Stany Zjednoczone stają się niespodziewaną ostoją rynku dóbr luksusowych, podczas gdy ożywienie w Chinach przebiega nierównomiernie, a Europa mierzy się z ostrożnymi wydatkami konsumentów. W ostatnich raportach finansowych niemal każda większa grupa luksusowa wskazywała USA jako kluczowy motor wzrostu, pomimo wyzwań takich jak rosnące cła i wyższe ceny.

W trzecim kwartale rynek amerykański odnotował silniejsze wyniki w porównaniu z kwartałem poprzednim. LVMH przekroczył oczekiwania w USA, odnotowując wzrost o 3% w porównaniu z tym samym okresem w 2024 roku. Kering również odnotował wyróżniające się wyniki w Ameryce Północnej, gdzie sprzedaż we wszystkich markach wzrosła o 3%, co oznacza odwrócenie 10% spadku z zeszłego kwartału. Hermès utrzymał solidny wzrost w obu Amerykach, ze sprzedażą wyższą o 12,3% w drugim kwartale i 14,1% w trzecim. Sprzedaż Ferragamo w Ameryce Północnej skoczyła o 15,6%, napędzana kanałami bezpośrednimi, co stanowi ostry zwrot po spadku o 3,3% w poprzednim kwartale. Grupa Ermenegildo Zegna odnotowała wzrost sprzedaży o 8,2% w obu Amerykach, dzięki silnym wynikom sprzedaży bezpośredniej, nawet po podwyżkach cen z powodu ceł we wrześniu. Grupa Prada prowadziła w zestawieniu ze wzrostem sprzedaży o 15% w obu Amerykach w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2025 roku.

W tym tygodniu amerykańskie firmy Capri, Tapestry i Ralph Lauren mają ogłosić wyniki, a w przyszłym tygodniu zrobią to Burberry i Richemont. Capri boryka się z ciągłymi wyzwaniami od czasu nieudanego połączenia z Tapestry, podczas gdy Ralph Lauren i Tapestry odnotowały ostatnio lepsze wyniki w Europie. Tymczasem USA były regionem o najlepszych wynikach dla Burberry i Richemont w zeszłym kwartale.

W czerwcu Bain poinformował, że zaufanie konsumentów w USA spadło po ogłoszeniu przez prezydenta Trumpa nowych ceł, rzucając niepewność na perspektywy sektora luksusowego na 2025 rok. Jednak najnowsze wyniki wskazują, że USA nie tylko radzą sobie z tymi wyzwaniami, ale także równoważą słabości na innych rynkach.

Cła wprowadzone wcześniej tego roku wzbudziły obawy, że wyższe ceny zmniejszą popyt. Podczas gdy sprzedawcy masowi w większości uniknęli podwyżek cen, marki luksusowe wykorzystały swoją siłę cenową, aby podnieść ceny o 5-10%. Chociaż niektórzy analitycy ostrzegają, że popyt jest przyspieszany w oczekiwaniu na dalsze podwyżki cen, zwłaszcza w przypadku szwajcarskich zegarków, ogólny wpływ ceł na branżę luksusową był mniej dotkliwy niż oczekiwano, dzięki połączeniu czynników makroekonomicznych i behawioralnych.

"Popyt na dobra luksusowe w USA był stosunkowo silny po wyborach, przy czym konsumenci z wyższymi dochodami są mniej dotknięci presją wpływającą na szerszą populację", mówi Adam Cochrane, analityk Deutsche Bank. Obniżki podatków dla zamożnych Amerykanów za administracji Trumpa również pomogły zabezpieczyć zamożnych konsumentów przed inflacją. "Wzrosty na giełdzie stworzyły pozytywny efekt bogactwa, który często prowadzi do silnych wydatków na dobra luksusowe", dodaje Cochrane.

Paola Durante, szefowa ds. relacji zewnętrznych Grupy Ermenegildo Zegna, zauważyła podczas prezentacji wyników za III kwartał, że firma nie zaobserwowała negatywnej reakcji na ostatnie podwyżki cen. "Wszelkie korekty cen są starannie analizowane przez nasz zespół merchandisingowy, aby zapewnić ich zgodność z kolekcją w pełnej cenie i ochronę kluczowych punktów cenowych."

Kontynuowany wzrost indeksu S&P 500 napędza "efekt bogactwa", wspierając konsumpcję dóbr luksusowych. "Amerykańscy konsumenci są silnie wystawieni na rynki finansowe, w tym akcje i kryptowaluty", mówi Luca Solca, analityk branży luksusowej w Bernstein. "Silne rynki wzmacniają efekt bogactwa i zaufanie konsumentów."

Podczas gdy niektóre marki polegały na podwyżkach cen dla napędzania wzrostu, na wyniki LVMH w USA w większym stopniu wpłynął zwiększony ruch w sklepach i wolumen sprzedaży, według CFO Cecil. Podczas rozmowy o wynikach Cabanis stwierdził: "Ciągle wspominaliśmy, że wdrożylibyśmy tylko bardzo umiarkowane podwyżki cen, jeśli byłyby konieczne z powodu inflacji i ceł, ale nie byłby to główny czynnik napędzający ceny. Naszym najwyższym priorytetem jest asortyment produktów i ich wartość, zapewnienie, że każda podwyżka cen jest uzasadniona poprawą jakości lub funkcjonalności."

CFO Kering, Armelle Poulou, wskazała na wzrost ruchu w sklepach i dodała, że wzrost jest również wspierany przez poprawę średniej ceny jednostkowej w detalu (AUR). Zauważyła: "Obserwujemy dużą odporność wśród klientów wysokiej klasy, wraz z solidnymi wynikami handlu elektronicznego, który zazwyczaj przyciąga bardziej aspiracyjnych kupujących."

Patrząc w przyszłość, USA pozostają kluczowym obszarem zainteresowania wielu marek luksusowych. Podczas prezentacji wyników Hermès za III kwartał, wiceprezes finansowy Eric du Halgouët podkreślił: "USA to rynek, na którym skoncentrujemy nasze wysiłki ekspansyjne. Ostatnio otworzyliśmy sklep w Nashville w Tennessee i planujemy dalszy rozwój naszej sieci tam."

Kierownictwo i analitycy wskazali, że rynek amerykański będzie miał w przyszłości łatwiejsze porównania. Analityk Morningstar, Jelena Sokolova, wyjaśniła: "Moim zdaniem wydatki na dobra luksusowe w USA były osłabione od 2023 do 2025 roku z powodu trudnego okresu porównawczego – powojennego skoku napędzanego czekami stymulacyjnymi i oszczędnościami z ograniczonego podróżowania – pomimo solidnej gospodarki i silnych rynków akcji, które zwykle zwiastują wzrost."

Trendy walutowe również wpływają na wydatki. Cochrane zauważył: "Silny euro zachęcił więcej amerykańskich konsumentów do robienia zakupów w kraju, a nie w Europie, zwiększając sprzedaż lokalną." Dodał, że podwyżki cen również przyczyniły się do wzrostu sprzedaży.

Analitycy uważają, że marki krajowe skorzystają na tych przesunięciach walutowych. Firmy z ugruntowanymi sieciami dystrybucji w USA są w uprzywilejowanej pozycji, ponieważ konsumenci są ostrożni wobec ukrytych kosztów, takich jak cła i opłaty przy zamawianiu z zagranicy. Lokalna dystrybucja upraszcza proces zakupowy i zmniejsza ryzyko opłat za międzynarodową wysyłkę.

Patrząc w przyszłość, analitycy spodziewają się, że amerykańscy konsumenci pozostaną dość odporni. Sokolova przewiduje: "Chyba że nastąpi znacząca i nieoczekiwana zmienność rynkowa, spodziewam się, że popyt w USA będzie nadal rósł w średnim jednocyfrowym tempie, zgodnie z przedpandemicznymi długoterminowymi trendami."

Więcej na ten temat:
- Sprzedaż mody LVMH spadła o 2% w III kwartale
- Sprzedaż Kering spadła o 5% w III kwartale
- Sprzedaż Hermès wzrosła o 9,6% w trzecim kwartale

Często Zadawane Pytania
Oczywiście. Oto lista FAQ dotycząca tego, dlaczego marki luksusowe wciąż prosperują w USA, zaprojektowana tak, aby była jasna, pomocna i łatwa do zrozumienia.

Początkujący - Pytania definicyjne

1. Czym dokładnie jest marka luksusowa?
Marka luksusowa to firma sprzedająca wysokiej jakości, premiumowe produkty lub usługi, które są często drogie, ekskluzywne i niosą ze sobą prestiżową reputację. Pomyśl o markach takich jak Chanel, Rolex czy Louis Vuitton.

2. Czy dobra luksusowe nie są po prostu przewartościowane? Dlaczego ktoś miałby tyle płacić?
Chociaż koszt jest wysoki, ludzie nie płacą tylko za fizyczny przedmiot. Płacą za doskonałe rzemiosło, wysokiej jakości materiały, ekskluzywne projekty oraz dziedzictwo i status marki.

3. Przy inflacji i obawach gospodarczych, czy wydatki na luksus nie powinny spadać?
Wydaje się to logiczne, ale marki luksusowe często prosperują nawet podczas niepewności gospodarczej. Ich klienci podstawowi są na tyle zamożni, że są mniej dotknięci, a aspiracyjni kupujący wciąż oszczędzają na kluczowe przedmioty jako nagrodę lub symbol statusu.

Powody ich sukcesu

4. Jaki jest główny powód, dla którego marki luksusowe odnoszą taki sukces w USA?
Nie ma jednego powodu, ale kluczowym czynnikiem jest postrzeganie marki. Marki te z powodzeniem zbudowały wizerunek ekskluzywności, jakości i statusu społecznego, w który amerykańscy konsumenci są skłonni inwestować.

5. W jaki sposób media społecznościowe i influencerzy pomagają markom luksusowym?
Platformy takie jak Instagram i TikTok sprawiają, że luksus jest bardziej widoczny i aspiracyjny. Widok influencerów i celebrytów z tymi produktami tworzy pragnienie i sprawia, że marki wydają się bardziej dostępne, nawet jeśli są drogie.

6. Czy chodzi tylko o pokazywanie bogactwa?
Nie do końca. Chociaż status jest głównym motywatorem, wielu konsumentów naprawdę ceni jakość i trwałość dobrze wykonanego produktu. Idea kupna "przedmiotu na zawsze", który nie wyjdzie z mody, jest bardzo atrakcyjna.

7. Czy młodsze pokolenia mniej dbają o marki luksusowe?
W rzeczywistości często jest odwrotnie. Pokolenie Z i milenialsi są ogromnym rynkiem dla luksusu. Marki dostosowały się, współpracując z markami streetwearowymi, przyjmując zrównoważony rozwój i tworząc bardziej casualowe produkty na poziomie wejścia.

Typowe problemy i krytyki

8. Jakie są największe wyzwania stojące obecnie przed markami luksusowymi?
Ich główne wyzwania obejmują zwalczanie podrobionych produktów, utrzymanie ekskluzywnego wizerunku podczas