di iniziare a pubblicare.

"Quando mi sono unita otto anni fa, credevamo che Reddit avesse materie prime incredibili per un business pubblicitario", afferma Wong. Sottolinea che le agenzie e i brand utilizzano gli approfondimenti di Reddit per un più ampio "ascolto di Internet", e che molti creativi pubblicitari traggono le loro idee dalla piattaforma perché è "il cuore della cultura di Internet".

Nell'ultimo anno, Reddit ha lanciato vari formati pubblicitari tra testo, video, immagini e caroselli, posizionandosi come una solida piattaforma di marketing per i brand di moda e bellezza attenti all'immagine.

"I brand di moda e bellezza sono venuti da noi per pubblicizzare perché il nostro coinvolgimento è molto profondo e puoi trasmettere molte più informazioni, il che è piuttosto unico", dice Wong. Evidenzia l'opportunità per la narrazione dei brand di lusso all'interno del formato di post più lungo di Reddit. "Abbiamo formati in cui puoi approfondire le caratteristiche del prodotto o scrivere sull'ispirazione di un prodotto: le persone su Reddit leggeranno oltre mille parole nella tua pubblicità". I brand di lusso spesso raccontano le loro storie su piattaforme con interfacce altamente visive, mentre Reddit è stato tradizionalmente visto come uno spazio più anonimo e ricco di testo. Tuttavia, la COO di Reddit Jen Wong nota che la piattaforma sta diventando naturalmente più visiva, con gli utenti che condividono sempre più immagini e caroselli nei thread. Il suo team sta supportando questo cambiamento introducendo più formati pubblicitari multimediali.

Alla fine del 2025, Reddit ha lanciato Video Views, uno strumento che consente ai brand di mirare agli utenti più propensi a guardare i loro video completamente o per almeno sei secondi - una soglia più alta rispetto allo standard di tre secondi su molte altre piattaforme. Wong sottolinea che anche se Reddit non era originariamente focalizzato sul video, gli utenti rispondono bene alle pubblicità video, rendendolo un formato dominante per la pubblicità.

Nello stesso novembre, Reddit ha introdotto Interactive Ads, consentendo ai brand di eseguire formati coinvolgenti come conti alla rovescia e quiz nei feed e nei thread. Ad esempio, MAC Cosmetics ha lanciato la sua prima pubblicità Reddit a gennaio con un thread che chiedeva agli utenti quale prodotto dovesse essere riportato, seguito da una sessione "chiedimi qualsiasi cosa" che ha ottenuto oltre sei milioni di visualizzazioni.

Reddit sta anche testando profili brand verificati, dove le aziende possono ospitare i propri thread.

Coinvolgere Autenticamente

Per i brand di moda e bellezza, la chiave è bilanciare la narrazione con il mantenimento della fiducia degli utenti. Reddit attrae utenti che cercano uno spazio meno commerciale e più anonimo. Un sondaggio del 2025 ha rilevato che il 65% degli utenti Gen Z si rivolge a Reddit per la scoperta di prodotti, valorizzando la sua privacy e anonimato. Sovraccaricare la piattaforma con pubblicità potrebbe allontanare questi utenti, ma Wong crede che la pertinenza e l'esecuzione nativa possano trovare il giusto equilibrio.

Sostiene che i Redditor non disprezzino le pubblicità: vogliono solo che siano pertinenti e utili. A differenza di alcune piattaforme, Reddit non traccia il comportamento fuori sito ma utilizza la propria IA per analizzare l'attività degli utenti all'interno di subreddit e thread, fornendo ai brand dati per personalizzare le loro pubblicità.

Wong consiglia ai brand di iniziare ascoltando le conversazioni esistenti, quindi sperimentare con formati coinvolgenti come rispondere alle domande degli utenti nei thread. Sottolinea che i brand di lusso, in particolare, possono beneficiare delle discussioni post-acquisto che prosperano su Reddit, incoraggiandoli a vedere la piattaforma come l'opposto dei social media tradizionali - dove il coinvolgimento inizia con la conversazione, non solo con un profilo aziendale.Invece di limitarsi a pubblicare contenuti, i brand su Reddit devono ascoltare, educare e impegnarsi in conversazioni bidirezionali. Questo riflette una tendenza più ampia tra i consumatori più giovani che si stanno spostando verso piattaforme che consentono la co-creazione, piuttosto che lo scorrimento passivo.

"Reddit è costruito per l'anonimato, quindi ci si aspetta che i brand si impegnino autenticamente all'interno delle comunità esistenti", afferma Jen Wong, COO di Reddit. Sottolinea che questo approccio interattivo è particolarmente prezioso per i brand di lusso, dove gli acquisti richiedono più considerazione.

Il direttore creativo globale di Mac Cosmetics, Nicola Formichetti, spiega che il suo team ha collaborato con Reddit per sviluppare una strategia che consentisse al brand di integrarsi come un utente normale. "Abbiamo riconosciuto che gli utenti di Reddit valorizzano l'autenticità e non amano la commercializzazione esplicita", dice. Il team ha trascorso mesi osservando subreddit rilevanti per comprendere la cultura della piattaforma prima di partecipare.

"Invece di riutilizzare materiale di marketing standard, abbiamo creato contenuti specificamente per Reddit, focalizzandoci sulla conversazione e aggiungendo valore invece di promozione", continua Formichetti. "La chiave è unirsi alle discussioni di cui gli utenti si preoccupano già, condividere competenze e impegnarsi in un dialogo genuino. La nostra lezione più grande è stata che il tono è cruciale: miriamo a sembrare umani, trasparenti e utili, dando sempre priorità al valore rispetto ai messaggi promozionali per costruire fiducia nel tempo".

Wong sottolinea anche che i brand di moda possono attingere alle conversazioni post-acquisto sulla piattaforma. "In un mondo guidato dall'e-commerce, le persone vogliono dettagli come il peso o la fattura di un orologio", dice, citando le discussioni dettagliate tra appassionati di orologi di lusso su subreddit come r/Watchexchange. "Ma ciò che è particolarmente interessante per il lusso è il coinvolgimento post-acquisto", aggiunge. Ad esempio, un nuovo proprietario di Rolex potrebbe chiedere consigli sulla lucidatura o sugli accessori del suo orologio - momenti che presentano opportunità per i brand di connettersi.

Il Futuro dello Shopping su Reddit Alimentato dall'IA

Recentemente, le piattaforme IA si sono unite a Meta e TikTok nell'integrare funzionalità di shopping, consentendo agli utenti di ricercare, scoprire e acquistare prodotti in modo fluido. Reddit è entrato in questo spazio lo scorso anno con il suo primo prodotto pubblicitario acquistabile, Dynamic Product Ads (DPA).

Wong spiega che i DPA utilizzano segnali contestuali dalle conversazioni per abbinare prodotti agli utenti in base alla loro attività sulla piattaforma. Queste pubblicità possono visualizzare cataloghi di prodotti e caroselli di immagini nei feed principali di Reddit o all'interno delle sezioni commenti, reindirizzando gli utenti al sito del brand per completare un acquisto. Attualmente, queste pubblicità acquistabili sono disponibili solo nei feed principali di Reddit, ma Wong suggerisce che potrebbero eventualmente essere integrate nella funzione di chat IA di Reddit, Reddit Answers, man mano che gli utenti si abituano di più a fare acquisti all'interno degli strumenti di ricerca IA.

"In questo panorama in continua evoluzione, chissà?" dice Wong. "Stiamo sviluppando le nostre capacità di shopping, e lo shopping è al centro della ricerca. Tutto si riduce a creare un'esperienza di shopping migliore e più robusta su Reddit in futuro". che fornisce agli utenti risposte generate dall'IA che attingono da thread e conversazioni esistenti di Reddit, chiaramente contrassegnate come risposte IA. "Lo menziono perché mentre espandiamo questo strato alimentato dall'IA su Reddit, attualmente non abbiamo pubblicità su quella pagina, e presenta un'opportunità interessante per lo shopping", spiega Wong. "Prendi una query come 'Quali sono le migliori scarpe da corsa?' - quello è uno scenario che consideriamo spesso per migliorare l'esperienza utente. Gli utenti potrebbero voler vedere opzioni di prodotti. Quindi, credo che stiano emergendo nuove possibilità per migliorare l'esperienza di Reddit Shop. Non abbiamo ancora dettagli specifici da condividere, ma è sicuramente qualcosa che stiamo esplorando".

Domande Frequenti
FAQ Gli sforzi di Reddit per contrastare le tendenze di shopping guidate dall'IA



Principiante Domande Generali



1 Cosa significa tendenze di shopping guidate dall'IA

Si riferisce al modo in cui gli strumenti IA sono sempre più utilizzati per trovare prodotti, ottenere recensioni e prendere decisioni di acquisto, spesso bypassando la ricerca tradizionale guidata dall'uomo su forum e social media



2 Perché Reddit sta cercando di contrastare questo

Il valore di Reddit è costruito su conversazioni umane autentiche e consigli guidati dalla comunità Se gli strumenti IA semplicemente raccolgono e riassumono contenuti di Reddit senza che gli utenti visitino il sito, danne