来到Mother位于比弗利山庄的旗舰店，你最先注意到的不是牛仔布——而是曲线。墙壁如理查德·塞拉的雕塑般弯曲。一个下沉式谈话坑锚定地面。受哈尔斯顿著名工作室启发的闺房风格镜面试衣间，旨在从各个角度展示你的背影。对于一个以痴迷于牛仔裤如何修饰身材而建立的洛杉矶品牌来说，这种建筑几乎像是自传式的。
图片：Mother提供
这个当代品牌核心的幽默感也处于最显眼的位置。入口处，一个玻璃展示柜陈列着“奇珍柜”，将随Mother巧妙命名的系列每月更换。开幕装置展出了名为“致电母亲”的老式电话，描述为“被发现的电话、合成蕾丝、存在主义焦虑和大约41个未接来电”。
“这一切始于一个1970年代带下沉式谈话坑的房子，所有东西都围绕它弯曲，”联合创始人兼创意总监蒂姆·凯丁在参观Canon Drive门店时说道。“我们希望这家店感觉像一场冒险。最好的店是那些让你稍微漫步的店。你转过一个角落，发现意想不到的东西，再转一个角落，又有别的东西。布局遵循一条连续路径，灵感来自一种崇高的螺旋，”他说，语气带着点加州的神秘感——这是Mother品牌形象的一部分，并将体现在门店活动中，如星盘和塔罗牌解读，以及水晶展示和龙舌兰品鉴。
Mother创始人，蒂姆·凯丁（左）和莱拉·贝克尔（右）。
图片：Mother提供
团队给这个空间起了个绰号叫“大男孩”。豹纹牛仔裤、“狂野之物”卫衣、红色火焰图案的字母夹克，以及打火机壳项链挂在前面，作为Mother秋季系列的一部分。牛仔吧——凯丁称之为任何店里最无聊的部分——则更靠后，经过摆满Mother比弗利山庄新店周边商品的货架，包括火柴盒、帽子、包袋。
专为比弗利山庄店创作的笔类周边。
图片：Mother提供
这个3850平方英尺的空间标志着这家成立16年的公司的一个里程碑。据行业消息人士称，该公司已悄然成为时尚界最成功的牛仔品牌之一，年销售额接近2亿美元。
这一时刻发生在一场特别痛苦的挫折之后，这场挫折让公司损失了数百万美元。Mother原计划在2025年开设首家零售店，但帕利塞兹野火在开业前几天将其摧毁。
阅读更多
时尚界在洛杉矶野火肆虐中评估损失
作者：克里斯蒂娜·宾克利、希拉里·米尔恩斯和马德琳·舒尔茨
新团队成员已聘用，广告牌已租下。一辆1970年的复古El Camino被购来用于开业，从后备箱供应冰淇淋，数千份品牌冷冻甜点也已抵达。“我们还在吃它们，”凯丁开玩笑说。
Mother没有放弃零售，反而加倍投入。“我们振作起来的时间比你想象的要短，”他说。“机器已经在运转了。”洛杉矶是品牌的精神家园，也是他们想开设首家旗舰店的地方。品牌90%以上的生产仍在洛杉矶进行，这在早已将生产成本转移到海外的行业中实属罕见。公司仍由私人资金支持，同时准备于11月在纽约布利克街和2027年2月在太平洋帕利塞兹开设门店，随后再向全球扩张。
图片：Mother提供
全公司销售额同比增长18%，得益于电子商务的激增，过去五年增长了207%，目前占总收入的近40%。更具说服力的是，今年89%的在线销售为全价销售，这表明在服装行业大部分依赖促销的时刻，品牌资产强劲。国际电子商务增长更快，今年迄今增长35%。批发——这一建立Mother声誉的渠道——也仍在扩张。销售额同比增长14%，其中国内增长15%，尽管受到干扰。国内批发在过去五年几乎翻了一番。国际批发占业务略超五分之一，仍是一个巨大机遇。
“萨克斯百货的破产和合并影响了我们，但激励我们的成分多于阻碍。它让我们想掌控自己的命运，”Mother联合创始人兼总裁莱拉·贝克尔说。“从物流和运营角度看，关税也很疯狂。但尽管如此，我们只是一直向前推进。”
多年的直接面向消费者数据指导了公司选择零售地点。“我们的客户在这里比在梅尔罗斯更集中，”凯丁谈到决定在比弗利山庄开店时说。一个受团队在欧洲参观的路边小店启发的咖啡馆供应咖啡、抹茶、茶面包和其他小吃，鼓励访客多待一会儿。“Mother需要在下午3点提供牛奶和饼干，”他笑着说。
图片：Mother提供
凯丁是一位资深牛仔设计师，曾在Gap和7 For All Mankind工作，于2010年与贝克尔共同创立了该品牌。贝克尔曾是Citizens of Humanity的销售高管，还打造了洛杉矶的Sea展厅。
两人进入了一个拥挤的高端牛仔市场，贝克尔称之为“淘金热”，当时洛杉矶似乎每周都有新牛仔裤品牌推出。但凯丁不仅仅专注于优秀产品，他还痴迷于品牌身份，从他在70年代和80年代成长过程中接触的传奇运动服品牌中汲取灵感，如耐克、Esprit和OP。
“这不是关于做牛仔裤，”他说。“这是关于建立一个品牌。一旦你有了品牌，你可以做任何东西。”
这一理念解释了为什么Mother总是脱颖而出。凯丁坚持每条牛仔裤的版型、水洗和系列都要有故事。他记得曾与另一家公司的一位前同事争论，那人声称产品名称无关紧要。“我说，‘你在说什么？名字就是一切，’”他说，提到一些更令人难忘的名字，如The Bruiser、The Bookie和The Goodie Goodie。
最初的版型以原型命名：The Looker、The Rascal、The Runaway和The Drama。顾客不仅仅在买牛仔布；他们在选择另一个自我。多年来，词汇已扩展到包括不敬的T恤标语（如“Milf and Cookies”，作为玛莎·斯图尔特领衔的宣传活动的一部分推出）和系列标题（如大学运动主题的“Hail Mary”），其中一些偶尔让百货公司感到不安。
Instagram内容
“我们冒犯很多人，”凯丁愉快地承认。“Motherfucker”管袜？它们是畅销品。“See You Next Tuesday”T恤？被一家零售商迅速下架，但也是畅销品。
语言一直是Mother成功的核心。“我们在设计完所有东西后把自己锁在房间里，挑选所有名字，直到完成，”凯丁说。“这很累人。”
如果文字赋予了Mother个性，牛仔则确立了其权威。
当紧身牛仔裤在2010年代初主导市场时，Mother推出了高腰浅色喇叭裤，相比之下显得激进。后来，其Crop Step Fray帮助重新点燃了对宽腿廓形的兴趣。在时尚周期不断变化中，凯丁常常倾向于拥抱最初看起来不对的廓形。
“时尚全在于变化。如果你不改变，你就出局了。”
“当你觉得‘那看起来比例失调’时，那正是你应该做的，”他说，并称赞贝克尔大胆的个人风格推动他采用桶形裤腿和其他版型，早于它们进入主流。“时尚全在于变化。如果你不改变，你就出局了。”今天，他认为牛仔正处于几十年来最健康的时期，紧身、喇叭、桶形、直筒和靴型裤都能共存。
对Mother来说，这种自由也推动了超越牛仔裤的增长，扩展到成衣、配饰和家居用品，如蜡烛和花瓶。鞋履和包袋是下一步，美容则是最终目标。Mother还提供精心挑选的第三方品牌系列，如Alix of Bohemia、La Prestic Ouiston和Sablyn，帮助扩大其时尚吸引力。
这一切背后是洛杉矶一个亲力亲为的生产中心，名为Mother Ranch，拥有六栋建筑和200名员工。Mother甚至收购了其长期合作的缝纫工厂之一，以防它消失，用它生产约20%的产量，并称之为“Mother Maker”。“我们真的希望与那些接触和制作服装的人保持直接联系，”凯丁说。
对于贝克尔来说，其业务职责日益涉及监督公司的快速增长，零售已成为一个全新的创意出口。“15年来，我们一直通过服装、活动和讲述的故事来构建这个世界。现在，你真的可以走进它，这太棒了，”贝克尔说。“这家店也给了我们一个全新的创意游乐场。我们有新团队、新想法，以及更多方式让Mother焕发生机。感觉我们这些年构建的世界突然变得大得多。”
带着恰到好处的俏皮感，提醒我们即使过了这么久，Mother仍然最懂行。
常见问题解答
以下是一份关于Mother Home首家独立门店的常见问题列表，以自然、有帮助的语气撰写
一般信息 门店详情
问：Mother Home到底是什么？
答：它是洛杉矶热门服装品牌Mother的家居用品和生活方式分支。可以把它想象成品牌美学应用到你的生活空间——想想蜡烛、陶瓷、家具和独特装饰品。
问：这是他们开的第一家店吗？
答：是的，这是他们首家独立实体店。此前，他们的家居用品只在网上或服装店的微小角落有售。
问：门店位于哪里？
答：在洛杉矶，具体在艺术氛围浓厚的洛斯费利兹社区。地址是1763 N Vermont Ave。
问：营业时间是什么？
答：周一至周六每天上午11点至晚上7点营业，周日上午11点至下午6点。
问：购物需要预约吗？
答：不需要，无需预约。这是一家普通零售店，你可以在营业时间内直接走进去。
产品 购物体验
问：我实际能买到什么类型的产品？
答：家居用品应有尽有。你会找到他们的标志性蜡烛和香氛、手工陶瓷和玻璃器皿、复古家具、独特书籍，以及你在其他地方找不到的古怪装饰物件。
问：商品和网上一样吗？
答：不完全一样。虽然他们备有许多网上热销品，但店里也有独家的一件式复古物品和限量版单品，仅在实体空间有售。
问：这只是一家店，还是有其他可做的？
答：它不仅仅是一家店。他们有一个漂亮的香氛吧，可以试闻所有蜡烛。后面还有一个舒适的户外庭院，可以放松，他们还经常举办社区活动，如插花工作坊。
问：我喜欢他们的服装品牌。这家店会卖牛仔裤和T恤吗？