2000년대를 대표하는 관능적인 향수인 캘빈클라인의 '유포리아'가 컴백한다. 캘빈클라인은 브랜드 앰버서더 로잘리아와 함께 유포리아 향수 라인을 재출시한다. 로잘리아는 캘빈클라인의 언더웨어 캠페인에 이어 이번에는 3월 출시 예정인 세 가지 새로운 유포리아 향수인 '솔라', '매그네틱', '볼드'의 얼굴로 나선다.

캘빈클라인 뷰티 라이선스를 보유한 코티는 향수 사업에 집중하며 Z세대를 타깃으로 삼고 있다. 코티는 2분기 실적에서 순매출이 3% 감소한 16억8000만 달러를 기록했다. 이 뷰티 그룹은 Z세대와 향수 카테고리에 집중해 반등을 노린다.

향수 시장이 폭발적 성장 이후 안정기에 접어든 가운데, 코티는 '보스 보틀드 비욘드'와 '카일리 코스메틱스 코즈믹' 같은 향수에서 강한 성장세를 보였다. 마르쿠스 슈트로벌 전무이사 겸 임시 CEO는 그룹의 "최고 수준의 향수 역량"이 추가 성장의 기반이 될 것이라고 강조했다. Z세대 소비자를 대상으로 2년간 진행한 시장 조사를 바탕으로 한 유포리아 재출시는 이 전략의 일환이다.

캘빈클라인 프래그런시스의 자비에르 소테스-시안카스 글로벌 시니어 부사장은 보그 비즈니스와의 단독 인터뷰에서 유포리아가 브랜드의 세 가지 향수 기둥을 완성한다고 말했다. 나머지 두 가지는 '이터니티'와 'CK 원 에센스'로, 둘 다 2024년 재출시됐다.

패션과 뷰티의 시너지

캘빈클라인은 유포리아의 시각적 아이덴티티가 언더웨어와 진 라인과 더 잘 어울리도록 진화하고 있다고 밝혔다. 그러나 소테스-시안카스에 따르면 향의 오키드 노트와 오키드에서 영감을 받은 곡선형 병과 같은 특정 요소는 변경되지 않을 예정이다.

새로운 향수들은 과거의 관능적인 브랜딩에서 벗어나 여성성과 자신감을 강조한다. 이는 10년 전 향수 시장을 반영한 것이다. 초기 캠페인에는 나탈리아 보디아노바와 마고 로비와 함께 상의를 탈의한 근육질 남성 모델들이 등장했다.

브랜드는 유포리아 캠페인에 스페인 싱어송라이터 로잘리아를 중심에 세워 아이코닉한 언더웨어 광고의 성공을 재현하기를 희망한다. 소테스-시안카스는 "배드 버니, 제니, 전정국과 같은 패션 앰버서더로 활동하는 훌륭한 인재들이 있으며, 이들은 존경받는 크리에이터로서 젊은 세대를 캘빈클라인 세계로 초대하고 있다"며 "우리의 목표는 패션에서 향수로의 시너지를 창출하는 것이었다. 로잘리아는 우리 언더웨어 캠페인에서 여성 관객과 완벽하게 공감하며, 이제 향수로 영역을 확장하기 때문에 자연스러운 선택이었다"고 말했다.

Z세대 공략

캘빈클라인 프래그런시스는 Z세대 소비자를 대상으로 전 세계적인 설문조사를 실시했으며, 이들은 로잘리아가 유포리아의 새로운 얼굴이 되는 것에 동의했다. 소테스-시안카스는 "유포리아는 우리에게 중요한 자산이지만, 오늘날의 소비자에게 맞게 업데이트할 필요가 있었다. 그래서 우리는 세 가지 향수를 출시하는 것이다. 젊은이들은 하나의 향수에 제한되고 싶지 않다고 말했다"고 설명했다.

시장 조사 기관 서카나에 따르면, Z세대는 향수 사용에서 선두를 달리며, 평균적으로 일주일에 최소 세 번 향수를 뿌린다. 또한 그들은 일 년에 여러 번 향수를 직접 구매할 가능성이 가장 높은 세대이다.

캘빈클라인의 가장 강력한 두 시장인 미국과 유럽의 Z세대를 공략하기 위해, 브랜드는 유포리아를 더 고급스럽게 포지셔닝하고 있다. 최대 28%의 높은 농도와 100ml에 129달러의 가격이 책정됐다. "우리는 틈새 브랜드는 아니지만, 포트폴리오 내에 프리미엄 향수를 위한 공간이 있다. 우리의 임무는 향수 시장에 새로운 세대의 팬을 끌어들이는 것이다. 유포리아를 Z세대에게 매력적으로 만드는 것이 핵심 목표였으며, 우리는 그것이 베스트셀러가 되기를 원한다"고 소테스-시안카스는 말했다.

유포리아 컬렉션은 이제 바닐라 노트를 도입했으며, 오키드의 미묘한 층은 원래 향에 경의를 표한다. '솔라 엘릭서'에서는 바닐라가 망고와 어우러져 상쾌한 과일 향을 낸다. '매그네틱'은 머스크와 결합해 부드럽고 로맨틱한 느낌을 주며, '볼드'는 오크우드와 함께 스모키한 향을 연출한다.

캘빈클라인 향수 라인업에서 소테스-시안카스는 이터니티는 밀레니얼 세대를 대상으로 하고, CK 원 에센스와 유포리아는 Z세대 소비자를 타깃으로 한다고 설명했다. 그는 "CK 원 에센스는 편안한 언더웨어처럼 일상적인 향수로, 부드럽고 쉽게 착용할 수 있다. 반면 유포리아는 더 강력한 표현으로, 주로 여성 관객을 대상으로 한다"고 말했다.

유포리아의 재출시는 코티가 뷰티 카테고리를 패션과 더욱 긴밀하게 연계하여 향수의 과거 성공을 재현하려는 의지를 보여준다.



자주 묻는 질문
물론입니다. 실제 사람이 질문하는 것처럼 들리도록 디자인된 캘빈클라인의 새로운 마케팅 방향에 관한 FAQ 목록입니다.



초급 일반적인 질문



1. 지금 캘빈클라인에서 무슨 일이 일어나고 있나요?

캘빈클라인은 마케팅 전략을 크게 전환하고 있습니다. 클래식한 미니멀리스트 광고에만 의존하는 대신, HBO 시리즈 '유포리아'와 가수 로잘리아처럼 Z세대에게 인기 있는 셀럽 및 프로그램과 적극적으로 협력하여 젊은 관객에게 더 관련성 있고 흥미로운 브랜드로 느껴지도록 하고 있습니다.



2. 캘빈클라인이 '유포리아'와 협력하는 이유는 무엇인가요?

'유포리아'는 Z세대에게 큰 인기를 끌며 대담한 패션과 생생한 스토리텔링으로 유명합니다. 캘빈클라인은 이 프로그램의 스타들을 캠페인에 등장시켜 프로그램의 문화적 화제성을 활용하고, 자아표현, 정체성, 청년기와 같은 '유포리아'의 중심 주제와 브랜드를 연결합니다.



3. 로잘리아는 누구이며, 캘빈클라인이 그녀를 선택한 이유는 무엇인가요?

로잘리아는 플라멩코를 현대 팝과 힙합으로 혁신한 그래미 어워드 수상 스페인 가수입니다. 그녀는 Z세대에게 큰 매력을 지닌 글로벌 스타일 아이콘입니다. 캘빈클라인이 그녀를 선택한 이유는 자신감, 예술적 혁신, 현대적인 관능적 매력을 구현하며, 브랜드가 현재적이고 문화적으로 참여하고자 하는 욕구와 일치하기 때문입니다.



4. Z세대란 무엇이며, 브랜드들이 그들에게 그렇게 관심을 가지는 이유는 무엇인가요?

Z세대는 대략 1997년에서 2012년 사이에 태어난 사람들을 가리킵니다. 그들은 상당한 구매력을 가진 차세대 주요 소비자층입니다. 브랜드들이 관심을 가지는 이유는 지금 그들의 충성도를 확보하는 것이 장기적인 생존에 중요하기 때문입니다. Z세대는 진정성, 다양성, 사회적 책임을 중시하며, 이는 브랜드들이 메시지를 조정하도록 만듭니다.



5. 캘빈클라인의 실제 의류 디자인이 변경되고 있나요?

핵심 제품 라인은 크게 변경되지 않습니다. 변화는 주로 마케팅과 인식에 있습니다. 목표는 기존의 클래식 아이템들을 이러한 새로운 파트너들의 멋진 요소와 연관시켜 신선하고 매력적으로 느껴지도록 만드는 것입니다.



고급 전략적 질문



6. 이는 위험한 움직임으로 보입니다. 캘빈클라인의 기존 고객들을 소외시킬 수 있지 않나요?

이는 계산된 위험입니다. 일부 전통적인 고객들은 새로운 광고가 너무 자극적이거나 브랜드 이미지와 맞지 않다고 느낄 수 있지만, 이 전략은 그들이 이미 브랜드에 충성하고 있다고 가정합니다.