Au troisième trimestre de l'exercice 2026, clos le 27 décembre 2025, les ventes comparables en magasin de Burberry ont augmenté de 3 % en glissement annuel pour atteindre 665 millions de livres sterling, sur la base d'une parité de change constante. Le groupe a confirmé ses prévisions annuelles, anticipant une baisse du chiffre d'affaires comprise entre 0 % et 3 %, avec une croissance des ventes comparables en magasin projetée entre -1 % et 4 %. Burberry a souligné une amélioration de la qualité du chiffre d'affaires sur tous les canaux et dans toutes les régions, attribuée à un retour à une stratégie de soldes plus courte et moins agressive.

Le PDG Joshua Schulman a déclaré : « Durant le trimestre des fêtes, nous avons continué à gagner en dynamisme avec notre stratégie Burberry Forward, enregistrant une amélioration séquentielle de la croissance des ventes comparables et une meilleure qualité du chiffre d'affaires sur tous les canaux et zones géographiques. À l'approche du 170e anniversaire de Burberry, ces résultats mettent en lumière la force durable de notre marque iconique et nous donnent confiance pour l'avenir. »

Les catégories clés comme les manteaux et les écharpes ont affiché de solides performances, avec une croissance à deux chiffres dans les deux cas. Pour renforcer ces domaines, Burberry a amélioré la productivité du retail grâce à un merchandising visuel optimisé, incluant l'introduction de 190 « Scarf Bars », avec l'objectif d'atteindre 200 d'ici fin d'année. Schulman a observé que les clients plus jeunes sont de plus en plus attirés par les écharpes comme point d'entrée vers la marque. Le dynamisme s'étend également aux sacs à main et au prêt-à-porter, notamment les articles en maille. Schulman a souligné le succès du pull en cachemire « Equestrian Knight » durant la période des fêtes, notant : « La force continue de notre catégorie cœur, les manteaux, s'étend désormais aux accessoires et au prêt-à-porter. »

La Grande Chine, qui représente environ un tiers des activités de Burberry, a été la région la plus performante, avec une hausse de 6 % des ventes comparables en magasin, portée par la consommation locale. Schulman a commenté : « Pour Burberry, la Chine n'a jamais disparu. La clientèle chinoise a toujours été une priorité et reste une part cruciale de notre base de clients. Alors que nous entrons dans la deuxième année de la stratégie Burberry Forward, notre équipe engage efficacement le dialogue avec les clients de tous âges et profils démographiques dans les grandes villes comme les villes secondaires de Chine, touchant ainsi un large public de luxe. »

Les ventes dans le reste de l'Asie-Pacifique ont augmenté de 5 %, stimulées par la demande touristique et une forte consommation locale en Corée du Sud. La clientèle de la Génération Z en Chine et en Asie-Pacifique a progressé à un rythme à deux chiffres. Dans les Amériques, les ventes comparables en magasin ont augmenté de 2 %, soutenues par la croissance des nouveaux clients et de la clientèle locale. Parallèlement, les ventes dans la région EMEIA (Europe, Moyen-Orient, Inde et Afrique) sont restées stables, car l'augmentation de la consommation locale a été compensée par un recul des achats touristiques, notamment au Moyen-Orient.

Les analystes ont réagi positivement à ces résultats. Luca Solca, analyste du luxe chez Bernstein, a noté : « Burberry a créé une surprise positive ce matin », en attribuant à l'action la mention « surperformer ». Il a ajouté : « Les résultats du trimestre sont particulièrement remarquables compte tenu d'un effet de base négatif de -3 % lié à l'absence de soldes agressives comme l'an dernier. Pour la suite, Burberry indique une forte adhésion des clients à sa collection printemps 2026, qui a entraîné une nette amélioration du taux de vente en magasin. »

Lors de la conférence téléphonique sur les résultats, Schulman – vétéran du retail et ancien président de Bergdorf Goodman – a été interrogé sur l'impact de la restructuration de Saks sur Burberry. Il a répondu : « Le canal de vente en gros ne représente qu'environ 12 % de notre activité, mais il reste important, surtout durant notre transformation, car il permet aux gens de découvrir Burberry. Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus et Bergdorf Goodman sont des piliers clés du secteur du luxe en Amérique du Nord, et j'ai des liens personnels profonds avec ces entreprises. Nous avons confiance en leur avenir. » La nouvelle direction est en place, et nous espérons que cela conduira à un secteur plus rationalisé et résilient.

Questions Fréquemment Posées
Bien sûr. Voici une liste de FAQ concernant l'augmentation des ventes de Burberry au troisième trimestre, conçue pour être claire et conversationnelle.

**Débutant – Questions Générales**

**Q : J'ai vu un titre indiquant que les ventes de Burberry ont augmenté. Que s'est-il exactement passé ?**
R : Pour la période de 13 semaines se terminant en décembre 2023, Burberry a rapporté que son chiffre d'affaires total en magasin a augmenté de 3 % par rapport à la même période l'année précédente.

**Q : Une augmentation de 3 % est-elle une bonne nouvelle pour Burberry ?**
R : Dans le contexte du marché mondial du luxe, une augmentation de 3 % est considérée comme modeste et légèrement décevante. Bien que ce soit toujours une croissance, elle est inférieure aux attentes des analystes et indique que la marque fait face à des défis, notamment sur ses marchés clés.

**Q : Pourquoi cette nouvelle est-elle importante ?**
R : C'est un indicateur clé de santé pour l'entreprise. Les chiffres de ventes sont la mesure la plus directe de la demande des consommateurs pour une marque. Ce résultat donne un aperçu du succès de la nouvelle direction créative de Burberry et de sa résilience dans un contexte de ralentissement économique.

**Q : Où Burberry a-t-elle enregistré la plus forte croissance ?**
R : La croissance a été tirée par les ventes en Chine continentale, qui ont connu une forte reprise. Cependant, cela a été compensé par un ralentissement significatif dans d'autres régions.

**Avancé – Questions Détaillées**

**Q : Si les ventes ont globalement augmenté, quels étaient les principaux problèmes ou points faibles ?**
R : Les principaux points faibles ont été un net ralentissement dans les Amériques et dans la région EMEIA. La demande sur ces marchés s'est considérablement affaiblie, tirant vers le bas le taux de croissance global.

**Q : Comment ce résultat affecte-t-il les perspectives annuelles de Burberry ?**
R : Suite à ce rapport, Burberry a émis un avertissement sur les bénéfices. L'entreprise a déclaré que si la tendance actuelle de faible demande se poursuit, il est peu probable qu'elle atteigne ses prévisions de bénéfices annuels précédentes, ce qui a inquiété les investisseurs.

**Q : Qu'est-ce que cela révèle sur le marché du luxe dans son ensemble ?**
R : La performance de Burberry est considérée comme un indicateur pour le segment plus large du luxe accessible. Cela suggère que les consommateurs deviennent plus prudents dans leurs dépenses discrétionnaires, privilégiant potentiellement les marques de luxe ultrahaut de gamme ou réduisant complètement leurs achats dans un climat économique difficile.

**Q : Quel est le lien entre le nouveau designer de Burberry, Daniel Lee, et ces résultats ?**