Die USA entwickeln sich zu einem unerwarteten Hoffnungsträger für Luxusgüter, während sich die Erholung in China uneinheitlich gestaltet und Europa mit vorsichtigem Konsumverhalten konfrontiert ist. In jüngsten Quartalsberichten hob fast jede große Luxusgruppe die USA als wichtigen Wachstumstreiber hervor – trotz Herausforderungen wie steigender Zölle und höherer Preise.

Im dritten Quartal zeigte der US-Markt eine stärkere Performance als im Vorquartal. LVMH übertraf die Erwartungen in den USA mit einem Plus von 3% gegenüber dem Vorjahreszeitraum 2024. Auch Kering verzeichnete herausragende Ergebnisse in Nordamerika, wo die Umsätze aller Marken um 3% stiegen und sich damit von einem Rückgang um 10% im letzten Quartal erholten. Hermès verzeichnete ein robustes Wachstum in Amerika mit Umsatzsteigerungen von 12,3% im Q2 und 14,1% im Q3. Ferragamos Nordamerika-Umsätze sprangen um 15,6%, angetrieben durch Direct-to-Consumer-Kanäle – eine deutliche Wende zum Rückgang von 3,3% im Vorquartal. Die Ermenegildo Zegna Group verbuchte ein Umsatzplus von 8,2% in Amerika, dank starker Direct-to-Consumer-Leistung, selbst nach Preiserhöhungen aufgrund von Zöllen im September. Die Prada Group führte das Feld mit 15% Umsatzwachstum in Amerika in den ersten neun Monaten 2025 an.

Diese Woche werden die US-Unternehmen Capri, Tapestry und Ralph Lauren ihre Ergebnisse vorlegen, gefolgt von Burberry und Richemont nächste Woche. Capri hatte anhaltende Herausforderungen zu bewältigen, seit die Fusion mit Tapestry gescheitert war, während Ralph Lauren und Tapestry zuletzt stärkere Ergebnisse in Europa verzeichneten. Unterdessen waren die USA im letzten Quartat die stärkste Region für Burberry und Richemont.

Im Juni berichtete Bain, dass das US-Verbrauchervertrauen nach der Ankündigung neuer Zölle durch Präsident Trump nachgab, was Unsicherheit über die Aussichten des Luxussektors für 2025 brachte. Die jüngsten Ergebnisse deuten jedoch darauf hin, dass die USA nicht nur diese Herausforderungen bewältigen, sondern auch Schwächen in anderen Märkten ausgleichen.

Die Anfang des Jahres eingeführten Zölle weckten Befürchtungen, höhere Preise würden die Nachfrage dämpfen. Während Einzelhändler der Massenmärkte Preiserhöhungen meist vermieden, nutzten Luxusmarken ihre Preissetzungsmacht für Erhöhungen um 5-10%. Obwohl einige Analysten vor vorgezogener Nachfrage vor weiteren Preisanstiegen warnen, besonders bei Schweizer Uhren, fiel die Gesamtwirkung der Zölle auf den Luxus weniger stark aus als erwartet, aufgrund eines Zusammenspiels makroökonomischer und verhaltensbedingter Faktoren.

"Die US-Luxusnachfrage war nach der Wahl relativ stark, wobei einkommensstärkere Verbraucher weniger von den Belastungen betroffen waren, die die breite Bevölkerung treffen", sagt Adam Cochrane, Analyst bei der Deutschen Bank. Steuersenkungen für wohlhabende Amerikaner unter der Trump-Regierung hätten zudem dazu beigetragen, betuchte Konsumenten vor der Inflation zu schützen. "Die Rallye an der Börse schuf einen positiven Vermögenseffekt, der oft zu starken Luxusausgaben führt", fügt Cochrane hinzu.

Paola Durante, Leiterin External Relations der Ermenegildo Zegna Group, bemerkte in der Q3-Ertragskonferenz, dass das Unternehmen keine negative Reaktion auf recente Preiserhöhungen verzeichnete. "Preisanpassungen werden von unserem Merchandising-Team sorgfältig analysiert, um sicherzustellen, dass sie zur Vollpreiskollektion passen und wichtige Preispunkte schützen."

Der anhaltende Anstieg des S&P 500 befeuerte den "Vermögenseffekt" und stützte den Luxuskonsum. "Amerikanische Verbraucher sind stark Finanzmärkten ausgesetzt, inklusive Aktien und Krypto", sagt Luca Solca, Luxusanalyst bei Bernstein. "Starke Märkte verstärken Vermögenseffekt und Verbrauchervertrauen."

Während einige Marken auf Preiserhöhungen setzten, wurde LVMHs Performance in den USA stärker durch gesteigertes Kundenaufkommen und Absatzmengen beeinflusst, so CFO Cecil. Während der Ertragskonferenz erklärte Cabanis: "Wir haben stets betont, dass wir nur sehr moderate Preiserhöhungen bei Notwendigkeit durch Inflation und Zölle umsetzen würden, aber das wäre nicht der Hauptfaktor für Preise. Unsere Priorität ist die Produktmischung und der Wert, um sicherzustellen, dass jede Preiserhöhung durch verbesserte Qualität oder Funktionalität gerechtfertigt ist."

Kering-CFO Armelle Poulou hob steigendes Kundenaufkommen hervor und fügte hinzu, dass das Wachstum auch durch verbesserte Durchschnittsverkaufspreise (AUR) gestützt werde. Sie bemerkte: "Wir beobachten starke Resilienz bei High-End-Kunden sowie solide E-Commerce-Leistung, die typically aspirationale Käufer anzieht."

Vorausschauend bleiben die USA ein Schwerpunkt für viele Luxusmarken. Auf der Q3-Ertragskonferenz von Hermès betonte Finanzvorstand Eric du Halgouët: "Die USA sind ein Markt, auf den wir unsere Expansionsbemühungen konzentrieren. Wir eröffneten kürzlich einen Store in Nashville, Tennessee, und planen, unser Netzwerk dort weiter auszubauen."

Führungskräfte und Analysten wiesen darauf hin, dass der US-Markt künftig mit einfacheren Vergleichsbasiswerten rechnen kann. Morningstar-Analystin Jelena Sokolova erläuterte: "Meine Ansicht war, dass die US-Luxusausgaben von 2023 bis 2025 aufgrund eines schwierigen Vergleichszeitraums gedämpft waren – dem Nachfrageboom nach der Pandemie, getrieben durch Konjunkturhilfen und Ersparnisse aus reduzierten Reisen – trotz robuster Wirtschaft und starker Aktienmärkte, die usually Wachstum signalisieren."

Währungstrends beeinflussen ebenfalls die Ausgaben. Cochrane merkte an: "Der starke Euro animierte mehr US-Konsumenten, im Inland statt in Europa einzukaufen, was lokale Umsätze stützt." Er fügte hinzu, dass Preiserhöhungen ebenfalls zum Umsatzwachstum beigetragen hätten.

Analysten glauben, dass einheimische Marken von diesen Währungsverschiebungen profitieren werden. Unternehmen mit etablierten US-Vertriebsnetzen sind im Vorteil, da Verbraucher bei Bestellungen aus dem Ausland versteckte Kosten wie Zölle und Gebühren fürchten. Lokaler Vertrieb vereinfacht den Kaufprozess und reduziert das Risiko internationaler Versandkosten.

Vorausschauend erwarten Analysten, dass US-Verbraucher recht resilient bleiben werden. Sokolova prognostiziert: "Sofern es keine signifikante und unerwartete Marktvolatilität gibt, erwarte ich, dass die US-Nachfrage mit mittleren einstelligen Raten weiterwächst, im Einklang mit präpandemischen langfristigen Trends."

Mehr zu diesem Thema:
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- Kerings Umsätze im Q3 um 5% gefallen
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Häufig gestellte Fragen
Selbstverständlich. Hier ist eine Liste von FAQs, warum Luxusmarken in den USA weiter florieren, gestaltet für Klarheit, Hilfestellung und einfaches Verständnis.

Einsteiger & Definitionsfragen

1. Was genau ist eine Luxusmarke?
Eine Luxusmarke ist ein Unternehmen, das hochwertige, Premium-Produkte oder Dienstleistungen verkauft, die oft teuer, exklusiv sind und einen prestigeträchtigen Ruf haben. Denken Sie an Marken wie Chanel, Rolex oder Louis Vuitton.

2. Sind Luxusgüter nicht einfach überteuert? Warum würde jemand so viel bezahlen?
Obwohl die Kosten hoch sind, zahlen die Menschen nicht nur für den Gegenstand. Sie zahlen für überlegene Handwerkskunst, hochwertige Materialien, exklusive Designs sowie das Erbe und den Status der Marke.

3. Sollten bei Inflation und Wirtschaftssorgen die Luxusausgaben nicht sinken?
Es erscheint logisch, aber Luxusmarken florieren oft auch in wirtschaftlich unsicheren Zeiten. Ihre Stammkunden sind wohlhabend genug, um weniger betroffen zu sein, und aufstrebende Käufer sparen weiterhin für Schlüsselartikel als Belohnung oder Statussymbol.

Gründe für ihren Erfolg

4. Was ist der Hauptgrund, warum Luxusmarken in den USA so erfolgreich sind?
Es gibt nicht einen einzigen Grund, aber ein Schlüsselfaktor ist die Markenwahrnehmung. Diese Marken haben erfolgreich ein Image von Exklusivität, Qualität und sozialem Status aufgebaut, in das US-Konsumenten bereitwillig investieren.

5. Wie helfen soziale Medien und Influencer Luxusmarken?
Plattformen wie Instagram und TikTok machen Luxus sichtbarer und begehrenswerter. Das Sehen von Influencern und Prominenten mit diesen Produkten weckt Begehren und lässt die Marken zugänglicher wirken, selbst wenn sie teuer sind.

6. Geht es nur darum, Reichtum zur Schau zu stellen?
Nicht ganz. Während Status ein Haupttreiber ist, schätzen viele Verbraucher echt die Qualität und Langlebigkeit eines gut gemachten Produkts. Die Idee, ein "Forever"-Stück zu kaufen, das nicht aus der Mode kommt, ist sehr attraktiv.

7. Interessieren sich jüngere Generationen weniger für Luxusmarken?
Tatsächlich ist oft das Gegenteil der Fall. Gen Z und Millennials sind ein riesiger Markt für Luxus. Marken haben sich angepasst durch Kooperationen mit Streetwear-Labels, Nachhaltigkeit und casuale Einstiegsprodukte.

Häufige Probleme & Kritiken

8. Was sind die größten Herausforderungen für Luxusmarken heute?
Ihre Hauptherausforderungen umfassen die Bekämpfung von Plagiaten, die Wahrung eines exklusiven Images während