Statele Unite se conturează ca un punct luminos neașteptat pentru bunurile de lux, în timp ce redresarea Chinei rămâne neuniformă și Europa se confruntă cu cheltuieli prudente ale consumatorilor. În rapoartele financiare recente, aproape fiecare grup major de lux a evidențiat Statele Unite ca un factor cheie de creștere, în ciuda unor provocări precum creșterea tarifelor și a prețurilor.

În trimestrul al treilea, piața americană a înregistrat o performanță mai puternică comparativ cu trimestrul precedent. LVMH a depășit așteptările în SUA cu o creștere de 3% față de aceeași perioadă a anului 2024. Kering a înregistrat de asemenea rezultate remarcabile în America de Nord, unde vânzările au crescut cu 3% la toate brandurile, revenind după o scădere de 10% în trimestrul trecut. Hermès a menținut o creștere robustă în Americi, cu vânzări în creștere cu 12,3% în T2 și 14,1% în T3. Vânzările Ferragamo în America de Nord au sărit cu 15,6%, propulsate de canalele directe către consumator, o revenire puternică după scăderea de 3,3% din trimestrul anterior. Grupul Ermenegildo Zegna a raportat o creștere de 8,2% a vânzărilor în Americi, datorită unei performanțe solide direct-către-consumator, chiar și după majorările de preț din cauza tarifelor din septembrie. Grupul Prada a condus clasamentul cu o creștere de 15% a vânzărilor în Americi în primele nouă luni ale anului 2025.

Săptămâna aceasta, companiile americane Capri, Tapestry și Ralph Lauren își vor prezenta rezultatele financiare, urmate de Burberry și Richemont săptămâna viitoare. Capri s-a confruntat cu provocări constante după eșuarea fuziunii cu Tapestry, în timp ce Ralph Lauren și Tapestry au înregistrat recent rezultate mai bune în Europa. Între timp, SUA a fost regiunea cu cea mai bună performanță pentru Burberry și Richemont în trimestrul trecut.

În iunie, Bain a raportat că încrederea consumatorilor americani a scăzut după ce președintele Trump a anunțat noi tarife, creând incertitudine privind perspectiva sectorului de lux pentru 2025. Cu toate acestea, cele mai recente rezultate indică faptul că SUA nu doar că face față acestor provocări, dar și compensează slăbiciunile din alte piețe.

Tarifele introduse la începutul acestui an au stârnit temeri că prețurile mai mari vor reduce cererea. Deși retailerii de masă au evitat în mare parte majorările de preț, brandurile de lux și-au folosit puterea de pricing pentru a crește prețurile cu 5-10%. Deși unii analiști avertizează că cererea a fost antrenată în avans înainte de viitoarele majorări de preț, în special pentru ceasurile elvețiene, impactul general al tarifelor asupra luxului a fost mai puțin sever decât se anticipa, datorită unei combinații de factori macroeconomici și comportamentali.

"Cererea americană pentru lux a fost relativ puternică post-alegeri, consumatorii cu venituri mai mari fiind mai puțin afectați de presiunile care impactează populația generală", spune Adam Cochrane, analist la Deutsche Bank. Reducerile de taxe pentru americanii înstăriți sub administrația Trump au contribuit și ele la protejarea consumatorilor avutați față de inflație. "Redresarea pieței bursiere a creat un efect de bogăție pozitiv care duce adesea la cheltuieli puternice pentru lux", adaugă Cochrane.

Paola Durante, șefa relațiilor externe a Grupului Ermenegildo Zegna, a remarcat în apelul financiar din T3 că compania nu a observat o reacție negativă la majorările recente de preț. "Orice ajustare de preț este analizată atent de echipa noastră de merchandising pentru a se asigura că se aliniază cu colecția la preț întreg și protejează punctele cheie de preț."

Creșterea continuă a S&P 500 a alimentat "efectul de bogăție", susținând consumul de lux. "Consumatorii americani sunt puternic expuși piețelor financiare, inclusiv acțiuni și cripto", spune Luca Solca, analist de lux la Bernstein. "Piețele puternice stimulează efectul de bogăție și încrederea consumatorilor."

Deși unele branduri s-au bazat pe majorări de preț pentru a genera creștere, performanța LVMH în SUA a fost influențată mai mult de creșterea traficului în magazine și a volumului vânzărilor, conform CFO-ului Cecil. În timpul apelului financiar, acesta a declarat: "Am menționat în mod constant că am implementa doar creșteri de preț foarte moderate dacă este necesar din cauza inflației și a tarifelor, dar acesta nu ar fi principalul factor care ar conduce prețurile. Prioritatea noastră principală este mixul de produse și valoarea, asigurându-ne că orice majorare de preț este justificată de o calitate sau funcționalitate îmbunătățită."

CFO-ul Kering, Armelle Poulou, a evidențiat o creștere a traficului în magazine și a adăugat că creșterea este susținută și de o îmbunătățire a prețului mediu unitar de retail (AUR). Ea a remarcat: "Observăm o reziliență puternică în rândul clienților de top, împreună cu o performanță solidă a e-commerce-ului, care atrage în mod tipic cumpărători mai aspiraționali."

În perspectivă, SUA rămâne o prioritate cheie pentru multe branduri de lux. În apelul financiar Hermès din T3, vicepreședintele executiv financiar Eric du Halgouët a subliniat: "SUA este o piață pe care ne vom concentra eforturile de expansiune. Am deschis recent un magazin în Nashville, Tennessee și planuim să continuăm să ne dezvoltăm rețeaua acolo."

Managerii și analiștii au punctat că piața americană va avea comparații mai ușoare în viitor. Analistul Morningstar Jelena Sokolova a explicat: "Opinia mea a fost că cheltuielile pentru lux în SUA au fost scăzute din 2023 până în 2025 din cauza unei perioade dificile de comparație—creșterea post-pandemie alimentată de stimulente financiare și economiile din reducerea călătoriilor—în ciuda unei economii robuste și a piețelor bursiere puternice, care de obicei indică creștere."

Trendurile valutare influențează și ele cheltuielile. Cochrane a remarcat: "Euro-ul puternic a încurajat mai mulți consumatori americani să cumpere în țară decât în Europa, stimulând vânzările locale." El a adăugat că majorările de preț au contribuit și ele la creșterea vânzărilor.

Analiștii cred că brandurile domestice vor beneficia de aceste schimbări valutare. Companiile cu rețele de distribuție consolidate în SUA au un avantaj, deoarece consumatorii sunt precauți față de costurile ascunse precum taxele vamale și alte taxe atunci când comanda din străinătate. Distribuția locală simplifică procesul de cumpărare și reduce riscul costurilor de transport internațional.

În perspectivă, analiștii anticipează că consumatorii americani vor rămâne destul de rezilienți. Sokolova prezice: "Dacă nu apare o volatilitate semnificativă și neașteptată a pieței, mă aștept ca cererea americană să continue să crească cu o rată medie de o singură cifră, aliniindu-se cu tendințele pe termen lung din perioada pre-pandemie."

Mai multe pe această temă:
- Vânzările de modă LVMH au scăzut cu 2% în T3
- Vânzările Kering au scăzut cu 5% în T3
- Vânzările Hermès au crescut cu 9,6% în trimestrul al treilea

Întrebări frecvente
Desigur Iată o listă de întrebări frecvente despre motivul pentru care brandurile de lux continuă să prospere în SUA, concepută pentru a fi clară, utilă și ușor de înțeles



Întrebări de definiție pentru începători



1 Ce este exact un brand de lux

Un brand de lux este o companie care vinde produse sau servicii de înaltă calitate, premium, care sunt adesea scumpe, exclusive și au o reputație prestigioasă. Gândiți-vă la branduri precum Chanel, Rolex sau Louis Vuitton.



2 Nu sunt bunurile de lux doar supraevaluate? De ce ar plăti cineva atât de mult?

Deși costul este ridicat, oamenii nu plătesc doar pentru produsul fizic. Ei plătesc pentru măiestria superioară, materialele de înaltă calitate, designurile exclusive și moștenirea și statutul brandului.



3 Cu inflația și îngrijorările economice, nu ar trebui să scadă cheltuielile pentru lux?

Pare logic, dar brandurile de lux adesea prosperă chiar și în timpul incertitudinii economice. Clienții lor principali sunt suficient de bogați pentru a fi mai puțin afectați, iar cumpărătorii aspiraționali încă strâng bani pentru articole cheie ca o răsplată sau simbol al statutului.



Motivele succesului lor



4 Care este motivul principal pentru care brandurile de lux sunt atât de de succes în SUA

Nu există un singur motiv, dar un factor cheie este percepția asupra brandului. Aceste branduri au construit cu succes o imagine de exclusivitate, calitate și statut social în care consumatorii americani sunt dispuși să investească.



5 Cum ajută rețelele sociale și influencerii brandurile de lux?

Platforme precum Instagram și TikTok fac luxul mai vizibil și mai aspirațional. Văzând influenceri și celebrități cu aceste produse creează dorință și face brandurile să pară mai accesibile, chiar dacă sunt scumpe.



6 Este doar vorba de etalarea bogăției?

Nu în întregime. Deși statutul este un factor major, mulți consumatori apreciază cu adevărat calitatea și durabilitatea unui produs bine făcut. Ideea de a cumpăra un articol "pentru totdeauna" care nu va ieși din modă este foarte atractivă.



7 Nu sunt generațiile mai tinere mai puțin interesate de brandurile de lux?

De fapt, adesea este opusul. Generația Z și Millennialii reprezintă o piață uriașă pentru lux. Brandurile s-au adaptat prin colaborări cu mărci de streetwear, adoptarea durabilității și crearea de produse mai casual, de nivel de intrare.



Probleme comune și critici



8 Care sunt cele mai mari provocări cu care se confruntă brandurile de lux astăzi?

Principalele lor provocări includ combaterea produselor contrafăcute, menținerea unei imagini exclusive în timp ce