Az Egyesült Államok a luxuscikkek váratlan fénypontjaként tűnik fel, miközben Kína talpraállása egyenetlen, és Európában óvatos a fogyasztói kiadások. A legújabb eredményjelentésekben szinte minden nagy luxuscsoport az USA-t emelte ki mint fő növekedési hajtóerőt, a tarifák emelkedése és magasabb árak ellenére.

A harmadik negyedévben az amerikai piac erősebb teljesítményt mutatott az előző negyedévhez képest. Az LVMH meghaladta az elvárásokat az USA-ban, 3%-os növekedést ért el 2024 azonos időszakához képest. A Kering is kiemelkedő eredményeket ért el Észak-Amerikában, ahol az értékesítés 3%-kal nőtt az összes márkára nézve, visszapattanva a múlt negyedévi 10%-os visszaesésről. A Hermès robusztus növekedést tartott fenn az Amerikák régióban, 12,3%-os második negyedéves és 14,1%-os harmadik negyedéves értékesítési növekedéssel. A Ferragamo észak-amerikai forgalma 15,6%-ot ugrott, amit a közvetlen fogyasztói csatornák hajtottak, éles fordulatot jelentve az előző negyedév 3,3%-os csökkenése után. Az Ermenegildo Zegna Group 8,2%-os értékesítési növekedést ért el az Amerikákban, ami az erős közvetlen fogyasztói teljesítménynek köszönhető, annak ellenére, hogy szeptemberben tarifák miatt áremelést hajtottak végre. A Prada Group vezette a mezőnyt 15%-os értékesítési növekedéssel az Amerikákban 2025 első kilenc hónapjában.

A jelen héten az amerikai székhelyű Capri, Tapestry és Ralph Lauren vállalatok számolnak be eredményeikről, a Burberry és a Richemont pedig a jövő héten következik. A Capri folyamatos kihívásokkal nézett szembe, mióta a Tapestry-vel tervezett egyesülése meghiúsult, míg a Ralph Lauren és a Tapestry nemrégiben erősebb eredményeket ért el Európában. Eközben az USA volt a legjobban teljesítő régió a Burberry és a Richemont számára az elmúlt negyedévben.

Júniusban a Bain arról számolt be, hogy az amerikai fogyasztói bizalom csökkent, miután Trump elnök bejelentette az új tarifákat, bizonytalanságot szóva a luxusszektor 2025-ös kilátásai felett. A legfrissebb eredmények azonban azt mutatják, hogy az USA nemcsak hogy ellenáll ezeknek a kihívásoknak, hanem más piacok gyengeségeit is ellensúlyozza.

A idén bevezetett tarifák aggodalommal töltötték el az embereket, attól tartva, hogy a magasabb árak csökkentik a keresletet. Míg a tömegpiaci kiskereskedők többnyire elkerülték az áremeléseket, addig a luxusmárkák kihasználták árképzési erejüket, hogy 5-10%-kal emeljenek árakon. Bár egyes elemzők arra figyelmeztetnek, hogy a keresletet előrehozták a további áremelések elől, különösen a svájci órák esetében, a tarifák luxusra gyakorolt hatása összességében kevésbé súlyos volt a vártnál, ami makrogazdasági és viselkedési tényezők kombinációjának köszönhető.

"Az amerikai luxuskereslet a választások óta viszonylag erős, a magasabb jövedelmű fogyasztókat kevésbé érintik a szélesebb népességet sújtó nyomások" – mondja Adam Cochrane, a Deutsche Bank elemzője. A Trump-kormány alatti adócsökkentések a gazdag amerikaiak számára szintén segítettek védeni a tehetős fogyasztókat az inflációtól. "A tőzsdei felívelés pozitív vagyonhatást teremtett, ami gyakran erős luxuskiadásokhoz vezet" – tette hozzá Cochrane.

Paola Durante, az Ermenegildo Zegna Group külső kapcsolatok vezetője a harmadik negyedéves eredményjelentő telefonbeszélgetésen megjegyezte, hogy a cég nem tapasztalt negatív reakciót a nemrég bevezetett áremelésekre. "Minden ármódosítást gondosan elemez a kereskedelmi csapatunk, hogy biztosítsa azok összhangját a teljes áras kollekcióval és a kulcsfontosságú árpontok védelmét."

Az S&P 500 folyamatos emelkedése táplálta a "vagyonhatást", támogatva a luxusfogyasztást. "Az amerikai fogyasztók erősen ki vannak téve a pénzügyi piacoknak, beleértve a részvényeket és a kriptovalutákat" – mondja Luca Solca, a Bernstein luxuselemzője. "Az erős piacok fokozzák a vagyonhatást és a fogyasztói bizalmat."

Míg egyes márkák az áremelésekre támaszkodtak a növekedés eléréséhez, az LVMH teljesítményét az USA-ban inkább a megnövekedett forgalom és értékesítési mennyiség befolyásolta, ahogyan a pénzügyi igazgató, Cecil is kijelentette. Az eredményjelentő beszélgetés során Cabanis kijelentette: "Folyamatosan hangsúlyoztuk, hogy csak nagyon mérsékelt áremeléseket hajtunk végre, ha szükséges az infláció és a tarifák miatt, de ez nem lenne az árakat hajtó fő tényező. Legfőbb prioritásunk a termékválaszték és az érték, biztosítva, hogy minden áremelést a minőség vagy funkcionalitás javítása indokoljon."

A Kering pénzügyi igazgatójának, Armelle Poulou-nak a hangsúlyozta, hogy a forgalom növekedésén túl a növekedést az átlagos egységár (AUR) javulása is támogatja. Hozzátette: "Erős ellenállóképeséget figyelünk meg a high-end vásárlók körében, valamint szilárd e-kereskedelmi teljesítményt, ami általában a törekvő vásárlókat vonzza."

A jövőre tekintve az USA továbbrara számos luxusmárka kulcsfontosságú fókusza marad. A Hermès harmadik negyedéves eredményjelentő telefonbeszélgetésén Eric du Halgouët pénzügyi alelnök hangsúlyozta: "Az USA egy olyan piac, ahol a terjeszkedési erőfeszítéseinket összpontosítjuk. Nemrég nyitottunk egy üzletet Nashville-ben, Tennessee államban, és tervezzük, hogy tovább fejlesztjük hálózatunkat ott."

A vezetők és elemzők rámutattak, hogy az amerikai piac jövőben könnyebb összehasonlítási alapokkal néz majd szembe. Jelena Sokolova, a Morningstar elemzője elmagyarázta: "Az volt a véleményem, hogy az amerikai luxuskiadások 2023-tól 2025-ig visszafogottak voltak a nehéz összehasonlítási időszak miatt – a pandémia utáni robbanás, amit a ösztönző csekkek és a csökkent utazási kiadásokból származó megtakarítások hajtottak – annak ellenére, hogy a gazdaság robusztus és a tőzsdék erősek voltak, ami általában növekedést jelez."

A devizaárfolyam-tendenciák is befolyásolják a kiadásokat. Cochrane megjegyezte: "Az erős euró ösztönözte az amerikai fogyasztókat, hogy inkább hazai viszonylatban vásároljanak, mint Európában, ezzel serkentve a helyi értékesítést." Hozzátette, hogy az áremelések szintén hozzájárultak az értékesítés növekedéséhez.

Az elemzők úgy vélik, a hazai márkák profitálni fognak ezekből a devizaárfolyam-változásokból. Azok a vállalatok, amelyek kialakított amerikai disztribúciós hálózattal rendelkeznek, előnyben vannak, mivel a fogyasztók óvatosak a rejtett költségekkel, mint a vámok és díjak, amikor külföldről rendelnek. A helyi disztribúció leegyszerűsíti a vásárlási folyamatot és csökkenti a nemzetközi szállítási díjak kockázatát.

Előretekintve az elemzők úgy vélik, az amerikai fogyasztók meglehetősen ellenállóképesek maradnak. Sokolova előrejelzése szerint: "Hacsak nem jelentkezik jelentős és váratlan piaci volatilitás, azt várom, hogy az amerikai kereslet továbbra is közepes egyjegyű rátával növekedjen, összhangban a pandémia előtti hosszú távú trendekkel."

További információk erről a témáról:
- LVMH divat értékesítés 2%-ot esett a harmadik negyedévben
- Kering értékesítése 5%-ot csökkent a harmadik negyedévben
- Hermès harmadik negyedéves értékesítése 9,6%-ot nőtt

Gyakran Ismételt Kérdések
Természetesen. Íme egy lista gyakran ismételt kérdésekről arról, hogy a luxusmárkák miért virágoznak továbbra is az USA-ban, amelyek egyértelműek, hasznosak és könnyen érthetőek.

Kezdő / Definíciós Kérdések

1. Pontosan mi is egy luxusmárka?
Egy luxusmárka olyan cég, amely magas minőségű, prémium termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, amelyek gyakran drágák, exkluzívak és tekintélyes hírnévvel bírnak. Gondoljunk olyan márkákra, mint a Chanel, a Rolex vagy a Louis Vuitton.

2. A luxuscikkek nem csak túlárazottak? Miért fizetne valaki ilyen sokat értük?
Bár a költség magas, az emberek nem csak a fizikai tárgyért fizetnek. Fizetnek a kiváló kézművességért, a magas minőségű anyagokért, az exkluzív designokért, valamint a márka örökségéért és státuszáért.

3. Az infláció és a gazdasági aggodalmak mellett nem kellene csökkennie a luxuskiadásoknak?
Logikusnak tűnik, de a luxusmárkák gyakran éppen a gazdasági bizonytalanság idején virágoznak. Legfontosabb ügyfeleik elég gazdagok ahhoz, hogy kevésbé érintsék őket, és a törekvő vásárlók továbbra is félretennének kulcsfontosságú termékekre, mint egy megjutalmazás vagy státuszszimbólum.

A Sikerük Okai

4. Mi a fő oka annak, hogy a luxusmárkák ilyen sikeresek az USA-ban?
Nincs egyetlen ok, de egy kulcstényező a márkapercepció. Ezek a márkák sikeresen építettek fel egy exkluzivitás, minőség és társadalmi státusz képet, amibe az amerikai fogyasztók hajlandóak befektetni.

5. Hogyan segítik a közösségi média és az influenszerek a luxusmárkákat?
Az olyan platformok, mint az Instagram és a TikTok, láthatóbbá és vonzóbbá teszik a luxust. Az, hogy influenszereket és hírességeket látunk ezekkel a termékekkel, vágyat kelt, és hozzáférhetőbbé teszi a márkákat, még ha drágák is.

6. Csak a vagyon fitogtatásáról szól?
Nem teljesen. Bár a státusz jelentős hajtóerő, sok fogyasztó valóban értékeli egy jól elkészített termék minőségét és tartósságát. Nagyon vonzó gondolat egy "örökre szóló" tárgyat vásárolni, ami nem fog kimentni a divatból.

7. A fiatalabb generációk nem törődnek kevésbé a luxusmárkákkal?
Valójában gyakran az ellenkezője igaz. A Z generáció és a Y generáció hatalmas piacot jelent a luxus számára. A márkák alkalmazkodtak azzal, hogy együttműködtek utcai divatmárkákkal, magukévá tették a fenntarthatóságot, és lettek lazább, belépő szintű termékeiket hoztak létre.

Gyakori Problémák / Kritikák

8. Mik a legnagyobb kihívások, amikkel a luxusmárkákkal ma szembenéznek?
Fő kihívásaik közé tartozik a hamisítványok elleni küzdelem, egy exkluzív imázs fenntartása...