Jed Coleman und Will Coulton sehen sich als Außenseiter in der Modewelt. Coleman wurde zunächst als Mitbegründer der Londoner Caravan-Restaurants und Kaffeeröstereien bekannt, während Coulton aus dem Management Consulting kommt. Als in London lebende Neuseeländer kannte keiner von beiden die traditionellen Regeln für die Führung eines Modeunternehmens. Dennoch sind sie die Gründer von Rise & Fall, einer der am schnellsten wachsenden Marken Großbritanniens, die oft als das bestgehütete Geheimnis der Mode-Insider bezeichnet wird.

"Wir fanden die ganze High-Fashion-Szene etwas absurd", sagt Coleman. "Die Preise und die Angeberei ergaben für uns keinen Sinn. Es schien seltsam, dass so viele Menschen in der Branche sich die Kleidung eigentlich nicht leisten konnten. Wir mochten auch nicht, wie sie das Verlangen der Menschen ausnutzte, sich durch den Besitz bestimmter Dinge besser zu fühlen. Wir wollten einfach langlebige Alltagsprodukte schaffen und den ganzen zusätzlichen Lärm weglassen."

Diese Außenseiterperspektive – und ihr pragmatischer Ansatz – war größtenteils ein Vorteil. "Es ist ein Segen und ein Fluch", räumt Coleman ein. "Man kommt mit frischen Ideen, aber es fehlt auch an Erfahrung, sodass man Fehler machen kann."

Der Wildleder-Trenchcoat ist zu einem herausragenden Produkt für Rise & Fall geworden. Mit einem Preis von 450 Pfund ist er relativ teuer, aber immer noch deutlich erschwinglicher als vergleichbare Artikel auf dem Markt.

Um ihre praktische Kleidung zu kreieren, hat Rise & Fall Elemente aus sehr unterschiedlichen Teilen der Mode-Lieferkette kombiniert. Sie haben Sheins On-Demand-Produktionssystem übernommen, direkt mit Luxusfabriken zusammengearbeitet, preisbewusste Käufer wie Massenmarken angesprochen und stets hochwertige Materialien priorisiert. Dabei mussten Coleman und Coulton einige Kompromisse eingehen – wie die Einstellung eines Creative Directors, um ihre geradlinige Vision in etwas zu verwandeln, das Luxuskunden anspricht, und einen sorgfältigen Ausgleich zwischen Trends und zeitlosem Design. Nach nun acht Jahren, mit einem Jahresumsatz zwischen 10 und 20 Millionen Dollar, beginnen auch Mainstream-Käufer, sie wahrzunehmen.

Kann das Shein-Modell jemals nachhaltig sein?

Wie Shein nutzt Rise & Fall ein Just-in-Time-Modell, das sich auf KI stützt, um die Nachfrage vorherzusagen, indem neue Produkte in kleinen Mengen getestet werden, bevor größere Bestellungen aufgegeben werden. Einige Fabriken können Nachbestellungen innerhalb von 48 Stunden erfüllen. Coleman merkt an, dass dies bei langsam laufenden Artikeln wie Strickwaren und Bettwäsche gut funktioniert, bei gewebten Stoffen jedoch schwieriger ist. Es ist auch einfacher, wenn Fabriken vertikal integriert sind; andernfalls kann die Beschaffung von Stoffen den Prozess verlangsamen.

Coulton verweist auf die gestrickte Kapuze, die vor einigen Jahren viral ging, als gutes Beispiel. "Wir haben dieses Produkt genau zum Start des Trends auf den Markt gebracht. Im November begannen wir mit vielleicht hundert Stück in einigen Farben. Bis zum Weihnachtsbestellschluss hatten wir mehrere tausend verkauft, mindestens die Hälfte als Vorbestellungen. Jede Charge war sofort ausverkauft. Was als kleines Accessoire begann, wuchs in den Wochen vor Weihnachten auf 40 % unserer Bestellungen an, weil wir die Produktion schnell hochfahren konnten."

Anfangs fanden Coleman und Coulton Luxuslieferanten, indem sie Zugang zu Versanddatenbanken kauften, später erweiterten sie sich durch Mundpropaganda. Diese Fabriken davon zu überzeugen, kleine Bestellungen anzunehmen, war eine weitere Herausforderung. "Wir überzeugen sie damit, wo wir das Unternehmen in fünf Jahren sehen, nicht nur mit der ersten Bestellung", sagt Coleman. "Unsere Preise bieten eine großartige Qualität für das Geld, also besteht Potenzial für hohe Stückzahlen. Wenn man einen Pullover für 1.000 Pfund anbietet, wird man viel weniger verkaufen als bei 150 Pfund."

Das Ziel von Rise & Fall ist, dass Fabriken alles vom sDer Lagerbestand wird kostenlos bereitgestellt, und die Marke zahlt erst, nachdem er verkauft ist. Ob dies fair für die Lieferanten ist, hängt von der Perspektive ab, sagt Coleman. "Wenn ein Lieferant zugestimmt hat, finde ich es in Ordnung. Viele Lieferanten sind bereit, das Geschäftswachstum auf diese Weise zu finanzieren, weil sie viel größer sind und es handhaben können. Außerdem haben viele eine Versicherung, sodass sie entschädigt werden, wenn wir nicht zahlen. Alternativ nutzen sie Factoring, bei dem sie die Rechnung an einen Dritten verkaufen und sofort 97 Cent pro Dollar erhalten. Es ist eine interessante Risikoverlagerung. Wir geben auch kleine Bestellungen auf, sodass das Risiko im Vergleich zu ihrer gesamten Geschäftsgröße minimal ist. Es wird eine Zeit kommen, in der sich die Verhältnisse mit unserem Wachstum umkehren, und wir müssen darauf achten, wie sehr wir sie unter Druck setzen."

Rise & Fall wendet noch einige weitere Strategien an, um die Preise niedrig zu halten, ohne die Qualität zu opfern, sagt Coleman. Erstens arbeitet die Marke mit einer begrenzten Auswahl an Materialien und hält oft ungefärbten Stoff auf Lager, um schnell reagieren zu können, ohne vorhersagen zu müssen, welche Farben im Voraus verkauft werden. Sie hat auch auf den Großhandel verzichtet, der die Einzelhandelspreise leicht verdoppeln und den langfristigen Wert einer Marke durch hohe Rabatte während der Saisonverkäufe untergraben kann.

Accessoires sind für Rise & Fall zu einer risikoarmen Möglichkeit geworden, mit Trends und Drucken zu experimentieren, sagt Hasseck und verweist auf die Seidenbandanas dieser Saison.

Qualität beginnt mit den Materialien
Die Zusammenarbeit mit denselben Fabriken wie Luxusmarken garantiert keine Luxusqualität. Die meisten Fabriken passen ihre Produktion an die Preisvorstellungen der Marke an, mit der sie zusammenarbeiten. Hier wich die ursprüngliche Vision von Rise & Fall von der Realität ab.

"Wir dachten, wir würden mehr Standardprodukte kaufen, wie ein Marktplatz agieren, aber wir merkten schnell, dass das nicht funktioniert. Die Qualität war nicht gut genug, und die Schnitte und Farben stimmten nicht", sagt Coleman. "Hersteller wollen klare Anweisungen, was und wie sie produzieren sollen, daher ist etwa die Hälfte unseres Teams jetzt Produktentwickler, Designer und Compliance-Spezialisten. Das ist ein großer Teil des Geschäfts."

Alles beginnt mit den Materialien. Rise & Fall verwendet eine straffe Auswahl an Fasern: Kaschmir, Merinowolle, eine Kaschmir-Merino-Mischung, Baumwolle, Seide, Leder, Leinen und Bio-Denim. "Ich hasse Polyester, und Mikroplastik ist ein echtes Problem, also bleiben wir bei Naturfasern", sagt Coleman. "Natürlich gibt es bessere Optionen wie Babykaschmir und Vikunja, aber die sind extrem teuer, also vermeiden wir diese. Für jedes Material legen wir die Mikronzahl und Faserlänge fest und erstellen detaillierte Tech Packs, damit alles nach unseren genauen Spezifikationen hergestellt wird. Alle Materialien sind entweder Oeko-Tex- oder Bio-zertifiziert."

"Der ganze Sinn dieses Geschäfts ist, dass wir die gleiche Qualität zum halben Preis anbieten", fügt Coulton hinzu. "Wenn wir dieses Produktversprechen nicht einhalten, bleibt nichts übrig."

Rise & Fall hat eine visuelle Sprache entwickelt, die auf ihre Luxuspositionierung hindeutet, auch wenn der Preis das Verständnis der Kunden dafür, was Luxus bedeutet, herausfordert.

Das Qualitätssignalisierungs-Dilemma
Rise & Fall basiert auf dem Versprechen von Luxusprodukten ohne Luxuspreis, aber wie überzeugt man Verbraucher davon in einer überfüllten E-Commerce-Landschaft, in der sie die Qualität nicht physisch beurteilen können?

Es beginnt mit der Preisgestaltung, sagt Coleman. Die Produktseiten der Marke enthalten Vergleiche, die die Qualität von Rise & Fall-Produkten mit höherpreisigen Marken gleichsetzen. Nehmen Sie das Hero-Produkt dieser Saison, den Wildleder-Trenchcoat. Die Rise & Fall-Version kostet im Einzelhandel 325 Pfund, was die Marke mit Zadig & Voltaire (750 Pfund), Nour Hammour (1.120 Pfund) und Frame (1.450 Pfund) vergleicht. Ebenso wird ein Kaschmir-Polo für 165 Pfund mit einer 525-Pfund-Version von Johnstons of Elgin verglichen; eine 80-Pfund-Merinowoll-Weste mit einer 195-Pfund-Version von Theory; und ein 250-Pfund-Seidenkleid mit einer 600-Pfund-Version von Toteme.

Dieser Ansatz hat Rise & Fall einige "wütende Briefe" anderer Marken eingebracht, sagt Coleman, aberEr ist bereit, dieses Risiko einzugehen. "Wenn wir einen Fehler gemacht haben, korrigieren wir ihn gerne. Aber stellen Sie sich vor, sie würden uns bei der Werbestandardsbehörde anzeigen und verlieren. Was, wenn sie am Ende unseren Punkt beweisen würden – dass die Produkte bei halbem Preis von vergleichbarer Qualität sind? Das wäre für uns ein Traum, der wahr wird."

Allerdings merkt Coulton an, dass direkte Vergleiche Kunden manchmal abschrecken können. "Wir erhalten viele negative Kommentare, die es als billiges Marketing bezeichnen, aber wir glauben, dass unsere Zielkunden wissen wollen, wie diese Produkte im Vergleich zu anderen Marken abschneiden. Die Leute haben oft angenommen, dass ein höherer Preis eine bessere Qualität bedeutet, und wir zeigen, dass das nicht immer der Fall ist." Tatsächlich hat Rise & Fall 2022 seine Preise erhöht, fügt er hinzu, um die Qualität glaubwürdiger erscheinen zu lassen. Zum Beispiel stieg ein King-Size-Baumwollbettwäscheset von 125 auf 170 Pfund, was besser mit dem übereinstimmt, was Kunden für dieses Qualitätsniveau zu zahlen erwarteten. Infolgedessen stiegen die Konversionen um 20 %.

Über die Preisgestaltung hinaus weist Creative Director Natalie Hasseck, die 2022 dazustieß, darauf hin, dass visuelle Hinweise ebenfalls auf höhere Qualität hinweisen können. "Ich sah schnell, dass 'Quiet Luxury' zum Mainstream wurde, also brauchten wir subtile Stilentscheidungen, um diesem Weg nicht zu folgen", erklärt sie und bezieht sich darauf, wie sogar Fast-Fashion-Marken die Ästhetik übernommen haben. Diese Aufmerksamkeit für Details begann mit dem Logo, das ein kunstvolles Et-Zeichen mit einem Unendlichkeitssymbol enthält, und erstreckt sich auf die Produkte, die alle sorgfältig intern designt wurden. "Die Marke brauchte ihren eigenen Charakter. Für mich bedeutet Luxus, einen eigenen Standpunkt zu haben."

Die 'Buttermilch'-Bettwäsche ist zu einem Markenzeichen für Rise & Fall geworden. Heimtextilien machen derzeit etwa 60 % des Geschäfts der Marke aus.

Was kommt nach Quiet Luxury?

Hasseck wurde engagiert, um der ansonsten praktischen Produktlinie ein Gefühl von Streben und Emotion zu verleihen. Als sie dazustieß, hatte sie gerade ihr Modeverleihgeschäft On Loan geschlossen, und die Gelegenheit, eine Marke zu gestalten, die damals nur "zwei Sets weißer Bettlaken" anbot, war zu verlockend, um sie abzulehnen. Sie beschreibt den Aufbau der Identität von Rise & Fall wie einen Bildhauer, der einen Steinblock behaut. "Es dauerte eine Weile, bis ich das Konzept vollständig erfasste und dieses Fabrikdirektmodell in etwas verwandelte, das Kunden wirklich wollen würden", sagt sie.

Hasseck hat ein Talent dafür, Trends zu erkennen, was sie auf "obsessive Beobachtung" zurückführt. Ihre Spezialität ist Farbe. Früh führte sie "Buttermilch" in die Palette ein – ein warmes Weiß mit einem Hauch von Gelb – das seitdem zu einer Signaturfarbe in Bettwäsche und Kleidung geworden ist. "Ich bemerkte, dass Innenarchitekten von kühlen Weißtönen zu wärmeren, kalkgewaschenen Tönen übergingen und es keine passende Bettwäsche gab", erklärt sie. "Meine einzige Reue ist, sie 'Buttermilch' genannt zu haben – ich habe es so oft gesagt, dass es mir peinlich ist, aber wenn wir es ändern, verlieren wir den Überblick über die Verkaufsdaten." Ihre neueste Faszination ist Kelpgrün, ein Farbton, der fast schwarz, aber eigentlich ein tiefes Petrol ist. "Das wird riesig. Ich spüre es."

Größtenteils hält Rise & Fall seine Designs recht klassisch. Die Produkte sind durchdacht und modern, sollen aber zeitlos sein, was ihren Erfolg im Quiet-Luxury-Trend erklärt. Aber die Geschmäcker ändern sich, sagt Hasseck, und Rise & Fall muss nun überlegen, was als Nächstes kommt. "Die nächste Phase dreht sich um Textur und Druck. Es hat an haptischer Anziehungskraft gemangelt, und die Menschen sehnen sich wieder nach diesem Gefühl", erklärt sie. "Aber Druck ist nicht immer förderlich für Langlebigkeit, die zentral für unsere Marke ist." Accessoires haben eine sicherere Möglichkeit geboten, mit Trends und Drucken zu experimentieren – zum Beispiel ist die bedruckte Seidenbandana durchgehend ausverkauft.

Eine ehrliche Ambition

Rise & Fall ist offen über seine Ziele. Mit über 7 Millionen Pfund an Wagniskapitalfinanzierung ist die Marke bereit für Wachstum. Laut Coleman erzielt Rise & Fall bequem Umsätze in zweistelliger Millionenhöhe, mit dem Ziel, bis 2029 dreistellige Millionenbeträge zu erreichen. Seit ihrer Gründung verzeichnete die Marke durchschnittlich über 100 % jährliches Wachstum, aber solch rasche Expansion hat ihre Grenzen. "Es ist zu schwierig, dieses Tempo mit physischen Produkten aufrechtzuerhalten", sagt Coleman. "Bekleidung wächst beispielsweise schneller als Heimtextilien, ist aber komplexer und hat geringere Margen." Jetzt strebt das Unternehmen in diesem Jahr und darüber hinaus 50 % Wachstum an – eine Rate, die es für besser handhabbar hält.

Dieser Ansatz erklärt auch, warum Rise & Fall seine Nachhaltigkeitsbotschaft abgeschwächt hat. "Wir wollen nicht unauthentisch sein", erklärt Coleman. "Wir sind ein Unternehmen, das auf Konsum aufbaut. Unser Erfolg hängt davon ab, dass die Leute mehr kaufen. Also konzentrieren wir uns darauf, bessere Versionen der Produkte anzubieten, die Sie bereits benötigen, anstatt Nachhaltigkeit in den Vordergrund zu stellen."

Statt ständigen Überkonsum zu fördern oder auf geplante Obsoleszenz zu setzen, erweitert Rise & Fall sein Sortiment horizontal. Das Ziel ist, dieselben Kunden zu binden, während sie überlegte Käufe in verschiedenen Kategorien tätigen. Neben Heimtextilien und Bekleidung hat die Marke kürzlich natives Olivenöl extra eingeführt – alles Teil ihrer Mission, alltägliche kleine Luxusartikel anzubieten. "Die Akquise eines Kunden ist teuer, und Loyalität ist schwer zu bekommen", sagt Coleman. "Deshalb erweitern wir unser Angebot. Es geht um diese kleinen, täglichen Verwöhnmomente."

Häufig gestellte Fragen
Natürlich, hier ist eine Liste von FAQs darüber, wie Rise & Fall Luxusmode zugänglicher macht, die so klingen soll, als kämen sie von echten Menschen.



Anfänger- & Definitionsfragen



1. Was ist Rise & Fall?

Rise & Fall ist eine Modeverleihplattform, die es Ihnen ermöglicht, authentische High-End-Designerkleidung und Accessoires für einen Bruchteil ihres Einzelhandelspreises zu mieten, typischerweise für einen Zeitraum von 4, 8 oder 12 Tagen.



2. Wie macht Mieten Luxusmode zugänglicher?

Es beseitigt die größte Barriere: den horrenden Kaufpreis. Anstatt Tausende für ein einzelnes Teil auszugeben, können Sie dasselbe Teil für einen besonderen Anlass zugreifen und tragen oder einen neuen Stil ausprobieren