USA framträder som en oväntat ljus punkt för lyxvaror, även om Kinas återhämtning förblir ojämn och Europa möter försiktig konsumtion. I de senaste resultatrapporterna har nästan varje större lyxkoncern betonat USA som en nyckelväxthusdrivare, trots utmaningar som stigande tullar och högre priser.

Under tredje kvartalet presterade den amerikanska marknaden bättre jämfört med föregående kvartal. LVMH överträffade förväntningarna i USA med en ökning på 3% jämfört med samma period 2024. Även Kering såg enastående resultat i Nordamerika, där försäljningen ökade med 3% över alla varumärken, en vändning efter en nedgång på 10% förra kvartalet. Hermès upprätthöll robust tillväxt i Amerika, med en försäljningsökning på 12,3% under Q2 och 14,1% under Q3. Ferragamos nordamerikanska försäljning steg med 15,6%, driven av direkt-till-konsument-kanaler, en skarp omsvängning från föregående kvartals nedgång på 3,3%. Ermenegildo Zegna Group rapporterade en försäljningsökning på 8,2% i Amerika, tack vare stark direkt-till-konsument-prestanda, även efter prishöjningar i september på grund av tullar. Prada Group ledde gruppen med 15% försäljningstillväxt i Amerika under de första nio månaderna 2025.

Denna vecka ska de amerikanska företagen Capri, Tapestry och Ralph Lauren rapportera sina resultat, följt av Burberry och Richemont nästa vecka. Capri har mött pågående utmaningar sedan dess fusion med Tapestry föll igenom, medan Ralph Lauren och Tapestry nyligen sett starkare resultat i Europa. Samtidigt var USA den bäst presterande regionen för Burberry och Richemont förra kvartalet.

I juni rapporterade Bain att amerikanska konsumentförtroendet sjönk efter att president Trump tillkännagav nya tullar, vilket spred osäkerhet över lyxsektorns utsikter för 2025. De senaste resultaten indikerar dock att USA inte bara står emot dessa utmaningar utan också balanserar ut svagheter på andra marknader.

Tullar som infördes tidigare i år väckte farhågor att högre priser skulle minska efterfrågan. Medan varuhuskedjor mestadels undvikit prishöjningar har lyxvarumärken använt sin prissättningsmakt för att höja priserna med 5-10%. Även om vissa analytiker varnar för att efterfrågan har dragits framåt inför ytterligare prishöjningar, särskilt för schweiziska klockor, har den totala effekten av tullarna på lyxvaror varit mindre allvarlig än väntat, på grund av en kombination av makroekonomiska och beteendemässiga faktorer.

"Den amerikanska lyxefterfrågan har varit relativt stark efter valet, med högre inkomsttagare mindre påverkade av de tryck som påverkar befolkningen i stort", säger Adam Cochrane, analytiker på Deutsche Bank. Skattesänkningar för rika amerikaner under Trumpadministrationen har också hjälpt till att skydda välbärgade konsumenter från inflation. "Börsrallyt har skapat en positiv förmögenehetseffekt som ofta leder till stark lyxkonsumtion", tillägger Cochrane.

Paola Durante, Ermenegildo Zegna Groups chef för externa relationer, noterade under Q3-resultatsamtalet att företaget inte har sett någon negativ reaktion på de senaste prishöjningarna. "Eventuella prisjusteringar analyseras noggrant av vårt merchandising-team för att säkerställa att de överensstämmer med helpriskollektionen och skyddar viktiga prismoment."

S&P 500:s fortsatta uppgång har drivit på "förmögenehetseffekten" och stöttat lyxkonsumtion. "Amerikanska konsumenter är starkt exponerade för finansmarknader, inklusive aktier och krypto", säger Luca Solca, lyxanalytiker på Bernstein. "Starka marknader ökar förmögenehetseffekten och konsumentförtroendet."

Medan vissa varumärken förlitat sig på prishöjningar för att driva tillväxt har LVMH:s prestation i USA mer påverkats av ökad kundtrafik och försäljningsvolym, enligt CFO Cecil. Under resultatsamtalet förtydligade Cabanis: "Vi har konsekvent nämnt att vi endast skulle genomföra mycket måttfulla prishöjningar om nödvändigt på grund av inflation och tullar, men det skulle inte vara den huvudsakliga drivkraften för priserna. Vår högsta prioritet är produktsortimentet och värdet, för att säkerställa att eventuella prishöjningar motiveras av förbättrad kvalitet eller funktionalitet."

Kerings CFO Armelle Poulou betonade en ökning av kundtrafiken och tillade att tillväxten också stöds av en förbättring av genomsnittligt detaljpris per enhet (AUR). Hon noterade: "Vi observerar stark resiliens hos höginkomstkunder, tillsammans med stabil e-handelsperformance, som vanligtvis lockar mer ambitiösa shoppare."

Framöver förblir USA ett nyckelfokus för många lyxvarumärken. Under Hermès Q3-resultatsamtal betonade finanschef Eric du Halgouët: "USA är en marknad där vi kommer att koncentrera våra expansionsansträngningar. Vi öppnade nyligen en butik i Nashville, Tennessee och planerar att fortsätta utveckla vårt nätverk där."

Företagsledare och analytiker påpekade att den amerikanska marknaden kommer att möta lättare jämförelser i framtiden. Morningstar-analytikern Jelena Sokolova förklarade: "Min uppfattning var att den amerikanska lyxkonsumtionen var dämpad från 2023 till 2025 på grund av en svår jämförelseperiod – postpandemi-boomen driven av stimulanscheckar och besparingar från minskade resor – trots en robust ekonomi och starka börser, som vanligtvis signalerar tillväxt."

Valutatrender påverkar också konsumtionen. Cochrane noterade: "Den starka euron har uppmuntrat fler amerikanska konsumenter att handla inhemskt snarare än i Europa, vilket ökar den lokala försäljningen." Han tillade att prishöjningar också har bidragit till försäljningstillväxt.

Analytiker tror att inhemska varumärken kommer att dra nytta av dessa valutaförändringar. Företag med etablerade amerikanska distributionsnätverk har en fördel, eftersom konsumenter är försiktiga med dolda kostnader som tullar och avgifter vid beställning från utlandet. Lokal distribution förenklar köpprocessen och minskar risken för internationella fraktkostnader.

Framöver förväntar sig analytiker att amerikanska konsumenter förblir ganska resilienta. Sokolova förutspår: "Om inte betydande och oväntad marknadsvolatilitet uppstår förväntar jag mig att amerikansk efterfrågan fortsätter att växa i en takt i mitten av entalssiffrorna, i linje med långsiktiga trender före pandemin."

Mer om detta ämne:
- LVMH modeförsäljning ned 2% i Q3
- Kerings försäljning faller 5% i Q3
- Hermès tredje kvartals försäljning stiger 9,6%

Vanliga frågor
Naturligtvis. Här är en lista med vanliga frågor om varför lyxvarumärken fortsätter att blomstra i USA, utformad för att vara tydlig, hjälpsam och lätt att förstå.

**Nybörjare - Definitionsfrågor**

1. Vad exakt är ett lyxvarumärke?
Ett lyxvarumärke är ett företag som säljer högkvalitativa premiumprodukter eller tjänster som ofta är dyra, exklusiva och bär ett prestigefyllt rykte. Tänk på varumärken som Chanel, Rolex eller Louis Vuitton.

2. Är inte lyxvaror bara överprissatta? Varför skulle någon betala så mycket?
Även om kostnaden är hög betalar människor inte bara för den fysiska varan. De betalar för överlägsen hantverk, högkvalitativa material, exklusiva designer och varumärkets arv och status.

3. Borde inte lyxkonsumtionen minska med inflation och ekonomiska farhågor?
Det verkar logiskt, men lyxvarumärken blomstar ofta även under ekonomisk osäkerhet. Deras kärnkunder är tillräckligt välbärgade för att vara mindre påverkade och ambitiösa shoppare sparar fortfarande till nyckelprodukter som en belöning eller statusymbol.

**Anledningar till deras framgång**

4. Vad är den främsta anledningen till att lyxvarumärken är så framgångsrika i USA?
Det finns inte en enda anledning, men en nyckelfaktor är varumärkesuppfattning. Dessa varumärken har framgångsrikt byggt en image av exklusivitet, kvalitet och social status som amerikanska konsumenter är villiga att investera i.

5. Hur hjälper sociala medier och influencers lyxvarumärken?
Plattformar som Instagram och TikTok gör lyx mer synligt och eftersträvansvärt. Att se influencers och kändisar med dessa produkter skapar önskemål och gör varumärkena kännas mer tillgängliga, även om de är dyra.

6. Handlar det bara om att visa upp rikedom?
Inte helt. Medan status är en viktig drivkraft värderar många konsumenter uppriktigt kvaliteten och hållbarheten hos en välgjord produkt. Idén att köpa en "för alltid"-produkt som inte går ur modet är mycket lockande.

7. Bryr sig inte yngre generationer mindre om lyxvarumärken?
Faktum är att motsatsen ofta är sant. Gen Z och Millennials är en enorm marknad för lyx. Varumärken har anpassat sig genom att samarbeta med streetwear-märken, omfamna hållbarhet och skapa mer avslappnade instegsprodukter.

**Vanliga problem & kritik**

8. Vilka är de största utmaningarna som lyxvarumärken står inför idag?
Deras främsta utmaningar inkluderar att bekämpa förfalskade produkter, upprätthålla en exklusiv image medan...