Após uma queda de dois anos na demanda e um retorno à estabilidade em 2025, espera-se que os gastos globais com luxo continuem crescendo em 2026. De acordo com um novo relatório da consultoria Bain & Co., o crescimento projetado é de 0–2% em moeda constante. No cenário mais provável, os gastos totais atingirão entre €1,44 trilhão e €1,47 trilhão.

Os gastos com bens de luxo pessoais também devem permanecer estáveis em 2026, com um aumento previsto de 2–4%, alcançando €365–€373 bilhões no resultado "mais realista". Para comparação, os gastos com bens de luxo pessoais em 2025 cresceram 1% ano a ano em taxa constante, mas caíram 2% nas taxas de câmbio atuais, passando de €364 bilhões em 2024 para €358 bilhões. No geral, os gastos globais com luxo em 2025 ficaram aproximadamente estáveis em €1,44 trilhão, abaixo dos €1,48 trilhão em 2024 (uma variação entre -1% e 1% em moeda constante).

De acordo com o novo relatório, esse crescimento previsto depende de um cenário base: acalmar dos conflitos no Oriente Médio, continuação dos gastos locais e uma recuperação no mercado chinês. Federica Levato, sócia da Bain e autora do relatório, observa que a China cresceu trimestre a trimestre desde o terceiro trimestre do ano passado. A Bain estima que esse cenário tem uma probabilidade de 70%.

Um cenário mais favorável—maior alívio das tensões geopolíticas, demanda mais rápida na China e um novo impulso no mercado dos EUA—poderia impulsionar o crescimento para 4–6% em 2026, diz Levato. No entanto, a probabilidade disso é menor, em 20%.

"Essa indústria não só tem sido resiliente, mas muito estável, dando sinais positivos para o futuro próximo e até mesmo para o longo prazo—claro, com algumas mudanças nas categorias", diz Levato. "Experiências estão superando bens pessoais, mas bens pessoais são muito resilientes, mostrando desempenho estável, positivo em taxa de câmbio constante."

Ainda assim, as descobertas mais positivas para 2026 mostram que, apesar dos desafios geopolíticos nos últimos seis meses, a indústria está se recuperando lentamente após um período de dificuldades macroeconômicas. Em 2024, o mercado encolheu 2% pela primeira vez, perdendo cerca de 50 milhões de consumidores. Isso só aconteceu duas vezes desde a Grande Recessão—durante a crise financeira de 2008–2009 e a pandemia em 2020. Para 2025, a Bain havia previsto grandes problemas relacionados às tarifas dos EUA. No entanto, as empresas de luxo se adaptaram diversificando suas cadeias de suprimentos ou aumentando os preços para melhorar as margens. "Os problemas das tarifas de importação substanciais estão completamente gerenciados agora", diz Levato. "A indústria abordou o tópico." (Em fevereiro, a Suprema Corte dos EUA aboliu as tarifas do Dia da Libertação. As marcas agora podem solicitar reembolsos dessas tarifas.)

Apesar das tarifas, os EUA têm sido um foco chave para as marcas de luxo este ano. Em linha com as previsões otimistas anteriores da Bain para os EUA, os gastos com luxo—e, em menor grau, os gastos com beleza—aumentaram. As receitas das marcas de luxo sediadas nos EUA subiram 10% a 15% ano a ano no primeiro trimestre de 2026 em comparação com o mesmo período de 2025, em taxa de câmbio constante.

Na China, a recuperação ainda é incerta: as vendas online de luxo subiram 25% a 35% no primeiro trimestre em comparação com o ano anterior, à medida que os consumidores priorizam roupas prontas para vestir em vez de artigos de couro. A Bain atribui essa tendência a um desejo de autoexpressão, em vez de itens que sinalizam status.

A Europa é um ponto fraco devido à fadiga do consumidor local, uma queda no turismo do Oriente Médio causada pela guerra—a base de consumidores do Golfo encolheu 15% a 25% no primeiro trimestre de 2026—e a redução do turismo dos EUA devido a um euro forte, que diminui a vantagem de preço para compras de viagem. Os gastos de turistas internacionais na Europa caíram 20% em fevereiro.

Embora o luxo continue a se estabilizar, o setor será dividido tanto por região quanto por categoria. Até agora em 2026, as experiências de luxo continuam a superar os bens de luxo pessoais no sentimento do consumidor em 150%, de acordo com dados da Bain. Isso está alinhado com uma mudança mais ampla da posse para experiências. "À medida que os clientes buscam curadoria e exploração, as marcas precisarão se adaptar. Os consumidores agora estão acostumados com níveis de serviço de outras indústrias—como plataformas digitais, Amazon e hotéis—com as quais interagimos todos os dias", diz Levato. "Nós..." Tudo isso elevou nossas expectativas em relação às marcas.

Onde encontrar crescimento

No setor de bens de luxo pessoais, as joias estão impulsionando o crescimento, seguidas por vestuário, óculos e fragrâncias. Artigos de couro e calçados continuam desafiadores, embora a Bain tenha notado pequenas melhorias em calçados durante o primeiro semestre do ano. Itens vintage também são um segmento de rápido crescimento, com cerca de metade dos consumidores recorrendo à revenda antes de comprar novos.

Os aumentos de preços em bens de luxo pessoais—como artigos de couro e joias—significam que os consumidores agora esperam mais do serviço e da atenção personalizada que as marcas de luxo oferecem. De acordo com Levato, as marcas precisam se adaptar criando experiências de compra altamente personalizadas, onde as lojas se tornam lugares para experiências, não apenas transações.

Mas com problemas contínuos de lucratividade—onde custos como frete e materiais corroem as margens—as marcas devem responder rapidamente melhorando a eficiência e cortando custos. Os vencedores usarão novas tecnologias, como IA, para escalar experiências personalizadas e simplificar operações de back-office. "Perdemos 70 milhões de consumidores de luxo nos últimos dois anos, então as marcas devem tentar reconquistar alguns deles", diz Levato.

Os consumidores já estão prontos para isso. O relatório mostra que cerca de metade dos compradores de luxo usaram IA em suas compras, e todos eles planejam usá-la novamente. Enquanto isso, 25% usam IA para descobrir novas marcas, e 65% a usam para comparar produtos. "A IA pode ajudar com tarefas de back-office, mas também com a recuperação da lucratividade e aproximação dos consumidores para impulsionar a receita", diz Levato. Ela acrescenta que o uso dessa tecnologia significa que os consumidores estão mais informados sobre produtos, fabricação e materiais, o que eleva suas expectativas de valor.

Uma parte chave desse problema é a lacuna contínua entre preços altos e valor percebido. Em suma, os clientes—incluindo indivíduos de alto patrimônio líquido—não veem mais preços consistentes ou relação custo-benefício, o que cria sentimentos negativos. Para Levato, a Geração Z representa perfeitamente essa questão. Sua lealdade à marca é baixa, e eles julgam, avaliam e escolhem cuidadosamente. Seu desejo por significado e relevância significa que eles se conectam menos com marcas de luxo pessoais em comparação com outras indústrias.

Ainda assim, Levato diz que eles não devem ser ignorados. "Eles são muito influentes—influenciam não apenas seus pais, mas também seus irmãos mais velhos, os millennials. Então, eles são uma geração que molda a cultura", diz ela. Atualmente, algumas marcas de luxo investem apenas em gerações mais velhas e ricas, como a Geração X, mas isso prejudica o crescimento de longo prazo porque não estão atraindo novos clientes.

Qual é a principal conclusão do relatório? Invista em significado. As marcas devem se envolver em tendências atuais, concertos, eventos culturais e esportes para construir conexões genuínas com os consumidores. Atualmente, mais de 80% do valor do mercado de luxo vem de marcas que patrocinaram esportes no último ano.

"Sem dúvida, os vencedores nos últimos dois trimestres são marcas de luxo acessíveis que se mantiveram fiéis a si mesmas em termos de preço e valor, e construíram conexões autênticas com os consumidores", diz Levato. "Onde elas falharam antes foi em criar essas conexões reais—o que estão fazendo agora—ao estar presentes em eventos esportivos, concertos e grandes eventos que estão alinhados com as tendências atuais e como os consumidores vivem suas vidas hoje."

Mais de 70% dos clientes que o mercado de luxo perdeu planejam retornar, mas não a marcas específicas. A lealdade, ao que parece, é frágil. Nos próximos anos, as marcas de luxo terão que conquistar sua participação de mercado, não assumi-la. E de acordo com o estudo da Bain, isso começa com marcas que são mais claras, mais participativas e mais engajadas culturalmente.



Perguntas Frequentes
Aqui está uma lista de FAQs com base na previsão da Bain sobre bens de luxo se recuperando lentamente com crescimento esperado em 2026



FAQs A Recuperação Lenta dos Bens de Luxo



1 O que exatamente a previsão da Bain está dizendo sobre bens de luxo

Ela prevê que o mercado de bens de luxo se recuperará lentamente, não voltando a crescer rapidamente. O principal crescimento é esperado para acontecer em 2026.



2 Por que a recuperação é tão lenta

Vários fatores estão em jogo: inflação alta e taxas de juros tornando as pessoas mais cautelosas, uma desaceleração em mercados-chave como a China e uma mudança geral nos gastos do consumidor, afastando-se de símbolos de status de alto preço em direção a experiências ou luxos mais acessíveis.



3 Isso significa que as marcas de luxo estão em apuros

Não necessariamente em apuros, mas estão enfrentando um período desafiador. Significa vendas mais lentas e lucros mais apertados nos próximos dois anos, em vez de uma crise.



4 Quando as coisas começarão a melhorar

A previsão da Bain aponta especificamente para 2026 como o ano em que se espera que um crescimento significativo retorne ao mercado de luxo.



5 O que a recuperação lenta significa para mim como comprador de luxo

Você pode ver menos aumentos de preço, mais liquidações ou promoções, e marcas focando em seus clientes mais fiéis em vez de tentar atrair novos.



6 Os preços dos bens de luxo vão cair

Provavelmente não drasticamente. Você pode ver preços mais estáveis em vez dos rápidos aumentos de preço que vimos nos últimos anos. Algumas marcas podem oferecer produtos de entrada ou descontos por tempo limitado para impulsionar as vendas.



7 Quais marcas de luxo serão mais afetadas

Marcas que dependem fortemente de compradores aspiracionais e aquelas com alta exposição ao mercado chinês em dificuldades provavelmente sentirão mais pressão. Marcas ultraexclusivas de alto nível podem estar mais protegidas.



8 E o mercado de luxo de segunda mão

A recuperação lenta para produtos novos pode realmente ajudar o mercado de usados. À medida que as pessoas se tornam mais conscientes dos preços, podem recorrer a plataformas de revenda em busca de melhores negócios, potencialmente mantendo esse segmento mais ativo.



9 Isso é apenas um problema para o luxo ou toda a economia está desacelerando

É uma tendência específica dentro do luxo, mas reflete uma incerteza econômica mais ampla. Quando as pessoas se sentem menos ricas, o luxo é frequentemente uma das primeiras categorias de gastos que elas cortam, mesmo que a economia geral esteja estável.