După o scădere de doi ani a cererii și o revenire la stabilitate în 2025, cheltuielile globale pentru bunuri de lux sunt de așteptat să continue să crească în 2026. Potrivit unui nou raport al firmei de consultanță Bain & Co., creșterea estimată este de 0–2% pe o bază valutară constantă. În scenariul cel mai probabil, cheltuielile totale vor atinge între 1,44 trilioane EUR și 1,47 trilioane EUR.

Cheltuielile pentru bunuri personale de lux sunt, de asemenea, de așteptat să rămână stabile în 2026, cu o creștere preconizată de 2–4%, ajungând la 365–373 miliarde EUR în scenariul „cel mai realist”. Spre comparație, cheltuielile pentru bunuri personale de lux în 2025 au crescut cu 1% de la an la an la o rată constantă, dar au scăzut cu 2% la cursurile de schimb curente, coborând de la 364 miliarde EUR în 2024 la 358 miliarde EUR. În ansamblu, cheltuielile globale pentru bunuri de lux în 2025 au fost aproximativ constante la 1,44 trilioane EUR, în scădere de la 1,48 trilioane EUR în 2024 (o modificare cuprinsă între -1% și 1% pe o bază valutară constantă).

Conform noului raport, această creștere preconizată depinde de un scenariu de bază: calmarea conflictelor din Orientul Mijlociu, continuarea cheltuielilor locale și o redresare a pieței chineze. Federica Levato, partener Bain și autor al raportului, notează că China a înregistrat o creștere trimestrială începând cu trimestrul III al anului trecut. Bain estimează că acest scenariu are o probabilitate de 70%.

Un scenariu mai favorabil – o relaxare suplimentară a tensiunilor geopolitice, o cerere mai rapidă în China și un nou impuls pe piața americană – ar putea împinge creșterea la 4–6% în 2026, spune Levato. Cu toate acestea, probabilitatea acestuia este mai mică, de 20%.

„Această industrie nu numai că a fost rezistentă, dar a fost foarte stabilă, oferind semnale pozitive pentru viitorul apropiat și chiar pe termen lung – desigur, cu unele schimbări în categorii”, spune Levato. „Experiențele depășesc bunurile personale, dar bunurile personale sunt foarte rezistente, arătând o performanță stabilă, pozitivă la un curs de schimb constant.”

Cu toate acestea, concluziile mai pozitive pentru 2026 arată că, în ciuda provocărilor geopolitice din ultimele șase luni, industria își revine încet după o perioadă de dificultăți macroeconomice. În 2024, piața s-a micșorat cu 2% pentru prima dată, pierzând aproximativ 50 de milioane de consumatori. Acest lucru s-a întâmplat doar de două ori de la Marea Recesiune – în timpul crizei financiare din 2008–2009 și al pandemiei din 2020. Pentru 2025, Bain prezisese probleme majore legate de tarifele americane. Cu toate acestea, companiile de lux s-au adaptat prin diversificarea lanțurilor lor de aprovizionare sau prin creșterea prețurilor pentru a îmbunătăți marjele. „Problemele legate de taxele vamale substanțiale sunt acum complet gestionate”, spune Levato. „Industria a abordat subiectul.” (În februarie, Curtea Supremă a SUA a abolit tarifele de Ziua Eliberării. Mărcile pot solicita acum rambursări pentru acele taxe.)

În ciuda tarifelor, SUA au fost un punct central pentru mărcile de lux în acest an. În conformitate cu previziunile optimiste anterioare ale Bain pentru SUA, cheltuielile pentru bunuri de lux – și, într-o măsură mai mică, cheltuielile pentru produse de înfrumusețare – au crescut. Veniturile mărcilor de lux cu sediul în SUA au crescut cu 10% până la 15% de la an la an în primul trimestru al anului 2026, comparativ cu aceeași perioadă din 2025, la un curs de schimb constant.

În China, redresarea este încă incertă: vânzările online de bunuri de lux au crescut cu 25% până la 35% în T1 comparativ cu anul precedent, deoarece consumatorii prioritizează îmbrăcămintea gata de purtat în detrimentul articolelor din piele. Bain atribuie această tendință unei dorințe de auto-exprimare, mai degrabă decât de articole care semnalizează statutul.

Europa este un punct slab din cauza oboselii consumatorilor locali, a unei scăderi a turismului din Orientul Mijlociu cauzată de război – baza de consumatori din Golf s-a redus cu 15% până la 25% în T1 2026 – și a reducerii turismului american din cauza unui euro puternic, ceea ce diminuează avantajul prețului pentru cumpărăturile în călătorie. Cheltuielile turiștilor internaționali în Europa au scăzut cu 20% în februarie.

În timp ce luxul va continua să se stabilizeze, sectorul va fi divizat atât pe regiuni, cât și pe categorii. Până acum în 2026, experiențele de lux continuă să depășească bunurile personale de lux în ceea ce privește sentimentul consumatorilor cu 150%, conform datelor Bain. Acest lucru se aliniază cu o schimbare mai largă de la proprietate la experiențe. „Pe măsură ce clienții caută curatare și explorare, mărcile vor trebui să se adapteze. Consumatorii sunt acum obișnuiți cu niveluri de servicii din alte industrii – cum ar fi platformele digitale, Amazon și hotelurile – cu care interacționăm zilnic”, spune Levato. „Noi am…” Toate acestea ne-au ridicat așteptările față de mărci.

Unde să găsești creștere

În sectorul bunurilor personale de lux, bijuteriile conduc creșterea, urmate de îmbrăcăminte, ochelari și parfumuri. Articolele din piele și încălțămintea rămân provocatoare, deși Bain a observat îmbunătățiri ușoare în încălțăminte în prima jumătate a anului. Articolele vintage sunt, de asemenea, un segment în creștere rapidă, aproximativ jumătate dintre consumatori căutând piața de revânzare înainte de a cumpăra produse noi.

Creșterile de preț la bunurile personale de lux – cum ar fi articolele din piele și bijuteriile – înseamnă că consumatorii se așteaptă acum la mai mult de la serviciile și atenția personalizată pe care mărcile de lux le oferă. Potrivit lui Levato, mărcile trebuie să se adapteze prin crearea de experiențe de cumpărături extrem de personalizate, unde magazinele devin locuri pentru experiențe, nu doar pentru tranzacții.

Dar cu probleme continue de profitabilitate – unde costuri precum transportul și materialele erodează marjele – mărcile trebuie să răspundă rapid prin îmbunătățirea eficienței și reducerea costurilor. Câștigătorii vor folosi noile tehnologii, cum ar fi AI, pentru a scala experiențele personalizate și a eficientiza operațiunile de back-office. „Am pierdut 70 de milioane de consumatori de lux în ultimii doi ani, așa că mărcile ar trebui să încerce să îi recâștige pe unii dintre ei”, spune Levato.

Consumatorii sunt deja pregătiți pentru acest lucru. Raportul arată că aproximativ jumătate dintre cumpărătorii de lux au folosit AI în cumpărăturile lor și toți intenționează să îl folosească din nou. Între timp, 25% folosesc AI pentru a descoperi noi mărci, iar 65% îl folosesc pentru a compara produse. „AI poate ajuta cu sarcinile de back-office, dar și cu recuperarea profitabilității și apropierea de consumatori pentru a stimula veniturile”, spune Levato. Ea adaugă că utilizarea acestei tehnologii înseamnă că consumatorii sunt mai informați despre produse, fabricație și materiale, ceea ce le ridică așteptările privind valoarea.

O parte cheie a acestei probleme este decalajul continuu dintre prețurile ridicate și valoarea percepută. Pe scurt, clienții – inclusiv persoanele cu averi mari – nu mai văd o stabilire consecventă a prețurilor sau un raport calitate-preț, ceea ce creează sentimente negative. Pentru Levato, generația Z reprezintă perfect această problemă. Loialitatea lor față de marcă este scăzută și judecă, evaluează și aleg cu atenție. Dorința lor de sens și relevanță înseamnă că se conectează mai puțin cu mărcile personale de lux în comparație cu alte industrii.

Cu toate acestea, Levato spune că nu ar trebui ignorați. „Sunt foarte influenți – își influențează nu numai părinții, ci și frații mai mari, milenialii. Deci, sunt o generație care modelează cultura”, spune ea. În prezent, unele mărci de lux investesc doar în generații mai în vârstă și mai bogate, cum ar fi Gen X, dar acest lucru afectează creșterea pe termen lung, deoarece nu atrag clienți noi.

Care este principala concluzie a raportului? Investește în sens. Mărcile ar trebui să se implice în tendințele actuale, concerte, evenimente culturale și sport pentru a construi conexiuni autentice cu consumatorii. În prezent, peste 80% din valoarea pieței de lux provine de la mărcile care au sponsorizat sporturi în ultimul an.

„Fără îndoială, câștigătorii din ultimele două trimestre sunt mărcile de lux accesibile care au rămas fidele lor în ceea ce privește prețurile și valoarea și au construit conexiuni autentice cu consumatorii”, spune Levato. „Unde au eșuat înainte a fost în crearea acelor conexiuni reale – ceea ce fac acum – fiind prezenți la evenimente sportive, concerte și evenimente majore care se aliniază cu tendințele actuale și cu modul în care consumatorii își trăiesc viața astăzi.”

Peste 70% dintre clienții pe care piața de lux i-a pierdut intenționează să se întoarcă, dar nu la mărci specifice. Loialitatea, se pare, este fragilă. În anii următori, mărcile de lux vor trebui să își câștige cota de piață, nu să o presupună. Și, conform studiului Bain, acest lucru începe cu mărci care sunt mai clare, mai participative și mai implicate cultural.

Întrebări frecvente
Iată o listă de întrebări frecvente bazate pe previziunile Bain privind redresarea lentă a bunurilor de lux, cu creștere așteptată în 2026



Întrebări frecvente Redresarea lentă a bunurilor de lux



1 Ce spune exact previziunea Bain despre bunurile de lux

Aceasta prezice că piața bunurilor de lux își va reveni încet, nu brusc Creșterea principală este așteptată să aibă loc în 2026



2 De ce este redresarea atât de lentă

Mai mulți factori sunt în joc inflația ridicată și ratele dobânzilor care fac oamenii mai precauți o încetinire în piețe cheie precum China și o schimbare generală a cheltuielilor consumatorilor de la simboluri de statut cu prețuri ridicate către experiențe sau bunuri de lux mai accesibile



3 Înseamnă asta că mărcile de lux sunt în dificultate

Nu neapărat în dificultate, dar se confruntă cu o perioadă provocatoare Înseamnă vânzări mai lente și profituri mai strânse în următorii câțiva ani, mai degrabă decât o criză



4 Când vor începe lucrurile să se îmbunătățească

Previziunea Bain indică în mod specific anul 2026 ca fiind anul în care se așteaptă revenirea unei creșteri semnificative pe piața de lux



5 Ce înseamnă redresarea lentă pentru mine, ca cumpărător de lux

Ai putea vedea mai puține creșteri de preț, mai multe reduceri sau promoții și mărci care se concentrează pe cei mai loiali clienți ai lor, în loc să încerce să atragă alții noi



6 Vor scădea prețurile bunurilor de lux

Probabil nu drastic Ai putea vedea prețuri mai stabile, în loc de creșterile rapide de preț pe care le-am văzut în ultimii ani Unele mărci ar putea oferi mai multe produse de nivel de intrare sau reduceri limitate în timp pentru a stimula vânzările



7 Care mărci de lux vor fi cel mai puternic afectate

Mărcile care se bazează puternic pe cumpărătorii ambițioși și cele cu o expunere mare pe piața chineză aflată în dificultate sunt susceptibile să simtă cea mai mare presiune Mărcile ultra-exclusive de top ar putea fi mai protejate



8 Ce se întâmplă cu piața de lux second-hand

Redresarea lentă pentru bunurile noi ar putea ajuta de fapt piața de pre-owned Pe măsură ce oamenii devin mai atenți la preț, s-ar putea îndrepta către platformele de revânzare pentru oferte mai bune, menținând potențial acel segment mai activ



9 Este aceasta doar o problemă pentru lux sau întreaga economie încetinește

Este o tendință specifică în cadrul luxului, dar reflectă incertitudinea economică mai largă Când oamenii se simt mai puțin înstăriți, luxul este adesea una dintre primele categorii de cheltuieli pe care le reduc, chiar dacă economia generală este stabilă