미국이 중국의 회복이 불규칙하고 유럽은 소비 지출이 신중한 가운데, 럭셔리 상품 시장에서 예상치 못한 밝은 지역으로 떠오르고 있다. 최근 실적 발표에서 거의 모든 주요 럭셔리 그룹이 관세 인상과 가격 상승과 같은 어려움에도 불구하고 미국을 주요 성장 동력으로 강조했다.

3분기에 미국 시장은 전분기 대비 더 강한 실적을 보였다. LVMH는 2024년 동기 대비 3% 증가로 미국에서 기대를 뛰어넘었다. 케링도 북미에서 두드러진 성과를 기록하며 모든 브랜드에서 매출이 3% 증가했고, 지난분기 10% 감소에서 반등했다. 에르메스는 미주 지역에서 견조한 성장을 유지하며 2분기 12.3%, 3분기 14.1% 매출 증가를 보였다. 페라가모는 직판 채널을 통해 북미 매출이 15.6% 급증하며 지난분기 3.3% 하락에서 크게 반전했다. 에르메네질도 제냐 그룹은 강력한 직판 실적으로 미주에서 8.2% 매출 증가를 기록했으며, 이는 9월 관세로 인한 가격 인상 이후에도 나타난 결과다. 프라다 그룹은 2025년 첫 9개월 동안 미주에서 15% 매출 성장률로 선두를 달렸다.

이번 주에는 미국 기업 캐프리, 태피스트리, 랄프 로렌이 실적을 발표할 예정이며, 다음 주에는 버버리와 리슈몽이 뒤를 이을 예정이다. 캐프리는 태피스트리와의 합병이 무산된 이후 지속적인 어려움에 직면한 반면, 랄프 로렌과 태피스트리는 최근 유럽에서 더 강력한 실적을 보이고 있다. 한편, 미국은 지난분기 버버리와 리슈몽의 최고 실적 지역이었다.

6월, 베인은 트럼프 대통령이 새로운 관세를 발표한 후 미국 소비자 신뢰도가 하락하며 럭셔리 부문의 2025년 전망에 불확실성을 던졌다고 보고했다. 그러나 최근 결과는 미국이 이러한 어려움을 견뎌내는 데 그치지 않고 다른 시장의 약세를 상쇄하고 있음을 보여준다.

올해 초 도입된 관세는 가격 상승이 수요를 줄일 것이라는 우려를 불러일으켰다. 대중 시장 소매업체들은 대부분 가격 인상을 피했지만, 럭셔리 브랜드들은 가격 결정력을 활용하여 5-10% 가격을 인상했다. 일부 분석가들이 추가 가격 인상 전, 특히 스위스 시계의 수요가 앞당겨질 수 있다고 경고하지만, 거시경제 및 행동 요인의 결합으로 관세가 럭셔리에 미친 전반적인 영향은 예상보다 덜 심각했다.

도이체방크의 애덤 코크레인 애널리스트는 "선거 이후 미국 럭셔리 수요는 상대적으로 강력했으며, 고소득 소비자들은 대중에게 영향을 미치는 압력에 덜 영향을 받았다"고 말한다. 트럼프 행정부 하에서 부유한 미국인들을 위한 감세도 인플레이션으로부터 부유한 소비자들을 보호하는 데 도움이 되었다. 코크레인은 "주식 시장 반등은 강력한 럭셔리 지출로 이어지는 긍정적인 부의 효과를 창출했다"고 덧붙였다.

에르메네질도 제냐 그룹의 대외 관계 책임자 파올라 두란테는 3분기 실적 발표 통화에서 최근 가격 인상에 대한 부정적인 반응이 없었다고 언급했다. "모든 가격 조정은 우리 머천다이징 팀이 정가 컬렉션과 일치하고 주요 가격대를 보호하도록 신중하게 분석됩니다."

S&P 500의 지속적인 상승은 "부의 효과"를 자극하여 럭셔리 소비를 지지하고 있다. 번스타인의 럭셔리 애널리스트 루카 솔카는 "미국 소비자들은 주식과 암호화폐를 포함한 금융 시장에 매우 노출되어 있다"며 "강한 시장은 부의 효과와 소비자 신뢰도를 높인다"고 말했다.

일부 브랜드들이 성장을 주도하기 위해 가격 인상에 의존하는 동안, LVMH의 미국 실적은 방문객 수와 판매량 증가에 더 큰 영향을 받았다고 CFO 세실 드 카바니스는 전했다. 실적 발표 통화에서 그는 "우리는 인플레이션과 관세로 인해 필요하다면 매우 완만한 가격 인상만 시행할 것이라고 꾸준히 언급했지만, 그것이 가격을 주도하는 주요 요인은 아닐 것"이라며 "우리의 최우선 순위는 제품 구성과 가치이며, 가격 인상이 향상된 품질이나 기능으로 정당화되도록 보장하는 것"이라고 말했다.

케링의 CFO 아르멜 풀루는 방문객 수 증가를 강조하며 평균 단위 소매(AUR) 개선도 성장을 지원하고 있다고 덧붙였다. 그녀는 "고객층에서 강한 회복력을 관찰 중이며, 일반적으로 열망하는 쇼핑객을 더 끌어들이는 탄탄한 전자상거래 실적도 함께하고 있다"고 말했다.

전망적으로, 미국은 많은 럭셔리 브랜드들의 주요 초점으로 남아 있다. 에르메스의 3분기 실적 발표 통화에서 에릭 뒤 할구에트 재무 최고임원은 "미국은 우리가 확장 노력을 집중할 시장"이라며 "최근 테네시주 내슈빌에 매장을 열었고, 그곳에서 네트워크 개발을 계속할 계획"이라고 강조했다.

임원들과 분석가들은 미국 시장이 앞으로 비교 대상이 쉬워질 것이라고 지적했다. 모닝스타의 옐레나 소콜로바 애널리스트는 "경제가 견조하고 주식 시장이 강함에도 불구하고, 팬데믹 이후 경기 부양 수표와 여행 감소로 인한 저축으로 인한 급증으로 2023년부터 2025년까지 미국 럭셔리 지출이 억제되었다는 견해였다"고 설명했다.

통화 동향도 지출에 영향을 미치고 있다. 코크레인은 "강한 유로화가 더 많은 미국 소비자들이 유럽보다 국내에서 쇼핑하도록 장려하여 현지 판매를 부양했다"고 말했다. 그는 가격 인상도 매출 성장에 기여했다고 덧붙였다.

분석가들은 국내 브랜드들이 이러한 통화 변동으로 이익을 볼 것이라고 믿는다. 미국에 확립된 유통 네트워크를 가진 기업들이 유리한 입장에 있으며, 소비자들은 해외에서 주문할 때 관세와 수수료와 같은 숨은 비용을 경계한다. 현지 유통은 구매 과정을 단순화하고 국제 배송 비용의 위험을 줄인다.

전망적으로, 분석가들은 미국 소비자들이 상당히 회복력을 유지할 것으로 예상한다. 소콜로바는 "중대하고 예상치 못한 시장 변동성이 없는 한, 미국 수요가 팬데믹 이전 장기 추세와 일치하는 중간 한 자릿수 성장률로 계속 증가할 것"이라고 예측했다.

이 주제에 대한 추가 정보:
- LVMH 패션 매출 3분기 2% 감소
- 케링, 3분기 매출 5% 감소
- 에르메스, 3분기 매출 9.6% 증가

자주 묻는 질문
물론입니다. 미국에서 럭셔리 브랜드가 계속 번성하는 이유에 대한 자주 묻는 질문 목록입니다. 명확하고 도움이 되며 이해하기 쉽도록 설계되었습니다.

초보자용 정의 질문

1. 럭셔리 브랜드가 정확히 무엇인가요?
럭셔리 브랜드는 고품질의 프리미엄 제품이나 서비스를 판매하는 회사로, 종종 비싸고 독점적이며 명성 있는 평판을 지닙니다. 샤넬, 롤렉스, 루이비통과 같은 브랜드를 생각해 보세요.

2. 럭셔리 제품은 그냥 과대 평가된 것 아닌가요? 왜 누군가 그렇게 많이 지불할까요?
비용이 높지만, 사람들은 단순히 물리적인 품목에 대해 지불하는 것이 아닙니다. 그들은 우수한 장인정신, 고품질 재료, 독점적인 디자인, 그리고 브랜드의 전통과 지위에 대해 지불하고 있습니다.

3. 인플레이션과 경제적 우려가 있는데, 럭셔리 지출이 줄어들어야 하지 않나요?
논리적으로 보이지만, 럭셔리 브랜드들은 종종 경제적 불확실성 속에서도 번성합니다. 그들의 핵심 고객들은 영향을 덜 받을 만큼 충분히 부유하며, 열망하는 쇼핑객들은 여전히 주요 품목을 위해 저축하며 특별 대우나 지위의 상징으로 삼습니다.

그들의 성공 이유

4. 미국에서 럭셔리 브랜드가如此 성공한 주요 이유는 무엇인가요?
단일한 이유는 없지만, 핵심 요소는 브랜드 인식입니다. 이러한 브랜드들은 미국 소비자들이 투자할 의사가 있는 독점성, 품질 및 사회적 지위의 이미지를 성공적으로 구축했습니다.

5. 소셜 미디어와 인플루언서들이 럭셔리 브랜드에 어떻게 도움이 되나요?
인스타그램과 틱톡과 같은 플랫폼은 럭셔리를 더 가시적이고 열망하게 만듭니다. 인플루언서와 유명인들이 이러한 제품을 소유하는 것을 보는 것은 욕구를 창출하고 비싸더라도 브랜드들을 더 접근 가능하게 느끼게 합니다.

6. 단순히 부를 과시하는 것인가요?
전적으로는 아닙니다. 지위가 주요 동인이지만, 많은 소비자들은 정성스럽게 만들어진 제품의 품질과 내구성을 진정으로 소중히 여깁니다. 유행에 뒤처지지 않는 "영원한 아이템"을 구매한다는 생각은 매우 매력적입니다.

7. 젊은 세대들은 럭셔리 브랜드에 덜 신경 쓰지 않나요?
사실, 종종 그 반대입니다. Z세대와 밀레니얼 세대는 럭셔리의 거대한 시장입니다. 브랜드들은 스트리트웨어 라벨과의 협력, 지속 가능성 수용, 그리고 더 캐주얼한 입문용 제품을 만들어 적응해 왔습니다.

일반적인 문제 및 비판

8. 오늘날 럭셔리 브랜드들이 직면한 가장 큰 도전 과제는 무엇인가요?
그들의 주요 도전 과제에는 위조 제품 퇴치, 독점적인 이미지를 유지하면서