川久保玲最初将其构想为“一种在街头市集般氛围中的高级时装店”。2004年9月10日，这位Comme des Garçons创始人与其丈夫亚德里安·乔菲在伦敦开设了首家丹佛街集市（DSM）。二十一年后，DSM已发展为遍布东京、巴黎、纽约、洛杉矶、新加坡与北京的全球性存在，每一家门店都延续着定义其起源的“美丽混沌”精神。

今晚，这种混沌将在伦敦时尚大奖的舞台上获得短暂礼赞。川久保玲、乔菲与迪肯·鲍登——他于2004年以首店经理身份加入，现已成为集团全球副总裁——将共同获颁伊莎贝拉·布罗时尚创造者大奖。在多品牌零售业普遍收缩的时代，DSM却通过持续逆行业常规而行，实现了蓬勃发展。

颁奖典礼前夕，《Vogue服饰与美容》与DSM背后的四位关键人物展开对话，探讨这位全球零售界最叛逆玩家的核心理念、运作方式与管理哲学。虽然川久保玲未参与此次对谈，但亚德里安·乔菲、迪肯·鲍登、荒木田洋（DSM日本区总经理）与雷莫·哈劳尔（Comme des Garçons国际首席运营官）分享了洞见。以下邮件访谈内容经过编辑整理。

**《Vogue服饰与美容》：** 今晚的伊莎贝拉·布罗大奖表彰塑造时尚文化景观的创意力量。这项荣誉如何诠释DSM今日所代表的内涵？

**亚德里安：** 它反映了我们始终希望DSM成为的样子：众多创意力量中的一员，坚信创造是推动进步的手段。

**迪肯：** 这表明过去二十年间，DSM在为伦敦乃至全球的设计师、艺术家与创意人士提供平台方面发挥了重要作用——这是一个超越常规、将创造价值置于核心的平台。

**《Vogue服饰与美容》：** 2024年您曾表示：“实体店对我们至关重要。玲始终强调这一点。对她而言，线上销售是禁忌。她设计时总会想象最终场景——顾客走进店铺，触摸面料，试穿服装。这本身就是她创作过程的起点。”在零售业普遍收缩的当下，这一信念如何继续指引DSM？

**亚德里安：** 我认为线下体验比以往任何时候都更重要。显然，坐在家里被算法推送购买商品，远不及在DSM或其他店铺偶遇老友或发现意外惊喜来得有意义。

**迪肯：** 这一信念是我们所有行动的基石。我们本质上是实体商业，一切努力都服务于客户与店铺团队之间的互动——让顾客全方位地看见、感受、联结并体验丹佛街集市。

**雷莫：** 当下既是挑战也是机遇。一方面，科技、新媒体与AI正迅速改变世界、简化事务；另一方面，越来越多人回归实体媒介（印刷品、黑胶、CD），消费者追寻AI时代前音乐的真实性，使这些媒介的销量逆势增长。这种张力令人着迷，我认为零售业正在发生类似转变，这让我充满希望。

**荒木田洋：** 日本市场仍存在大量实体店，包括年轻一代近期开设的小型精选店铺。我始终认为线上业务只是实体店的延伸，并且相信没有任何事物能超越顾客每次光临DSM时所体验到的空间陈设、独特气息与期待感。

**《Vogue服饰与美容》：** DSM常被描述为以根本不同于传统零售的方式运作。这种差异化实践中最重要且有效的核心是什么？

**亚德里安：** 并非为不同而不同。我们更认同发明、创造、发现与智慧无法从现状中诞生，更不可能源自既定零售逻辑。唯有通过好奇心、探索精神与摒弃成见，进步才会发生。真正革命性或震撼人心的成就从来不会因循守旧。

**迪肯：** 我们常探讨创意与商业的平衡，以及不被传统或正统思维束缚的价值。尽管我们是一家企业，但在丹佛街二十一年的经历让我从川久保玲女士及其理念中学到：创造具有比纯粹商业更深层的意义——它蕴含精神、真实性与灵魂。

**雷莫：** 我想我们已经建立了自己的规则与逻辑。例如每季闭店数日进行陈列焕新的“立ち上がり”（tachiagari）虽不符合传统逻辑，却成为每季初为系列产品营造兴奋感的绝佳方式。持续质疑自身行动、不满足于现状至关重要。

**荒木田洋：** 围绕Comme des Garçons这一核心品牌，我们在每家DSM的每层楼都创造着出人意料的区域划分。我认为最重要的是让顾客感受到一种愉悦的不适感。

**《Vogue服饰与美容》：** DSM由多元声音而非单一主导者塑造。各位如何理解自己在这种协作结构中的角色？这种共享式运作如何避免陷入混乱？

**亚德里安：** 我们实则顺势而为，与混沌共舞。

**迪肯：** 关键在于给予合作者空间与自由，并信任他们的工作。有时和谐与机缘并存，有时碰撞与混乱交织。在我们看来这些都无妨——DSM终究是关于“美丽混沌”的。

**雷莫：** 我们公司的一大优点是拥有忠诚的员工。我们共事多年，工作方式已自然演化。我们技能互补，彼此依赖优势、包容不足。当然当混沌涌现时，最终由川久保玲女士和亚德里安决策。

**荒木田洋：** 在Comme des Garçons的大框架下，我每日在CDG与DSM不断学习。我们努力使一切尽可能贴近公司愿景。例如即使其他品牌的提案，也会调整以契合我们的美学感知，融入独特风味。

**《Vogue服饰与美容》：** 川久保玲的概念语言是DSM的核心，但每家门店又独具个性与节奏。各位如何在本土语境中诠释她的理念？

**亚德里安：** 我们始终寻求集权与分权的平衡，在各地注入强烈的共同身份认同与价值观，同时鼓励地方特色与个体领导力。

**迪肯：** 每家DSM都需要时间扎根并与本地社群建立联结。伦敦首店于2004年开业，与川久保玲女士和亚德里安共同进行开业后改造的经历非常特别且令人谦卑。对川久保玲而言，最重要的是创造独特而崭新的事物——这种感受也得到阿尔伯·艾尔巴茨、阿泽丁·阿拉亚、卡拉·索萨尼、拉夫·西蒙斯、艾迪·斯理曼、罗尼·纽豪斯、朱迪·布莱姆等所有参与者的共鸣。当时存在一种强大而迷人的流动感与志同道合的氛围。资本与运营成本并非讨论起点（如今却常是），创造优先，由追随川久保玲愿景的胆识与自由精神驱动。

**雷莫：** 巴黎店与其他DSM截然不同，所有家具均由川久保玲设计，且未设其他品牌专区——更近似Comme des Garçons独立门店。她还设计并审定庭院的全部装置，这些对店铺的整体感知至关重要。

**荒木田洋：** 公司内有川久保玲女士和亚德里安，还有来自DSM伦敦的丰富经验。我解读他们的建议与指导方针并稳步推进。转化他们的想法总是充满挑战，但达成目标的方式多种多样，我仍在不断探索新路径。

（2023年1月，路易威登与草间弥生曾入驻DSM银座店一层。）

**《Vogue服饰与美容》：** 在多品牌生态整体收缩之际，DSM仍持续扶持新锐设计师。在选择支持或合作的设计师/创作者时，你们的考量标准是什么？

**亚德里安：** 相当随机——没有压倒性的规则或公式。我们很大程度上依赖机缘与直觉。这些无法预先设定，也无法保证成功。常需做出艰难决策并承担风险。我们看重勤奋、强烈愿景与好故事。

**雷莫：** 我们投资于视角有趣且符合我们价值观的品牌与人。

**荒木田洋：** 在巴黎的全球会议上，我们决定引入或暂停哪些品牌。我们会考量品牌是否与我们价值观契合，或采取完全不同的路径。有些品牌仅限日本，有些则从日本首发再拓展至其他地区。

**迪肯：** 归根结底，他们必须拥有有趣或独特的表达。

**《Vogue服饰与美容》：** DSM店铺常演变为文化枢纽而非单纯零售空间。你们如何与本地创意社群互动？这如何塑造DSM整体？

**亚德里安：** 通过参与、开放、包容、好奇、持续关注与保持清醒。

**雷莫：** 巴黎店设有活动空间、庭院与店铺，因此文化层面扮演重要角色。每家DSM都支持本地社群，但看到这些社群因活动与合作跨国跨洲交流也令人欣喜。

**迪肯：** 我们不断寻找汇聚人群的机会。这一过程没有固定形式——它渗透在日常工作中。当然，我们在全球范围内分享协作。当我们既能凝聚一体又能颂扬差异时，便是最佳状态。

（丹佛街集市伦敦店曾呈现川久保玲设计的橱窗装置，展出辛迪·舍曼的摄影作品。）

**《Vogue服饰与美容》：** DSM的实体空间是其创意主张的一部分。你们如何将零售空间视为创意媒介？

**雷莫：** 建筑是最重要的起点——或许听来老套，但我相信建筑拥有灵魂。若找到合适的空间并从建筑角度构建有趣命题，便能创造真正独特的事物。

**《Vogue服饰与美容》：** 你们是否采用特殊方式吸引顾客？

**荒木田洋：** 我们并非刻意以创意方式运用零售空间，只是依据自身原则构建店铺。

**迪肯：** 关键在于给予合作者自由，让他们以新鲜无拘的方式表达自我，摆脱常规束缚。

**《Vogue服饰与美容》：** 除消费行为外，顾客是否影响DSM的决策？他们带来哪些启示？如何应用？

**亚德里安：** 倾听与分享对我们的发展至关重要。我们不信奉单向传播，这才是社群繁荣的关键。

**迪肯：** 当然。我们始终倾听并与客户对话，保持开放心态并随时学习。

**雷莫：** 顾客在DSM扮演重要角色——绝不能低估他们。我们与顾客相互学习。我常惊讶于人们对Comme des Garçons及其他合作设计师的了解深度。真诚对话是关键，帮助我们了解客户，也帮助客户了解公司、员工与产品，最终目标是建立长期关系。

**荒木田洋：** 无形的影响固然存在，但结果会体现在数据中。有时若过于侧重艺术表达，可能无法直接触动顾客；而有时艺术化手法却能完美传递信息。每次的数据结果不同，顾客反应也各异。

**《Vogue服饰与美容》：** DSM的环境持续变化。从各位视角看，空间焕新或重构的过程涉及哪些要素？

**雷莫：** 保持好奇，永不停滞。

**荒木田洋：** 对此没有唯一正确或合适的答案。我们必须始终出人意料。

**《Vogue服饰与美容》：** 若不沉溺怀旧，DSM历史上哪个行动、决策或瞬间最能体现其独特性？为何此刻仍具相关性？

**亚德里安：** 值得提及的绝望与喜悦时刻太多，它们都是成长阶梯，是宏大整体中的碎片。

**雷莫：** 每次新店开业或重大里程碑，全球员工汇聚一堂携手工作以确保按时完成。这种相互支持令人震撼，我们在公司扩张同时努力保持价值观的坚固。

**迪肯：** 人们常问及此，简单答案是：当我们凝聚一体时，DSM便处于最佳最神奇的状态。多次新店开业前，全球团队合力“造店”，并在首日营业结束后共同庆祝美丽店铺的诞生。还有每半年一次的季更闭店焕新，这是我们极其重要的传统，每位团队成员都参与其中。或许最深刻动人的时刻是疫情高峰期间，店铺完全关闭，即便没有顾客亲临，我们仍选择继续。我们用几天时间彻底改造店铺，仿佛正常营业。我们坚信这一传统的价值与重要性，它超越环境限制，根植于我们的价值观。当时全公司远程参与，由少数同事虚拟导览店铺。我常说DSM是我们所有人的总和，那天正是如此。

**《Vogue服饰与美容》：** 随着时尚、文化与零售持续演变，各位如何看待DSM的发展？哪些身份特质不可或缺？哪些领域可进行革新甚至彻底变革？

**亚德里安：** 我们必须始终乐于改变并质疑一切，须知万物本就不断变化，不论我们意愿如何。我们不妨尝试保持前瞻，助力塑造变革方向。

**雷莫：** 时尚、艺术与音乐世界的联系似乎比以往更紧密。我期待与其他领域同仁更紧密合作，创造真实的产品与活动。这将帮助我们触达新受众，同时仍与现有客群共鸣。

**荒木田洋：** 我认为关键在于真正自由，并由强大独立的意志引导。

**迪肯：** 核心是拥抱挑战、颂扬变化，同时忠于Comme des Garçons与川久保玲历久弥新的精神与价值观。它们既是我们的基石，也是未来的指南针。

**《Vogue服饰与美容》：** 展望DSM下一阶段，各位心中萦绕哪些问题或挑战？

**迪肯：** 如何提升。如何在行业当前停滞期积极挑战自我与合作伙伴。

**亚德里安：** 自我革新是困难的。目标是持续践行既有理念，但要做得更好。



常见问题解答
以下是根据丹佛街集市创造者的核心理念整理的“与混沌共舞”常见问题列表：



入门·核心理念问题



1. “与混沌共舞”实际指什么？

这是一种零售哲学，拥抱不可预测性、自发性和理念、人群与产品的持续交融，而非试图控制购物体验的每个细节。



2. 谁创造了这一概念？

由Comme des Garçons创始人川久保玲及其丈夫、丹佛街集市总裁亚德里安·乔菲开创，是他们革命性店铺的指导原则。



3. 什么是丹佛街集市？

DSM是一家多品牌时尚零售商，以其精心策划、不断变化的“美丽混沌”著称。它将店铺视为持续的艺术装置或充满活力的市集，融合成熟奢侈品牌与新锐设计师作品。



4. 这种模式的主要目标是什么？

创造发现感、兴奋度与社群归属，旨在给顾客带来惊喜，使购物成为启发灵感的文