你是否注意到J.Crew近来那种无可否认的酷炫蜕变？咨询公司Done to Death Projects的创始人克里斯·布莱克功不可没。布莱克是个点子王。"我在职业生涯中唯一能提供的只是一种观点，"他说，"我并没有太多硬技能。"除了J.Crew，他还曾为Thom Browne、New Balance、Balenciaga等品牌幕后操刀，帮助它们与日益矛盾的消费者建立联系。

如今，他将自己的创意直觉运用到了个人服装品牌Hanover上。该品牌主打纯正美式风格，专注于牛仔裤、印花T恤、Polo衫和圆领毛衣。所有产品均在美国制造，采用洛杉矶供应商的棉料。目前仅限线上销售，最重要的是，每件单品价格都在300美元以下。

"作为一名消费者，也作为与众多品牌合作的顾问，真正能打动我的东西很少——价格是部分原因，"布莱克说。

布莱克的职业生涯始于乐队管理和巡演，之后转入媒体行业，如今活跃在两者的交汇处。他通过Done to Death为品牌提供咨询，与DJ转型播客主持人的杰森·斯图尔特共同主持一档面向"两岸精英"的播客节目，并为《GQ》到《纽约杂志》等多家媒体撰稿。长期幕后工作的经历让布莱克具备了支撑其创意直觉的商业头脑，他认为这正是吸引控股公司Meissonier Group的合伙人维诺德·卡斯图里和保罗·沙克德的原因。

Hanover代表着对美国优质基础款的回归。

"我在意盈利，在意本土生产，在意利润率，我知道这些很重要，"布莱克说，"我过去的角色一直是帮助真正有创意的人脚踏实地，提醒他们我们需要赚钱，否则就无法继续下去。"

深知创立和运营品牌成本高昂——尤其是以完整系列而非零星单品推出——布莱克需要筹集资金用于开发、生产和营销。在卡斯图里和沙克德的帮助下，Hanover从创始人网络中的"战略人士"那里获得了布莱克所称的"紧凑一轮"融资。团队拒绝透露具体数字，但强调他们专注于长期打造盈利业务。

Hanover的风格是经典美式，灵感源自布莱克及其许多同侪的着装方式。他说这是预科生风格，受南方成长经历影响，母亲曾让他穿船鞋和Polo衫。这是一种特定风格，但布莱克相信它具有持久力。"迪奥的整个动向就非常利好，"他指出，指的是乔纳森·安德森在首场男装系列中对预科生风格的拥抱。不仅是安德森——奢侈品牌正更深地涉足美国运动装领域，以吸引那些只想要好衣服的消费者。

该品牌是对布莱克认为男装领域缺失之物的回应，尽管它是无性别品牌。

布莱克旨在提供日常穿着的日常服装——他认为许多品牌已忽视这一目标。"这就是服装对我的意义，"他说——牛仔裤、T恤，随手就能穿上。布莱克不相信大多数人对社交媒体上那些遥不可及、转瞬即逝的潮流有多大兴趣，无论是前卫的T台造型还是网红驱动的风格。"我们已偏离日常穿着太远，陷入了每天手机生活带来的整体趋势压力所主导的领域。"

布莱克的做法与奢侈品牌有一个关键区别：他希望人们买得起这些衣服。以下是他实现这一目标的方式。

**美国制造**

价格亲民且美国制造是布莱克的关键优先事项。他首先确定了理想价位，然后探讨"美国制造"在该范围内是否可行。尽管对本土生产充满热情，布莱克也认识到对大多数顾客而言，价格比产地更重要。"我经历了第一波#男装浪潮，那时'美国制造'是巨大的卖点，"他回忆道。如今，他怀疑仅凭这一标签就能驱动购买。

然而，一旦深入研究生产细节，布莱克便致力于实现本土制造——并很快发现不涨价是可能的。Hanover相对较小的规模有助于实现这一点：尽管本地工资较高，但在美国生产避免了运输和关税支出。团队还能直接与生产伙伴沟通，无需海外延迟。所有环节集中在洛杉矶是另一优势，团队可快速驱车取送样品和材料。

随着Hanover拓展至羊绒和哈灵顿夹克等新材料和产品，生产可能需要调整，但布莱克的目标是保持本土制造。价格难免随新增品类上涨，但创始人保证核心系列将保持亲民。"一旦开始使用高端面料、制作更重磅的单品，价格会略有上升。但品牌的核心将始终是触手可及的价格，"他说。

**品牌推广**

对Hanover而言，纽约和洛杉矶的男装圈——比如《GQ》读者和播客《How Long Gone》听众——可能成为固有粉丝群。挑战在于突破这些小众群体，触及更广泛的受众，他们可能不会因布莱克的创意人脉或合作而动心。

"显然，我希望得到同行的认可。我想每个人在自尊层面都想要这个，"布莱克坦言，"但我更在意芝加哥、俄克拉荷马城、橙县或亚特兰大的普通人。"他认为这些才是他能真正成功的市场，也是许多品牌错失机会的地方。"如今世界广阔，各地人们都能接触到各种事物。很多男性对服装感兴趣，"他说，"我想触达男性和女性——我很兴奋能与可能被忽视的地方建立联系。"

近期策略侧重于线下互动。Hanover将于12月6日在曼哈顿下城的Tiwa Select画廊举办快闪店，前夜还有派对。"我也可以在纳什维尔、亚特兰大、奥斯汀做这些，"布莱克指出。尽管他承认Instagram、电邮和传统广告的重要性，但也知道这还不够。与许多重新发现线下价值的品牌一样，布莱克看到了实体聚会的意义。"如果还没有门店，次优选择就是办一场精彩的派对。创造有趣、人们愿意参与的活动。"用音乐和酒水吸引人们，布莱克相信他们会回头购买服装。

除直面消费者的销售和活动外，布莱克计划拓展批发和实体零售。批发有助于触达美国及国际客户，而实体店能完全掌控品牌体验。展望未来，他还对合作感兴趣，首先从鞋类开始。

最终目标是将Hanover推向全球——斯德哥尔摩的Nitty Gritty是理想的批发合作伙伴。但目前，布莱克专注于美国市场，包括纽约，目标客户广泛多样。"在摩根大通工作的人，我希望他买这些牛仔裤，就像唱片店员工一样多，"布莱克说，"我认为好的设计应清晰地向各类人群传达。"我提到金融圈人士可能会买更多条。布莱克咧嘴一笑："这可是你说的，不是我。"

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**常见问题解答**
**基础概念问题**
**问：克里斯·布莱克是谁？Done to Death是什么？**
答：克里斯·布莱克是知名作家、顾问和风格评论员。Done to Death是他的服装品牌，专注于高品质美国制造的永恒衣橱必备品。

**问：为什么服装定价约300美元？这不算贵吗？**
答：是的，这是高端价位。成本反映了品牌对美国制造、使用高品质面料以及小批量道德生产的承诺，这比海外大规模生产更昂贵。

**问：Done to Death实际销售什么类型的服装？**
答：品牌专注于基本款、多功能的单品。想想完美的重磅T恤、牛津纽扣衬衫、工装夹克和长裤——均为经典配色和版型。

**问："美国制造"是价格的主要因素吗？**
答：这是主要因素，但不是唯一原因。"美国制造"意味着更高的劳动力成本，但也带来了更好的质量控制、支持本地产业，并减少了全球运输的复杂环境足迹。

**行业进阶问题**
**问：他如何在美国制造服装并在此价格下仍保持盈利？**
答：通过采用直面消费者的模式，主要在线销售。这消除了批发加价。利润率直接建立在300美元的价格中，而非零售商加成后。

**问：Done to Death与一件衬衫卖500美元的奢侈品牌有何不同？**
答：Done to Death关乎触手可及的奢华或日常品质。其价值在于材料和工艺，而非设计师名望、巨额营销预算或T台时尚。这是对服装本身的投资。

**问："小批量"不就是营销噱头吗？实际好处是什么？**
答：对该品牌而言，这是运营现实。小批量意味着更少浪费、极度关注细节以及灵活应变能力。他们不会生产数千件可能滞销的单品，这在财务和环境上都更明智。