**Talep İki Yıl Düştükten ve 2025'te İstikrara Döndükten Sonra, Küresel Lüks Harcamalarının 2026'da Büyümeye Devam Etmesi Bekleniyor**

Danışmanlık firması Bain & Co.'nun yeni bir raporuna göre, sabit kur bazında büyümenin %0-2 arasında olacağı tahmin ediliyor. En olası senaryoda, toplam harcamalar 1,44 trilyon euro ile 1,47 trilyon euro arasında gerçekleşecek.

Kişisel lüks ürünlere yapılan harcamaların da 2026'da istikrarlı kalması ve "en gerçekçi" sonuçta %2-4'lük bir artışla 365-373 milyar euroya ulaşması bekleniyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, 2025'te kişisel lüks ürünlere yapılan harcamalar sabit kurda yıllık bazda %1 artarken, cari döviz kurlarında %2 düşüşle 2024'teki 364 milyar eurodan 358 milyar euroya geriledi. Genel olarak, 2025'te küresel lüks harcamaları, 2024'teki 1,48 trilyon eurodan (sabit kur bazında -%1 ile %1 arasında bir değişim) yaklaşık 1,44 trilyon euro ile yatay seyretti.

Yeni rapora göre, bu öngörülen büyüme temel bir senaryoya dayanıyor: Orta Doğu'daki çatışmaların yatışması, yerel harcamaların devam etmesi ve Çin pazarında toparlanma. Bain ortağı ve raporun yazarı Federica Levato, Çin'in geçen yılın üçüncü çeyreğinden bu yana çeyreklik bazda büyüdüğünü belirtiyor. Bain bu senaryonun olasılığını %70 olarak tahmin ediyor.

Levato, daha olumlu bir senaryonun (jeopolitik gerilimlerin daha da hafiflemesi, Çin'de talebin hızlanması ve ABD pazarında yeni bir canlanma) 2026'da büyümeyi %4-6'ya çıkarabileceğini söylüyor. Ancak bunun olasılığı %20 ile daha düşük.

Levato, "Bu sektör sadece dayanıklı olmakla kalmadı, aynı zamanda çok istikrarlıydı ve yakın gelecek ve hatta uzun vadeli için olumlu sinyaller veriyor - tabii ki kategorilerde bazı değişimlerle birlikte. Deneyimler kişisel ürünlerden daha iyi performans gösteriyor, ancak kişisel ürünler çok dayanıklı ve sabit döviz kurunda olumlu olmak üzere istikrarlı bir performans sergiliyor." diyor.

Yine de, 2026 için daha olumlu bulgular, son altı aydaki jeopolitik zorluklara rağmen, sektörün makroekonomik zorlukların yaşandığı bir dönemin ardından yavaş yavaş toparlandığını gösteriyor. 2024'te pazar ilk kez %2 küçülerek yaklaşık 50 milyon tüketici kaybetti. Bu, Büyük Durgunluk'tan bu yana yalnızca iki kez oldu - 2008-2009 mali krizi ve 2020'deki pandemi sırasında. Bain, 2025 için ABD tarifeleriyle ilgili büyük sorunlar öngörmüştü. Ancak lüks şirketler, tedarik zincirlerini çeşitlendirerek veya marjları iyileştirmek için fiyatları yükselterek uyum sağladı. Levato, "Önemli ithalat vergileri sorunları artık tamamen yönetiliyor. Sektör bu konuyu ele aldı." diyor. (Şubat ayında ABD Yüksek Mahkemesi, Kurtuluş Günü tarifelerini kaldırdı. Markalar artık bu vergiler için geri ödeme başvurusunda bulunabiliyor.)

Tarifelere rağmen, ABD bu yıl lüks markalar için önemli bir odak noktası oldu. Bain'in ABD için daha önceki iyimser tahminleriyle uyumlu olarak, lüks harcamaları ve daha az ölçüde güzellik harcamaları arttı. ABD merkezli lüks marka gelirleri, 2026'nın ilk çeyreğinde 2025'in aynı dönemine kıyasla sabit kur bazında yıllık %10 ila %15 arttı.

Çin'de toparlanma hala geçici: lüks çevrimiçi satışları, tüketicilerin deri ürünler yerine hazır giyime öncelik vermesiyle ilk çeyrekte geçen yıla göre %25 ila %35 arttı. Bain bu eğilimi, statü göstergesi ürünlerden ziyade kendini ifade etme arzusuna bağlıyor.

Avrupa, yerel tüketici yorgunluğu, savaş nedeniyle Orta Doğu turizmindeki düşüş (2026'nın ilk çeyreğinde Körfez tüketici tabanı %15 ila %25 küçüldü) ve güçlü euro nedeniyle ABD turizminin azalması (seyahat alışverişinde fiyat avantajını azaltan) nedeniyle zayıf bir nokta. Avrupa'da uluslararası turist harcamaları Şubat ayında %20 düştü.

Lüks istikrar kazanmaya devam ederken, sektör hem bölgeye hem de kategoriye göre bölünecek. Bain verilerine göre, 2026'da şu ana kadar lüks deneyimler, tüketici duyarlılığında kişisel lüks ürünlerden %150 daha iyi performans göstermeye devam ediyor. Bu, sahiplikten deneyimlere doğru daha geniş bir geçişle uyumlu. Levato, "Müşteriler seçki ve keşif arayışında olduğundan, markaların uyum sağlaması gerekecek. Tüketiciler artık her gün etkileşimde olduğumuz diğer sektörlerdeki (dijital platformlar, Amazon ve oteller gibi) hizmet seviyelerine alışmış durumda. Tüm bunlar markalardan beklentilerimizi yükseltti." diyor.

**Büyüme Nerede Bulunur?**

Kişisel lüks ürünler sektöründe, büyümeyi mücevherat yönlendiriyor, onu hazır giyim, gözlük ve parfümler takip ediyor. Deri ürünler ve ayakkabılar zorlu olmaya devam ediyor, ancak Bain yılın ilk yarısında ayakkabılarda hafif iyileşmeler kaydetti. Vintage ürünler de hızla büyüyen bir segment ve tüketicilerin yaklaşık yarısı yeni satın almadan önce yeniden satışa yöneliyor.

Kişisel lüks ürünlerdeki (deri ürünler ve mücevherat gibi) fiyat artışları, tüketicilerin artık lüks markaların sunduğu hizmet ve kişiselleştirilmiş ilgiden daha fazlasını beklediği anlamına geliyor. Levato'ya göre markalar, mağazaların sadece işlem yerleri değil, deneyim yerleri haline geldiği, son derece kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimleri yaratarak uyum sağlamalı.

Ancak navlun ve malzeme gibi maliyetlerin marjları tükettiği devam eden karlılık sorunlarıyla birlikte, markalar verimliliği artırarak ve maliyetleri düşürerek hızlı yanıt vermelidir. Kazananlar, kişiselleştirilmiş deneyimleri ölçeklendirmek ve arka ofis operasyonlarını kolaylaştırmak için yapay zeka gibi yeni teknolojileri kullanacak. Levato, "Son iki yılda 70 milyon lüks tüketici kaybettik, bu nedenle markalar bunların bir kısmını geri kazanmaya çalışmalı." diyor.

Tüketiciler buna zaten hazır. Rapor, lüks alışveriş yapanların yaklaşık yarısının alışverişlerinde yapay zeka kullandığını ve tamamının tekrar kullanmayı planladığını gösteriyor. Bu arada, %25'i yeni markalar keşfetmek için yapay zeka kullanırken, %65'i ürünleri karşılaştırmak için kullanıyor. Levato, "Yapay zeka, arka ofis görevlerine yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda karlılığı geri kazanmaya ve geliri artırmak için tüketicilere yaklaşmaya da yardımcı olabilir." diyor. Bu teknolojinin kullanımının, tüketicilerin ürünler, üretim ve malzemeler hakkında daha bilgili olduğu anlamına geldiğini ve bunun da değer beklentilerini yükselttiğini ekliyor.

Bu sorunun önemli bir kısmı, yüksek fiyatlar ile algılanan değer arasındaki devam eden uçurumdur. Kısacası, yüksek net değerli bireyler de dahil olmak üzere müşteriler artık tutarlı fiyatlandırma veya paranın karşılığını görmez hale geldi ve bu da olumsuz duygular yaratıyor. Levato'ya göre, Z Kuşağı bu sorunu mükemmel bir şekilde temsil ediyor. Marka sadakatleri düşük ve dikkatlice yargılıyor, değerlendiriyor ve seçiyor. Anlam ve alaka arayışları, diğer sektörlere kıyasla kişisel lüks markalarla daha az bağlantı kurmaları anlamına geliyor.

Yine de Levato, göz ardı edilmemeleri gerektiğini söylüyor. "Çok etkililer - sadece ebeveynlerini değil, aynı zamanda daha büyük kardeşlerini, Y kuşağını da etkiliyorlar. Yani, kültürü şekillendiren bir nesiller." diyor. Şu anda, bazı lüks markalar yalnızca X Kuşağı gibi daha varlıklı, daha yaşlı nesillere yatırım yapıyor, ancak bu, yeni müşteri çekmedikleri için uzun vadeli büyümeye zarar veriyor.

Rapordan çıkarılacak ana ders nedir? Anlama yatırım yapın. Markalar, tüketicilerle gerçek bağlantılar kurmak için güncel trendlere, konserlere, kültürel etkinliklere ve sporlara dahil olmalı. Şu anda, lüks pazar değerinin %80'inden fazlası, geçtiğimiz yıl spora sponsor olan markalardan geliyor.

Levato, "Hiç şüphesiz, son iki çeyreğin kazananları, fiyatlandırma ve değer açısından kendilerine sadık kalan ve tüketicilerle otantik bağlantılar kuran erişilebilir lüks markalar oldu. Daha önce eksik oldukları nokta, tüketicilerin bugün nasıl yaşadıklarıyla uyumlu spor etkinliklerinde, konserlerde ve büyük etkinliklerde yer alarak şimdi yaptıkları bu gerçek bağlantıları yaratmaktı." diyor.

Lüks pazarının kaybettiği müşterilerin %70'inden fazlası geri dönmeyi planlıyor, ancak belirli markalara değil. Görünen o ki sadakat kırılgan. Önümüzdeki yıllarda, lüks markalar pazar paylarını varsaymak yerine kazanmak zorunda kalacak. Bain'in araştırmasına göre bu, daha net, daha katılımcı ve kültürel olarak daha angaje olan markalarla başlıyor.

**Sıkça Sorulan Sorular**

İşte Bain'in lüks ürünlerin yavaş toparlanması ve 2026'da beklenen büyümeye ilişkin tahminine dayanan SSS listesi.

**Lüks Ürünlerin Yavaş Toparlanması Hakkında SSS**

1. **Bain tahmini lüks ürünler hakkında tam olarak ne söylüyor?**
Lüks ürünler pazarının hızlı bir şekilde toparlanmak yerine yavaş yavaş toparlanacağını tahmin ediyor. Ana büyümenin 2026'da gerçekleşmesi bekleniyor.

2. **Toparlanma neden bu kadar yavaş?**
Birkaç faktör etkili: yüksek enflasyon ve faiz oranları insanları daha temkinli yapıyor, Çin gibi kilit pazarlarda yavaşlama ve tüketici harcamalarının yüksek fiyatlı statü sembollerinden deneyimlere veya daha uygun fiyatlı lüks ürünlere doğru genel bir kayması.

3. **Bu, lüks markaların zor durumda olduğu anlamına mı geliyor?**
Mutlaka zor durumda oldukları anlamına gelmez, ancak zorlu bir dönemle karşı karşıyalar. Bir krizden ziyade, önümüzdeki birkaç yıl için daha yavaş satışlar ve daha sıkı karlar anlamına geliyor.

4. **İşler ne zaman düzelmeye başlayacak?**
Bain tahmini, lüks pazara önemli büyümenin geri dönmesinin beklendiği yıl olarak özellikle 2026'yı işaret ediyor.

5. **Bir lüks alışverişçisi olarak yavaş toparlanma benim için ne anlama geliyor?**
Daha az fiyat artışı, daha fazla indirim veya promosyon görebilir ve markaların yeni müşteri çekmeye çalışmak yerine en sadık müşterilerine odaklandığını görebilirsiniz.

6. **Lüks ürünlerin fiyatları düşecek mi?**
Muhtemelen büyük ölçüde düşmez. Son yıllarda gördüğümüz hızlı fiyat artışları yerine daha istikrarlı fiyatlandırma görebilirsiniz. Bazı markalar satışları artırmak için daha fazla giriş seviyesi ürün veya sınırlı süreli indirimler sunabilir.

7. **Hangi lüks markalar en sert darbe alacak?**
Hevesli alıcılara büyük ölçüde güvenen markalar ve zor durumdaki Çin pazarına yüksek oranda maruz kalanların en fazla baskıyı hissetmesi muhtemel. En üst düzey, ultra özel markalar daha korunaklı olabilir.

8. **İkinci el lüks pazarı ne durumda?**
Yeni ürünler için yavaş toparlanma, ikinci el pazara aslında yardımcı olabilir. İnsanlar fiyata daha duyarlı hale geldikçe, daha iyi fırsatlar için yeniden satış platformlarına yönelebilir ve potansiyel olarak bu segmenti daha aktif tutabilir.

9. **Bu sadece lüks için bir sorun mu, yoksa tüm ekonomi mi yavaşlıyor?**
Lüks içinde belirli bir eğilim, ancak daha geniş ekonomik belirsizliği yansıtıyor. İnsanlar kendilerini daha az zengin hissettiklerinde, genel ekonomi iyi durumda olsa bile, kısmaya başladıkları ilk harcama kategorilerinden biri genellikle lüks oluyor.