**Euphoria de Calvin Klein**, la icónica fragancia sexy de los años 2000, está regresando. La marca relanza su línea de fragancias Euphoria con la embajadora de marca Rosalía, quien anteriormente apareció en campañas de ropa interior de Calvin Klein y ahora es la imagen de tres nuevas esencias Euphoria: Solar, Magnetic y Bold, todas programadas para lanzarse en marzo.

Coty, que tiene la licencia de la belleza de Calvin Klein, está redoblando su apuesta por las fragancias y apuntando a la Generación Z. En sus resultados del segundo trimestre, Coty reportó una disminución del 3% en los ingresos netos, hasta los 1.680 millones de dólares. Al enfocarse en la Generación Z y la categoría de fragancias, el grupo de belleza busca recuperarse.

Si bien el mercado de las fragancias se ha estabilizado después de un período de crecimiento explosivo, Coty ha visto un fuerte impulso en esencias como Boss Bottled Beyond y Cosmic de Kylie Cosmetics. Markus Strobel, presidente ejecutivo y director general interino, destacó las "capacidades de fragancias de primer nivel" del grupo como base para un mayor crecimiento. El relanzamiento de Euphoria, respaldado por dos años de investigación de mercado con consumidores de la Generación Z, es parte de esta estrategia.

Javier Zotes-Ciancas, vicepresidente senior global de Calvin Klein Fragrances, dijo en exclusiva a Vogue Business que Euphoria completa los tres pilares de fragancias de la marca; los otros dos son Eternity y CK One Essence, ambos relanzados en 2024.

**Sinergia entre la moda y la belleza**

Calvin Klein afirma que la identidad visual de Euphoria está evolucionando para alinearse mejor con sus líneas de ropa interior y jeans. Sin embargo, ciertos elementos, como las notas de orquídea en la fragancia y la botella curva inspirada en la orquídea, permanecerán sin cambios, según Zotes-Ciancas.

Las nuevas fragancias enfatizan colectivamente la feminidad y la confianza, alejándose de la imagen más sexy del pasado, que reflejaba el mercado de fragancias de hace una década. Campañas anteriores presentaban figuras como Natalia Vodianova y Margot Robbie junto a hombres esculturales sin camisa.

La marca espera que centrar la campaña de Euphoria en la cantautora española Rosalía replique el éxito de sus icónicos anuncios de ropa interior. "Tenemos un gran talento como Bad Bunny, Jennie y Jeon Jungkook como embajadores de moda, quienes son creativos respetados que invitan a una generación más joven al universo de Calvin Klein", dice Zotes-Ciancas. "Nuestro objetivo era crear sinergia desde la moda hacia las fragancias. Rosalía fue una elección natural porque conecta perfectamente con una audiencia femenina en nuestras campañas de ropa interior y ahora se expande a las fragancias".

**Atraer a la Generación Z**

Calvin Klein Fragrances realizó una encuesta global a consumidores de la Generación Z, quienes estuvieron de acuerdo con Rosalía como la nueva imagen de Euphoria. "Euphoria tiene un valor significativo para nosotros, pero necesitaba una actualización para el consumidor actual. Por eso lanzamos tres fragancias: los jóvenes nos dijeron que no quieren limitarse a una sola esencia", explica Zotes-Ciancas.

Según la firma de investigación de mercado Circana, la Generación Z lidera el uso de fragancias, rociándose esencias al menos tres veces por semana en promedio. También son los más propensos a comprar fragancias para sí mismos varias veces al año.

Para atraer a la Generación Z en Estados Unidos y Europa, dos de los mercados más fuertes de Calvin Klein, la marca está posicionando a Euphoria como más premium, con una concentración más alta de hasta el 28% y un precio de 129 dólares por 100 ml. "No somos una marca de nicho, pero tenemos espacio en nuestro portafolio para una fragancia premium. Nuestra misión..." El objetivo es atraer a una nueva generación de seguidores al mercado de las fragancias. "Hacer que Euphoria sea atractiva para la Generación Z era un objetivo clave, y queremos que sea un producto líder en ventas", dice Zotes-Ciancas.

La colección Euphoria ahora introduce notas de vainilla, mientras que una sutil capa de orquídea rinde homenaje a la esencia original. En Solar Elixir, la vainilla se mezcla con mango para una fragancia fresca y afrutada. Magnetic se combina con almizcle para una sensación suave y romántica, y Bold se empareja con roble para un aroma ahumado.

Dentro de la línea de fragancias de Calvin Klein, Zotes-Ciancas explica que Eternity está dirigida a los millennials, mientras que tanto CK One Essence como Euphoria apuntan a los consumidores de la Generación Z. "CK One Essence es una fragancia para el día a día, como la ropa interior cómoda: suave y fácil de usar. Euphoria, sin embargo, es una expresión más fuerte, dirigida principalmente a una audiencia femenina", dice.

El relanzamiento de Euphoria muestra que Coty está alineando aún más su categoría de belleza con la moda, con el objetivo de recuperar el éxito pasado de la fragancia.



Preguntas Frecuentes
Por supuesto. Aquí hay una lista de preguntas frecuentes sobre la nueva dirección de marketing de Calvin Klein, diseñadas para sonar como preguntas de una persona real.



Nivel Básico - Preguntas Generales



1. ¿Qué está pasando con Calvin Klein ahora que es tan importante?

Calvin Klein está haciendo un cambio importante en su estrategia de marketing. En lugar de depender únicamente de anuncios minimalistas clásicos, ahora se está asociando fuertemente con celebridades y programas populares entre la Generación Z, como la serie de HBO *Euphoria* y la cantante Rosalía, para sentirse más relevante y emocionante para una audiencia más joven.



2. ¿Por qué Calvin Klein está trabajando con *Euphoria*?

*Euphoria* es un gran éxito entre la Generación Z y es conocida por su moda audaz y su narrativa cruda. Al presentar estrellas del programa en sus campañas, Calvin Klein aprovecha el revuelo cultural del programa y conecta su marca con temas de autoexpresión, identidad y juventud, que son centrales en *Euphoria*.



3. ¿Quién es Rosalía y por qué Calvin Klein la eligió?

Rosalía es una cantante española ganadora de un Grammy, conocida por revolucionar el flamenco con pop moderno y hip-hop. Es un icono de estilo global con un gran atractivo para la Generación Z. Calvin Klein la eligió porque personifica la confianza, la innovación artística y un estilo sensual moderno que se alinea con el deseo de la marca de sentirse actual y culturalmente comprometida.



4. ¿Qué es la Generación Z y por qué las marcas se preocupan tanto por ellos?

La Generación Z se refiere a las personas nacidas aproximadamente entre 1997 y 2012. Son la próxima gran generación de consumidores, con un poder adquisitivo significativo. A las marcas les importa porque capturar su lealtad ahora es crucial para la supervivencia a largo plazo. La Generación Z valora la autenticidad, la diversidad y la responsabilidad social, lo que obliga a las marcas a adaptar sus mensajes.



5. ¿Calvin Klein está cambiando sus diseños de ropa reales?

Las líneas de productos principales no están cambiando drásticamente. El cambio es principalmente en el marketing y la percepción. El objetivo es hacer que los artículos clásicos existentes se sientan frescos y deseables al asociarlos con el factor de "moda" de estos nuevos socios.



Nivel Avanzado - Preguntas Estratégicas



6. Esto parece una jugada arriesgada. ¿Podría alienar a los clientes mayores de Calvin Klein?

Es un riesgo calculado. Si bien algunos clientes tradicionales podrían encontrar los nuevos anuncios demasiado provocativos o fuera de la marca, la estrategia asume que ya son leales a la...