Nach einem zweijährigen Nachfragerückgang und einer Rückkehr zur Stabilität im Jahr 2025 wird erwartet, dass die globalen Luxusausgaben 2026 weiter wachsen. Laut einem neuen Bericht der Beratungsfirma Bain & Co. wird das Wachstum auf Basis konstanter Wechselkurse auf 0–2 % prognostiziert. Im wahrscheinlichsten Szenario werden die Gesamtausgaben zwischen 1,44 Billionen und 1,47 Billionen Euro erreichen.

Auch die Ausgaben für persönliche Luxusgüter sollen 2026 stabil bleiben, mit einem prognostizierten Anstieg von 2–4 %, der im „realistischsten“ Fall 365–373 Milliarden Euro erreicht. Zum Vergleich: Die Ausgaben für persönliche Luxusgüter stiegen 2025 im Jahresvergleich bei konstanten Wechselkursen um 1 %, fielen jedoch bei aktuellen Wechselkursen um 2 %, von 364 Milliarden Euro im Jahr 2024 auf 358 Milliarden Euro. Insgesamt blieben die globalen Luxusausgaben 2025 mit rund 1,44 Billionen Euro nahezu unverändert, gegenüber 1,48 Billionen Euro im Jahr 2024 (eine Veränderung von -1 % bis 1 % auf Basis konstanter Wechselkurse).

Laut dem neuen Bericht hängt dieses prognostizierte Wachstum von einem Basisszenario ab: einer Beruhigung der Konflikte im Nahen Osten, anhaltenden lokalen Ausgaben und einer Erholung des chinesischen Marktes. Federica Levato, Bain-Partnerin und Autorin des Berichts, stellt fest, dass China seit dem dritten Quartal des Vorjahres vierteljährlich gewachsen ist. Bain schätzt die Wahrscheinlichkeit dieses Szenarios auf 70 %.

Ein günstigeres Szenario – eine weitere Entspannung der geopolitischen Spannungen, eine schnellere Nachfrage in China und ein neuer Aufschwung im US-Markt – könnte das Wachstum 2026 auf 4–6 % treiben, so Levato. Die Wahrscheinlichkeit dafür ist jedoch mit 20 % geringer.

„Diese Branche war nicht nur widerstandsfähig, sondern auch sehr stabil und gibt positive Signale für die nahe Zukunft und sogar für die langfristige Perspektive – natürlich mit einigen Verschiebungen in den Kategorien“, sagt Levato. „Erlebnisse übertreffen persönliche Güter, aber persönliche Güter sind sehr widerstandsfähig und zeigen stabile Leistungen, die bei konstanten Wechselkursen positiv sind.“

Dennoch zeigen die positiveren Ergebnisse für 2026, dass sich die Branche trotz geopolitischer Herausforderungen in den letzten sechs Monaten langsam von einer Phase makroökonomischer Schwierigkeiten erholt. Im Jahr 2024 schrumpfte der Markt erstmals um 2 % und verlor etwa 50 Millionen Verbraucher. Dies ist seit der Großen Rezession nur zweimal passiert – während der Finanzkrise 2008–2009 und der Pandemie 2020. Für 2025 hatte Bain große Probleme im Zusammenhang mit US-Zöllen vorhergesagt. Luxusunternehmen passten sich jedoch an, indem sie ihre Lieferketten diversifizierten oder die Preise erhöhten, um die Margen zu verbessern. „Die Probleme mit den erheblichen Importzöllen sind jetzt vollständig gelöst“, sagt Levato. „Die Branche hat sich mit dem Thema befasst.“ (Im Februar hob der Oberste Gerichtshof der USA die Liberation-Day-Zölle auf. Marken können jetzt Rückerstattungen für diese Zölle beantragen.)

Trotz der Zölle waren die USA in diesem Jahr ein wichtiger Schwerpunkt für Luxusmarken. Im Einklang mit Bains früheren optimistischen Prognosen für die USA stiegen die Luxusausgaben – und in geringerem Maße die Ausgaben für Schönheitsprodukte. Die Umsätze von Luxusmarken mit Sitz in den USA stiegen im ersten Quartal 2026 im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2025 bei konstanten Wechselkursen um 10 % bis 15 %.

In China ist die Erholung noch zögerlich: Die Online-Verkäufe von Luxusgütern stiegen im ersten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 25 % bis 35 %, da die Verbraucher Konfektionskleidung gegenüber Lederwaren bevorzugen. Bain führt diesen Trend auf den Wunsch nach Selbstdarstellung statt nach Statussymbolen zurück.

Europa ist ein Schwachpunkt aufgrund der Müdigkeit der lokalen Verbraucher, eines Rückgangs des Tourismus aus dem Nahen Osten aufgrund des Krieges – die Golf-Verbraucherbasis schrumpfte im ersten Quartal 2026 um 15 % bis 25 % – und eines Rückgangs des US-Tourismus aufgrund eines starken Euro, der den Preisvorteil für Reiseeinkäufe verringert. Die internationalen Touristenausgaben in Europa fielen im Februar um 20 %.

Während sich der Luxussektor weiter stabilisieren wird, wird er sowohl nach Region als auch nach Kategorie gespalten sein. Bisher übertreffen Luxuserlebnisse im Jahr 2026 die persönlichen Luxusgüter in der Verbraucherstimmung um 150 %, so Bain-Daten. Dies steht im Einklang mit einem breiteren Wandel vom Besitz hin zu Erlebnissen. „Da Kunden nach Kuratierung und Erkundung suchen, müssen sich Marken anpassen. Verbraucher sind jetzt an Servicelevel aus anderen Branchen gewöhnt – wie digitale Plattformen, Amazon und Hotels – mit denen wir täglich interagieren“, sagt Levato. „Wir haben…“ All dies hat unsere Erwartungen an Marken erhöht.

Wo Wachstum zu finden ist

Im Bereich der persönlichen Luxusgüter treibt Schmuck das Wachstum an, gefolgt von Bekleidung, Brillen und Düften. Lederwaren und Schuhe bleiben herausfordernd, obwohl Bain in der ersten Jahreshälfte leichte Verbesserungen bei Schuhen feststellte. Vintage-Artikel sind ebenfalls ein schnell wachsendes Segment, wobei etwa die Hälfte der Verbraucher vor dem Neukauf nach Secondhand-Optionen sucht.

Preiserhöhungen bei persönlichen Luxusgütern – wie Lederartikeln und Schmuck – bedeuten, dass Verbraucher jetzt mehr vom Service und der persönlichen Aufmerksamkeit erwarten, die Luxusmarken bieten. Laut Levato müssen sich Marken anpassen, indem sie hochgradig personalisierte Einkaufserlebnisse schaffen, in denen Geschäfte zu Orten für Erlebnisse werden, nicht nur für Transaktionen.

Aber angesichts anhaltender Rentabilitätsprobleme – bei denen Kosten wie Fracht und Materialien die Margen schmälern – müssen Marken schnell reagieren, indem sie die Effizienz verbessern und Kosten senken. Die Gewinner werden neue Technologien wie KI nutzen, um personalisierte Erlebnisse zu skalieren und Back-Office-Abläufe zu optimieren. „Wir haben in den letzten zwei Jahren 70 Millionen Luxuskonsumenten verloren, daher sollten Marken versuchen, einige von ihnen zurückzugewinnen“, sagt Levato.

Die Verbraucher sind bereits bereit dafür. Der Bericht zeigt, dass etwa die Hälfte der Luxuskäufer KI beim Einkaufen genutzt hat und alle planen, sie wieder zu nutzen. Gleichzeitig nutzen 25 % KI, um neue Marken zu entdecken, und 65 %, um Produkte zu vergleichen. „KI kann bei Back-Office-Aufgaben helfen, aber auch bei der Wiederherstellung der Rentabilität und der Annäherung an Verbraucher, um die Einnahmen zu steigern“, sagt Levato. Sie fügt hinzu, dass die Nutzung dieser Technologie bedeutet, dass Verbraucher besser über Produkte, Herstellung und Materialien informiert sind, was ihre Erwartungen an den Wert erhöht.

Ein zentraler Teil dieses Problems ist die anhaltende Kluft zwischen hohen Preisen und wahrgenommenem Wert. Kurz gesagt, Kunden – einschließlich vermögender Privatpersonen – sehen keine konsistente Preisgestaltung oder ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis mehr, was negative Gefühle erzeugt. Für Levato repräsentiert die Generation Z dieses Problem perfekt. Ihre Markentreue ist gering, und sie beurteilen, bewerten und wählen sorgfältig aus. Ihr Wunsch nach Bedeutung und Relevanz führt dazu, dass sie sich weniger mit persönlichen Luxusmarken verbinden als mit anderen Branchen.

Dennoch, so Levato, sollten sie nicht ignoriert werden. „Sie sind sehr einflussreich – sie beeinflussen nicht nur ihre Eltern, sondern auch ihre älteren Geschwister, die Millennials. Sie sind also eine kulturprägende Generation“, sagt sie. Derzeit investieren einige Luxusmarken nur in wohlhabendere, ältere Generationen wie die Generation X, aber das schadet dem langfristigen Wachstum, weil sie keine neuen Kunden anziehen.

Was ist die wichtigste Erkenntnis aus dem Bericht? In Bedeutung investieren. Marken sollten sich an aktuellen Trends, Konzerten, kulturellen Veranstaltungen und Sport beteiligen, um echte Verbindungen zu Verbrauchern aufzubauen. Derzeit stammen über 80 % des Wertes des Luxusmarktes von Marken, die im vergangenen Jahr Sport gesponsert haben.

„Zweifellos sind die Gewinner der letzten zwei Quartale zugängliche Luxusmarken, die sich selbst in Bezug auf Preisgestaltung und Wert treu geblieben sind und authentische Verbindungen zu Verbrauchern aufgebaut haben“, sagt Levato. „Wo sie zuvor versagt haben, war bei der Schaffung dieser echten Verbindungen – was sie jetzt tun – indem sie bei Sportveranstaltungen, Konzerten und großen Events präsent sind, die mit aktuellen Trends und der Lebensweise der Verbraucher heute übereinstimmen.“

Mehr als 70 % der Kunden, die der Luxusmarkt verloren hat, planen zurückzukehren, aber nicht zu bestimmten Marken. Loyalität, so scheint es, ist zerbrechlich. In den kommenden Jahren werden Luxusmarken ihren Marktanteil verdienen müssen, nicht voraussetzen. Und laut Bains Studie beginnt das mit Marken, die klarer, partizipativer und kulturell engagierter sind.



Häufig gestellte Fragen
Hier ist eine Liste von FAQs basierend auf der Bain-Prognose zur langsamen Erholung von Luxusgütern mit erwartetem Wachstum im Jahr 2026



FAQs Die langsame Erholung von Luxusgütern



1 Was genau sagt die Bain-Prognose über Luxusgüter aus?

Sie prognostiziert, dass sich der Markt für Luxusgüter langsam erholen wird, ohne schnelle Rückkehr. Das Hauptwachstum wird für 2026 erwartet.



2 Warum ist die Erholung so langsam?

Mehrere Faktoren spielen eine Rolle: hohe Inflation und Zinssätze, die die Menschen vorsichtiger machen, eine Verlangsamung in Schlüsselmärkten wie China und eine allgemeine Verschiebung der Verbraucherausgaben weg von teuren Statussymbolen hin zu Erlebnissen oder erschwinglicheren Luxusgütern.



3 Bedeutet das, dass Luxusmarken in Schwierigkeiten sind?

Nicht unbedingt in Schwierigkeiten, aber sie stehen vor einer herausfordernden Phase. Es bedeutet eher langsamere Verkäufe und geringere Gewinne für die nächsten Jahre als eine Krise.



4 Wann wird es besser?

Die Bain-Prognose verweist speziell auf das Jahr 2026 als das Jahr, in dem ein signifikantes Wachstum auf dem Luxusmarkt erwartet wird.



5 Was bedeutet die langsame Erholung für mich als Luxuskäufer?

Sie könnten weniger Preiserhöhungen, mehr Sonderangebote oder Aktionen sehen, und Marken konzentrieren sich auf ihre treuesten Kunden, anstatt neue zu gewinnen.



6 Werden die Preise für Luxusgüter sinken?

Wahrscheinlich nicht drastisch. Sie könnten stabilere Preise sehen, anstatt der schnellen Preiserhöhungen der letzten Jahre. Einige Marken könnten mehr Einstiegsprodukte oder zeitlich begrenzte Rabatte anbieten, um den Umsatz zu steigern.



7 Welche Luxusmarken werden am härtesten getroffen?

Marken, die stark von aufstrebenden Käufern abhängen und eine hohe Präsenz im schwächelnden chinesischen Markt haben, werden wahrscheinlich den größten Druck spüren. Sehr exklusive Top-Marken könnten besser geschützt sein.



8 Was ist mit dem Secondhand-Luxusmarkt?

Die langsame Erholung bei neuen Waren könnte dem Gebrauchtmarkt tatsächlich helfen. Da die Menschen preisbewusster werden, könnten sie sich für bessere Angebote an Wiederverkaufsplattformen wenden, was dieses Segment möglicherweise aktiver hält.



9 Ist das nur ein Problem für Luxus oder verlangsamt sich die gesamte Wirtschaft?

Es ist ein spezifischer Trend innerhalb des Luxussegments, spiegelt aber die breitere wirtschaftliche Unsicherheit wider. Wenn sich die Menschen weniger wohlhabend fühlen, ist Luxus oft eine der ersten Ausgabenkategorien, die sie reduzieren, selbst wenn die Gesamtwirtschaft stabil ist.