Spojené státy se vynořují jako nečekaný světlý bod pro luxusní zboží, a to i přesto, že oživení v Číně je nerovnoměrné a Evropa čelí opatrným výdajům spotřebitelů. V nedávných zprávách o ziscích téměř každá významná luxusní skupina zdůraznila USA jako klíčový hybatel růstu, a to navzdory výzvám, jako jsou rostoucí cla a vyšší ceny.

Ve třetím čtvrtletí vykázal americký trh silnější výkonnost ve srovnání s předchozím čtvrtletím. LVMH překonala očekávání v USA s 3% nárůstem oproti stejnému období roku 2024. Kering také zaznamenal vynikající výsledky v Severní Americe, kde prodeje napříč všemi značkami vzrostly o 3 %, což je obrat od 10% poklesu minulého čtvrtletí. Hermès si udržel robustní růst v Americe, s nárůstem prodejů o 12,3 % ve druhém a 14,1 % ve třetím čtvrtletí. Prodeje Ferragama v Severní Americe vyskočily o 15,6 %, poháněné přímými kanály k zákazníkům, což je ostrý obrat od 3,3% poklesu v předchozím čtvrtletí. Skupina Ermenegildo Zegna zaznamenala 8,2% nárůst prodejů v Americe díky silnému výkonu přímého prodeje spotřebitelům, a to i po zvýšení cen v září kvůli clům. Skupina Prada vedla s 15% růstem prodejů v Americe za prvních devět měsíců roku 2025.

Tento týden mají americké společnosti Capri, Tapestry a Ralph Lauren oznámit výsledky, příští týden je následují Burberry a Richemont. Capri čelí neustálým výzvám od doby, kdy její fúze s Tapestry zkrachovala, zatímco Ralph Lauren a Tapestry nedávno zaznamenaly silnější výsledky v Evropě. Mezitím byly USA minulé čtvrtletí nejvýkonnějším regionem pro Burberry a Richemont.

V červnu společnost Bain oznámila, že americká spotřebitelská důvěra klesla poté, co prezident Trump oznámil nová cla, což vneslo nejistotu do výhledu luxusního sektoru na rok 2025. Nejnovější výsledky však naznačují, že USA nejenže tyto výzvy ustojí, ale také vyvažují slabosti na jiných trzích.

Cla zavedená dříve tento rok vyvolala obavy, že vyšší ceny sníží poptávku. Zatímco maloobchodníci zaměření na masový trh se většinou vyhýbají zvyšování cen, luxusní značky využily svou cenotvornou sílu ke zvýšení cen o 5–10 %. Ačkoli někteří analytici varují, že poptávka je předjímana před dalším zvyšováním cen, zejména u švýcarských hodinek, celkový dopad cel na luxus byl méně závažný, než se očekávalo, a to díky kombinaci makroekonomických a behaviorálních faktorů.

"Poptávka po luxusu v USA byla po volbách relativně silná, přičemž spotřebitelé s vyššími příjmy jsou méně ovlivněni tlaky, které dopadají na širší populaci," říká Adam Cochrane, analytik Deutsche Bank. Daňové úlevy pro bohaté Američany za Trumpovy administrativy také pomohly chránit majetné spotřebitele před inflací. "Rally na akciovém trhu vytvořila pozitivní majetkový efekt, který často vede k silným výdajům za luxus," dodává Cochrane.

Paola Durante, šéfka externích vztahů skupiny Ermenegildo Zegna, uvedla na konferenčním hovoru k výsledkům za třetí čtvrtletí, že společnost nezaznamenala negativní reakci na nedávné zvýšení cen. "Jakékoli cenové úpravy jsou pečlivě analyzovány naším merchandisingovým týmem, aby bylo zajištěno, že jsou v souladu s kolekcí za plnou cenu a chrání klíčové cenové body."

Pokračující růst indexu S&P 500 podpořil "majetkový efekt", čímž podpořil spotřebu luxusního zboží. "Američtí spotřebitelé jsou vysoce vystaveni finančním trhům, včetně akcií a kryptoměn," říká Luca Solca, analytik luxusního zboží v Bernstein. "Silné trhy posilují majetkový efekt a spotřebitelskou důvěru."

Zatímco některé značky spoléhaly na zvýšení cen k podpoře růstu, výkonnost LVMH v USA byla více ovlivněna zvýšenou frekvencí zákazníků a objemem prodejů, podle finanční ředitelky Cecil. Během konferenčního hovoru Cabanisová uvedla: "Důsledně jsme zmiňovali, že bychom v případě nutnosti kvůli inflaci a clům zavedli pouze velmi mírné zvýšení cen, ale to by nebyl hlavní faktor pohánějící ceny. Naší nejvyšší prioritou je produktové portfolio a hodnota, zajišťující, že jakékoli zvýšení cen je ospravedlněno zlepšenou kvalitou nebo funkcionalitou."

Finanční ředitelka Kering Armelle Poulou zdůraznila nárůst frekvence zákazníků a dodala, že růst je podporován také zlepšením průměrné maloobchodní ceny na jednotku (AUR). Poznamenala: "Pozorujeme silnou odolnost u zákazníků vysoké třídy spolu s solidním výkonem elektronického obchodu, který obvykle přitahuje více ambiciózních nakupujících."

Do budoucna zůstávají USA klíčovým cílem pro mnoho luxusních značek. Na konferenčním hovoru Hermès k výsledkům za třetí čtvrtletí výkonný viceprezident pro finance Eric du Halgouët zdůraznil: "USA jsou trh, na který soustředíme naše expanzní úsilí. Nedávno jsme otevřeli prodejnu v Nashvillu v Tennessee a plánujeme tam pokračovat v rozvoji naší sítě."

Vedoucí pracovníci a analytici poukázali na to, že americký trh bude v budoucnu čelit snazším srovnáním. Analytička Morningstar Jelena Sokolova vysvětlila: "Můj názor byl, že výdaje za luxus v USA byly utlumené od roku 2023 do roku 2025 kvůli obtížnému srovnávacímu období – poválečnému rozmachu poháněnému stimulačními šeky a úsporami z omezeného cestování – navzdory robustní ekonomice a silným akciovým trhům, které obvykle signalizují růst."

Měnové trendy také ovlivňují výdaje. Cochrane poznamenal: "Silné euro povzbudilo více amerických spotřebitelů k nákupům doma spíše než v Evropě, což zvýšilo místní prodeje." Dodal, že zvýšení cen také přispělo k růstu prodejů.

Analytici věří, že domácí značky z těchto měnových posunů těžit budou. Společnosti se zavedenými distribučními sítěmi v USA mají výhodu, protože spotřebitelé jsou opatrní vůči skrytým nákladům, jako jsou cla a poplatky při objednávkách ze zahraničí. Místní distribuce zjednodušuje nákupní proces a snižuje riziko mezinárodních přepravních nákladů.

Do budoucna analytici očekávají, že američtí spotřebitelé zůstanou poměrně odolní. Sokolova předpovídá: "Pokud nedojde k významné a neočekávané volatilitě trhu, očekávám, že americká poptávka bude pokračovat v růstu středním jednociferným tempem, v souladu s předpandemickými dlouhodobými trendy."

Více k tomuto tématu:
- Prodej módy LVMH klesl ve 3. čtvrtletí o 2 %
- Prodej Kering klesl ve 3. čtvrtletí o 5 %
- Prodej Hermès ve třetím čtvrtletí vzrostl o 9,6 %

Často kladené otázky
Samozřejmě. Zde je seznam Často kladených otázek o tom, proč luxusní značky i nadále vzkvétají v USA, navržený tak, aby byl jasný, užitečný a snadno srozumitelný.

Začátečnické / Definiční otázky

1. Co přesně je luxusní značka?
Luxusní značka je společnost, která prodává vysoce kvalitní, prémiové produkty nebo služby, které jsou často drahé, exkluzivní a nesou prestižní pověst. Vzpomeňte na značky jako Chanel, Rolex nebo Louis Vuitton.

2. Nejsou luxusní zboží jen předražené? Proč by za to někdo tolik platil?
Ačkoli jsou náklady vysoké, lidé neplatí jen za fyzický předmět. Platí za vynikající řemeslné zpracování, vysoce kvalitní materiály, exkluzivní designy a za odkaz a status značky.

3. Neměly by být při inflaci a ekonomických obavách výdaje za luxus nižší?
Zdá se to logické, ale luxusní značky často vzkvétají i během ekonomické nejistoty. Jejich klíčoví zákazníci jsou dostatečně bohatí, aby byli méně ovlivněni, a ambiciózní nakupující si stále šetří na klíčové kousky jako na odměnu nebo statusový symbol.

Důvody jejich úspěchu

4. Jaký je hlavní důvod, proč jsou luxusní značky tak úspěšné v USA?
Neexistuje jediný důvod, ale klíčovým faktorem je vnímání značky. Tyto značky úspěšně vybudovaly image exkluzivity, kvality a společenského postavení, do kterého jsou američtí spotřebitelé ochotni investovat.

5. Jak sociální média a influenceři pomáhají luxusním značkám?
Platformy jako Instagram a TikTok zvyšují viditelnost luxusu a jeho aspirativní charakter. Sledování influencerů a celebrit s těmito produkty vytváří touhu a činí značky dostupnějšími, i když jsou drahé.

6. Je to jen o předvádění bohatství?
Ne zcela. Zatímco status je hlavním hybatelem, mnoho spotřebitelů opravdu oceňuje kvalitu a dlouhověkost dobře vyrobeného produktu. Myšlenka nákupu "věčného" kousku, který nevyjde z módy, je velmi lákavá.

7. Nezáleží mladším generacím na luxusních značkách méně?
Ve skutečnosti je často pravdou opak. Generace Z a mileniálové jsou obrovským trhem pro luxus. Značky se přizpůsobily spoluprací se streetwearovými značkami, přijetím udržitelnosti a vytvářením více neformálních, vstupních produktů.

Běžné problémy / Kritiky

8. Jaké jsou největší výzvy, kterým luxusní značky v současnosti čelí?
Mezi jejich hlavní výzvy patří boj proti padělaným výrobkům, udržování exkluzivní image při