Son zamanlarda J.Crew'ın inkar edilemez derecede havalı evrimini fark ettiniz mi? Danışmanlık şirketi Done to Death Projects'in kurucusu Chris Black, bunun kısmen sorumlusu. Black bir fikir insanı. "Kariyerimde her zaman sunabildiğim tek şey bir bakış açısı oldu," diyor. "Fazla teknik becerim yok." J.Crew'ın yanı sıra, Thom Browne'dan New Balance'a, Balenciaga'ya kadar markalarla perde arkasında çalışarak giderek daha kararsız hale gelen müşterilere ulaşmaya çalıştı.

Şimdi ise yaratıcı sezgilerini kendi giyim markası Hanover'e uyguluyor. Marka, tamamen Amerikan tarzı bir görünüm sunuyor ve kot pantolon, baskılı tişörtler, polo yaka tişörtler ve crewneck kazaklarda uzmanlaşıyor. Her şey, Los Angeles'taki üreticilerden alınan pamuk kullanılarak ABD'de üretiliyor. Şu an için yalnızca çevrimiçi satılıyor ve en önemlisi, her ürün 300 dolar veya daha az.

"Bir tüketici ve birçok markayla çalışan bir danışman olarak, benim için gerçekten isabetli olan şeyler nadirdir - ve fiyat da bunun bir parçası," diyor Black.

Kariyerine bir grupla turneye çıkarak ve onları yöneterek başladıktan sonra Black medya sektörüne geçti ve şimdi bu alanların kesişiminde faaliyet gösteriyor. Done to Death aracılığıyla markalara danışmanlık yapıyor, DJ'likten podcast yapımcılığına geçen Jason Stewart ile "iki kıyılı seçkinler" için ve onlar tarafından hazırlanan bir podcast'in ortak sunuculuğunu üstleniyor ve GQ'dan New York Magazine'e kadar çeşitli yayınlara katkıda bulunuyor. Uzun süre perde arkasında çalıştıktan sonra Black, yaratıcı içgüdülerini destekleyecek iş zekasına sahip; iş ortakları olan Meissonier Group holding şirketinden Vinod Kasturi ve Paul Shaked'ın da bu özelliğinden etkilendiğine inanıyor.

Hanover, kaliteli Amerikan temel parçalarına dönüşü temsil ediyor.

"Neticeyi önemsiyorum. Yerli üretimi önemsiyorum. Kar marjlarını önemsiyorum ve bu şeylerin önemli olduğunu biliyorum," diyor Black. "Geçmişteki rolüm, gerçekten yaratıcı zihinlerin ayaklarını yere bastırmalarına yardım etmek ve onlara para kazanmamız gerektiğini, aksi takdirde bunu sürdüremeyeceğimizi hatırlatmaktı."

Bir marka kurmanın ve yönetmenin pahalı olduğunu bilen Black - özellikle sadece birkaç ürünle değil, tam bir koleksiyonla başlarken - geliştirme, üretim ve pazarlama için fon toplaması gerekiyordu. Kasturi ve Shaked'ın yardımıyla Hanover, kurucuların ağındaki "stratejik kişilerden" Black'in "sıkı bir tur" olarak adlandırdığı bir fon sağladı. Ekip belirli rakamları paylaşmayı reddetti ancak uzun vadede karlı bir iş kurmaya odaklandıklarını vurguladı.

Hanover tarzı, Black ve birçok akranının giyim tarzından ilham alan klasik Amerikan tarzı. Black, Güneyli yetiştirilme tarzından etkilendiğini, annesinin onu tekne ayakkabıları ve polo yaka tişörtlerle giydirdiğini söylüyor. Bu belirli bir stil, ancak Black'in kalıcılık gücü olduğuna inandığı bir stil. "Tüm bu Dior olayı çok iyiye işaret," diyor ve Jonathan Anderson'ın ilk erkek giyim koleksiyonunda prep tarzını benimsemesine atıfta bulunuyor. Ve sadece Anderson değil - lüks markalar da sadece iyi giysiler isteyen tüketicileri çekmek için Amerikan spor giyimine daha derinlemesine dalıyor.

Marka, Black'in erkek giyiminde eksik hissettiği şeye bir yanıt, ancak cinsiyetsiz.

Black, günlük giyim için günlük kıyafetler sunmayı hedefliyor - birçok markanın gözden kaçırdığını düşündüğü bir hedef. "Giysiler benim için budur," diyor - kot pantolonlar, tişörtler, kolayca giyilebilen şeyler. Black, çoğu insanın sosyal medyaya hakim olan, ister avangart podyum görünümlerinden ister influencer kaynaklı stillerden olsun, abartılı ve geçici trendleri takip etmeye çok ilgi duyduğuna ikna olmuş değil. "Günlük giyimden çok uzaklaştık ve her gün telefonlarımızda yaşamanın verdiği genel trend baskısıyla belirlenen bölgelere itildik."

Black'in yaklaşımının lüks markalardan önemli bir farkı var: insanların giysileri karşılayabilmesini istiyor. İşte bunu nasıl mümkün kıldığı.

Amerika'da üretim.
Uygun fiyatlı ve Amerika'da üretilmiş olması Black için öncelikli konulardı. İlk olarak ideal fiyat noktasını belirledi, ardından bu aralıkta "Amerika'da Üretilmiş" olmanın mümkün olup olmadığını araştırdı. Yerel üretime tutkuyla bağlı olsa da Black, çoğu müşteri için menşeiden çok fiyatın önemli olduğunu fark etti. "#erkekgiyiminin ilk dalgasına tanık oldum, o zamanlar 'ABD'de Üretilmiştir' çok büyük bir satış noktasıydı," diye hatırlıyor. Bugün ise, sadece bu etiketin satın alımları yönlendirdiğinden şüphe duyuyor.

Ancak Black üretim detaylarına daldıktan sonra, yerli üretimi çalışır hale getirmeye karar verdi - ve kısa sürede fiyatları yükseltmeden bunun mümkün olduğunu fark etti. Hanover'in nispeten küçük ölçeği bunu uygulanabilir kılıyor: yerel olarak ücretler daha yüksek olsa da, ABD'de üretim nakliye ve gümrük masraflarından kaçınıyor. Ekip ayrıca denizaşırı gecikmeler olmadan üretim ortaklarıyla doğrudan iletişim kurabiliyor. Her şeyin Los Angeles'ta bulunması bir başka avantaj, çünkü ekipler örnekleri ve malzemeleri almak veya bırakmak için hızlıca araç kullanabiliyor.

Hanover kaşmir ve Harrington ceketler gibi yeni malzemelere ve ürünlere genişledikçe, üretimin adapte olması gerekebilir, ancak Black bunu ülke içinde tutmayı hedefliyor. Bu eklemelerle fiyatlar kaçınılmaz olarak artacak, ancak kurucu temel koleksiyonun uygun fiyatlı kalacağını garanti ediyor. "Daha üst düzey kumaşlar kullanmaya ve daha önemli parçalar yaratmaya başladığınızda, fiyatlar biraz artıyor. Ancak işin kalbi her zaman erişilebilir bir uygun fiyat olacak," diyor.

**Haberin Duyurulması**

Hanover için, New York ve LA'deki erkek giyim çevreleri - GQ okuyucuları ve **How Long Gone** dinleyicileri gibi - hazır bir hayran kitlesi olabilir. Zorluk, bu dar niş grupların ötesine geçerek, Black'in yaratıcı bağlantıları veya işbirliklerinden etkilenmeyebilecek daha geniş bir kitleye ulaşmak.

"Tabii ki, meslektaşlarımın onayını istiyorum. Sanırım herkes ego açısından bunu ister," diye itiraf ediyor Black. "Ama ben Chicago'daki, Oklahoma City'deki, Orange County'deki veya Atlanta'daki adamı daha çok önemsiyorum." Gerçekten başarılı olabileceği ve birçok markanın fırsatları kaçırdığı pazarların bunlar olduğuna inanıyor. "Artık dünya geniş ve her yerdeki insanların her şeye erişimi var. Birçok erkek giyimle ilgileniyor," diyor. "Erkeklere ve kadınlara ulaşmak istiyorum - gözden kaçırılabilecek yerlerle bağlantı kurmaktan heyecan duyuyorum."

Kısa vadeli strateji, yüz yüze etkileşime odaklanıyor. Hanover, 6 Aralık'ta Downtown Manhattan'daki Tiwa Select galerisinde, bir gece öncesinde de bir partiyle birlikte geçici bir mağaza açıyor. "Bunu Nashville'de, Atlanta'da, Austin'de yapabilirim," diye belirtiyor Black. Instagram, e-posta ve geleneksel reklamcılığın önemini kabul etse de, bunun yeterli olmadığını biliyor. Birçok marka gibi yeniden keşfeden Black, fiziksel buluşmaların değerini görüyor. "Henüz mağazanız yoksa, bir sonraki en iyi şey harika bir parti vermektir. İnsanların katılmak isteyeceği eğlenceli bir şey yaratın." İnsanları müzik ve içkilerle çekin, Black onların giysiler için geri döneceğine inanıyor.

Doğrudan tüketiciye satış ve etkinliklerin ötesinde, Black toptan satış ve fiziksel perakendeye genişlemeyi planlıyor. Toptan satış, ABD genelinde ve uluslararası müşterilere ulaşmaya yardımcı olabilirken, fiziksel mağazalar marka deneyimi üzerinde tam kontrol sunuyor. İleriye bakıldığında, ayakkabıyla başlayarak işbirlikleriyle de ilgileniyor.

Nihai hedef Hanover'i küresel hale getirmek - Stockholm'deki Nitty Gritty hayalindeki bir toptan satış ortağı olarak. Ancak şimdilik Black, New York dahil ABD'ye odaklanıyor ve hedef müşterisi geniş ve çeşitli. "JP Morgan'da çalışan bir adam, bu kot pantolonları tıpkı plak mağazasında çalışan adam kadar alsın istiyorum," diyor Black. "Bence iyi tasarım her türden insana net bir şekilde hitap etmelidir." Finans çevrelerinin muhtemelen daha fazla çift satın alacağını söylüyorum. Black sırıtıyor. "Bunu sen söyledin, ben değil."

Bu yazardan daha fazlası:
Bulut Dansçısı - Pantone'un Yılın Rengi - Satacak mı?
New York Moda Haftası Podyumda Kürkü Yasaklayacak
Bir Sonraki Durak, ABD: 2026'da Bir Hedef Gösteri Nedir?

**Sıkça Sorulan Sorular**
SSS Done to Death'tan Chris Black Amerika'da 300 Dolarlık Kıyafetleri Nasıl Yapıyor

Başlangıç - Temel Kavram Soruları

S: Chris Black kimdir ve Done to Death nedir?
C: Chris Black tanınmış bir yazar, danışman ve stil yorumcusudur. Done to Death, yüksek kaliteli, Amerikan yapımı, zamansız gardırop temellerine odaklanan giyim markasıdır.

S: Kıyafetler neden yaklaşık 300 dolar? Bu pahalı değil mi?
C: Evet, bu bir premium fiyat noktası. Maliyet, markanın ABD'de üretim, yüksek kaliteli kumaşlar kullanma ve daha küçük, daha etik partilerde üretim taahhüdünü yansıtıyor; bu, kitlesel denizaşırı üretimden daha pahalıdır.

S: Done to Death aslında ne tür kıyafetler satıyor?
C: Marka temel, çok yönlü parçalara odaklanıyor. Mükemmel ağır tişörtler, oxford düğmeli gömlekler, iş ceketleri ve pantolonlar düşünün - hepsi klasik renklerde ve kesimlerde.

S: Fiyatın ana nedeni "Amerika'da Üretilmiş" olması mı?
C: Bu önemli bir faktör, ancak tek değil. Amerika'da üretim, daha yüksek işçilik maliyetleri anlamına gelir, ancak aynı zamanda daha iyi kalite kontrolü sağlar, yerel endüstriyi destekler ve küresel nakliyenin karmaşık çevresel ayak izini azaltır.

İleri - Sektör Soruları

S: Amerika'da kıyafet üretip bu fiyattan hala nasıl karlı olabilir?
C: Doğrudan tüketici modeliyle, öncelikle çevrimiçi satış yaparak. Bu, toptan satış kar marjını ortadan kaldırır. Kar marjı doğrudan 300 dolarlık fiyata dahil edilmiştir, bir perakendeci kendi payını ekledikten sonra değil.

S: Done to Death ile 500 dolara gömlek satan bir lüks marka arasındaki fark nedir?
C: Done to Death erişilebilir lüks veya günlük kalite ile ilgilidir. Değer, malzemelerde ve işçiliktedir, tasarımcı ismi prestijinde, büyük pazarlama bütçelerinde veya podyum modasında değil. Bu, giysinin kendisine yapılan bir yatırımdır.

S: Küçük parti sadece bir pazarlama jargonu değil mi? Gerçek faydası nedir?
C: Bu marka için bu operasyonel bir gerçeklik. Küçük partiler daha az israf, aşırı detaylara dikkat ve çevik olma yeteneği anlamına gelir. Satılmayabilecek binlerce ünite üretmiyorlar, bu hem finansal hem de çevresel açıdan daha akıllıcadır.